学历低的人怎样才能有发展（优衣库怎么加盟开店）

• 1、优衣库怎么加盟开店，学历低的人怎样才能有发展？
• 2、三只松鼠是怎么火起来的？
• 3、卖衣服能赚多少钱？
• 4、为什么有些人会很在乎几块钱？
• 5、波司登是如何一步步成为中国服装品牌标杆的？

1、优衣库怎么加盟开店，学历低的人怎样才能有发展？

随着社会的发展，知识的更新越来越快；尤其是这么多年经济变化如此之快，知识更加日新月异，与知识紧密联系的学历显得至关重要。现代社会真的是一个追求高学历的社会，对于那种学历不高的人而言，是不是没有出路呢？那么低学历的人是不是天生比别人低人一等，就一定没有出路了呢？

虽说找工作人人生而平等，但是就招聘而言，确实是这样，企业没有那么多时间去分辨到底谁的能力更强，学历就是你的第一张简历，企业为了节省成本只能通过这种方式收纳人才。低学历确实可能让人看不起等。而学历高的人容易找到工作，从一侧面可以证明你是聪明人，你学习能力强，但是如果你不努力，你还不如那些低学历的人，不能一棒子打倒所有人。

虽然在这个遍地机会的时代，学历不再是唯一的认真标准，但是为了更快更好的抓住改变人生的机会还是应该要努力的学习，认真的的读书。拿到一块质量好的敲门砖，为自己的未来定在一个高一些的起点。没有学历的人，不一定不没有能力，真有能力都不会大张旗鼓到处说自己有能力，知道自己该做什么。而足没有能力的人，才会闲心天天琢磨证明自己。只是对现状无法改变的无力感妥协的自我满足罢了。一是眼界太窄，二是其实认识到自己的自卑和恐慌感去极力掩饰。特别在乎他人的评价，证明对自己的看法是有疑虑的，不是狂，是不自信。

学历确实不一定与能力成正比，很多自学成才的人就足以证明。另外，也要看是哪方面的能力，不同的能力是不好比较的。硬是拉着两个不同行业的人去比能力，是没意义的。至于同一行业的人，确实存在学历高的比不过学历低的。比方有的大学本科生在单位干起某些活来还不如工人，因为实践长能力，长经验。不过能力再强，也要谦虚点，也得继续努力，否则也会有被别人超过的时候。如果你的学历低了，但请一定要对自己保持信心，在现在这个社会当中，学历只是一块敲门砖，并不能够代表什么了，更重要的是能力，有能力的人到哪都能吃香喝辣。低学历的问题不是没有学历的问题，而是没有属于你自己的能力，在任何地方打工你是可能学到技术的，而你想要改变最重要的途径就是学习，学习一门能够在社会上找到好工作的技术或者技能，才能够有进一步的发展。那么，一个低学历的人，在创业过程中可以担当什么角色，他们除了打工，还可以做什么改变自己的命运。

所以低学历决定不了一个人的未来，决定一个人未来的是自己的处事，对未来的规划，有成就的人不一定是高学历，低学历的人只要努力，不断累积经验，不断学习，总会好的，生活是一个人最好的老师。

2、三只松鼠是怎么火起来的？

原 创 文 / 叆 叇

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糖果巧克力、坚果炒货、肉干肉脯、果脯蜜饯……你最先想到的是什么呢？哈哈哈，三只松鼠吗？三只松鼠在装修上，既有橙红色的管道滑梯，又有四处挂满的红色横幅，还有特意用黄色灯光和灰色砖块做出旧时光效果的走廊。

三只松鼠是如何令人产生期待的呢?

三只松鼠、百草味、良品铺子三家在坚果市场一直呈三足鼎立之势。

公开数据显示，2015年线上累计销售额，三只松鼠是25.1亿元，百草味15亿元，良品铺子12亿元。算上各家在线下的收入，三只松鼠并不是第一，不过在同类A股上市公司中，洽洽食品2015年总营收也仅为33.11亿元，来伊份31.27亿元，好想你11.13亿元。

然而，从开设店铺，到单日776万销售额，三只松鼠花了5个月。从无名小卒，到成为第一零食电商，三只松鼠花了不到6年。

在其他零食企业大多保持百分之十几的年营收增长率时，三只松鼠的营收增长率却超过100%。尤其到了2016年，天猫商城营业收入所占比重为63.69%，京东商城为10.09%，天猫超市为7.06%，淘系电商占比超过70%。销售渠道集中度较高被招股书列为潜在的经营风险之一。

谁能想到萌萌的三只松鼠竟然有着惊人的萌升成长速度呢？

三只松鼠，分别有自己的名字：鼠小贱、鼠小酷、鼠小美。三只松鼠从上到下，都充斥着一种“萌即正义”的二次元气质。

正所谓，不想做动漫的松鼠不是好电商！

公司为三只松鼠创作了背景故事，并制作成了官方动画，主体故事共计6集，但公司并不满足于主体故事，还给主体故事开发了衍生作品：松鼠嗑壳课。

或许，章燎原可能是受到了电影“埃尔文与花栗鼠”的影响，电影里面三个可爱的花栗鼠与“三只松鼠”的LOGO设计十分相近。

整个形象偏向于动漫画，并且透露出“可爱、萌、勇于改变”的形象恰恰是时下年轻人追求的，定位方面从“最好吃的森林食品”到“互联网坚果销量领导品牌”，消费者们不得不心动了。

1976年生的章燎原自称松鼠老爹，他从19岁开始“混世界”，27岁之前大概干了将近20件事，卖过服装、冷饮，做过电工，开过摩的，却似乎从未成功过。但是，一切都是最好的安排。

三只松鼠从创始以来，就是一家十分“纯粹”的电商，公司给自己的定位是：产业链平台。从供应商、加工厂商，到销售平台、物流快递，大多只是三只松鼠的合作伙伴。

一个重度垂直电商，是将生产者和消费者无缝对接起来的平台，保证消费者的体验绝对能够反馈给生产者，然后生产者快速改造更好地去满足消费者。而要做到这一点，需要从整个产业链、品牌、零售、物流各个方面进行互联网改造。而三只松鼠的产品，从研发到生产的大致流程分为下面几步：

Ⅰ.研发：

产品的研发由三只松鼠自主负责，公司有详细的研发制度文件，对整个研发过程进行管理。

Ⅱ.采购：

在新品开发完成后，三只松鼠负责寻找供应商，进行采购。

Ⅲ.生产：

生产环节，大多由三只松鼠的合作加工厂商完成。

Ⅳ.销售：

产品生产完成，由三只松鼠在天猫、京东等线上平台进行销售。

除此之外，三只松鼠有非常明确的品牌定位，三只松鼠的名字拟人化强，至于为什么不是一只两只，大概是三只松鼠的小小心思。

当时，不愿意出钱投广告的电商数不胜数，2万元广告费只带来4万元成交额，对他们来说似乎有点不划算。但事实上，那时候的互联网广告才是最便宜的，可以带来更多顾客和搜索流量。三只松鼠第一年双11通过投放直通车广告、钻石展位的首页广告等先占据住消费者的心智和流量入口的大门。

在日常小惊喜上，三只松鼠会做的事情莫过于：随包裹附赠开箱神器“鼠小器”——湿纸巾，密封夹、萌版卡套等小玩意儿。

不断在很多细节上超出用户期待。况且，三只松鼠的短信是“主人，您订购的鼠小箱正快马加鞭地向你飞奔而来”，形象、生动。

这无异是一件能够轻松取悦无数消费者的事情，如此一来，三只松鼠能在一次次的消费行为里获取一个个忠诚客户。

据调查，90%消费过三只松鼠的用户会记住这个品牌。不得不说，三只松鼠在许多细节上的确超过客户预期的期待呢！

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本文由ACCA地带的叆叇原创，未经授权严禁转载。

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3、卖衣服能赚多少钱？

本人是学服装设计的，现有市场营销这门课程，并且目前在一家服装店做导购，对服装这一块有所了解，个人认为服装销售这块掌握了一定的方法是非常赚钱的。

首先拿我现在工作的店面来看，在火车站附近的地下广场，人流量十分大，店面租金为一年100万，经营模式为家庭合伙经营，分工明确，掌握一定的进货渠道，有自己的经营策略(因为店主从事该行业10年积累了一定的经验)，招聘大量的导购，尽可能的抓住进店里具有购买想法和能力的顾客，并且促成交易。明码标价拒绝还价，减少了一定的口舌时间。一天下来利润十分可观，日销上万是基本盈利。

然后再拿我上课时所学到的知识看，只要掌握一定的渠道靠卖衣服赚钱同样可观。那么渠道可以指很多方面了。第一就是你货源渠道，掌握良好的进货渠道，把成本降到最低；第二就是店铺选址渠道，好的地段当然是你客流量的保证，没有大的人流量你的衣服给谁销售；第三就是一些细小但同样十分重要的渠道，比如说店长，店员的选人及培训，没有良好的销售技巧与对服装一定的了解，服装的销售量同样会大大降低(除非你是不需要导购的品牌店如优衣库这种自助购物的品牌店可忽视这点。)还有就是店铺陈列及布置，店铺里的音乐，灯光，挂版，装修没有一处是可随心所欲布置的，都是一门学问在此留给大家自己去琢磨就不细讲了。还有许多的销售学专有名词就不给大家一一列出，深奥费脑的事情就不占用你们的时间了…(推荐书籍如图)

以上都是根据我个人的经验简而列出，是否赚钱当然是建立在一定的了解与学习上的，实践会是检验真理的方法。

4、为什么有些人会很在乎几块钱？

为什么不在乎呢？当然要在乎，几块钱虽然少，可再少它也是钱，也是我们辛辛苦苦挣的，没有理由不在乎。

我们小时候经常唱的一首儿歌：“我在马路边，捡到一分钱，把它交到警察叔叔手里边，叔叔拿上钱对我把头点，我高兴地说了一声叔叔再见！”那时候的人，一分钱都十分珍惜的捡起来，为什么现在的人几块钱不懂得珍惜了呢？

要知道有时候几块钱能挣得让你累死累活，比如在头条。几块钱需要多少的展现量和阅读量才能实现？这几块钱不是区区的几块钱，它凝结着我们的辛劳和汗水。你能不在乎吗？

去小摊买东西，几毛钱的零头，大度的摊主一般都会抹去，谁都不差那几毛钱。去了零头积少成多好像损失不少，可回头客越来越多还是有的赚，薄利多销照样能挣钱。

如果买的多，大度的摊主也会抹去那几块钱的零头，难道他们不在乎那抹去的几块钱吗？他们当然心疼，钱是要慢慢挣的，维护好口碑才重要，这些都是做生意的一种策略。

我经常去一个菜铺买菜，老板是个精明人，每次结账都大声的说出来：“一共15.6，收您15元。”，几毛钱不值钱，可一旦抹去，顾客听起来都心花怒放，下次还来。所以，这个菜铺也成了我经常光顾的地方。

当然，我也经常遇到为了几块钱吵得面红耳赤的人，一个为了占便宜，一个性子直不想让占便宜，闹得不可开交。说来说去，都是在乎那几块钱的。

钱要在乎，也要看在乎在什么地方。你不能为了家人想吃一根雪糕，因为在乎几块钱，就抠抠嗖嗖的不想买，这不是在乎，这是抠门，对家人不好的人对别人也好不到哪去。

以前的老人过够了苦日子，穷怕了，你让他大手大脚的花钱，他舍不得，他珍惜手里的每一分钱，更不要说几块钱了。

所以说，多多理解，每个人对金钱的观念都不一样，有人舍得一掷千金花天酒地，有人穷困潦倒手无余钱，还有的勤俭节约积少成多。只有理解了每个人对钱的态度，这个世界才会更和谐。

说了这么多，希望能帮到你！

5、波司登是如何一步步成为中国服装品牌标杆的？

波司登始于1976专注羽绒服42年

1976年，江苏省常熟县有个年轻人叫高德康，那一年他24岁。他与几个合伙人一起，组建了一个以生产服装为主的“团队”。当时那个小小的团队，谁也不会想到日后会成为国内规模最大的服装巨头之一。

在那个年代，高德康绝对是率先吃螃蟹的人，他噗通一声跳下商海，比1978年的改革开放还要早了两年。正是趁着改革开放的大潮，高德康成为那个伟大的时代第一批弄潮儿。

创业初期，高德康就立下规矩“以品质赢天下”。波司登一经面世，就成为高质量羽绒服的代名词。1995年，波司登羽绒服一开售就被抢空，销量68万件，抢占了全国16.98%的市场，正式成为“中国羽绒服大佬”。

2006年，全球三分之一的羽绒服都来自波司登，品牌规模空前。同年的都灵冬奥会上，中国体育代表团雪上项目运动员首次得到国内企业的赞助参加比赛，身着波司登羽绒服，亮相国际舞台。2007年，国家质检总局为波司登颁发了“世界名牌”证书。同年，波司登羽绒服登陆香港联交所，并成为第一个上市的羽绒服品牌。

波司登率先将羽绒服含绒量提升至90%，引领中国羽绒服行业的产品品质革命，同年获得美国纽约博览会金奖、俄罗斯圣彼得堡博览会金奖。并曾参与5项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的制定，成为羽绒服行业标准的制定者与推动者。

42年来，波司登坚守匠心精神，不断刷新对羽绒服的品质苛求。从创业伊始，高德康的词典里只有两个字“品质”，也是这两个字，让波司登羽绒服创造了销量占全国三分之一的市场份额，畅销美国、法国、意大利等全球72个国家的奇迹。

剧痛之后回归初心

时光进入21世纪，世界正在发生着巨大的变化，一个新的时代带着前所未的机遇和挑战迎面而来。

2010年左右，快时尚品牌zara、优衣库分别进入中国，电子商务在中国蓬勃兴起，对服装行业产生巨大冲击。在新趋势之下，波司登力图多元化。但是，多品类战略并未能够为波司登带来太大的业务增长。

所幸的是，波司登在广大消费者心智中羽绒服认知强烈。波司登现在收缩战线，放慢其他品类拓展步伐，进一步聚焦主业——羽绒服领域。

为了应对日趋激烈的市场竞争，波司登启动新战略，精准定位于“全球热销的羽绒服专家”，开启了一系列的品牌重塑动作。在不断剥离不盈利的负担之后，波司登在羽绒服领域再次爆发巨大的活力和增长势头。

时至今日，羽绒服这个细分市场也竞争空前激烈，盟可睐、加拿大鹅等国际知名羽绒服品牌群狼环伺，而阿迪达斯、耐克等其他品牌强势推出羽绒服产品，波司登在羽绒服领域也面临着巨大的压力和挑战。

高德康认为，波司登专注羽绒服领域42年，已经累积了强大的品牌声誉，波司登乃至已经成为了羽绒服品类的代名词，这是波司登最大的无形资产，也是品牌发展的源动力。

近几年来，有人觉得，波司登好像没有了声音，其实，一代羽皇始终未曾离去！在羽绒服领域，波司登连续23年蝉联全国销量第一，霸主的绝对位置简直无人可以撼动。

大国品牌全新进化与蝶变

此次国家品牌战略发布会上，波司登透露了下一个阶段战略重塑的核心关键词：创新。如果说从1976年至今的42年，是波司登追求不断恪守，追求臻品的“品质”战略，那么接下来的30年，40年，乃至更长时间，恐怕是波司登在追求品质的基础上，持续不断的“创新”之旅。

在未来相对长的阶段内，波司登的战略重塑将主要聚焦于“三核驱动”：

第一核心：品牌战略，加强与消费者沟通，传递品牌价值，赢得主流人群的信任和选择。随着消费升级时代的来临，受众对品牌的感知和忠诚度提出了更高的要求。对服装这样的高频次消费品来说，产品时尚，品质好成为被选择的基本元素，而品牌主张和品牌的核心价值更加需要保持与时俱进。

在新的品牌重构战略框架之下，波司登津贴时代脉搏，入选国家品牌计划。而此举，亦是品牌重塑的一个开端，接下来，波司登将会动作频频，通过打造波司登超级ip，全面提升露出度和品牌活力。

第二核心：在围绕品牌大战略下的产品策略，波司登将致力于全面提升产品品质和设计。去年，波司登推出极寒系列及风衣系列获得了市场的认可。极寒系列，优选含绒量90%的羽绒服，融入时下时尚设计，一改往日羽绒服陈旧之感，抵御-30℃的极寒天气，成功登陆中国最北极地北极村。

今年，企业将在现有高品质产品上持续夯实其专业优势，整合国际前瞻性优质资源，持续推进商品品质升级、功能研发和时尚设计，构建产品核心竞争力，包括全面提升面料、绒、毛、辅料、和生产工艺，并开发国际知名设计师合作款，彰显品牌国际地位。波司登将对产品原料、面辅料、设计等进行整体升级，加入更多科技元素。

第三核心：渠道战略的进一步深耕与线上线下的整合。在渠道上，波司登早在二十多年前就已经着力深耕线下渠道，无论是经销商资源还是终端店面形象，无论是专营店还是大型商超系统，波司登可以说已经具备了完善的能够辐射全国各大中小城市的全渠道网络体系。

2010年左右，波司登积极与时俱进，发展线上渠道，与国内最大的电商平台天猫达成战略合作。今年4月份，波司登携手阿里巴巴，与国内30多家优秀品牌共同组成“2018中国品牌天猫出海赴澳出访团”，在澳洲与当地合作伙伴、商业性机构、政府人士等一同探讨共振澳洲商业之路。

在接下来的渠道创新战略之路上，波司登将进一步加强与线上平台的合作，线上线下一体化，利用大数据、场景创新、跨界营销等，彼此引流，彼此赋能，实现渠道深耕和渠道整合。

另外，波司登还将不惜重金，重塑线下店面形象，真正实现互联网时代的场景新革命。线下门店所处商圈、地段、软装等与品牌定位相匹配，通过提高销售效率和构筑消费者品牌认同的方式达到提升市场份额，增加企业营收的目标。同时，企业今年重点投入资源拓展符合战略方向的时代主流渠道，并联合法国顶尖形象团队设计店铺形象，升级店铺体验。在加盟商板块，企业也会打造史上最强的加盟商支持团队，助力合作伙伴的成长。

再出发怀揣新情怀和新梦想

最近，经济学家许小年在浙商证券商的演讲火爆了朋友圈。许教授在演讲中表达了这样一个观点，他认为，今天的中国已经进入“后工业化时代”，产能过剩是必然，而唯一的发展之路只有创新。这一观点，与此次波司登的战略导向不谋而合。许小年说，没有夕阳的行业，只有夕阳的企业，也没有朝阳的行业，只有朝阳的企业。企业只有通过自我创新，才能改变整个行业的格局和态势。

诚如央视在《大国品牌》中所阐述的那样：以大国精神成就大国品牌，寻找、培育、塑造一批能积极推动“中国造”在全球商业竞争和文化交流复兴的国家级品牌。实干兴邦，实业报国，42年来的波司登，正是秉持着这样的决心，勇气，梦想和情怀，一步一个脚印，将一件羽绒服卖到了全世界，并且卖了42年经久不衰。

无论时代怎么发展，世界如何变化，实体企业永远是国家和社会的定海神针。42岁的波司登在这个伟大的新时代开启了新的战略梦想，以实业报国，以国内服装行业的龙头地位，率先开路前行，求新求变，一份责任、勇气和担当，这才是真正的国家品牌。