2019年想自己创业（自主创业项目推荐）

我也是18年自己出来创业，因为资金不多，做不了大生意，然后在网上看到棉花糖这个比较低门槛的项目，花了点钱找师傅学了技术就开始自己单干了。创业一年下来磕磕碰碰的总算小有成绩，由一家小店，慢慢开到了三家。

因为不想在户外日晒雨淋，所以当初选位置都是选商场里面。没想到商场里的生意也意外的好。这里说明一下哈，选地址一定要选租金比较低的，孩子比较多的，不要租固定的铺位（那些租金太贵了）要选可以在里面摆花车摊位的那种。要不然盈利就低了，白白帮商场打工。

可能很多人会质问商场租金贵，赚不了钱。但按照我三家店的实际情况看，其实有得有失。得的是商场的人均消费力会比较高，一个原本5元的棉花糖，商场可以卖到10元或者15元。同时商场的亲子组合较多，容易积累人气。工作环境会很舒服，制作环境也很好，没有外面露天那种有风，也怕潮湿下雨或者天气过热等种种不良因素。唯一不好的可能就是租金比户外的贵多了。一个月好一点的商场大概要3000到5000元。超过这个价格的本人不建议去做了（景区除外）。

至于很多人说的容易吃腻，缺乏新鲜感或者价格问题，我也大概乐观说一下吧。其实小孩子对于那种可爱的卡通造型是真的没有免疫力的。越可爱他们越走不动。只要有一两个小孩子买了，其余小孩子出于攀比心态也会嚷着要买。只要有人围观，那基本就会是一波小高潮。一波卖10到20个不是问题，这样一波下来就接近200纯利润了。这里看清楚我说的是纯利润。是的，因为所有糖加电力成本一共可能不超过1元，可以忽略不计啦！！要知道逛广场的人不会每天都逛，基本每天逛商场的人都不一样。这就保证了你这个铺位人群的新鲜度，不用太担心老顾客吃腻了不再复购。

而我观察了一年，发现小孩子的厌恶周期大概在一个月左右。所以只要这个老顾客吃了一次，一个月后它还会再有购买的欲望。各位大神也不要抓我为什么知道。我以前的工作就是做数据统计的，所以对于大数据统计我很敏感。而且现在微信商家版很好用，只要是老顾客二次消费的，还能看到他的消费跨度记录。

至于盈利方面，我就大概透露一下。如果广场人流比较好，一天有两千人以上的。基本300到500元一天是很容易的。要知道也就两波小人气聚拢就达成了。周末营业额一般最少有周内的两倍到4倍（这里取个平均数就当1500吧）。给各位换算一下哈，周内300×5＝1500，周末2×1500＝3000，一周1500+3000＝4500。一月4500×4＝18000。纯利润18000-4000（租金平均数）-500（糖和电）-3500（人工）＝10000。 如果你是自己做的人工都省了。当然不同地区不同工资。再加扣一点工资拿9000利润也是有的。还有不要问一个人够不够之类的。一个人正常是绝对够的，只是会忙一点。要是想舒服一点可以招学生兼职周六日或者让亲戚姐妹帮忙。周末可能需要多个人打下手，周内一天20个自己还能做不来？

接下来是重点！重点！重点！重要的事情三遍。这也是很多人一直对做生意的误区，觉得赚钱少。这里和大伙说一下自己的做生意心得。

其实现在很多生意都是要么不开张，开张吃一年。怎么理解？我很多跳出来做生意的人，无论花店，服饰、珠宝、餐饮等。都有所谓的旺季。更有你们经常听的法定节假日这种超级旺季。这些法定节假日有时一天的营业额能创造半个月甚至一个月的利润。你可以想想单单我们国家的法定节假日就11个。能为商家额外带来等同于多少个月的暴增利润？这也是你们经常看到一些小摊贩或者广场铺位明明每次经过都没人，但一年两年甚至三年他们还活着的原因。他们一年下来就等这些日子吃饭。

回到正题，上面说的是正常月份这种创意卡通棉花糖一个月的盈利。那么现在就来说说这个项目的真正旺季。“法定节假日”！！！这种节日是国人最喜欢消费与出行的日子。而且我国的节假日都是关乎到团聚的，所以这种日子亲子组合最多。当群众的消费欲望在这些节日得到最大化的时候，再加上节假日人满为患的潮流。卡通棉花糖在这种日子里根本没法停下来吃饭，甚至去厕所都不敢。一天下来卖个500到800是很容易的。这样一天下来轻松8000到10000不是问题。当然，一定要记住，这也是我经历了两个节假日得出的惨痛教训。你的摊位一定要做一个简约的餐牌。把所有复杂耗费时间的款色都去掉，只留最容易做，时间最快的四个左右的款色。不要担心款色少了别人有意见，因为那时别人要的不是款色，而是节假日的那种消费欲望释放。他们不在意你卖的漂亮不漂亮，美观不美观，他们只在意自己还要等多久。要是你把款色复杂的加进去，原本八千一万的营业额就硬生生被玩成5000不到。本人亲测。血淋淋的教训。

所以呢？？说了一大通，利润到底多少？？简练点：短期目光看一个月八千到一万。长期目光看：一年月平均六千到一万（为什么6000因为算了点淡季），外加11个法定节假日平均每个节假日创造1万。一年就大概18到20万。

这里很多人会提出各种质疑和觉得夸大，那请真的有商业想法和有点逻辑的人自己衡量一下嘛，哪怕你觉得数据夸大了要给我拦腰砍一半，一年接近10万是走不掉的。那么你觉得连腰斩一半的年收入能满足吗？比起你打一份工值得吗？这个各有各看法。 那么要是你做到我这样两家店三家店呢，比起打一份工值得吗？不要以为两家店三家店很难。只要有稳定收入了，开分店真的没想象中难。只是要多花一点心思。但看到钱到口袋了就什么苦累都觉得值得了。

最后说说这个玩意的投入把，一定要记住，这个玩意是门手艺，先把手艺技术学好了，再去开始找地点。地点很重要啊一定要找好地点。中国那么大，你连跳出来创业都敢了，穷都不怕，还怕找不到一个好一点的商场广场做这个？ 至于棉花糖机子价格1000多到2000就有了，不要买几百的，很难做成造型的。再加上车体几千，广场租金（两压一付合计大概一万，可能总投入两万多。甚至我见过学了技术直接去户外摆摊的，成本连5000都不用。不少同行也很多户外集市商业街做，就一台机器。条件可能没那么舒服还累一点，但钱还是没少赚。反正都是技术学到手，大路朝天，各有神通各有手段去赚钱。我只是把我的模式告诉你。你要是有技术了怎么赚钱怎么玩都行。能盈利就是正确的模式，就是可以传授的方法。没有绝对的标准。

那么我说那么多为了什么呢，第一有兴趣的可以找我咨询，不一定是找我学习技术，我喜欢认识各路神仙，通过交谈或许有哪位大神突然有更好的项目和我交流呢，永远不要把做生意的门半掩，要敞开。

第二，哪位哥哥姐姐靓仔靓女如果有门路后台能在一个比较旺的景区，游乐场之类的给我弄个经营点。可以联系我啊！！这些地方才是真正的天天旺季。我上面说的利润轻松翻倍都行。只要有办法帮我弄一个进去，可以合作经营。大家一起致富！！！

谢邀

2017年自主创业似乎比之前难做一些，但是仔细看来大家的投资融资都更加看重项目本身的盈利能力。所以总的来看2017大家更加务实了，想空空狐这种事件会越来越少。

关于好的商业模式，的确有很多。

像是自助售卖机、麻辣烫、按摩椅，这些都很不错，关于自助机器类的很好操作，运维成本也比较低，还能有稳定的收入。

唯一需要注意的就是前期选址、选品的考量，这个很重要，将这方面工作做好了就没有什么问题，可以坐收渔翁之利了。

接下来给你讲讲共享按摩椅的套路：

一般来说，一台按摩椅平均一天的流水大概在40元左右，差不多只要有两三个人来做就行了，毕竟一分钟一块钱左右，一个月收入大概在1500元左右，在人流比较大的商场，一台按摩椅的流水是可以做到几百元的。

如果投放50台，运营得当的话，一个月可以盈利7万，扣除商家20%佣金，一个月流水大概在5万左右。

再来看看成本，一台普通的按摩椅的成本至少也要3500元，高端一点按摩椅成本在1万—2万。

在按摩椅成本里面，四轮机械手和电机至少都要2000元，配送售后加上各种材料模具至少也要1500元，所以那些卖2000元按摩椅都是以次充好的东西。

那些按摩椅经常使用劣质骨架、气囊，耐磨性非常差，存在较大的安全隐患，大家在按摩椅上面最好不要贪便宜。算完成本之后，普通按摩椅的回本周期基本都在4个月以内。

外包推广拿佣金，场地资源是关键！

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做共享按摩椅这个项目，不一定要自己成为那个服务商，毕竟那个起初是要花重金购买机器的，如果没有资金有场地，可以找共享按摩椅公司合作，不用操心就能获得分成。

如果没有资金，又没有场地，那怎么办？其实路还是有的。

现在的共享按摩椅公司有很多，但各家公司的运营方向不一样，比如业界老大摩摩哒就是和万达深度合作，这是大佬级别的玩法。

有一些小公司，没有巨头的运营实力，但是为了寻求快速扩张，通常会把运营外包给第三方做推广，共享按摩椅公司来提供整套的投放方案和产品，外包运营方主要协助投放、搞定场地方拿分成，所以从外包运营切入这个共享按摩椅市场是一个资金成本低的好方法。

以一台机器投放出去分享20%的佣金计算，一年可以分到佣金3000元，投放出去100台，一年也可以分到30万的收益了。

虽然资金方面投入的少一点，但是肯定要在其他方面来补足了。

比如拥有一些银行、车站、机场、KTV、酒店、银行、健身房等公共场所的商家资源，这样推广起来会相对省事，要么就有比较强的执行力，去向这些地方来推广投放的事情。因为利益相关，这个投放难度其实很低。

对于场地方而言，在闲置的地盘放一个变现的机器也是美事一桩，而且不用自己操心。

做运营推广的时候，花费开支主要体现在维护和搬运上，比如前期投放的时候，会要求承担一个快递费。

如果机器收益没有达到一定的标准，则要把机器转移到更合适的地方，而场地方的工作就比较简单，一个是保证机器的供电保障，另外一个就要保证机器的安全性。

共享按摩椅的玩法主要还是吃红利，早期阶段铺设竞争压力小，能做的上价格回本周期就会很短，如果资金和资源比较充足的话，自己运营投放到本地的公众场所是非常不错的。

如果到了成熟阶段，价格战不可避免，甚至有的团队为了吸粉引流甚至都可以不收钱，那个时候做运营就不是很轻松了。

1.现在很多的厂家都是产能过剩，产品销售压力太大，像过去传统地打价格战做营销只会把市场越做越烂。所以有些厂家不“卖”了，找人分摊产品压力，利用共享经济的浪潮大批优惠的卖给别人做租赁生意，另外有的大厂家直接和巨头强强联手，你给我地盘，机器免费送，一起拿分成数钱。

2.共享按摩椅一个月收入大概在1500元左右，在人流比较大的商场，一台按摩椅的流水是一天可以做到几百元的。如果投放50台，运营得当的话，一个月可以盈利7万，扣除商家20%佣金，一个月流水大概在5万左右。

3.共享按摩椅的玩法主要还是吃红利，早期阶段铺设竞争压力小，能做的上价格回本周期就会很短，如果资金和资源比较充足的话，自己运营投放到本地的公众场所是非常不错的。如果到了成熟阶段，价格战不可避免。