什么价位的国产葡萄酒比较好喝呢（张裕葡萄酒代理商）

• 1、张裕葡萄酒代理商，什么价位的国产葡萄酒比较好喝呢？
• 2、神泉古酒八年怎么真？
• 3、中国有哪些著名的葡萄酒品牌？
• 4、从盈利6000万到亏损27亿？
• 5、市面上十元左右的红酒是什么做的？

1、张裕葡萄酒代理商，什么价位的国产葡萄酒比较好喝呢？

国产的红酒

1、“传奇品质，百年张裕”——最为清晰到位的红酒品牌，但品牌有老化的嫌疑，应从传奇角度去更新，比如“成就品质、浪漫品质的多角度去更新传奇的概念”。卡斯特酒庄的作用，仅仅是为卡斯特公司在中国建立知名度做了嫁衣，并未使张裕获得多少预期的回报。2900万打造的解百纳，面对竞品的恶意低价攻击，却也丧失了使解百纳高档起来初衷。上述两项，有人认为是张裕百年成功中的两大败笔。

2、“地道好酒，天赋灵犀”——叫卖式的广告，并没有清晰的传达出差异化的诉求，缺乏足够量的平面媒体传播，消费者很难知道在在说什么。整合后的长城，面临着经销商网络、和重复产品精简带来得双重损失，却也给二线厂家很好的发展机会。学习长城一方面是OEM的定牌加工，一方面是在终端建设上的优秀表现。

3、“酒的王朝，王朝的酒”——有潜在危险的品牌，没有清晰的品牌定位和产品诉求，空洞的广告语喊了20年，营销上不创新，因循守旧，新品开发不力，已经被二线品牌紧紧盯住，是最有可能退出三甲的品牌。销售上由于过于倚重华东地区，可谓危机四伏。从视觉符号经营的角度，王朝是成功的，红色的葡萄庄园的记忆已广广大消费者认同，但央视天气预报中频频出现王朝古旧的办公楼，却让人丝毫找不到“王朝”的感觉。

4、“威龙干红”——已经是行业老四的销售额了，同时也不得不接受，被消费者认为是低端红酒代表的这一看法。大力发展低端红酒，使企业快速上规模，完成了企业的原始积累，但消费者除了记得威龙的酒便宜，好象没有其他的概念。威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号，被中国消费者协会认定为国内葡萄酒行业唯一推荐品牌的称号，却很难作为有效的葡萄酒产品宣传理由。因此，濮存昕的名人广告效果也大打折扣。现在，面临着国家开始取消半汁葡萄酒的局面，该是做品牌，提升档次的时候了。

5、“葡萄故乡，四季阳光”——经历了艰苦探索的新天，终于找到了自己的优势定位，同样在讲产地，说法却比长城的高明的多，消费者也容易认同和理解“葡萄故乡出好酒”的诉求。新天的14元干红，从表面上看是成功。可是，其中新天要做出多大牺牲，恐怕只有自己知道。算帐的过程中，国家的税收、长途的运费、高额的进场费用、人员工资、广告费用、尤其是经销商的利润，很难理解都从那里出。

6、“云南人喝云南红”，“云南从此告别了没有自己名酒的时代”——云南红以自己独特的文化和产品配方快速在云南站稳了脚跟，接下来携云贵高原地势之利，倾盆而下，克贵州、进两广、平四川、入湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒”欲挥师北上，也谓壮志凌云。除了初期产品价位较高，拥有较大市场操作空间外，云南红可以行销全国的另一个原因就是“云南风情文化”在全国范围的广泛认同。红酒毕竟是浪漫、传奇、时尚的情景体验消费产品，而云南风情具备上诉的所有消费认同。纵观全国，可以生产地方概念红酒，并行销全国的地方不过三两个。但我们也看到，随着云南红价格的透明、利润的滩薄、新品开发的不利、行销全国口味的不适，云南红成为全国性品牌的路途，还任重道远。

7、“有效沟通、印象干红”——印象干红，这个不到一年就声名鹊起的品牌，品牌定位上走的是一条“体验消费之路”。8500标王、加盟印象拥有自己品牌、让红酒象啤酒一样普及、利乐包红酒、啤酒瓶红酒、携手新天创造中国红酒航母，公关炒作，消息漫天横飞，算得上是快速运做品牌知名度的高手。但冷静的看一下，有没有哪个销售型企业，单靠炒作就可以盘活市场？

8、“通化干红”——最古老的葡萄酒企业之一，由日本人木下溪司于1937年创建。但除了爽口山葡萄酒的吴大维之外，消费者基本没什么印象。由于其70%品类都与山葡萄和甜酒有关，所以面临中国酿酒工业协会取消半汁酒的决定，通化股份将面临巨大的生存压力。山葡萄酒的形象已经大大的伤害了通化的品牌，如何让消费者知道此通化不是彼通化，也将是企业的一大难题。同时，给企业个清晰的定位，告诉消费者我是谁，有那些特点也同样重要。

9、龙徽干红——从“欧陆风情化，龙徽尽表达”到“成功人士享受之道”，而至今天“龙采徽映，至尊之选”。龙徽干红一直走的是高端路线。这个始建于1910年，曾经和世界第三大酿酒公司，法国保乐利加集团合作15年的企业，目前虽然已经跌出国内销售排名前十之外，却仍有着另人羡慕的特殊销售通路。那就是国内四五星级酒店占有率第一，欧洲高档亚洲餐馆中，亚洲葡萄酒占有率第一。其出口量占全国葡萄酒出口总量的12.5％，而出口额占全国葡萄酒出口总额的23.6％。2001 年上海APEC会议更将龙徽定为指定宴会用酒。这样的企业不是没有差异化的宣传点，而是传播的总量不够，不能让更多的消费者知道企业的优势。另外，龙徽公司已经成为世界第一大红酒公司“星座--哈迪”公司哈迪系列产品的中国总代理，相信放下贵族架子，增加品牌宣传投入的龙徽产品，会有一个新的发展。

10、“世界的香格里拉”——藏秘本来不是葡萄酒，这个品牌卖的跟本不在酒，而是香格里拉的神秘文化，卖的是梅里雪山不可征服的传奇，卖的是藏秘所用纯净的千年冰雪融水，卖的是人们对理想生活的向往。被金六福收购之前的香格里拉-藏秘，缺的就是销售通路和网络，进入金六福2000家经销商、上万家强势终端店的网络之后，相信局面会大有改观。藏秘最大的发展瓶颈就是：“根本上，她不是葡萄酒”。所以，有长期红酒消费习惯的人不喜欢她，没有红酒消费经验的人却十分欣赏她，青稞般雪域少女清新独特的味道。如何解决成熟红酒消费人群对香格里拉-藏秘的认同，将是一个重要的发展课题。

此外，专心技术安于青岛地区的华东；率先投资兴建庄园的容辰；协巨资进入的具有丰富营销经验的香港梁氏集团；白酒巨子品牌延伸出来茅台、古井干红；西部军团的西夏王、楼兰、西域、莫高；个个都胸怀天下，意欲逐鹿中原。

拓展资料：

红酒历史

红酒即红葡萄酒（英语：Red wine）是红色的葡萄酒， 葡萄在大约公元前1000年到前500年之间在法国南部出现，而后它开始在 地中海盆地的大部分地区进行繁衍传播。在葡萄酒出现的早期，这种饮料一直被视认是一种只有贵族才能享用的高尚饮品，也是一种用来敬拜 酒神巴克斯（Bacchus）的祭神用品。

红酒在全世界的基督教徒的心中还代表了 耶稣基督的血液，这点促进了红酒的平民化，使得平常民众也拥有了饮用甘美的红酒的权利。

1、主要成分

红酒(3)红酒的成分相当简单，是经 自然发酵酿造出来的 果酒，含有最多的是 葡萄汁，占80%以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的 酒精，一般在10%至30%，剩余的物质 超过1000种，比较重要的有300多种，红酒其他重要的成分有 酒石酸， 果胶，矿物质和 单宁酸等。

虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的决定性因素。质优味美的红酒，是因为它们能呈现一种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。

2、基本分类

甜起泡酒

红酒甜起泡酒，就是香甜型的 起泡酒，因酒中含有一定数量的二氧化碳形成气泡。二氧化碳通过酒的发酵在瓶内或大型储酒缸中自然形成含糖量大于50.1克/升的气泡葡萄酒。

干起泡酒

干起泡酒就是干甜型的 起泡酒，因酒中含有一定数量的二氧化碳形成气泡。二氧化碳通过酒的发酵在瓶内或大型储酒缸中自然形成含糖量小于50.1克/升的气泡葡萄酒。

贵腐酒是源自匈牙利的一种很珍贵的甜葡萄酒，因利用附着于葡萄皮上被一种称之为“贵族霉”的作用酿制而成，故名“贵腐酒”。

白葡萄酒

白葡萄酒是用白葡萄品种酿制的葡萄酒，颜色为淡黄色，或去皮酿造，常见的白葡萄品种为： 霞多丽（Chardonnay）、 长相思（Sauvignon Blanc）、 雷司令（Riesling）、 灰皮诺（Pinot Gris）、 赛美蓉（Sémillon）、 琼瑶浆（Gewurztraminer）等。

长城葡萄酒

长城葡萄酒有限公司是中粮集团的子公司，总部位于河北省，成立于1983年。主要产品有干型葡萄酒、甜葡萄酒、加强葡萄酒、起泡酒、蒸馏酒等。以产量衡量的话，长城葡萄酒是中国最大的葡萄酒企业，2010年的产量达到50000吨。长城葡萄酒拥有1123亩葡萄园，多数位于山东省。长城葡萄酒采用现代化的酿酒技术，生产设备进口自法国、德国和意大利；产品售往国外20个国家或地区，包括美国、德国、英国等，以及国内的绝大多数省区。

王朝葡萄酒

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，合资的外方为法国人头马亚太有限公司和香港国际贸易与技术研究社 。

公司从国外引进了具有国际先进水平的葡萄酒生产设备和技术，拥有国际酿酒名种葡萄原料种植基地近3万亩，建立了技术开发（科研）中心，有强劲的科技开发能力。公司现生产具有中国地域风格的三大系列80多个品种具有欧洲风格的葡萄酒，生产能力为4万吨/年，是亚洲地区规模最大的全汁高档葡萄酒生产企业之一。

张裕葡萄酒

由清末著名的爱国实业家张弼士于光绪21年（1895年）创立，总部位于山东烟台。据说1871年张弼士在雅加达参加法国领事馆的一个酒会，听一位到过中国的法国领事说烟台出产有上好的野生酿酒葡萄。1891年张弼士因事路过烟台，考察了当地的葡萄种植和风土情况，认定烟台很适合酿造葡萄酒。于是投资300万两白银，在烟台种植了3000亩的葡萄园，创办了张裕葡萄酒公司。

百利生葡萄酒

百利生葡萄酒是近年出现的新兴葡萄酒品牌，倡导“|养生红酒”概念。其葡萄酒中融入了中国传统的中医养生成分，是一种本草养生葡萄酒。

怡园酒庄

怡园酒庄位于山西太谷县。山西太谷县的气候适合种植酿酒葡萄，怡园酒庄在那里拥有3000亩葡萄园；另有葡萄园位于宁夏青铜峡。近年来，怡园酒庄出产的葡萄酒多次在国内外的评酒比赛中获奖。

中葡酒业

中信国安葡萄酒业（简称中葡酒业）位于新疆自治区，是新疆代表性的葡萄酒品牌。中葡酒业是一家集葡萄种植、加工、贸易、科研为一体的大型葡萄酒上市企业，倡导绿色生态葡萄酒。旗下葡萄酒品牌有尼雅、西域、新天。

龙徽葡萄酒

龙徽葡萄酒始于1910年，为中国最早的葡萄酒品牌之一，产品种类包含干白，干红，桃红葡萄酒，半干，半甜等很多品种，其中最受欢迎的是龙徽干红葡萄酒和赤霞珠葡萄酒 。龙徽干红——从“欧陆风情化，龙徽尽表达”到“成功人士享受之道”，而至今天“龙采徽映，至尊之选”。龙徽干红一直走的是高端路线。

通化葡萄酒

“通化干红”——最古老的葡萄酒企业之一，由日本人木下溪司于1937年创建。但除了爽口山葡萄酒的吴大维之外，消费者基本没什么印象。

香格里拉

香格里拉葡萄酒云南香格里拉酒业股份有限公司，系中国福文化先导的香港金六福酒有限公司的控股公司，主要从事青稞干酒和葡萄酒系列的生产、销售以及现代生物工程创新技术的研究开发。“世界的香格里拉”——藏秘本不是葡萄酒，但谁能忽视目前她在各条渠道上对葡萄酒厂家的冲击。藏秘可以讲卖的跟本不在酒，而是香格里拉的神秘文化，卖的是梅里雪山不可征服的传奇，卖的是藏秘所用纯净的千年冰雪融水，卖的是人们对理想生活的向往。

威龙

威龙公司地处中国最理想的葡萄产区烟台地区。这里四季分明，气候怡人，最适宜优质酿酒葡萄的种植。当地出产的葡萄与世界上著名的"波尔多"地区葡萄品种相近，是生产优质葡萄酒必不可少的原料“威龙干红”——已经是行业老四的销售额了。

云南红

云南红葡萄酒选用世界优良酿酒葡萄品种玫瑰蜜、梅鹿辄、赤霞株、法国野等为原料，采用国外先进工艺和进口设备精心酿造而成。“云南人喝云南红”、“云南从此告别了没有自己名酒的时代”——云南红，以自己独特的文化和产品配方快速在云南站稳了脚跟

2、神泉古酒八年怎么真？

酒类全国能统一价的也只有长城 张裕的那种能定，别的品牌的销售终端价格没办法定论，因各地的销售方式 、渠道不同 ，所以价位也不同，汾阳神泉古酒这个品牌到各地代理商那里去询问会比较合理，精品十年陈酿在35元/瓶左右

3、中国有哪些著名的葡萄酒品牌？

国产的红酒

1、“传奇品质，百年张裕”——最为清晰到位的红酒品牌，但品牌有老化的嫌疑，应从传奇角度去更新，比如“成就品质、浪漫品质的多角度去更新传奇的概念”。卡斯特酒庄的作用，仅仅是为卡斯特公司在中国建立知名度做了嫁衣，并未使张裕获得多少预期的回报。2900万打造的解百纳，面对竞品的恶意低价攻击，却也丧失了使解百纳高档起来初衷。上述两项，有人认为是张裕百年成功中的两大败笔。

2、“地道好酒，天赋灵犀”——叫卖式的广告，并没有清晰的传达出差异化的诉求，缺乏足够量的平面媒体传播，消费者很难知道在在说什么。整合后的长城，面临着经销商网络、和重复产品精简带来得双重损失，却也给二线厂家很好的发展机会。学习长城一方面是OEM的定牌加工，一方面是在终端建设上的优秀表现。

3、“酒的王朝，王朝的酒”——有潜在危险的品牌，没有清晰的品牌定位和产品诉求，空洞的广告语喊了20年，营销上不创新，因循守旧，新品开发不力，已经被二线品牌紧紧盯住，是最有可能退出三甲的品牌。销售上由于过于倚重华东地区，可谓危机四伏。从视觉符号经营的角度，王朝是成功的，红色的葡萄庄园的记忆已广广大消费者认同，但央视天气预报中频频出现王朝古旧的办公楼，却让人丝毫找不到“王朝”的感觉。

4、“威龙干红”——已经是行业老四的销售额了，同时也不得不接受，被消费者认为是低端红酒代表的这一看法。大力发展低端红酒，使企业快速上规模，完成了企业的原始积累，但消费者除了记得威龙的酒便宜，好象没有其他的概念。威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号，被中国消费者协会认定为国内葡萄酒行业唯一推荐品牌的称号，却很难作为有效的葡萄酒产品宣传理由。因此，濮存昕的名人广告效果也大打折扣。现在，面临着国家开始取消半汁葡萄酒的局面，该是做品牌，提升档次的时候了。

5、“葡萄故乡，四季阳光”——经历了艰苦探索的新天，终于找到了自己的优势定位，同样在讲产地，说法却比长城的高明的多，消费者也容易认同和理解“葡萄故乡出好酒”的诉求。新天的14元干红，从表面上看是成功。可是，其中新天要做出多大牺牲，恐怕只有自己知道。算帐的过程中，国家的税收、长途的运费、高额的进场费用、人员工资、广告费用、尤其是经销商的利润，很难理解都从那里出。

6、“云南人喝云南红”，“云南从此告别了没有自己名酒的时代”——云南红以自己独特的文化和产品配方快速在云南站稳了脚跟，接下来携云贵高原地势之利，倾盆而下，克贵州、进两广、平四川、入湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒”欲挥师北上，也谓壮志凌云。除了初期产品价位较高，拥有较大市场操作空间外，云南红可以行销全国的另一个原因就是“云南风情文化”在全国范围的广泛认同。红酒毕竟是浪漫、传奇、时尚的情景体验消费产品，而云南风情具备上诉的所有消费认同。纵观全国，可以生产地方概念红酒，并行销全国的地方不过三两个。但我们也看到，随着云南红价格的透明、利润的滩薄、新品开发的不利、行销全国口味的不适，云南红成为全国性品牌的路途，还任重道远。

7、“有效沟通、印象干红”——印象干红，这个不到一年就声名鹊起的品牌，品牌定位上走的是一条“体验消费之路”。8500标王、加盟印象拥有自己品牌、让红酒象啤酒一样普及、利乐包红酒、啤酒瓶红酒、携手新天创造中国红酒航母，公关炒作，消息漫天横飞，算得上是快速运做品牌知名度的高手。但冷静的看一下，有没有哪个销售型企业，单靠炒作就可以盘活市场？

8、“通化干红”——最古老的葡萄酒企业之一，由日本人木下溪司于1937年创建。但除了爽口山葡萄酒的吴大维之外，消费者基本没什么印象。由于其70%品类都与山葡萄和甜酒有关，所以面临中国酿酒工业协会取消半汁酒的决定，通化股份将面临巨大的生存压力。山葡萄酒的形象已经大大的伤害了通化的品牌，如何让消费者知道此通化不是彼通化，也将是企业的一大难题。同时，给企业个清晰的定位，告诉消费者我是谁，有那些特点也同样重要。

9、龙徽干红——从“欧陆风情化，龙徽尽表达”到“成功人士享受之道”，而至今天“龙采徽映，至尊之选”。龙徽干红一直走的是高端路线。这个始建于1910年，曾经和世界第三大酿酒公司，法国保乐利加集团合作15年的企业，目前虽然已经跌出国内销售排名前十之外，却仍有着另人羡慕的特殊销售通路。那就是国内四五星级酒店占有率第一，欧洲高档亚洲餐馆中，亚洲葡萄酒占有率第一。其出口量占全国葡萄酒出口总量的12.5％，而出口额占全国葡萄酒出口总额的23.6％。2001 年上海APEC会议更将龙徽定为指定宴会用酒。这样的企业不是没有差异化的宣传点，而是传播的总量不够，不能让更多的消费者知道企业的优势。另外，龙徽公司已经成为世界第一大红酒公司“星座--哈迪”公司哈迪系列产品的中国总代理，相信放下贵族架子，增加品牌宣传投入的龙徽产品，会有一个新的发展。

10、“世界的香格里拉”——藏秘本来不是葡萄酒，这个品牌卖的跟本不在酒，而是香格里拉的神秘文化，卖的是梅里雪山不可征服的传奇，卖的是藏秘所用纯净的千年冰雪融水，卖的是人们对理想生活的向往。被金六福收购之前的香格里拉-藏秘，缺的就是销售通路和网络，进入金六福2000家经销商、上万家强势终端店的网络之后，相信局面会大有改观。藏秘最大的发展瓶颈就是：“根本上，她不是葡萄酒”。所以，有长期红酒消费习惯的人不喜欢她，没有红酒消费经验的人却十分欣赏她，青稞般雪域少女清新独特的味道。如何解决成熟红酒消费人群对香格里拉-藏秘的认同，将是一个重要的发展课题。

此外，专心技术安于青岛地区的华东；率先投资兴建庄园的容辰；协巨资进入的具有丰富营销经验的香港梁氏集团；白酒巨子品牌延伸出来茅台、古井干红；西部军团的西夏王、楼兰、西域、莫高；个个都胸怀天下，意欲逐鹿中原。

4、从盈利6000万到亏损27亿？

2月3日，威龙葡萄酒股份有限公司召开董事会，宣布提名黄祖超担任公司第五届董事会董事长 。

而与此同时，一手创办威龙葡萄酒的王珍海却从威龙高管的名单中消失了，其持股也从最高占股近50%降至当前的6.47%。

随着创始人王珍海持股比例不断缩减的还有威龙的业绩：1月28日，ST威龙发布 2020年年度业绩预亏公告 ，预计公司 2020年净亏损2.3亿到2.7亿元。

从 2016年登陆A股以来，威龙净利润从 2017年的6347万下滑至预亏最高2.7亿，依靠“有机”差异化而崛起的威龙，缘何在资本加持的4年间呈现螺旋式下滑？这背后是行情“天灾”还是管理“人祸”？威龙危局给行业留下什么反思？

其实威龙最辉煌的时候出现在其上市以前，酒业家从其披露的财务数据发现，威龙迄今为止营收和利润的顶峰出现在2011年，当年其营收8.36亿元，净利润1.17亿元。

当时依靠“有机”的差异化定位以及明星代言，威龙的销量和品牌知名度都迅速得到提升。 媒体曾报道，威龙连续13年稳居中国有机葡萄酒第一品牌。

既做过威龙销售公司高管，又曾是威龙在浙江的大代理商之一的申超（化名）至今仍然记得威龙在浙江市场巅峰时期的场景。 “最辉煌的时候，一年按出厂价计算销售5.6亿元，零售价销售额超过8亿元。 ”申超向酒业家回忆道，“当时最夸张的现象是，一些经销商、酒店（餐饮店）、夜场如果没有威龙的产品，那是开不下去的。 ”

在2016年上市之初，威龙雄心勃勃： 募资成功后，威龙将投入1.2亿元年产4万吨有机葡萄酒，其中1万吨用于加工成瓶装有机葡萄酒直接对外销售，其余生产3万吨有机葡萄原酒对外销售。 按照威龙的设想，上市募集资金所投项目全部投产后，有望每年增加销售收入5.7亿元，新增净利润9600万元。 届时，威龙年营业收入将突破10亿元，坐稳老三位置。

然而好景不长，中国葡萄酒协会联盟秘书长、常春藤葡萄酒市场研究机构创始人张建生表示： “（威龙）上市以后，形势急转直下，我看到的表象是销售没有了力度，品牌没有了声音，产品露出面大幅减少。 ”

威龙上市之后的实际情况是，营收只有2017年再次迈过8亿元，但距离10亿元目标尚有不短的距离，净利润则再也没迈过亿元大关，直至2020年的最高预亏2.7亿元。

对2020年的大幅预亏， S T威 龙在业绩预告中 解释称，受新冠肺炎疫情和 公司 原控股 股东 股份 被多次 拍卖 导致公司控制权不稳定等诸多因素影响， 主营业务收入 大幅下滑。

实际上，就算没有新冠疫情的影响和控制权不稳定等问题，威龙在2020年也大概率会出现亏损，因为其业绩在2018年就出现下滑苗头，于2019年首次出现了较大的亏损。

申超告诉酒业家： “每个企业都有自己的问题，只是威龙前些年的好业绩将问题掩盖了。 ”

在总结威龙的成功之处时，很多人会把“威龙，开启中国葡萄酒的有机时代”视为一个重要的点，但威龙在推出“有机”的差异化定位之后，其实一直受到争议。 上市之前，2014年，“新华食品”发文质疑威龙产品的“有机”真实性，文章指出， 威龙的有机标准是“不用农药、不施化肥、没有污染、原生态环境”。 而2013年8月，《时代周报》曝出威龙有机葡萄酒原料种植期间大规模使用化学农药和化肥的问题。 威龙IPO期间，有关其“有机”实为“无机”之说甚嚣尘上。

但这似乎并不妨碍威龙依靠“有机”制造差异化定位和挣钱。 威龙上市前的招股书显示，有机葡萄酒是毛利率最高的产品，是其盈利的重要来源，也是威龙差异化营销战略的重中之重。

然而，从更长的时间维度和品牌塑造维度来看，这样的差异化定位有利有弊。

有业内人士分析认为，在威龙的规划里，要将威龙的品牌形象培育成“威龙=有机”，但是这么多年下来，这样的努力好像收效甚微。 反而在“有机”的定位中，忽视了对每个单品的个性化打造和宣传，虽然很多消费者知道威龙，并知道威龙是做有机葡萄酒的，但是具体到单品，消费者更多的是一脸茫然。

香港酒业总商会国际品牌和流通委员会主席席康表示，有机葡萄酒在非常成熟的国外市场并不代表高端，因此威龙的“有机”定位对其品牌形象的高端化塑造并没有很大的帮助。

产品的问题体现在财务数据上则是，2019年威龙的有机葡萄酒、传统葡萄酒干型酒、传统葡萄酒甜型酒、传统葡萄酒起泡酒、葡萄蒸馏酒营收分别下降12.64%、24.53%、23.95%、42.74%、27.51%。 可以说是全面失守，连最引以为傲的有机葡萄酒也未能幸免。

威龙现在虽然风雨飘摇，但仍踯躅前行，与其多年深耕浙江市场关系莫大。 “有些经销商已经跟威龙合作十几年了，威龙至今也还是依靠这帮经销商，在存量中活着。 浙江市场就是威龙的生命线。 ”席康如是说。

数据显示，浙江市场为威龙贡献了70%以上的营收。

在席康看来，威龙当年能够发展起来，有两方面的原因，一是“天时地利”，那时候进口葡萄酒还处于弱势，国产葡萄酒品牌稀缺，同时市场需求在扩张，所以威龙靠“有机”的差异化定位和一定的品牌力而占领了一部分市场，特别是在浙江市场扎根很深； 其二是“人和”，当年市场无序，但是威龙对于市场的管控和价格控制相对好于其他国产品牌，经销商利润空间大且稳定，所以经销商推广威龙的意愿强烈。

对此，申超也向酒业家透露，威龙其实在处理与经销商关系方面做的还不错，这也是为什么近年来虽然在根据地浙江市场有所下滑，但是仍然能持续吃老本的原因。

然而一直被威龙视为生命线的浙江市场现如今也正在发生巨大变化，其一，作为沿海发达地区，进口葡萄酒在浙江市场无论是贸易条件还是消费氛围都有很强的基础； 其二，浙江强大的消费力和葡萄酒氛围，吸引了几乎所有的国产葡萄酒品牌的参与热度，纷纷将其视为重点开拓的市场。 这样一来，威龙在浙江的市场份额被加速蚕食。

2019年，威龙在浙江的浙中、浙西、浙东三大主要销售区域营收分别下降19.37%、14.26%、17.45%。

市场份额被蚕食的背后，是威龙非常倚重的老经销商的流失。 2020年前三季度，威龙新增经销商35家，退出经销商63家。 申超表示，威龙在浙江市场的销量下滑很快，且目前很多经销商都在观望。

有业内人士认为，这样的经销商结构有利有弊，好的一方面是渠道稳定，便于控价； 不利的一方面在于缺乏灵活性，对于新消费群体的开发和吸引力明显不够，从而导致营销手段乏善可陈。

除此之外，威龙的产品结构问题也是导致其流失市场、流失用户的重要原因之一。 此外，从市场反馈的情况来看，目前威龙的产品力已逐渐式微。 威龙的产品目前主要有两个问题，即产品结构老化和缺少中高端新品、大单品。 “近年来，威龙在产品打造上是比较失败的，因为没有一款中高端的大单品获得成功。 而反观张裕、长城等老牌国产葡萄酒企业都在中高端产品上发力，并有所收获。 ”有业内人士如是说。

席康表示，威龙目前在浙江市场处于守势，在品牌力和产品力以及利润空间方面都没有优势。

此外，酒业家还在一份《威龙2020年度营销战略规划》的PPT中发现，其2020年的渠道建设规划中提到，要在甘肃省打造区域样板市场。 这样的思路显然与主攻沿海发达地区且葡萄酒消费氛围好的城市的国产葡萄酒主流发展路径偏差颇大。

如果说威龙快速发展的那几年是得益于天时地利人和，那么现在的威龙在这三方面都不是很理想。

对于威龙的衰落，申超总结了三个方面，一是大环境低迷； 二是投资方向出现问题，这不仅指在澳洲的葡园投资，而且还有王珍海对于业外的一些失败的投资，导致其所持股票质押过期，资金链出现问题； 三是销售区域太狭窄，主要靠浙江市场。

有熟悉威龙的东莞经销商对酒业家表示，当地政府目前已经介入到威龙这家企业中去。回头看威龙今天的危局，他认为，威龙一方面内部存在家族化的问题，另一方面在澳洲的大额投资也存在问题。

关于王珍海违规质押公司股票、违规担保从而给威龙造成的影响已无需赘述，现在威龙急需要面对的是谁来主导解决企业面临的问题。

1月15日，威龙葡萄酒股份有限公司发布公告称，公司董事会收到公司董事长孙砚田、董事张丽丽、董事赵志明、董事胡本源的书面辞职报告，因工作调整原因，申请辞去公司第五届董事会董事职务，胡本源申请辞去财务总监职务。

这已经不是威龙近一年多来的第一次高层变动了。

有媒体报道，目前有国资背景的第二大股东山东省鑫诚恒业集团正与第一大股东深圳市仕乾投资发展有限公司为争夺董事席位暗中角力，双方对于威龙的实际控制权都明显意图。

随着1月25日深圳市仕乾投资发展有限 公 司 就 ST威龙 2021年第一次临时 股东 大会提出临时提案，要求增加3名非独立董事候选人，一场董事席位之争似乎已在所难免。 在仕乾投资之前，国资股东山东鑫诚恒业集团有限公司已提名了3名候选人。 从两位股东的持股数量来看，仕乾投资持股数量较多。 但曾明确要增持拿到控制权的国资股东也来势汹汹，鑫诚恒业集团在1月份表示，有继续增持上市公司股份的计划，增持比例不低于上市公司总股本的1%，后续有谋取上市公司控制权的计划。 并提到，“信息披露义务人及其一致行动人将通过增持股份的方式谋取上市公司的控制权，后续参与公司的日常经营管理，鑫诚恒业通过自身赋能，利用网络销售平台与酒店渠道，与上市公司发生销售交易。 ”

2月3日，威龙葡萄酒股份有限公司召开董事会，提名原山东省鑫诚恒业集团党总支副书记、总经理黄祖超担任公司第五届董事会董事长。

有企业肯接盘，说明威龙的实际情况并没有媒体报道的那么糟糕，还可以“拯救”一下。

深圳智德营销策划总经理王德惠表示： “中国葡萄酒市场未来的增量空间会往上走，对于第二阵营来说洗牌会加剧，包括威龙、王朝、莫高等在内的葡萄酒品牌要抓住这一历史机遇。 但有机遇的同时也面临着更激烈的厮杀。 与第一阵营品牌相比，第二阵营的竞争意味着企业需要更为全面的付出。 如何在竞争激烈的第二阵营获得优势，并不断改善自己的营收状况，是每个企业都需要思考的问题。 ”

席康则认为，威龙现在最需要的是稳定，让各项政策和工作具有持续性，中国葡萄酒出现一个威龙不容易，再经不起折腾了。

而随着黄祖超的到任，这一争议也有望划下句号。

5、市面上十元左右的红酒是什么做的？

我这边的超市也经常有这种坑人的活动，搞不懂的是明摆着骗人的玩意，怎么就还有那么多人上当，而且还没人举报，活动还举办得挺热闹的！真的是抓住了群众贪小便宜的心理，一枪一个准啊。

卖这种酒的商家一般还得弄个噱头，说什么在超市买满多少钱，就可以凭小票加10块、30块钱、60块钱来换红酒，这样有超市担保，又有便宜可占，心理情绪一调动起来，谁都挡不住啊。

但关键的是，他卖的这酒跟超市没半毛钱的关系，顶多就是超市租了块空地给他，那是人家出了租金的。

这种酒，在我们这边，懂行的一般称呼为“酱油酒”，也就是网上常说的劣质勾兑酒，什么“三精一水”的就是它了，没谁了。

其实，心里想想都知道，天下无不“奸”的商家，谁做买卖不是为了赚钱，这酒他敢卖10块钱，算他一般的利润，这红酒加瓶子顶多值个5块钱，5块钱的红酒你敢喝？是觉得自己的身体被各种剂各种精污染得不够彻底吗？

再说点专业点的，一瓶红酒，我们就不说外国进口的了，说说国内自己酿的，一般一瓶750ml左右的红葡萄酒使用的原材料，也就是葡萄，大概就得满串的5串，估计有个3、4斤吧，你买一斤葡萄要多少钱？然后制作需要的时间成本、人工成本，酒出来后需要分装，需要运输，需要分销，分销的每一级都要留有10%~20%的利润空间，再到买家手里，这中间需要的可不是一瓶酒赚个5块钱就能回本的事。

当然，如果是农家自酿的那种大缸的葡萄酒，那种卖个几块钱一斤我都相信它是真的，但那味跟瓶装仿国外那种酒庄的，味压根没法比，那就是个果酒。

最后再教大家怎么做这个“酱油酒”，材料很简单的，无非就是酒精、香精、色素、水，勾兑也没啥比例，就是看心情来，颜色浅了色素多加一点，葡萄酒味淡了，香精多加一点，然后弄个似是而非的酒瓶子一灌，再弄个高档点的包装，只要你有钱，你说它值个几万块钱一瓶都有人信。

最后，劝大家别贪图小便宜，要坚信天下没有免费的午餐，越是便宜最后付出的成本越高。

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