开店容易守店难。 许多内衣店经营不善,就是没有细致的运营管理。 常见问题:(实体店)
1.品类的搭配,新手开店容易,全店百分之八十都是文胸,没有袜子等消耗品增加顾客到店的东西。
2.库存管理,感觉每天都有卖货有进货,年底清点,都在库存上,许多不好卖的货,没做好库存管理,没即使处理。
3.资金分配,要想开店赚钱,就要让店内的资金流动起来。卖的好,周转快的产品资金分配多点,多进货。对于那些贡献大,周转慢的货,可以小批量进货,避免占用资金。 门道很多,有待自己平时的经营发现。
内衣社交电商的运营方法和常规的一样,差别就在于产品!
运营思路可以分为,引流、变现、留存三个大方面。
1.引流
对于内衣产品这个特殊属于来说,更多需要是依靠女性为流量入口,如果大老爷们分享这些估计很尴尬😄。
内衣社交电商在引流方面可以依托商品载体(微信小程序)的自带流量入口和社群,以及以人为中心的社交关系链分享
自带流量入口是客户通过我的小程序,添加的小程序,浏览过的小程序做用户回流场景。
通过微信搜一搜作为用户有目的搜索拉新场景。
通过公众号关联小程序,在公众号菜单做流量导入拉新场景。
依托人与人亲密关系链做信任背书,分享打通通过关系链,是分享裂变拉新场景。
2.变现
社交电商变现用小程序或者APP做交易平台,通过活动激活转化。
尤其是刚拉新需要通过,新人专享的活动(秒杀、优惠券、满减、拼团)激活变现。
同时也针对不同的会员等级和用户做定向的活动。
3.留存
做好用户留存的两大核心!
一是积分锁客、就是用户在消费时候可以获得积分,积分可以作为福利兑换商品,可以作为消费现金抵扣,这样可以让用户产生粘性。
二是会员留存、用户为什么认可我们,关键在我社交电商平台可以提供哪些服务,老用户在平台可以享受到什么特权,比如可以享受特殊折扣待遇,一对一服务待遇,生日礼物待遇等等,给客户一个不离开的理由!