服装生意如何从头做起（男装加盟品牌免费铺货）

我1997年开始做女装这个行业有着19年了。去年我开始放弃没做了。当然在这个行业我成功过也失败过。现在也基本放弃了这个行业里的发展了，因为现在的新生力量太过于强大，十几年前的那时候随便找个人流量大的门店或者市场里铺位，进些设计特别的或者收腰的就门店天天爆满，生意好的不得了，感觉那时候衣服收腰收的好就卖疯了。纵观现在电商平台，美女直播，各种同行店铺满天飞的格局，行业从业人员的个别素质底下，行业极度饱和，实体店的客流量各种原因的流失，我只能说很无奈，很难。

也许进货不是很难，去趟广州，杭州，去趟香港都很简单。只要不是在这个时尚行业理解能力太差的看货都不会差到哪里，那为什么有些店铺货品品相质量不如你，但是人家有生意，自己却没有生意呢。

据我分析有几个以下原因。

1.是不是人家已经开店年数很长，经历了一定时间的沉淀和积累，且已经有着自己很好的人群定位且精准的忠实客户。老板每天维护着自己的客户群体，天天发着朋友圈或者直接建群发布新款和客户互动，各种图片诱惑各种交易好评截图各种人情味的泛滥，卖力的不停止的拉近客户之间的友谊和客户的好感。 所以自己这方面的功课做的到不到位足不足，干着急没用，影响自己心情不说，生意不好还会被客户左右迷失自己风格，看走眼有没有呢？

2.门店很重要，位置很重要。在这个开始依靠数据讲话的时代，因为直接影响着你的进店率，就像淘宝你不能出现在首页一样的尴尬。这是首要要规避的风险意识你有没有。

3.你看货没问题，但是门店装修，货品陈列（知道吗一个好的陈列师年薪都是十几甚至几十万不要以为陈列不算什么）下足功夫没有，在一个美女还需要化妆且还人手一部美颜手机的年代，你忽略了吗？现在已经不是一个好的东西放上货架就会被顾客一眼发现是好货的年代了。装修好店铺在做好店内商品搭配商品陈列艺术只是作为一个街铺在熙熙攘攘的人群中更多的吸引客户进店的一个冲动，试想别家一天入店20人，成交5-10单。你一天入店10人，甚至更少，是不是单数会很自然减少。单数减少，扼杀的是你的热情，还是降低资金周转率，严重的直接导致货品更新频率降低，这样一来你如何和生意好的卖家，天天推新款的比，没得比了，女人都有喜新厌旧猎奇的习惯。

4.你气场够吗？如果你是女性，你自己的气场代表着你店铺的精神人物和形象，你是什么样气质的人就会吸引什么样的人群，不过首先是健康，正常的有品味的穿戴，不过度无厘头非主流风格，这样才不会招致大众人群的厌恶，阻挡他们和你交流的机会。

5.你自信天真热情诚信吗？知道吗服装里女装而言，多数是女性客户，要知道女性是感性的，有极强的洞察力还有极强的依赖。如果你推荐了一件不合适只是单纯为了卖掉货品赚的钱财的时候，你的自私只会毁了自己的生意。试想你真心真意为客户推荐了几套衣服中可能金额最低利润最低但是确实很适合她的一款时，她回家得到男友，老公，爸妈，同事一致好评，那么恭喜你，你的真诚，你的大无畏，她洞察到的同时从此依赖你了，就认你了，这就是你以后的忠实客户了。其实这就是开个小店最有乐趣的事情了。女人其实购物不差钱，要的是真诚，没有一点欺骗，没有一点倾销势利的商家的感觉。更多的是闺蜜，亲人，朋友，良师益友的亲切感。

最后我做个总结建议吧，不然是不是跑题了啊。呵呵，如今年月租金飞涨，人员工资居高不下，投入的启动资金巨大且收入极具不平衡，还同行竞争本就激烈，还要时时刻刻提防各大电商平台的斩尽杀绝。我建议转型二种。

1.【地方特色实体店】（可以是精准定位人群的特色，比如微胖界，胖子类，或者固定一种风格，比如专做欧货，比如专做中年布衣类）单纯的自己爱好，自己条件也不差，身边闺蜜朋友都刚好环境很好，那自己喜欢什么就拿什么货，反正就当给自己买的。边开店边丰富自己阅历，不以赚钱为目的的经营。自己刚好很有品味，很有人缘，人脉体系中恰恰是时尚的领头羊佼佼者，就做精准定位的人群，你的闺蜜，你身边一些活力四射的美丽女人你去精心装扮她们，她们都是你的形象代言人，还愁没有生意，不为赚钱，只是美和时尚的灵魂工作者设计师，活的潇潇洒洒，坦坦荡荡，心态就是我的店铺就是我的衣橱，每一件都是我的最爱，我只为自己的精彩照亮人生，同时带来的潜在收益可能你想不到的可怕，与其经营好店铺不如经营好自己，用事实用不可抗拒的气场来说话，你在生活中的成功自然带来你店铺的成功。撬动一个人就是带动十个人，撬动十个人，就是带动一百个人，撬动一百个人就是带动一个市场。这样的经营方阵一个二十多平方小店足以，但必须有个客户休息喝茶喝咖啡看书的小空间，货不需要多，这样可以天天有新款更新，很具吸引力的，件件精品足以。

2.【实体店+线上引流】（这个就不需要定位很精准，固定一个年龄段消费人群就可以了，也行实体店好卖的网络不一定好，网络好卖的实体店别人看不上，要学会分析归纳，线上可以是微信群，QQ群，可以是当红直播平台，总之你要人发现你，不一样的你）最重要的环节了，我说过我成功过，失败过，为什么，我过时了，现在是新天地，新时代。我没有外在还有内在条件去经营这个现在并不是很看好的传统销售模式的行业了。所以说现在你颜值有，时尚有，气场有，身材有，来吧，直播吧！呵呵。还在想着今天进店几人，明天努力加油的想法吗？哈哈，现在下雨有人吗？三伏有人吗。天天为进店率着急啊！也确实，没进店率何谈成交率，何谈利润。我就想说一句，淘宝的直播服装，一天下来的进店率，成交率，单数是你一个月的总和，醒醒吧！线下没有客流，网上找啊！到了那天你突然发现世界不一样了，丑小鸭变天鹅了。本来只是想养家糊口结果一不小心，别墅有了，宝马有了，世界太美好了，一切源于你的改变，时代的跟进，你就永远会是风口浪尖的领跑者佼佼者。这样的店铺也二三十平方足以，平时进店客户为辅，只是增加现金流的和活动促销为主，因为地方销售不可能有爆款的，女人不喜欢撞衫，一个小城市买个几件就不会有人跟风了，网络不一样也许去年一个爆款，今年一样爆到一天几十件的出货量。等你慢慢成型，可以退去高租金的实体店铺位，主攻网络，那时候写字楼，家里都可以做一个战场，节约了租金，还开阔了自己事业瓶颈，因为你要知道你放弃了一方水土不过几十万，但是你到了一个可以接触到亿为单位基数的平台，正所谓你放弃一棵树，等待你的是一片森林，前途无量啊。

最后我祝你成功，我可能这个行业无缘成功了，分享给大家，你们成功就是我最大的心愿。

我是老梁，希望我的回答能对你有所帮助！

根据题主的意思应该是出入电商的新手，想在这里寻找质量可靠、稳定、优质的厂家货源来做网店，从而实现0库存的网店代发模式！暂且我不提这个方式是否能走，我推荐一下我经常用的代发网站，希望能给你一个好的参考：

一、货源类网站，总的来说分两种（一种是一件代发，另外一个是仅仅批发或者订单）

1、1688、众所周知

优点：一键铺货，平台成熟有保障，品类齐全、免费赊账（货源的本金都可以赊账）

缺点：服务态度欠缺、某些一件代发的性价比不具备竞争力。

2、挚爱母婴网

2013到现在，价格比较优惠，均是进口品牌的母婴产品，奶粉原装进口

3、杭州的四季星座

全部是男装，支持一件代发，还是比较可以的，性价比非常不错！

4、聚衣网

中老年的服饰的好去处！性价比不错的，支持一件代发！

5、杭州女装网货捕头

包含杭州广州服装、织里童装、濮院羊毛衫、温岭女鞋等货源，提供一件代发、支持免费代理。

6、搜款网-真实档口一手货源

自带插件，提供阿里巴巴，淘宝，天猫，京东，蘑菇街，美丽说，唯品会爆款批发货源、微商货源。支持一键上传。hai

7、杭州网商园

是全国最早最专业的服装服饰类货源分销平台，提供一键上传、一件代发、15天可退等一系列服务，真正的零风险创业，以男装为主！

8、一起做网店

全球专业的服装货源批发网站，汇聚广州沙河白马十三行、杭州四季青、揭阳普宁等服装批发市场，提供女装、男装、箱包、鞋子等一手货源批发。

9、台州的开山网

淘宝女鞋货源，微商女鞋货源不二之选，国内比较便宜的鞋子货源，但是要一定要注意商家 的鞋子质量和客服回复率以及发货的速度，支持一件代发。

10、包牛牛

白沟包牛牛，包牛牛网供，河北网包批发，保定网包批发，白沟网包批发，网包一件代发，全国最低价，比较便宜的包包批发，汇集了河北白沟、广州数千家的网供厂商，一件代发。

后面的就不上图了，这些网站都经常用，也都支持一件代发，根据你选定的类目去挑选吧！