你家孩子的鞋都哪里买（母婴店进货渠道）

感谢悟空的邀请！

我是大伽侃电商，孩子今年7岁，孩子的用品有一些是在网上买的，也有一些是在实体店买的，不过现在平台也在追求品质，而不是低价走量的，比如你想给孩子买200元的东西，最后买了100元不到的产品，那品质会好到哪里去呢。

价格永远是质量的保证，没有利润何来的品质及服务呢，有一位朋友与我分享了一句话，买便宜的产品下单那一刻是高兴的，但后面使用时却是痛苦的，线上也有好的产品，比如童装、母婴用品皆有好的产品，而且现在的好产品还不少呢，就看我们是选择便宜低价的，还是选择我们需要品质价格了。

线上有许多官方旗舰店，线下有一点优势就买的时候能看到产品，不过售后非常麻烦的，付款以后换货都是个麻烦事，线上就不一样的，只要自己不喜欢，直接退换即可，不需要说许多废话，线下就不一样了，记得我买一个奶瓶时，当时说玻璃钢的，开水倒进去没有塑料味，拿回家一试味道很明显，最后退时还是说了许多废话，而且非常不开心的。线下也有品质差的产品，而且价格比线上贵的；服务体验指数非常低。

因此在线上买东西，特别是小孩子用品，我都是在大牌旗舰店买的，价格也是偏高，毕竟是一分价钱，一分货的；买东西重在产品的使用体验度，价格太便宜，产品品质跟不上自己的需求，肯定最后的结局是平台卖的产品不好，大品牌的旗舰店都是有品质保障的，但价格也不便宜的，给孩子买东西肯定注重的产品本身的品质。现在有一款枕头是童用的，价格基本上399，也有便宜的，那么我们考虑的是对孩子有哪些好处，而不是价格便宜买了就开心了。所以买产品关键点不在于价格多少，而是你对这款产品有多少使用性的期待。那么它的价值就出来了。

众所周知，在中国快消品市场，消费的主要主力群体有两个，一个是女人，一个孩子，中国人也最舍得为孩子花钱了，婴幼儿这个细分群体就更不用说，我相信所有的父母都有同样的感觉，就是巴不得把世界上所有最好的都买给他们。

很多妇婴品牌都想趁二胎开放的人口红利，跑马圈地，趁机扩张，占领更多市场。更多的个人也想进入这个行业，成就自已的一番事业。但是，在快消品行业开店做生意，需要很专业的能力和经验，涉及到很多方面的专业知识，如果你已确定要开一家婴幼儿用品店了，下面我就根据自身从事市场营销10几年的经验，提出几点建议：

一，创业模式的选择。

1.品牌加盟。前面讲了，开店是要非常专业的能力和经验。如果你之前没有任何的零售开店经验，那我建议你首选加盟的方式切入进去，多找几个在婴幼儿零售行业，有相当影响力的品牌，全面细致的咨询，最后做一个对比，选择条件最优的品牌加盟进去。因为大多数的连锁加盟品牌，都会提供从店铺选址、装修设计、标准培训、运营指导等一条龙的免费服务，这样就会避免因你因自身不专业造成的失误和损失。

主要咨询和了解几大方面：开店全程指导与服务政策、品牌营销支持、条款结算条款、返利政策、退换货政策、退货率、相关的费用等。

2.自主开店。如果你有丰富的开店经验和从事经历，你可能会选择自主开店。自已开店，那整个开店过程都要自已亲力亲为了，店铺选址、风格设计、装修、进货渠道选择、货品规划与进货、员工招聘与培训、开业活动策划等工作，都将是非常繁琐的事情，每一项工作都要做到极致，才有可能做到开门红。

二，店铺选址与确定。

做实体店的都很清楚，选对店铺，就等于成功了60%。这说明店铺位置的好坏，直接对经营结果的影响程度。意向目标店铺，要从几个方面去筛选和最终确定。

1.店铺覆盖的人口数量、消费水平。道理很简单，覆盖的人口数量越多，你的潜在目标消费群体就越多，市场就越大；消费水平越高，消费能力就越强，越舍得给自已的孩子购买质量更高价格更贵的产品，讲价的频率就会降低，你的利润就会更高。

2.店铺位置的优劣。目标店铺一定要具备几个有利条件，首先是在主通道旁，像十字路口、公交站旁、商场人流主通道旁等，都是理想的位置。能带来丰富的人流，店铺被关注的机率就高，进店率就会提高，进店率的高低决定你最终成交率的高低；其次，店铺周边最好有停车的地方，众所周知，大城市停车是很头疼的事情，一不小心就被开罚单，如果店铺附近方便停车，那就方便了想进入你店铺的客户群体安心消费。

3.目标店铺的租赁合同。租赁合同条款和有效签定是非常重要的事情。合同条款应具备：租赁时间、租金和其它费用、违约条款、续约条款等。通常一个店铺的生命周期也就3-5年，如租赁时间太短，生意红火时，续租时将会很麻烦（如提价、赶你走）；时间太长，生意走下坡路时，无法全身而退（如无法撤走时，持续亏）。租金是店铺的支出大部分，要跟房东沟通确定好合适的价格，如有其它费用，也要列明清楚，合同外的费用一概不承担。续约条款的约定，是保证你的店铺在经营期内的效益交好时，在预先约定的合理续约条款内，可以继续由你经营下去。

三、提升自已的综合运营能力。

1.营销能力。销售业绩决定了店铺的生死存活，如何提高销售是你要重点考虑的事情。”姜太公钓鱼，愿者上钩“的心态肯定是不行的，现在最流行也是最有效的，就是线上线下结合走新零售的路线，店铺如何宣传推广，线上线下如何引流，如何做好所覆盖社区的社群营销、如何做好VIP营销和服务等，至关重要，要不断提高自已这方面的能力。

2.货品组合能力。只能适合当地目标客户需求的货品，才是好货品，才能销售出去。不能自以为是的，认为什么货品好卖就进什么货品，这样你会死得很惨，一定要仔细调研当地目标人群的消费习惯，搭配组合适合当地需求的货品结构，你的销售转化率才会高，库存才会少，资金周转率才会快。

3.学习观察能力。世界上没有一种方法可以解决全部的问题，更不要说一劳永逸了。要不断学习婴幼儿行业的经营方法和发展趋势，同时在自已的经营过程中，不断总结改进和调整，顺势而为，与时俱进，才能立于不败之地。

四，自已的心态和品行素质

1.销售工作是需要乐观积极的心态。积极的心态可以让你精神饱满，对未来充满希望，使你全身心的投入，才能产出想要的结果。

2.销售质量合格的产品。婴幼儿是我们的未来，他们的健康成长决定了我们民族未来的素质。所以，遵纪守法销售质量合格的产品，是我们的责任和义务，要对假冒伪劣的产品明确说不，不要让这样的产品进入到店铺中去，一旦出现事故，将身败名裂。这也是守信誉、能长期经营的基础和根本保障。

综述，婴幼儿行业开店不是简单的事情，随便投入进去，都可能要几十万元，如果经营不善关门，将给你造成极大的财产损失。所以，开店前，要三思而后行，你是否具备足够丰富的经验和能力，能否承受失败带来的结果等，一旦决定开店了，就要全身心的投入进去，方有成功的希望。