做国内著名品牌红酒的区域代理如何（红酒代理）

本人从事进口葡萄酒七年多，业务主要是进口精品葡萄酒和在国内的分销业务。

是的，您没有看错，这么多年似乎没有做过“知名”品牌葡萄酒或者，做区域代理的业务开拓，所以，以我对国内葡萄酒现状的的认知和您做一些分享，决定还是留给您自己来做。同时也是给予更多人一些希望从事葡萄酒领域的商业参考角度。

专业角度的葡萄酒市场分为精品葡萄酒和流通葡萄酒，这两者之间的区别在于，精品葡萄酒的均价更高，除了大家熟知的一些顶级葡萄酒，比如拉菲古堡或者波尔多61个列级酒庄等等之外，精品葡萄酒分布在全世界很多国家，通常这种酒来自独立酒庄，强调土地和酿酒工艺，葡萄酒的品质卓越，但是产量相对有限，一般对葡萄酒有所了解的人才愿意花出更多的钱来购买这些知名度不高但是品质优质的葡萄酒。而流通葡萄酒的特质就是众所周知的名字，在品牌商更强调知名度，但是价格一般属于大众消费水平，比如比较常见的是来自澳大利亚或者来自智利这些国家的葡萄酒，从京东或者天猫的电商平台就可以看得出来，这些葡萄酒的产量很高，通常来自比较大的酒厂（而非独立酒庄）。

来自新世界的葡萄酒更容易让人接受，比如来自澳大利亚、智利、阿根廷等国家的入门级葡萄酒非常好喝可口，酸度不高，果味浓郁，即使对于刚开始喝葡萄酒的人来讲，也是非常容易接受的，更重要的是价格也非常亲民。但是同样亲民的价格，来自旧世界的葡萄酒，比如法国、意大利、西班牙等国家的葡萄酒接受起来不如新世界那么愉悦。

但是品质更高的葡萄酒，具备陈年能力，喝起来也更“优雅”的多来自旧世界，法国也被更多不太了解葡萄酒的人也是一种吸引力。

通常精品酒的进口国内很少是独家授权，除非买断年该品牌的年产量，而对于年产量不高的酒庄来讲，也有很多在国内做独家代理的进口商，或者已经在国外购买酒庄，那么就可以选择做区域代理的业务，但是对于区域销售的保护机制需要有更高的管理水平。

中国白酒的年销售达到5000亿人民币，但是葡萄酒的市场现在还只有1000亿左右，但是销售量在不断的提高，大众选择葡萄酒，一方面是作为特别的礼品比较受欢迎，另一方面很多家庭也会饮用葡萄酒来替代高酒精度的白酒，作为另一种生活方式的选择。

希望有所帮助，如果还有其他想探讨的，可以随时留言交流，或者私信即可。

根据业绩计算，卖得多挣得多，保守估计规模小挣个十来万，规模大挣几十万。