想要推广游戏有哪些方法（品牌推广渠道有哪些）

• 1、品牌推广渠道有哪些，想要推广游戏有哪些方法？
• 2、如何进行推广和经营？
• 3、如何做市场营销？
• 4、什么叫营销？
• 5、抖音推广应该怎么做？

1、品牌推广渠道有哪些，想要推广游戏有哪些方法？

推广游戏总结起来有三大类方法：买量、洗量和引流。

在后面这篇文章里，少主子介绍了目前推广游戏会用到的所有方法，感兴趣的朋友可以先点收藏，然后仔细地看一下。少主子：游戏推广怎么做？有哪些具体的方法？

不同的游戏推广方法，对应不同的渠道，洗量对应的渠道是游戏内，而买量和引流对应的则是各大平台。少主子接下来准备在不同的问题下面，分别将这些方法详细地分解出来。

本篇回答从洗量开始，详细说一下具体的流程和注意事项。

洗量，顾名思义就是从别人的游戏里把玩家“摘”出来，然后导入到自己的游戏进行消费。

洗量推广是公会最常用的方法。专服公会一般需要8~15个人组成团队，拉人、接待、带团都有专人负责，然后分批次集中导入游戏；混服公会成员相对少一些，主要以代充折扣的形式引导消费。

在洗量之前，首先要确定目标游戏，也就是所谓的渠道。

有两种方法：

1、百度搜索，凡是一些知名的游戏，玩家数量都不会低，包括像红警、魔兽、传奇这样的老游戏。

2、通过一些数据分析平台进行查找，常用的平台有下图中几个：

确定了目标游戏，接下来就是具体的操作。

首先，并不是选择好一款游戏，马上就进入游戏里拉人，要先从下面几点分析它：

1、它是新游戏还是老游戏，是什么类型？

一般新游戏都会有一个买量期，尽量选择在买量期间进入，新进的玩家大多是出于好奇，相对比较好拉。

老游戏一般比较稳定，玩家在线时间长，但“同行”比较多，需要注意区分，优点是玩家多少会有审美疲劳，比较容易攻击游戏槽点，便于拉人。

游戏类型首选仙侠，其次传奇，最后国战，各大公会的选择顺序基本上也是这样。

2、游戏市场热度如何？有无辅助软件？

一般有些人气的游戏都会有洗量公会进驻，为了提高效率，市场上会有人出售脚本软件，软件的效果要自己测试，如果效果达不到预期，就要考虑手动或者换游戏。

3、测试游戏内部功能

选一个老区进入，主要测试升级难度如何？多少级可以私聊？多少级可以建帮？帮会的排名模式是按战力还是活跃度？氪金点布局如何？等等，这些都是为将来的操作做准备。

4、开服的频率和具体的开服时间

开新服比较频繁的游戏容易死服，不利于操作，一般选择开服比较有规律，且有一定间隔的游戏；具体开服时间可以去游戏官网上找，或者一些开服表网站上也会有这些信息，目的是掌握进驻的时间。

其次，分析完毕确定渠道之后，接下来就是等待进驻，开始实操，流程包括下面几点：

1、游戏开新服后第一时间进入，快速升级解锁公屏、私聊和帮会几个功能。

洗量一般都是通过公屏喊话、私聊和帮会集中收人几个途径，可以根据自己的人员配置和擅长的方式进行选择，所以首先要快速解锁这些功能。

2、尽量快速提高战力

不管选择哪种方式拉人，高战力就是说服力，如果你是个菜鸟，一般没多少人愿意搭理你，所以为了快速提高战力，要准备一些预算，在游戏里适当充值，包括后期建帮也要花钱。

3、观察同行，根据竞争情况及时调整

一个游戏开新服，一般会有不止一个公会进驻，要观察同行是怎么操作的，看他们是不是在顶帮冲排名？是速导还是集中收人等？

如果同行都在冲排名，你最好也这样操作，不然效率会比较低。一般公会成员名字里带统一特殊符号，或者直接带公会名称的，基本上都是公会拉的机器人在顶帮，而且规模较大的公会可能会建不止一个帮，要注意区分。

至于是速导还是集中收人，这个看个人情况，一般小公会或者个人做速导的不多，大公会因为人多，可以加微信或QQ直接洗。

4、实操拉人

最后，重点来讲一下拉人的整个流程。

一、收人

上面已经简单讲了游戏里收人的几个方式，不管哪种方式，目的不是加玩家微信，就是让他们加入你事先建好的社群，只有这样才能和玩家建立起联系。有几点需要注意：

1、不管是公屏喊话，还是私聊玩家，在留微信或者群的时候一定注意不要违规，最好用一些谐音表示，否则很容易封号，一旦封号，你前面做的所有工作马上变成零。

2、游戏里的女号很多都是同行的托号，不管这个号背后是真正的小姐姐还是赤脚大仙，尽量不要和他们纠缠，不但浪费时间，关键是他们有可能会潜入到你的群里，把你做跳板。

当然，游戏里也有很多真实的女号，尤其网易的游戏女玩家就很多，要注意做好区分。

3、有些游戏在建帮时会提示添加社群，这样最好不过了，可以在帮会简介里写上进帮5分钟内加群，不加者踢；如果没有提示，可以在简介里留下群号或者微信，要注意变换方式，不要违规。

至于收人的话术，实际上就是聊天，既要带着目的，但目的又不能太明显，现在的玩家大多都“见多识广”了，如果太明显，你一说话对方就你知道你是干嘛地，自然就没后面什么事了。

很多朋友希望少主子能整理一份完整的拉人话术，我实在不愿意做这个事，这个东西本来就没有什么标准，也没有好坏之分，只要是适合自己的就是好话术，大家完全可以按照平时的习惯自己写一份出来，然后边用边改就行了。

二、接待

这里的接待不是指酒店的迎宾，也不是服务员，而是在群里烘托氛围的托号。

一般玩家陆续进群之后，不要马上往自己游戏里导，可以先活跃一下群，也可以带玩家玩一段时间，到了适当的时候再开始攻击游戏的槽点，比如太肝了、升级太慢、玩法太low了等等。

这时群里要事先安排几个小号，不管哪个号吐槽，其它几个号都要符合，目的就是让那些真实的玩家觉得真是这么回事，为下一步往自己游戏里导人做准备。

如果自己团队的人不多，因为没有精力每个人都加微信私聊，可以专注做活跃社群，不过社群运营是个技术活，很多人做不好，为什么说个人或小团队不适合用这种方法，原因就在这里。

如果是大公会社群，有些成员已经在游戏里加到了玩家的微信，这样就不用再加群了；进群的玩家可以每个都加上微信，然后私聊。

这些工作做得差不多的时候，如果推广的是专服游戏，在开服前三天里就要开始给玩家不断灌输一些自己游戏的信息，最好让玩家加到另一个“xx游戏备战群”里，这样便于集中进服。

混服游戏的做法跟专服差不多，区别主要在后面一步的刺激消费上，当然，因为混服氛围有保证，玩家可以不用集中进服，只要自己感觉时机成熟了，就可以往自己游戏里导。

三、带团

玩家在进入游戏之后，下面一步就是刺激他们消费了。

从整个流程上看，洗量相比其它方法效率要低，所以为了提高转化率，一般公会都会有专门带队的人刺激玩家消费。

如果是专服，厂家一般会一次性或定期发放一些内部扶持号，也就是托号，目的是快速提高等级和战力，刺激同区服的玩家充值，这时候会由团长带着“真真假假”的玩家一起在游戏里厮杀。

混服没有扶持号，一般是以代充折扣的形式诱导玩家，可以在社群里直接做宣传，不要求团队成员一定要下游戏。

还有，很多做速导的公会，从第一步开始就以组CP、扮情侣的形式在做，在导入游戏后自然还是沿用这种方法，尤其是仙侠游戏，因为有一个结婚系统，游戏里结一次婚要2、3000千块，当然花钱的都是小哥哥，所以这些托号一开始就包装成女号，目的就是吸引那些寂寞的撩骚男跟她们在游戏里结婚。

以上就是公会洗量的具体流程，这种方式一般至少需要3~5个人操作，个人单洗不仅辛苦，关键是成功率不高。

有具体问题，欢迎进主页私信交流。

来自：少主子Game

2、如何进行推广和经营？

感谢问题邀请~

打造品牌口碑、提升品牌影响力才是实体店的营销目的

随着互联网的出现，很多人都看到了线上开店的商机，从而忽略了线下实体店存在的合理性。在餐饮行业，单一的运营模式是很容易保持长久稳定的运营的，抗风险性较弱，所以很多人开餐饮店会选择实体店+线上外卖店相结合的运营模式，这样线上线下相结合的模式可以起到互补的作用，对于品牌影响力的提升也有着比较大的帮助。

实体店该如何做营销？对于实体店来说，打造口碑、提升品牌影响力才是实体店的营销目的所在。

从顾客角度出发，让消费者主动为门店做宣传。怎么才能让消费顾客主动免费的为你的门店做广告呢？就需要从产品、环境、服务这三点出发，其中产品和环境占据着重要的作用。产品不仅要好吃、有特色、还有就是品质要好，对于餐饮店打造品牌来说，没有好的产品品质，品牌口碑是根本立不住的，所以用心做产品，用味道征服消费者的味蕾很重要。其次就是门店的形象设计了，这就要论装修设计的重要性了。在这个看颜值的时代，好的门店装修、时尚个性的装修风格最能吸引人的注意了，尤其是女性消费者，喜欢打卡拍照、晒朋友圈，分享自己的生活点滴，商家就可以利用这一消费心理，从产品和装修或者是个性化的服务等方面入手，吸引消费者、打动消费者，让消费顾客主动为你的门店做宣传。

利用网络的传播优势，进行线上宣传。互联网在现在的发展速度和普及速度是比较快的，而且网民越来越庞大，所以商家可以利用好新媒体平台，通过设计一些比较吸引人的小活动、小故事等来吸引流量，起到一个对门店品牌口碑很好的宣传作用。但是需要注意的是网络是把双刃剑，宣传文案不可以太过夸张、浮夸，这样容易造成消费者的心里落差，所以玩不好，就容易翻车、打脸，甚至可能会搞坏了门店的口碑。

总结：不管营销宣传的文案写的再好，宣传做的再好，还是需要把实实在在的东西做好用心做才是消费者最希望的。

#十秒到过桥米线#

3、如何做市场营销？

你好，很高兴为您回答这个问题，个人对此有点粗浅看法。

一是要确定合理的对象。营销就要根据自己的产品，找到合适的销售对象，因为，目标客户如果找不准的话，就会出现问题，相当于对牛弹琴，相反，如果选择合理的对象，则会事半功倍。

二是要做到勤奋务实。如果我们对于销售的技巧掌握的还不是很熟悉的话，那么，只能用勤能补拙这一招，一定要勤奋，多出去拓展业务，多与客户沟通，这样才会有好的效果。

三是要具有专业素养。对于一件商品或者服务的销售，一定要建立在对产品和服务特别在行特别知情的情况下，才会让客户更加相信你，提高可信度，否则，客户不会愿意购买你的产品和服务。

四是要多动脑筋想办法。工作方法需要不断通过自身努力来摸索和改进，当我们经常去动脑筋想办法的时候，自然就会发现更多、更好的方式，通过思路调整，让整个销售业绩大大改变。

五是要走出去多拜访。销售要想做好的话，必须不断接触新客户，如果在原有的客户范围内发展各项业务，恐怕让人觉得你不知进取，或者随遇而安，没有上进心。

六是要善于归纳总结。对于当月或者季度、半年你作出了一定的成绩，一定不要沾沾自喜，而是应该及时发现问题，及时总结和改进提高，通过不断改进工作质量和能力，会越做越好。

七是要及时改进不足。对于在工作中自己总结的，或者领导和同事指出的，还或者是客户提出来的，只要是自己身上的不足，不管对方的目的如何，我们都要积极改正自己的缺点不足。

4、什么叫营销？

超市不靠卖产品赚钱，只靠一招就实现全自动钱生钱？

有人搞了一个连锁的社区超市，但是他们的售价比正常的要低15%左右，基本上不赚钱了，但是由于便宜，就吸引了很多人经常来购买，人流量解决了，那么就要想怎么赚钱了，于是，他在超市里面搞了一个理财的服务，这个理财其实就是超市搞的，鼓励这些来超市的人购买这个理财，这些人为什么愿意呢。因为他承诺比银行的利息高。这种就是通过超市低价来圈人，最后圈钱。其实任何一个项目都是从圈人开始最后就是圈钱的。圈钱的目的就是钱生钱，用别人的钱去赚钱。

在这里我送给大家一句话，你在设计诱饵的时候你要考虑的是：给客户一个想象的空间。这句话很重要哦，为什么说要给客户一个想象的空间呢，你要给客户画一个大饼。很多去搞融资的项目不就是这样的吗，项目还没开始就给投资人画大饼。那么我们应该怎么给客户一个想象空间，给客户画大饼呢。

下面介绍一个简单的模式，首先我们要理解的是，客户为什么愿意把钱从银行里面拿出来存到你这里。打个比方说就是1000块存银行，按照平均来说也就是2个点左右吧，存在银行一年也就是20块钱，那么如果你给客户的回报比银行高，客户会不会愿意把钱存在你这里。理财不就是这种玩法吗？当我们真正理解了客户真正存钱的动机以后，我们就可以根据这个根据这个来设计游戏规则了。说白了就是怎么圈钱。

所以通过上面的分享，我们来总结一下，一个项目是如何从零开始设计模式或者说步骤的。首先是第一步营销模式，解决用户问题。通过一系列的活动策划吸引大量的用户到你的鱼塘里。

在做活动的时候要注意几个点。第一，卖点，这个也是给客户一个买单的理由，同时也是在教育你的客户。

做任何的营销产品或者项目，一定要有一个亮点，就是要找一个卖点，这个卖点就是你在客户心理占心智的重要手段，最简单的就是怕上火喝王老吉，送礼就送脑白金。这种就是占据你的心智，一想到怕上火和送礼，就会想到你的品牌。卖点并不是越多越好，多了就等于没有卖点。

第二个，包装卖点。换句话说就是要价值包装，打个比方说，一件阿曼尼的衣服，你把商标去掉，扔下地摊上，你说值多少钱？所以你要进行包装。价值是通过包装出来的。也可以理解为，客户买了能得到什么好处。

第三个，你要设计一个让客户无法抗拒的鱼饵，让客户快速地上钩，解决用户的问题。

通过上面这几步，基本已经解决了用户的问题，那么接下来就是商业模式的问题了。这些用户来了以后，你就要设计一个模式，免费模式，会员模式，资源整合等等，这个就是你赚钱的手段了。

再玩高级一点的就是如何用别人的钱去生钱了。所以归根到底，一个项目或者说一个商业模式，你是否能玩得转，最主要的就是要解决人和信任这两个问题。这个也就是我为什么要你们培养自己的粉丝自己的核心用户的问题。因为钱就在他们那里。你需要做的就是如何让他把钱从银行里面拿出来放到你这里。当你解决第一步以后，接下来就是不断地测试测试再测试，然后完善整个流程，最后就是大规模的复制。所以大家如果要做测试，有两种方式，免费的，采用自媒体形式，付费的，就很简单了，直接上活动策划。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享地价值所在。

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5、抖音推广应该怎么做？

主要包括6个方面：优化评论管理以及推送算法，表单填写或注册下载、视频内容引导，账户基本信息、蹭活动热点。

1、优化评论管理

其实我们可以仔细想想不管是广告投放还是短视频以及头条自媒体，其实是一个漏斗机制，今日头条的去中心化推荐算法和抖音的推荐算法原理是一致的。

大家都刷抖音的话都知道，抖音用户群体看视频大部分都会根据视频的点赞度选择观看，以及浏览评论区内容的从众心理，当评论区引导好，用户的安全防范意识就会很低，自然用户也比较容易接受，产生转化行为。

大家投放广告都知道评论我们可以回复，置顶，隐藏，有些用户有意向在下方评论我们可以进行回复，做好维护和引导填写下方联系。

针对我们过了学习期或者是量大，点赞评论都很高的视频可以好好维护和引导，在进入学习期的同时以提高价格，做好评论引导和维护。

比如：还是以电商为例，投放广告账户A计划视频点赞3500个，评论区有些用户可能大部分会评论：在哪里，怎么收费，怎么做求带，如何联系或者是一些负面评论，这里我们可以根据情况针对这些评论真实的互动，并且在回复评论的内容中介绍公司的一些优势和一些介绍公司。

如某个网名带有产品或者行业的用户评论：“求带怎么收费”，对此我们后台回复可以根据他的需求收费告诉他留下联系方式我们告诉他价格，并且后面附带一些我们的服务卖点和引导其“点击下方链接赶紧报名或注册下载！”。

根据以上案例我们的目的其实是利用评论区，根据用户的问题，以真实性的回复去传递更多我们产品或者公司优势和服务，进行置顶，这样可以大大的提升我们的转化。

因为回复之后用户看评论以及不能再点链接了因此我们的目的是维护一个整体气氛引导下一批用户转化！

2、头条抖音算法普及

头条的冷启动以及推荐算法我们可以这么理解，比如冷启动流量池每天有100个优化师投放广告，系统就会给每个投放的视频随机分发流量。

其次系统的大数据就会自动抓取这当中跑的比较好的视频根据视频的点击率，转化率，播放率等再次分发流量

拿抖音养号机制来说广告投放也是一样，系统根据真人行为，点赞、关注、评论、分享等推送给更多潜在客户，所以看视频的影响除了点赞，评论起到了很大的引导以及流量分发作用。

已经跑起来的视频可以上新计划或者新户物料搭建也使用这个视频，但是出价建议不要太高，可能会存在流量推送抢量的问题。

另外最重要的是我们需要利用评论区补充我们产品更多的优势，和做好维护和引导用户。

3、表单按钮或者下载注册

不知道大家有没有发现表单的内容做得好转化率特别高，抛开优化师的思维，站在用户的角度浏览视频的体验。

比如一些填写内容，如何能排除用户的疑虑，往往就是我们提高广告转化率的核心。

想必大家都测试过，最常见的套路就是免费领取，买一送一等字眼，这一类字眼的视频往往转化或者注册都很高，但是质量一般建议配合市场部做活动营销。

如何做好广告转化率并且提高用户体验，这里建议大家根据自己的行业做营销表单内容，需要配合公司活动运营策划内容和销售话术做好用户营销。

针对没有做这类活动的我建议，在表单填写上面往用户调研方面去做内容用户会比较容易买单，并且避免繁琐，删除一些不必要填写的选项。

就比如以电商培训为例：做一些单选项，所属行业（美妆，家电，总结一些大类目）：是否有货源（是或否），是否有店铺（是或否），想要达到什么效果（文本）等，并且提交按钮做成获取产品方案或提交免费获得一对一咨询。

4、视频内容引导

视频的内容引导也很重要，最近我发现很多评论的用户上面都是评论怎么加入啊，怎么报名啊，怎么联系啊，我仿佛看到了我的钱在烧，恨不得赶紧私信他。

这群用户或许想加入但是不知道怎么报名，可能很多人会说：用户不会这么傻吧？点下方链接就可以报名了呀。

错了，这时候优化师换位思考，千万不要高估了这群用户在互联网上的意识。

毕竟各位优化师可能都是80后-00后，有些大部分人群在35-55岁左右少数用户的想法和观察力我们是无法理解的。

虽然是做生意的老板或者是传统行业但是到了互联网上面一概不通，可能只知道刷视频，对于手机功能使用，网上购物套路和操作知识缺乏，对营销广告的概念也是很薄弱。

因此，我在新的视频素材都会加上引导点击下方链接报名等，或者在计划搭建中打开品牌主页让点击下方详情链接置顶在评论区，便于提高转化

5.账户基本信息

《定位》一书中有述:“在定位时代,你能做的唯一重要的决策就是给品牌起什么名字。

其实我们投放广告展示给用户也是和用户看待自媒体账号的角度是一样的，好的头像企业名称是消费者认知，接受，满意以及放下顾虑的前提。

往往微小的细节能决定你在用户心中的定位，例如展示的头像以及展示的网名，我记得刚开始在头条投放广告的时候。

我是随便在网上找了一些卡通老师的图片就上传到账号当头像，企业名称也是根据账户名称去写的。

之后由于效果不好，于是就自己去刷自己投放的广告，发现头像与视频视觉印象毫无违和感，甚至有点无厘头，当时才发现广告显得非常的不专业，自己看了估计都直接划走。

后面在搭建新账户时，我特意针对我的账户企业名称以及投放的广告视频去挑选了一些看似比较专业的头像。

再次浏览自己投放的广告整体来说都会显得专业并且靠谱，选好头像小小的细节也影响着你的转化率！

6、蹭活动热点

热点想必就不用多说了吧，最近618想必文案或者标签大家都会带一些相关词，大家都知道抖音上热门利用热点，很容易获得高点赞和平台的推送，热门话题去蹭热点，蹭流量。

而这个窍门在我们投放广告时也可以借助热点去蹭流量，算法系统在进行推荐时，会抓取标题文案中的关键词，再将对应关键词领域的用户匹配给你，

比如我是做电商培训，最近的标签或者文案视频借助热点，电商节，618，李佳琪，直播带货等，有时候也有一些文案是能够爆量的。

这类热点流量池比较大，往往起量都比较容易，但是不要蹭不想干的行业热点，引起流量不精准。