大家有什么创业的路子可以分享（小本创业加盟网天下商机）

• 1、小本创业加盟网天下商机，大家有什么创业的路子可以分享？
• 2、什么行业前景好？
• 3、各位大神有没有好的摆地摊经验？
• 4、做小生意能挣钱吗？
• 5、做点什么小生意好？

1、小本创业加盟网天下商机，大家有什么创业的路子可以分享？

底层人是如何通过卖油条年入100的

这里分享一个群友的例子，很简单也很励志，希望对大家有借鉴，其实真的想做点事，赚点钱没那么困难。太多人迟迟迈不出第一步，可能是生活还没有把你逼到绝境而已。

关于她：

80后，2个孩子的妈，初中辍学，跟老公卖了7年油饼，3年油条，生意最好的时候年利润120，日入6000。

因为年轻的时候光知道泡帅哥，连初中都没有读完，所以很多互联网项目没有能力去落地，也看不懂。

但是她发现行业之间是相通的，只要懂得找流量、做产品，发家致富并不难。

她的赚钱过程

一、试错

起初我跟老公在老家县城卖油饼（手抓饼），因为每天的人流并不多，每个月在2000左右的利润，每年没有多少收入，生活完完全全是僵而不死的状态。

14年大宝上幼儿园后，我跟老公来到青岛发展，在台东步行街北头包下来一处餐位（如图1位置），十字路口边沿上的大概两平方米的位置，为什么看中这个餐位，主要是看中台东 商圈的人流，大家可以百度一下青岛台东步行街的图片。

1、上午有小学跟上班族的人流，可以卖早餐。

2、下午4点开始，开始有步行街的夜市人流，可以卖酱香饼、油饼之类。

当时大儿子5岁，一般是我跟我老公6点出摊，早上7点半我再回家给儿子穿衣服，然后送他到幼儿园。

后来有一天我们出摊之后，儿子可能憋尿憋醒了，大秋天自己光着屁股哭着去找我们，永远忘不了这一幕，想起来心疼。

不过说来也怪，从此我儿子就一直习惯性的自己穿衣服早上去找我们了，7点半我再直接送他去幼儿园。这点我真的欣慰儿子懂事，省了很多时间精力，却有点心疼孩子。

我跟老公经营了半年，过年算了一下账，扣除租金、成本后大概每个月4500左右的利润。而隔壁的2号买早餐油条的餐点，租金大约是我们的一半，每天至少成交额是我们的两倍。

稍微总结了主要原因：

· 人少：青岛下半年，天冷夜市基本没有人，不及预期。

· 受众少：非刚需，而且饼类受众人比较少。

· 利润小：同样卖出1块钱，饼的成本在3毛，而油条不到2毛。

· 出力大：擀饼比做油条出力更多，我老公从130瘦到110斤了。

再加上我每天提心吊胆的等儿子，我就萌生了换个地方卖早餐的想法。过年后，我强力劝退了还想继续干的老公，果断割肉把餐位过给了其他人。

二、找人流

当时我们手头大概有25w左右的存款，如果弄砸了，我们可能再也起不来了。所以我的要求是下限保底(必须挨着车站+学校)，上限越高越好。

那段时间我们每天都去5.8、GAN集上找门头房出租信息，汇总了青岛市内四区三十多家出租的门头，然后剔除没有学校+车站的门头，最后剩下大约七八家门头然后去实地统计人流，用最简单方法的数据驱动。

· 统计人流

如果店面说的过去，价格合理，我老公就会去蹲点，在非节假日统计各个时间段（主要是上下班时间）的人流数量、人员类型构成，差不多类似于下面的表格。

· 对比门头优势

把各个门头从人流、人群类型、位置、租金价格等方面做了简单的评分。

单日人流：合理的租金下，人流当然越多越好

人群类型：人群通常分为工人、学生、老人、上班族四类，覆盖的种类越多，说明可以在不同的时间段里面把油条卖给不同的人，卖的越多。

学校车站商超：有学校或者生活设施的地方，意味的人群聚集，客户更多。

最后差不多类似于下面的表格。

这样你一眼就能看出哪个门头最具性价比了，我们果断决定租下清江路处的门头。不过因为别人抢先了一步，我们没有租到，但是庆幸的是看好了这个地方，蹲点了2个月，我们又租到了临近的另外一家门头。

三、做产品

我们主打的是无矾放心油条（门头就写无矾放心油条），另外还有韭菜馅饼、萝卜馅饼、麻球，小米粥、豆腐脑、豆浆、皮蛋瘦肉粥。其实早餐食品上大家都是严重同质化的，配料也差不多。

但是重点是，我们能让油条即使在凉透的情况下也保持酥脆溢香，这样附近百姓中才有口碑，才会复购。一句话，先保证我们的产品绝对不差！

1、凌晨3点半 准备 50斤面+500个麻球

我跟我老公大概3点半起床，我的任务是做500麻球，老公的任务是把50斤面粉揉成做油条的面团。后来因为我实在完不成任务，就提前一天晚上做一部分。不过最累的还是老公，每天都要做2000~3000根左右的油条，手上的茧子都比猪皮厚了。

PS: 有兴趣的汉子可以揉一袋50斤的面试试

2、5点~7点 第一波 建筑工地上的农民工

农民工朋友通常点2~3根油条外加一碗豆腐脑或者小米粥，快速就餐，每个人5块钱左右。

因为我们是这里唯一5点就开餐的门头，农民工兄弟没得选，所以价格上不商量无折扣。当时农民工朋友们非常赶时间，3~5分钟吃完即走，所以我们的重点是服务时间上。

这里简单说一下几点策略。

· 油条1元一根，豆腐脑两块，米粥一块，咸菜不免费，5毛一份。

· 5点之前，我会把60个碗套上方便袋，这样下个人来了再套袋不用洗碗了。

· 我们招了2~3个“长眼勤快”的钟点工，专门负责给农民工配餐

· 只要农民工有站着的，钟点工必须马上送马扎，领到餐桌上，并询问需要几根油条，要豆腐脑还是米粥。

· 只要农民工一坐下，尽量1分钟内就把油条米粥准备好。

农民工这波我们是拿的最稳的，因为其他店没有受得了这个苦的。

3、7点~8点 第二波 学生

农民工这波过去后，开始迎接学生这波。

学生这波人平常在200多人，通常点2根油条或者麻球或者饼子，1杯塑料杯豆浆，每人3块钱左右。

学生这波的特点一是非常快非常快，集中在15分钟的时间内，平均5秒左右一单，如果等的人多了就去隔壁家了；二是学生非常腼腆甚至有的学生都不好意思开口说话问价格。

所以我们的重点是提前打包拼速度，明码标价自助找零：

· 准备个零钱盒子，学生自助找零

· 把 油条+豆浆或者麻球+豆浆，按照大小份量，各准备50份左右，分成2元、3元、4元三个档次。

· 每份都用两个塑料袋 放到一块，学生即买即走

· 偶尔会做些芝麻花生糖，免费送给常来的学生（下图就是芝麻花生糖）

学生这波，尤其是在做了芝麻花生糖之后，我们家成交量可以占到同街道一大半左右。

4、7点50~8点30 第三波 上班族

上班族其实跟学生是非常相似的，都是赶时间，但是为了留住人，我们也做了一个非常贴心的策略：

· 准备了50个打包的咸菜，免费拿

· 如果没有打包好的咸菜了，会主动提醒客户说是自己家乡的咸菜特产，可以免费自己去盛。

这波不展开多讲了。

5、8点半~10点 第四波 本地居民

上面三波差不多占了一半以上的收入，然后我们开始迎接最难伺候的一波了。

本地大妈大爷其实不缺钱，但是这一辈人都是省吃简用过来了，有砍价的，有要赠麻球的，甚至还有舀了半斤咸菜带回家的。

另外就是各种墨迹，所以我们尽量引导这些人不影响学生、上班族的生意，另外尽量满足他们的各种要求。

我们经过两个周的磨合，摸索出如下策略：

· 零钱盒子收起来，手动找零。

· 加量不加价：油条稍微做大一些，但还是1元一根。

· 特殊对待：个别的大妈大爷，遵循他的个人意愿按斤称（其实按根买油条更便宜，但是没办法）。

· 推出8点半特价粥：8点半限量特价供应皮蛋瘦肉粥（带大肉粒），跟米粥一样钱一块一碗，卖的很快来晚了就没了。

随着我们的特价粥引导，铁粉老客户基本在9点左右来，而不会早于8点半，这样就跟学生上班族错开了。

另外价格公道，酥脆溢香，很多别的小区的老大爷也专程过来吃个早餐，附近两个楼盘小区，我们就早餐算是绝对垄断的。

6、其他工作

· 10点~16点 收摊，做午饭吃午饭，午休补觉，购置一些明天的材料

· 16点~20点，卖早上剩下的麻球、油条等，接娃回家，做晚饭。

· 20点~23点，打烊收摊，准备明天的豆腐脑、麻球、部分菜馅、豆腐脑、小米粥、皮蛋粥，哄娃睡觉，一般11点后睡觉。

四、收入

2017年~2018年两年，高峰时候有一天超过了2000个人买单，日收入在6K以上，一年算下来除去房租、钟点工、材料费用，年利润120W左右。

五、总结

找到流量池，把人群做层次细分，针对不同的人群，做好不同的用户黏性策略，激励复购策略，剩下就是日日夜夜连轴滚了。

其实做生意像她一样能把所有环节都想一遍，做一遍，然后在做的过程中不断迭代经验，不断积累解决问题的办法，对于大多数的小生意就已经足够了。

我是力哥，希望我群友的经验能对大家有所帮助。欢迎大家关注我，有问必答。

2、什么行业前景好？

非常高兴能为你回答。

小本投资，什么行业前景好？我来给您分析：

1、资源回收类：比如回收旧衣物，旧衣物回收的成本很低，可以花几十块钱印自己的名片（一般50块钱可以印刷1000张），在你所在城市走街串巷，发放名片。有的时候可能有些家庭旧衣物还会免费送给你。那收到旧衣物后，可以进行分类清洗消毒，在网站上进行旧衣物销售，比如在某鱼上单件买或通过网络查找，卖给出口贸易商，有的出口贸易商专门卖一些旧衣服给非洲国家。

2、还是回收，做废品回收，以家电类为主，一些破旧或坏家电以低价收购，卖给收废站，可以从中赚取差价。还有书籍回收，以斤回收，但卖的时候，可以论本论册来卖。（要学会摆摊）。

3、摆摊卖纸巾或洗衣液，小本投资最适合，在某多某68批发网可以以极低的批发价购买纸巾（通常小众牌子的纸巾3-5块钱一提10包，可以零售卖七八块钱），在繁华的人流多的地方（如步行街或菜市场门口），同时可以搭售洗衣液一起出售（洗衣液在某多某68批发网也可以2-3元卖到一瓶2KG的，零售卖六七块还是很受欢迎的），只要努力，嘴巴多说，不怕苦，终有会好前景。

4、开五元店（如果自家有铺面的情况下）或九元店，可以在某乌小商品市场进货（也可通过网络采购），采购几毛钱或一两块钱的饰品或家庭易消耗品，全场“五元”或全场“九元”挂卖，这是有很多成功案例的，不一定卖几百上千块的东西才有大钱赚，小东西同样可以赚钱。

总而言之，小本投资，有前景的行业就是要轻资产运作。想办法变通，好想法总比困难多，只要肯做，敢做敢闯，小行业也可以做出大买卖。

希望我的回答能帮助到您！

3、各位大神有没有好的摆地摊经验？

我都是搭配卖的，两不误，这段时间过来广州买了，这边找摊位不好找 找到免费的但又停不了车卸货，之前在乡下卖就方便多了，饰品是这段时间在朋友厂里拿的货几块钱的东西投资也不大，一次进几百块，就算卖不完也无所谓，纸巾就是之前一直在卖的产品，统一15块两条，也是几块钱进的货。这东西主要是占地方，优点的比超市便宜很多，质量过得去，开摊就地上一张红白蓝一铺就可以。不说了，明天还要出摊呢，早点休息。

4、做小生意能挣钱吗？

小生意只要做的好一样可以挣钱。

举个身边例子，我们单位门口有很多卖饭的小摊（单位人也多），每天中午下班的时候，基本上每个小摊的生意都很火爆。我曾经和一个卖炒饭的大哥聊天，大哥说他平均每天能卖1k多。给大家算一笔账，每盒平均炒饭10元，一天卖100盒，每天中午出摊，一天1000元。一月按出摊30天算（基本上他每天都出摊），一月就是3万。3万毛收入。他的成本有多少，我估计整个成本不超过300元，一天挣700，一月到手尽赚2.1万。每月2万多是我们普通工薪族工资的4-5倍。

当然做生意也是非常辛苦的，看你能不能吃苦。

成功的生意需要考虑很多因素，你要根据自身情况合理计划，我就不一一赘述了，最后祝你成功！

5、做点什么小生意好？

感谢邀请！问题很好，我是一名创业者，尝试回答。

38岁失业，本钱10万，做一点什么小生意好呢？我认为以下几个都可以。

净菜配送

一个38岁的青年人，失业以后就可以做一下净菜配送小生意。这个生意很简单，就是把农村的一些瓜果蔬菜分类洗净，然后送到县城的一些超市酒店，还有一些单位食堂或者普通城市家庭。通过自己的劳动，能让城镇居民及时购买到天然、新鲜的果蔬，使市场的供需双方及时对接，这就是净菜配送的价值，也是利润空间所在。

社区超市

这个小生意也是比较适合一些下岗人员的，特别是无一技之长的中年人。现在每个小区都有一些小城市，主要经营就是一些日常用品，像一些烟酒酱醋茶，其他还有一些水果零食等等。虽然现在互联网很发达，电商很疯狂，但普通居民家庭不会为一瓶酱油一瓶醋，也是选择互联网吧？所以说，对于一般的社区便利店来说，互联网电商对生意有影响，但并不大。这方面还有一些客情等因素，所以说，一个社区便利店，很容易生存。

快递收发点

这个就是赚一点辛苦钱，但如果踏踏实实做，一年整个十几万块钱确实不是很难，可以轻松实现。现在快递业发达，一个38岁的失业者，完全就可以联系一些快递平台，在当地做一家快递收发点，这个生意就是赚多赚少，没有什么风险。当然人是辛苦一点，但赚钱容易一点，不需要动脑筋，这样的生意就比较轻松简单。

自媒体

这个也是我经常推荐的一个挣钱途径，因为我自己一直在做，所以心里有底。对于一个中年失业者，只要自己有内容，会分享，能坚持，在这方面挣钱也不难。这其中没有什么技术含量，大家只要简单了解一下，都可以选择做起来。至于赚钱多少，那取决于自己是否刻苦，就是这么简单。

以上这几个方面，对于一个38岁的失业者，有10万元本金，完全可以根据自身情况去选择。只要用心做，可以确定一点，就是一定不会比上班拿死工资差。问题就回答这些，感谢阅读。

我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与你分享。