如何评价杨受成（商界杂志订阅）

• 1、商界杂志订阅，如何评价杨受成？
• 2、考研初试和复试是什么？
• 3、192个成员国为啥不向泰国通报线索？
• 4、2021口碑最好十部国剧电影？
• 5、商业模式的三大类别是什么？

1、商界杂志订阅，如何评价杨受成？

2012年9月14日，68岁的杨受成在香港会展中心举行盛大仪式，庆祝旗下英皇集团成立70周年。李嘉诚、李兆基、郑裕彤、何鸿燊、刘銮雄，以及成龙、刘德华、刘嘉玲、谢霆锋、洪金宝、吴彦祖等香港商界、文娱界大佬几乎倾城出动，赵本山、王中军、冯小刚、葛优、张国立等内地文娱大佬也不远千里到场祝贺。

冠盖云集中，杨受成致辞说，自己从街边摊一路走来，遇过好多困难与挫败，但每次都咬紧牙关，从来没想过放弃，最终过完一关又一关，走到了今天。

【一】在街头智慧中成长

杨受成原本姓吴，因其父亲自幼家贫，被过继给杨姓人家而改了姓。

杨受成的父亲杨成从码头工人做起，无意之中买到一个坏钟，舍不得扔掉，于是挖空心思琢磨，不料竟然把它修好，进而让自己入了钟表修理的门。再一番明里暗里偷师学艺之后，杨成于1942年以一张桌子开始了一门生意——维修钟表，并给店铺取名“成安记”。

杨成从修表开始，慢慢介入钟表零售生意。成家立业后，他娶有三妻，育有10多个儿女。杨受成是长子，肩负发扬家业，光宗耀祖之重任。但他天生不爱读书，而好跑码头、混社会，一时让父亲担了不少心。

20世纪50年代，事业刚有起步的杨成遭遇诈骗，家产化为乌有，背上一身债。不过10来岁的杨受成，目睹债主上门，辱骂、恐吓父亲，见识到社会的残酷，也长出出人头地的渴望。不出多久，他就开始出街跑生意了。

其间，香港走私盛行。为让家里多赚几个钱，杨受成铤而走险，加入黑夜乘坐小艇冒险出海的走私队列。生意爆好时，他能带着200多只手表，浪里来浪里去。

走私的生意，让杨受成尝试到赚钱的滋味，一发不可收拾，常常是逃课也要出去挣钱。但这却是勇敢者的游戏。有一次，他从海面徒手爬到三层楼高的货轮甲板，完成交易后换到了几捆十元面额的美钞，但也差点丢了性命。

混迹街头，行走江湖，让杨受成认识三六九等的人，从人堆里走出来的杨成，也把自己的经验跟儿子充分分享，让杨受成年纪轻轻就成为能屈能伸、八面玲珑的“人精”，而且非常善于察言观色，对症下药，搞定各种关系。

即使到今天，虽然社会上对他存有各种传说和争议，杨受成也绝对是把方方面面都照顾得最妥贴的人，达官显贵、地痞流氓、黑白两道，每个菩萨他都敬，每座庙他都烧香。

他能与李嘉诚勾肩搭背，而张子强如果还活着，或许也会与他称兄道弟。在香港甚至更广范围，能如杨受成这样圆润的人，不多。

【二】29岁的上市公司主席

21岁奉子成婚后，杨受成与父亲分家，以40万港币独立创业，开出一家名为“天文台表行”的钟表店。

与父亲和其他同行坐等生意上门不同，杨受成讲究掌握主动权，发挥人的主观能动性，喜欢走出去找客上门。他发现本地人消费水平较低而且需求趋于饱和，因此还把吸引外来游客的购买力当作重中之重。

他跑码头、跑机场，甚至直接深入游客来源国拉客“截胡”，并且花钱雇佣酒店服务员、司机、导游为自己导购。这个创新的方法让“天文台表行”名声大开，生意越来越火，不用多时，他便赚到了人生的第一个百万港元。

有了这个基础，杨受成开始再往更高挑战。当时，他销售的都是低端货，利润空间有限。如果能拿到欧米茄和劳力士等国际大牌的分销权，同样的付出，收获会成倍地上升。

跑街串巷的生意差不多拼到最高境界了，杨受成决定更换跑道，去做劳动效率和天花板更高的生意：经销国际大牌。

在很多人看来，要与这些大牌做生意，对他这样的草根来说，是摘星星一样难的事情。但杨受成却相信事在人为，事情都是改变的。他采取一个循序渐进的策略去追求自己的理想：心中最中意的是欧米茄，但首先拿下了更容易获得的天梭表代理权，而且认认真真地经营。

现实与理想之前，是一片需要穿越的沙漠。追求理想的队伍中，有人会带上干粮直接往理想那里冲，中间只有支出没有收入，最终往往因为干粮不足而死在了沙漠中。还有一些人，会把沙漠也当成追梦场，以有奶就是娘的精神不挑不拣地往前走，最终走出不理想的沙漠，走出一个理想的世界来。

杨受成代理天梭，为的就是穿越从拉客仔到欧米茄代理商之间的这片沙漠。事实证明，他这个一步一步往前拱的策略是正确的。经营天梭的成绩让他积累更多的资本，也展现给外界值得信任的经营才华，并最终牵手了做梦都想要的欧米茄，而且还同时获得了劳力士旗下品牌帝陀的代理权。做帝陀，也是一个穿越沙漠的策略。他本来的理想是要直接上劳力士，但人家不愿，于是也就你给我帝陀我就做好帝陀。

依靠这些代理权，杨受成连升几级，于1965年成立了今日大名鼎鼎的“英皇钟表珠宝”，为其日后的英皇帝国撑起最坚实的一根支柱。

当时，杨受成才21岁，却已拥有很多同行一生都不敢企及的欧米茄、天梭、帝陀三大分销代理权。两年后，他更将劳力士分销代理权也纳入囊中；再过一年，还在尖沙咀开出分行。

到1970年，杨受成已是香港的“钟表大王”，并在钟表之外增加珠宝业务、投资地产、金融业务，迅速打出一片新天。1973年，如日中天的杨受成将钟表珠宝及自己旗下的物业，以“好世界投资”的名义在香港成功上市。

几乎白手起家，但却在29岁成为上市公司主席，杨受成完成了人生的第一个伟大逆袭。

【三】亿万“富翁”的绝地反击

就在各项事业蒸蒸日上，杨受成雄心大张之时，一场巨大危机悄然而至。

1982年年底，香港楼价同比下跌60%，1983年更一度面临崩盘。形势大好时信心爆棚大量扩张和囤地的“好世界”，在潮水迅速退去后，被高达6亿港元的巨额债务乌云压顶。

6亿港元在当时是一个天文数字。资产极速贬值的杨受成一夜间负债累累，不久便收到债主汇丰银行发来接管“好世界”资产与经营的通函，继而被强制执行。

杨受成回忆，从汇丰总部办完交接手续走出来时，他身上除了一只手表、一套衣服、一副眼镜，以及与汇丰最新结算出的3.2亿港元负债，便再也没有属于自己的东西了。昨天还挥金如土的人，此时已几近生活都无着落。

更伤他心的事，汇丰在没收英皇钟表珠宝店时，还搜查了他两位妹妹的钱包，并且查封他的奔驰汽车以及信用卡，带有鄙视地告诉他不能再坐奔驰，因为“奔驰是成功人士的代步工具”。也是因为这个原因，杨受成绝地翻身之后也再无坐过奔驰，而是改成了劳斯莱斯。

当时的那种遭遇对于已经习惯人前显贵的杨受成而言，既是事业上的巨大打击，更是不堪承受的羞辱。不少昔日好友也因此变为陌路，让他备感失落，更深刻体会到世间的冷暖。

连续几晚，躺在床上的杨受成，脑海一片空白，内心翻江倒海，直到黎明也没有入眠。一阵深深的心痛与失落后，从人脚底下爬起来，又从人头上摔下去的他，决定接受现实，回到过去奔波街头的心境，重新再起、再来过。

杨受成找到汇丰，以经营出状况是天时出了问题，而自己依然有经营的能力，来说服汇丰将抵押的资产和业务交给他继续经营，让他以经理人身份打工还债，也在最大限度保障银行利益的情况下，给他一个翻身的机会。

鉴于对他之前品行及能力的了解，也找不到更好办法的汇丰答应了他的条件，但也给出最后通牒：8年内必须还清3.2亿港元欠款。

得到机会的杨受成，发疯一样地工作与挣钱。他利用向汇丰争取而注入的1000万港元，大胆而又如履薄冰地开设了一家名为“宝石城”的珠宝零售卖场，并将其发展成香港珠宝零售最热闹的新地标。同时，他还远赴沙特、科威特寻觅商机，削尖脑袋结识当地的权贵，然后与之合作，大发横财。回港后，他还将赚到的钱再投到炒金炒外汇的快钱生意中。

在经济回升与好运的庇护下，杨受成一年就实现过千万美元的年收益。再之后，他到柬埔寨开银行，去印尼搞金融，进朝鲜开赌场，还跑到内地买地试图搞房地产。只用不到3年，杨受成就将3.2亿港元欠款还清，从亿万“负翁”再度回到亿万富翁的队列，实现咸鱼大翻身，也写下一个绝地反击的传奇。

再次站稳脚跟之后，杨受成以更重视风险管理的激进，伴随香港经济的起飞，快速把英皇带到更新更高的殿堂，并大手笔进入娱乐业，成为继邵逸夫之后香港娱乐传媒业的新主人，在花花世界与商业舞台演绎一出英皇传奇。

因为有这样跌宕起伏的经历，杨受成在寄语年轻人时总强调：“年轻人不该怨气太重，总觉得政府对自己不好、老板对自己不好、朋友对自己不好。只要你努力、勤奋、把握机会，终究都会成功的。不要一天到晚怨天尤人，不要老说这个世界对我不公平。”

2、考研初试和复试是什么？

避雷重区、避雷重区、避雷重区！！！ 很多同学初试分数很高，复试因为各种踩雷而导致复试分数很低，最终惨遭淘汰。作为一名考研学姐，看过太多的学弟学妹因为复试被刷，复试不想踩雷的同学看过来啦！ 复试老师最反感的回答和行为 1、不懂装懂 反感回答：对于面试者中不懂的问题，强行扯出一堆回答，假装自己很厉害，你确定你要在一堆学术大牛面前献丑耍大刀么？ 反感原因：面试的几个导师都是专业知识很深厚的学术专家，你懂不懂、专业水平怎样，导师很容易就能看出来，不懂装懂只会适得其反 正确方式：先表达自己这个知识点或问题是自己的盲区，但尝试着从几个角度去分析一下，然后问老师觉得这样分析有什么问题，让老师给出建议，同时礼貌地的反问老师，“老师，您觉得这个问题的正确理解是什么呢”，这样还能表现出你谦虚好学的品质，而这种品质正是很多科研人缺少的东西。 2、瞎说空话反感回答：不脚踏实地，不具体，说一些不着边际的空话。比如，老师问你的研究生目标是什么？你说：我的梦想是做一名优秀、合格的研究生，不仅要为导师分忧解难，还要努力做师弟师妹的榜样，并且努力向优秀师兄靠齐......反感原因：搞科研最忌讳好高骛远和只说不做的人，老师是想听到你未来具体地、切切实实的目标和规划，而不是听你说一些说了等于没说的话。正确方式：说出自己具体的想法，比如可以从科研、生活、工作等几个方面具体谈一谈你未来研究生生涯的目标和规划。 3、自我否定 反感回答：自我评价过低，自我否定。比如：问你本科期间有什么值得骄傲的事情？千万不要回答：我没有什么特别的经历，我没有什么值得骄傲的事。 反感原因：任何人都有自己的闪光点，你自己都对自己这么不自信，那老师凭什么认为你比其他人强呢？凭什么认为你能在研究生三年帮助他呢？导师需要的是学习能力强且能帮他做事的学生。 正确方式：结合自己的本科经历，挑选一个最能体现出你具有很强的学习能力、实践能力的例子。比如：你可以说本科的时候参加过XX比赛或者进行过XX实践，一开始什么都不懂，后面是如何通过一步步的学习和实践，然后一步步取得了怎样的进步，最后取得了XX成果。 4、自卖自夸 反感回答：骄傲自大，自以为是，自卖自夸。比如：老师问你的优势或有点是什么？你答：我学习认真、做事踏实、心思细腻、实践能力强、为人豪爽...... 反感原因：不真诚，让导师觉得你很假！难道你是天使吗？不然你怎么会聚集了人类所有的优点 正确方式：回答2-3个优点，每一个优点都要用具体的例子和数据佐证。比如：学习认真，本科期间获得X次一等奖学金、X次三好学生，本科绩点是几点几........ 5、定位过高 反感回答：自身定位过高，一味夸别的学校厉害。比如：我之前是想报XX学校的，这个学校多么多么优秀，我多么喜欢，但是这个学校没有我这个专业...... 反感原因：这样会让老师觉得，你选择他们学校是下下策的无奈之举。正确方式：尽量不要夸其他的学校厉害，即使夸也要一起夸。 一般操作是先抛出自己的学校，说自己的学校哪些方面还有欠缺，而正好目标院校在这些方面很健全，因此很想加入贵校来学习。 6、投机倒把 反感回答：我事先联系了某个师兄师姐、某个导师........... 反感原因：如果你透露出你复试之前联系了某个师兄师姐或导师，无疑显得你有作弊、投机倒把的意思。大部分老师肯定还是喜欢通过自己的努力获得成功的孩子，你身上踏实和虚心好学的品质才是老师看中的，而不是投机取巧。 正确方式：为了增加复试通过率，了解更多的信息，复试之前大家肯定都会联系学长学姐或导师，但一定不要说出来，不然对大家都没好处。 7、否认读博 反感回答：直接否认自己读博的意向。比如：老师问，未来你有读博的打算吗？你回答：没有读博打算。 反感原因：老师招你进来是搞科研的，有读博意向的学生搞科研的意志力和精神也更强烈，所以大部分导师都喜欢想读博的同学。 正确方式：不要直接回答不读博，可以委婉地说：现在还在考虑或者说想要读博，毕竟先通过复试再说，将来是否读博完全是你自己说了算，导师管不了你。 8、功利心强 反感回答：表现出想赚钱的强烈想法或念头。比如：老师问，你为什么考研？你回答：研究生好找工作，研究生找工作工资高。又比如：老师问，你为什么跨考本专业？你回答：这个专业吃香能赚更多的钱。 反感原因：大部分导师还是以搞学术和科研为主，喜欢专心搞学术科研的同学，不喜欢功利心强的同学，因为导师认为功利心强的同学不能静下心来做学术研究...... 正确方式：虽然我们考研都是为了将来能找一个好工作，将来有一个更好发展，但不要说出来。可以从问题本身来回答，比如：我跨考本专业一方面是对这个专业感兴趣，本科的时候通过XX事情接触到，然后.....；另一方面是这个专业研究更有价值，然后说出你的看法和举出一个例子...... 9、思想异常 反感回答：思维异于常人，回答石破天惊（负面） 反感原因：最早得时候考研复试的目的就是判断学生的思维、精神、身体是否正常，以选出正常、健康的研究生。现在很多导师很怕遇到精神不正常的同学，毕竟现在跳楼、研究生伤人等事情越来越多。 正确方式：不要哗众取宠，语出惊人，用正常人的思维回答问题，不然只会当导师觉得你是个神经病...... 10、放鸽子党 反感回答：不要提到出国、考公务员、事业单位等关键词。 反感原因：就像应届生求职面试一样，给你Offer你跑了，HR还得重新招人，白白浪费时间。学院也一样，如果录取你，你最后考上公务员或者出国了，学院还得重新招，麻烦...... 正确方式：如果老师问你有没有出国或者考公的意向，你一定要坚决地说没有，先拿到研究生名额再说，就算以后考上公务员不去读研了，也是你自己的选择，对你没任何影响。对了，专业课对于考研的重要性不言而喻，复试不仅仅考察的是考生的综合能力，更看重考生的专业素质，学长学姐辅导可以帮你少走大量弯路，针对性更强，有需要的同学可以免费领取一下课程哟，先到先得，机会有限哟！ 11、回答虚假 反感回答：回答编造虚有经历，强说自己具有XX资质、资格、证书等比如：你说你获得XX大奖？然后老师问你具体的过奖经历和最终成果，你一问三不知，很明显就是莫须有编造...... 反感原因：之前翟天临的事件还记得么？学术最忌讳造假，导师也最不喜欢说谎的学生，万一把你招进来以后，你以说谎的方式对待他们呢？ 正确方式：一定不要编造没有的证书、资质等，即使编造一些经历，也要事先做好准备，将事情发生的前因后果所有过程都熟悉，事先准备好导师可能会问的问题。 12、逻辑混乱 反感回答：一听就毫无逻辑，完全抓不到重点。 反感原因：老师的时间和耐心也是有限的，没有太多的时间听学生讲一堆废话却还不知道学生想表达什么，这也是复试老师最厌烦的一点。 正确方式：回答任何问题一定要用总—分—总的模式，先说总观点是什么，然后说分论点，分论点要用第一、第二、第三.....的方式表达，最后总结。对于生僻的知识点，可以用“是什么-为什么-怎么样”的逻辑去回答。

3、192个成员国为啥不向泰国通报线索？

谢谢邀请！

成员国:

成员国是指世界各个国家间的政治、经济、文化等领域间的合作组织构成者。

成员国是召开各种大会、委员会和其他 决策机构会议，决定世界知识产权组织的战略方向、预算和各种活动的机构。

目前世界上包括泰国有193个成员国。

英拉， 泰国的首任女总理，一位美丽优雅而富有传奇色彩的商界精英和政界领袖。

美丽的外表，谦和的举止，极富亲和力的笑容，她是媒体争相追逐的当今政坛第一美女。 她本不是资深的政客，但她却用80几天创造了奇迹，步入政坛巅峰。她用温柔与活泼，在以男性为主的政界散发着女性魅力，令许多大国领导人都为之倾倒和认可。

英拉称自己有25%的中国血统 ，所以对中国民众那种特别的亲切感是发自内心的！同时也获得了太多中国人的认可和支持！

2012年9月8日，APEC峰会在俄罗斯举行，普京向英拉让座。· 2012年11月18日，美国总统奥巴马抵达泰国访问，泰国总理英拉与奥巴马举行会谈。 英拉与联合国秘书长潘基文一起交谈。 2012年7月18日，德国柏林，时任泰国总理英拉对德国进行国事访问，会见德国总理默克尔。 2012年7月20日，巴黎爱丽舍宫，法国总统奥朗德与时任泰国总理的英拉会见。 2012年11月14日，英国伦敦，英国首相卡梅伦会见时任泰国总理的英拉。 2012年5月28日，澳大利亚前总理吉拉德举行仪式欢迎到访的时任泰国总理的英拉。 英拉在第八届东盟峰会上大出风头，大受追捧，这是她与新加坡总理李显龙坐在一起的开心照。 2012年3月24日，在韩国举行的领导人会谈中，英拉对韩国在泰国洪灾时所给予的援助向李明博总统表示感谢。 2012年1月25日，英拉访问印度，时任印度总理的辛格举行仪式，欢迎英拉来访。 2011年9月12日，英拉访问印度尼西亚，印尼总统苏西诺举办仪式，欢迎英拉来访。 2011年9月10日，英拉访问文莱，文莱苏丹博尔吉亚举行仪式，欢迎英拉来访。 英拉与美国前国务卿希拉里愉快会面。 英拉与日本前首相野田佳彦愉快会面。 2014年3月18日，不慎摔伤的英拉坐轮椅参加内阁会议。

2014年5月7日，英拉被解职后，支持她的民众向其赠送玫瑰。

相信英拉的这些美丽瞬间给这些世界大国都留下了 极好的印象，也获得了这些大国民众的同情和支持！

至于那些小国又有什么理由不效仿！

又有哪个国家会向乱糟糟的泰国通报英拉的任何线索呢！

2014年5月7日，泰国宪法法院裁决英拉滥用职权罪名成立，解除其总理职务。而当时英拉的支持率还高于百分之二十六！

英拉被弹劾是泰国的一大损失，枉费了英拉代表泰国在世界上苦心经营的政治布局！

英拉称:为自己2年9个月零2天的总理生涯感到骄傲，我从未做过那些遭人指控的违法行为。

如果英拉没有下台，现在的泰国形势必定是一片大好！

4、2021口碑最好十部国剧电影？

第一，山海情

《山海情》由孔笙执导，黄轩领衔主演，闫妮，张嘉译特别出演，热依扎，黄尧，白宇帆主演的脱贫攻坚剧。

该剧讲述了二十世纪九十年代以来，固西海的人民和干部们响应国家扶贫政策的号召，通过辛勤劳动和不懈探索，将风沙走石的“干沙滩”，建设成寸土寸金的“金沙滩”的故事。于2021年1月12日播出。

第二，觉醒年代

《觉醒年代》由张永新导演，于和伟，张桐主演的一部历史题材电视剧。

这部剧以1915年《青年杂志》问世，到1921年《新青年》成为中国共产党机关刊物为贯穿，展现了从新文化运动、五四运动到中国共产党建立这段波澜壮阔的历史画卷，讲述了觉醒年代社会风情和百态人生。于2021年2月1日播出。

第三，赘婿

《赘婿》是由邓科执导，郭麒麟，宋轶主演，蔡依依，高曙光特别主演的古装电视剧。

该剧根据阅文集团起点中文网作家香蕉愤怒的同名小说改编，讲述了苏家布商的赘婿宁毅，帮助妻子苏檀儿一起搞事业，玩转武朝商界，成为江宁首富的故事，于2021年2月14日20点首播。

第四，锦心似玉

《锦心似玉》是由温德光，杨小波执导，钟汉良，谭松韵领衔主演，颖儿，李晟，刘芸特别出演的古装电视剧。

该剧改编自吱吱小说《庶女攻略》，讲述了明朝中期永平侯大将军徐令宜和庶女十一娘先婚后爱、携手成长的励志爱情故事。该剧于2021年2月26日播出。

第五，司藤

《司藤》是由李木戈导演，景甜，张彬彬，李沐宸，张一驰主演的奇幻悬爱剧。

该剧根据尾鱼的小说《半妖司藤》改编，讲述了设计师秦放意外坠入山崖，唤醒沉睡数十年的外星后裔司藤，后两人彼此守护共同成长的故事。于2021年3月8日首播。

第五，司藤

《司藤》是由李木戈导演，景甜，张彬彬，李沐宸，张一驰主演的奇幻悬爱剧。

该剧根据尾鱼的小说《半妖司藤》改编，讲述了设计师秦放意外坠入山崖，唤醒沉睡数十年的外星后裔司藤，后两人彼此守护共同成长的故事。于2021年3月8日首播。

《扫黑风暴》是由五百担任导演、王斯阳联合执导，孙红雷，张艺兴，刘奕君领衔主演，吴越，王志飞，刘之冰，吴晓亮主演的电视剧。

这部剧，引起了很大的轰动，因为是根据真实案例改编，太触动人心了，特别是徐英子的遭遇，更是引起大众的同情和怜悯。剧中一干老戏骨，演技精湛，表现出色，衬托的张艺兴和江疏影格格不入。

《乔家的儿女》张开宙执导，白宇，宋祖儿，毛晓彤，张晚意领衔主演，刘钧，周放，周翊然主演，刘琳，李佳航特别出演的一部家庭情感剧。

该剧根据未夕同名小说改编，以三十年社会发展变迁为背景，讲述了乔家的五个孩子，一成、二强、三丽、四美、七七，在艰苦的岁月里彼此扶持、相依为命的故事。于2021年8月17日播出。

第九，小舍得

第十，八零九零

5、商业模式的三大类别是什么？

商业模式是女人的胸，商业画布能帮你一眼看清是否波涛汹涌？

01

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讲两个故事

前几天，听到一个有意思的故事：某土豪在游艇里选对象，给了候选女生1000元预算，她们需要用这些钱把一个空房间填满。第一个女生买了很多纸箱，房间填满了，钱花完了。第二个女生买了很多气球，房间也装满了，剩了一些钱。第三个女生天资聪颖，她花最少的钱买了很多蜡烛，烛光瞬间照亮了整个房间。

结果土豪最后选了胸大的那一个。

约会时，男人会和你谈人生，谈梦想，其实他最看重的，是胸。就像那些VC届的老司机，别以为他们表面和创业者谈情怀，谈人品，谈团队，但最后决定投与不投的时候，只看一点：商业模式。这也是为什么摩拜、OFO等创新的商业模式为何如此疯狂吸金的原因（文末会详细分析摩拜的商业模式）。

所以，商业模式很重要，它如女人的胸。

再讲一个熟悉的把梳子卖给和尚的故事。

销售A把梳子推销给和尚，结果仅卖掉了1把，因为碰巧遇到一个当时头皮发痒的和尚。

销售B把梳子卖给寺庙，他向主持推销的理由是，信徒在烧香拜佛的时候头发凌乱是对菩萨的不敬，寺院需要为信徒提供梳子整理容妆，结果卖掉了10把梳子。

销售C厉害了，他想：信徒们千里迢迢来烧香，一定需要带回什么开光的礼物作为纪念，而寺院除了传道，也是需要有经济收入的。所以，他在梳子上刻上各种心愿的字，如发财梳、高升梳、健康梳、生儿梳、感恩梳、忏悔梳、祈福梳，并将这些梳子分成不同档次，卖给寺院。结果寺庙一次进货10000把，开过光的梳子成了寺院的爆款，三方各得其所，欢天喜地。

销售C，最终还是赢在商业模式上。他清楚知道在寺院里应该卖什么样的梳子，该卖给谁？——信徒。梳子的核心价值是什么？——祝愿和保佑的心理需求。主要合作伙伴是谁？——寺院。核心资源是什么？——刻字开光的梳子。客户关系如何建立？——烧香拜佛求签。获利的途径是什么？等等。（这里涉及到商业模式的9大要素，下面将会进行分析）。

所以，好的商业模式，其实是在告诉我们为什么要做这么一款产品（服务），我们的产品和服务到底为用户创造了什么价值？

我们经常把时间和精力投入到了具体的项目设计、实施以及宣传推广上边，经常思考一些一招鲜吃遍天的招术，就算战术执行的再好、再完美，如果忽视了战略顶层的商业模式设计，可想而知，结果往往是不令人满意甚至是失望的。

因此：不要用战术上勤奋，掩盖战略上懒惰。

02

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一幅画布，读懂一个商业模式

商业画布（Business Canvas）是瑞士人发明的，它是一个可视化工具，可以帮助我们在短短的1分钟以内将一件事情、一个生意，非常生动、有条理、有逻辑的表达出来。

Canvas 的使用需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群（客户细分），再确定他们的需求（价值主张），想好如何接触到他们（分销渠道），如何和他们沟通（客户关系），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（关键资源），需要采取何种方式运营（主要活动），能向你伸出援手的人（主要合作伙伴），以及根据综合成本定价（成本结构）。

这九个核心的模块，是任何商业模式必须想清楚的问题。好的商业画布需要抓住三个要素：1、原创和创新性；2、每个模块必须有关联，并且一致；3、每个模块最好以图片的形式直观呈现。

创业者们如果向VC们介绍你的商业模式，不妨用这张图来征服他们。

看看摩拜共享单车为何如此疯狂吸金，获得资本青睐？

虽然OFO目前处在危机漩涡之中，但这只是企业的不作为所致，但我依然看好共享单车这种商业模式。

1、价值主张（value proposition）：摩拜的价值主张是优化城市最后1公里行程，而且是随借随还。另外，可以改善民生，衣食住行的“行”，还能减少碳排放，实现环保。

2、客户细分(customer segments )：摩拜的客户一般人以为是大众，其实政府也是它的重要客户，因为它帮助政府解决了环保和民生。

3、分销渠道：通过APP移动互联网的方式24小时实现交易。

4、客户关系（customer relationships）：每一个使用自行车的客户，都必须缴纳押金，同时需要捆绑手机号，它在一开始就留存了客户的信息，成为和客户维持关系的重要条件。在上市初期，免费给客户体验，做大量的促销活动和客户维持关系。

5、收益流（renenue streams）:摩拜有四个利润来源，分别是租金、月租或押金（我不认为押金属于利润来源，但摩拜可以用来周转或投资获得利润）、政府补贴、流量广告。但这四种收益流在不同阶段的占比是不同的，从长期来看，应该是租金和流量广告，当然在稳定成为行业霸主之后，还可以挖掘更多新的盈利点。

6、关键资源（key resources）:作为最关键的资源——自行车，摩拜非常重视，据说最初1辆车的成本在3000元左右。此外，还有运营团队，以及技术开发的能力也会成为公司的关键资源。

7、主要活动（key activities）:首先要制造自行车，后期的管理维护，同时在运营和推广上，策划很多事件营销。同时，需要和政府维持良好的关系。出现乱停放的状况，协助政府进行管理，开发电子停车栏。

8、主要合作伙伴（key partner）:第三方支付（微信、支付宝），投资机构，以及政府，自行车制造商。

9、成本结构（cost structure）:主要是生产成本、管理成本、维修成本、以及推广成本。据说现在由于规模化生产，生产成本降到1000元以内。

上面的这一张图，就可以帮助我们清楚地剖析摩拜商业模式的全部。这是我们思考商业模式，需要搭起的非常重要的思维框架，显而易见，商业画布是一个非常棒的解决办法。

我认为出商业模式有三个核心点：1、创造的价值是不是消费者认可的？非伪需求。2、行业天花板是不是足够大？3、是否具备多元化、可持续的收益流？

03

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反观你或着你的企业，它的商业画布该怎么描绘呢？

商业画布，不仅仅适合任何的商业组织，同样也适合个体。如果把每个人作为独立的商品，也是可以画出这个9宫格的，并利用这幅画描绘你想要的蓝图，一定很有意思，有机会可以单独写一篇文章进行探讨。

以上仅供参考。

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