但是不知道如何下手（养生茶加盟店）

• 1、养生茶加盟店，但是不知道如何下手？
• 2、有什么好的项目推荐？
• 3、普通人如何建立多种收入来源？

1、养生茶加盟店，但是不知道如何下手？

初次创业确实出现的问题很多，首先要选对一个好的项目。

做生意，首先要有一定的知识储备和资金储备；对自己不清楚、不擅长的事，不论再好，都要慎入，因为适合别人的，不一定就适合你；第三就是前期工作一定要做足，搞好市场调查，包括前景趋势，市场容量，人们的消费习惯，政策环境因素，基础设施及交通条件，气候地理状况，民风民俗，上下游合作伙伴的情况等等，搞清楚有哪些有利因素，有哪些不利因素，哪些是可控的，哪些是不可控的，有利因素如何利用，不利因素如何去转化。搞好前景评估，最乐观是什么状态，最悲观是什么状态，正常是什么状态，做到心里有底以后，一般人有个七、八成把握，能力强的有六、七成把握就可以去实施了。

众所周知，豆制品的营养价值很高，因此豆制品产品也成为我们日常生活中必不可少的健康美食，夏日凉菜中、秋冬火锅里几乎都有一半菜品都是豆制品。因此面对如此大的市场也有很多朋友们都想在豆制品行业成功开店创业，那么究竟如何才能成功开一家豆腐坊呢？豆腐坊开店有什么诀窍呢？接下来彭大顺豆制品行业专家将为大家详细解说怎么成功开一家豆腐坊店？

豆腐坊开店成功的八大秘诀，彭大顺豆腐坊加盟告诉你！

豆腐坊开店成功的八大秘诀，彭大顺豆腐坊加盟告诉你！

1、豆腐坊开店成功的八大秘诀之风险规划（开店费用大小）

正所谓“兵马未动，粮草先行”，开一家豆腐坊的第一步就是要投入资金，投入资金的多少也决定了豆腐坊的档次、规模大小。换句话说，假如你投资十万元，你开的豆腐坊面积30平方，装修档次高一些；假如你投资3-5万元，你开的豆腐坊面积可能只有8-15平方，装修一般。所以，在开豆腐坊前要计算好自己的投资金额，确定好自己的投入，才能更明确的进行后续的工作。比如选址，店面大小，做哪些豆制品，购买哪些豆制品设备，自己做还是雇人做，怎么销售等。

2、豆腐坊开店成功的八大秘诀之市场调研（做哪些豆制品）

确定好投资金额后，接着要做豆制品的市场调研，主要是搞清楚当地豆制品的销售状况，以及哪种豆制品比较畅销，哪种豆制品的利润空间更大。选择利润更大的豆制品要在畅销的基础上，不然利润大，卖不出去也是白搭。所以市场调研很重要，是开一家豆腐坊能否成功的一大因素。

豆腐坊开店成功的八大秘诀，彭大顺豆腐坊加盟告诉你！

3、豆腐坊开店成功的八大秘诀之店面选址（在哪开）

豆腐坊开在哪很重要！投资金额少的话，可以选择人流量大的农贸市场或周围的成熟住宅区、城中村的商业街，价格走亲民路线；投资金额足够的话，可以选择一些高档的小区商业街或大型超市、商场里面的柜台，价格走中高端路线。郑州富士康门口的一个做鸡蛋灌饼的一年的营业额就有二三十万，所以说选对地方很重要。

4、豆腐坊开店成功的八大秘诀之加盟还是自创品牌（优势有哪些）

豆腐坊地址选好后，下步就该进行装修了。现在，有很多豆腐坊品牌连锁店，生意都非常好。如果选择加盟豆腐坊品牌连锁店，后期的装修都是总部统一规划、设计、装修，这里面有加盟费，不过资金宽裕的话可以这样操作，毕竟豆腐坊加盟连锁店品牌效应明显，豆制品也很受老百姓信赖和喜爱，销售上应该更好做一些。如果自己着手装修，就需要多看看，多走走，借鉴别人家的优秀的装修设计，起个好听有容易记的店名，后期要进行多方位的宣传，为销售打好基础。

豆腐坊开店成功的八大秘诀，彭大顺豆腐坊加盟告诉你！

5、豆腐坊开店成功的八大秘诀之原材料（现做现卖，干净卫生，营养好吃）

做豆制品，原材料很重要，关键在于黄豆和水。多去豆制品市场跑跑，多对比他们的黄豆质量，找个稳定靠谱的供应商。水质问题要注意，自来水虽然都经过消毒过滤，但还达不到饮用水的水质要求，建议购买豆腐坊专用净水机。优质的黄豆和优质的水，做出来的豆制品品质肯定不会差。现在人们对于吃到嘴里的东西很讲究，健康安全的是他们的首选。

6.豆腐坊开店成功的八大秘诀之豆制品设备选择（好用，安全，环保，节能）

在前面提到的市场调研中做哪些豆制品，就决定了需要购买哪些豆制品设备。在购买豆制品设备时要考虑以下几个方面：1、购买的豆制品设备安全性能怎么样，技术是否成熟；2、豆制品设备占地面积，操作简便程度，用电情况；3、是否提供上门安装调试，教会用户怎么使用；4、是否是豆制品设备厂家，设备出现问题，能否及时上门维修。5、也是最重要的一点，豆制品设备做出的豆制品质量怎么样，出品率高不高。建议在购买豆制品设备时一定要到厂家实地考察，现场观看豆制品制作工艺及流程，亲自品尝做出的豆制品是否好吃。豆制品设备也是开豆腐坊能否成功的一大关键因素。

豆腐坊开店成功的八大秘诀，彭大顺豆腐坊加盟告诉你！

豆腐坊开店成功的八大秘诀，彭大顺豆腐坊加盟告诉你！

豆腐坊开店成功的八大秘诀，彭大顺豆腐坊加盟告诉你！

7、豆腐坊开店成功的八大秘诀之销售模式选择（零售，批发配送）

前期人员较少，可以做零售。在资金宽裕的情况下，可以招人来做，自己去跑市场，做批发配送。都需要的一个过程，循序渐进。

8、豆腐坊开店成功的八大秘诀之销售服务（统一服装，用心服务）

以上所有的环节都是围绕销售来进行的，只有销售出去了才有利润。所以销售是重中之重。怎么能做好销售呢，首先豆制品要好吃，要健康安全；其次要人们知道有你们这个地方卖豆制品，也就是店面、产品宣传；再次是统一服装，用心服务，给人一种亲切感；最后就是价格合理，做到在人们心中好的口碑。

成功开一家豆腐坊，需要时间，精力，人力，物力，财力，要有承担风险的能力，也需要有敏锐的市场洞察力，更需要有大刀阔斧前进的动力，这些都可以归结为两个字：用心。彭大顺实业专注豆腐坊加盟连锁开店，专利豆制品设备研发生产，专业豆腐技术培训，拥有多种豆制品创业成功经验，为您提供一站式保姆豆制品解决方案。欢迎咨询探讨！

豆腐坊开店成功的八大秘诀，彭大顺豆腐坊加盟告诉你！

2、有什么好的项目推荐？

你好，我是中医尹侠，我来回答你这个问题，本人也在起草，打算做个养生馆，主旨是加入纯中医理念，为中医养生馆，现在把大概计划大概，给你介绍，你参考下，也欢迎评论区共同交流：

中医特色美容养生馆-----计划书

一、项目简介

1、项目名称：****中医特色美容养生馆

2、项目规模：选址具体待定，200-300平方米左右的商铺，或小区中心，或大学城，交通流畅，停车方便，周边有商业氛围的环境。

3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大，环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。

而中医养生有“上工治未病”之说，上医：医未病之病，中医：医欲病之病，下医：医已，未病之病的理论基础；通过中医传统理疗，经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出，具有中医特色的养生馆。

另外，当今美容院经营者、从业人员的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了，从“找品牌”转变成“品牌多的是”，从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”。

美容院该如何杀出重围？

美容+养生+中医诊疗，形成大健康产业当中的一环。整合之后达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性、以养生为导向，美容为落地的特色养生馆。

中国美容院现状：

中国美容专业线进入市场品牌的同类化，产品同质化恶性竞争中，无休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式，致使终端美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难已经变成当今美容业的通病。培训黑洞、管理误区、项目怪圈、高额配送、会议浮夸、概念炒作追溯根源，美容业的困惑源自于缺少系统的商业模式与标准化系统管理工具。美容院无休止的店务管理培训和概念化的虚假盈利模式，致使美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难以变现。

二、中医美容养生项目:

1、推拿、按摩、针灸；

2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；

3、药浴、熏蒸、头疗、足浴；

4、养生茶、保健品；

5、药油、药酒；

6、女士美容、美体、减肥；

7、中医体质辩证、体检、咨询。

8、嫁接相关产品；

三、市场营销

1、市场细分:

a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。

b)25-55岁的男女性，有中等以上的收入。

c)追求自然健康的中医养生人群、老年人。

d)颈肩腰腿痛、骨质增生等人群。

2、市场定位：

中医特色养生馆，用中低端的价格，高端的服务，专业化的水平为顾客服务，可设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的了，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、特色艾灸、养生茶、药酒等，这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益，应该要非常高才可以，它们作为金字塔中层，可以销售价中高,这样利润就有了。金字塔顶层，以未来健康需求为主，主旨在提高客户的高健康生活水平，如：性功能提升，肿瘤的提前干预；

总的说来,“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。

管理制度

要想做到长期发展,以及长期留住客户，赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。

1、日常管理制度、考勤制度；

2、奖励制度、卫生制度；

3、工作流程制度、行为礼仪制度；

4、专业操作规则、专业服务用语；

5、会议制度、培训制度；

6、人事管理、财务制度；

五、投资计划

本项目总投资计划50-100万元，通过1年时间，沉淀形成规模和口碑，预期2年时间达到赢利，3-4年时间收回成本（保守估算）。

(一)投资规模

1、面积:200-300平方米左右

2、布局:前台导诊厅1间；

中医专业咨询室---接待室1间；

专业养生室：(2人间)5间、(4人间)2间、豪华单人间2间、熏蒸药浴室2间、休闲茶室和产品陈列区1间、女子专业区2间。

3、人员:

总负责人:1人；

专业养生技师:5-8人；

前台收费行政后期:2人；

(二)投资成本：

1、房屋室内精装修：2-10万元；

2、购置养生设施设备、家具家电：6万元；

3、广告宣传、开业庆典、公关促销：3万元；

4、房屋租金：3-5万元/年；

5、人员工资：平均每人3000元/月；

6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电、网络等5000-2万月/元；

7、后期广告成本：3000-5000元/月；

(三)效益分析分三期:

需投入广告、宣传，让需要中医保健养生的朋友，对我们的特色中医养生馆有一个认知过程和时间：

1、建馆开始营业后，第一期为投入期为一年。

2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。馆室开始正常运行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。

3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的会员加入，散客户也会源源不断，养生馆的效益开始大幅度的上升。

4、第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加。

具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比,在此未祥列出

（四）工资福利和激励机制

1、无论美容师还是按摩师在头一个月试用期间按底薪（天津最低工资标准）元计算，以后按业务量提成;

2、技师提成比例按业务量和年资分成多个档次，分别在10%—30%之间，业务量越大，提成比例也越高。

3、其他辅助人员拿固定工资，按职位和年资确定工资等级，并根据企业效益派发奖金。

4、经营管理人员按行业相同水准领取工资，合伙人按股份分红。分红和奖金每季度计算发放一次。

（五）经营策略

1、走中高档路线，强调服务环境和服务质量，保证服务的规范性，价位比类似服务高15-30%。

2、养生馆将全年开放，每天开放12小时。为满足喜欢需要美容、美体、保健等等需求的顾客，养生馆将附设一个商务茶座（考虑）。

3、采取会员优惠制度,通过会员服务加强宣传和培养忠实客户群。

4、与周边医院，或是相关专科医院（妇产科，产后修复）等，单位结成战略联盟，互相推荐顾客，经常进行业务交流。

5、观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目，来保持顾客的兴趣。

6、逐步引导顾客从单一身体美容，到生理美容，再到心理美容，最后养生养身过渡，建立彼此信任相互配合的良好关系。

7、广告口号:可以给公司定制个口号，比如：清德堂（常美）----给您美的健康,健康的美！

8、促销战术:团体客户发放优惠会员打折卡(6-7折)到附近商业写字楼推销8折优惠会员卡和一次性免费卡。

（六）法律及保险事务

领取中医养生馆的营业执照，必须有从业主治医师和针灸师的资格证书和卫生局的审批证书，其他需要健康管理师证。为了保证经营的性质和业务范围符合政策和法律的规定，本养生馆可以，聘请专业律师，担任常年法律顾问，将通过保险公司购买资产保险和商业意外保险，保证赔偿由于意外事故，而造成的固定资产或现金损失。为了防止意外事故，而造成顾客伤残，所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。同时本馆管理人，会采取有关预防措施，向雇员提供适当指导，给予必要的警告，并与会员顾客签署无责任条款合同等。

（七）严格控制管理政策

如此则可能导致成本费用增加或客源流失。

人员流失:这一行人员的平均工作年限是5-10年，员工的忠诚度较低。解决办法是按年资提高员工收入、为老员工提供较好的福利待遇，通过开设分店的形式让出色的员工有晋升机会。如果美疗馆经营得好,员工跳槽将面临业务提成降低的风险。

市场变化:过几年又不知道时兴什么消费。但是人们生活越来越舒适，对身体美容保健和休闲的消费需求会越来越高，本中心将根据市场变化，调整业务和经营方式。

技术失误:从事本行业一定要讲职业道德,不能说为了赚钱就称自己什么都行,不会按摩针灸或拔火罐的千万不能拿顾客当试验品,有风险的产品要坚决抵制。

成本增加:预料不到的税费、租金增长等。这种可能性很大。资金周转困难:初期投资不到位:开业后宣传推广不利,导致门可罗雀。可能性极小。

六、项目总结

中医医学是祖国的宝藏，中医文化深入人心，中医养生效果，在人们脑海根深蒂固，中医技术的实用性、专业性得到社会的认可，尤其是它的自然环保、无创伤性、无药物副作用体现出神秘性效果。我们还可以利用名校、名医的名人效果，通过专业性、技术性为需要和懂得养生的人士，提高优质的服务，达到养生馆的赢利，再结合旅游资源的客流，为我们的养生服务提供丰富客源。技术传品牌、管理出效益，中医特色养生馆项目切实可行。

以上仅供参考，欢迎评论区交流。

3、普通人如何建立多种收入来源？

普通人的收入来源，大体就三种：

如果你想凭自己的双手实现财务自由，那么你这三种途径最好都要建立起来。

人不能一条腿走路，如果单靠死工资别说发家致富了，中年失业分分钟教你认识，现今社会有多么冷酷无情。

如果你不是手捧铁饭碗或者家里有矿的大佬，那我下面要说的这些，应该会对你的生活有所帮助。

本文纯干货，不扯淡，说的都是可以参考借鉴的开源方法，大家可以根据自己的情况选择食用。

很多人感觉自己的工资是由单位决定的，这实在是错得厉害。

你的工资性收入，是由你自己的价值决定的。

你越牛逼，专业性越强，在单位里越不可取代，那你的工资就会越高，这点没有例外。

如果出现了例外，要么你老板良心大大地坏，要么就是你自己太傻，不会给自己涨价。

我的朋友涛哥，搞软件研发的，技术能力很强，在单位里独撑一个事业部的那种强。

干了两年后，涛哥给公司创造了海量的利润，他主导研发的一个平台卖得相当不错，可涛哥的工资两年都没动弹了。

他有点费解，于是找老板去谈，说老大我这工资是不是该动弹动弹了？毕竟我给公司创造了这么大的利润。

老板柳眉倒竖（对，是个女老板），叽叽喳喳，对涛哥大谈理想和抱负，画大饼，谈未来，就是不谈钱。

涛哥嘿嘿一笑，也不言语，不久之后就跳槽去了另一家公司，工资翻倍，年底还有丰厚的奖金。

原来的老板顿足捶胸大骂涛哥没良心，骂完之后灰溜溜地招人，却发现用原来给涛哥的工资根本招不来人，即使招来的也不能独当一面。

她这才幡然醒悟过来，想再挖涛哥回来，涛哥理都不理她，因为这样的老板鼠目寸光，跟着没前途。

赚到钱了只想自己吃独食，不愿意把劳动果实分享给下面的员工，这样的老板一定要远离。

就我们个人来说：深挖自己的本职工作，让自己变得牛逼起来，这才是提高收入的最好途径。

即使现在的单位不给你涨工资，那你也有很多的地方可以去，这个世界上有能力的人在哪都吃饭，而且吃得普遍都比较香。

这点在任何行业、任何公司都适应，而且几乎是升职加薪的最好方法。

至于具体怎么做要看自己的行业或者单位的具体情况。

技术岗位就多深挖技术，销售岗位就多研究用户和行业规律，行政人资之类的就多学习、多考证。

总之一句话，人就得学习，就得进步，就得让自己变得越来越牛逼！

记住一句金玉良言：你若牛逼，金钱自来。

如果你有点固定资产，比如房子商铺之类的，那这就是一个非常稳定的收入来源。

毕竟大家都渴望过上每月骑着电驴挨家挨户收租子，无忧无虑没羞没臊的幸福生活。

可这点并不是每个人都能做到的，城市里的本地土著还好说，在我国这几十年的城市化进程中，多多少少都能跟着喝点汤。

什么旧村改造啊，棚户区改建啊，分几套房子还是没啥问题的。

可剩下的那帮子新进入城市的小年轻们怎么办呢？

我的建议是养成良好的消费习惯，换句话说，就是适度消费，多存点钱。

从今年疫情这档子事来看，手里有钱真是心里不慌，反而那些透支未来消费的人普遍过得都比较凄惨。

你每月固定存点钱，哪怕是买点保本的理财产品也是好的。

聚沙成塔，积少成多，别感觉千了八百的花了也无所谓，千里之堤毁于蚁穴，人都是由俭入奢易，由奢入俭难，一点一点地放纵，最终会导致你整个人生的崩盘。

所以别小看今年存一点，明年存一点这种小钱，存习惯了以后，这些钱积累起来就会迸发出极大的能量。

我身边多少买固定资产的人，都是从一个节俭的屌丝开始做起来的，努力赚钱，适度消费，积极存款，存款多了，就可以买房置地实现人生逆袭。

那帮子喊着让你天天消费、享受当下的，统统都是坏人，要么就是无良商家。

咱们消费可以消费，但一定要量力而为，要知道，你现在过度的消费都是在透支你的未来。

有点小钱了就买点保本的理财，哪怕你存个定期，那多少都会有点额外的收入。

钱存多了那就可以弄点固定资产，每月收租子，当个包租公/婆岂不是美滋滋？

每月苦兮兮地上个班，挣钱工资都交给房东和网购了，年轻时觉得这是浪漫潇洒，等你岁数大了咋整？

人最怕的就是寅吃卯粮，挣多少花多少还不过瘾，非得欠一屁股债才高兴，美其名曰享受人生。

恕我直言，这么个过法人生早晚得崩盘，这样崩掉的例子在生活中见得不要太多。

副业这事咱们重点说说，毕竟这事比较靠谱，干好了真能逆袭主业，从而实现人生翻盘。

来说我的一个姨家的表妹。

我这个妹妹学历极其一般，样貌非常平常，五短身材，肥肥胖胖，唯一的优点是性格强硬外加嗜钱如命，对金钱有一股子疯狂的渴望。

但是她的客观条件限制了她的发展，职高毕业后只能去一家皮包公司干会计，月薪两千八，好歹还给交养老保险，每天朝九晚五，浑浑噩噩，人生完全没希望。

但是她不服啊，拼命挣扎找逆袭的机会，竟然还真让她蹚出一条路来。

前些年的时候，她租的房子在市儿童医院附近，一次周末她没事出来瞎溜达，突然发现儿童医院这里面有着极大的商机。

一帮子宝妈宝爸对婴幼儿产品有着很大的需求量，但他们要么去超市买，要么去网上买，就没人直接卖给他们！

从网上买，东西看不见摸不着，不放心；从超市买，费时费力，而且得经常去，所以这两种都有缺点。

为啥不能自己搞点靠谱的产品直接卖给他们呢？免费试用、拉群团购，同城送货，方便快捷，标准的一条龙服务啊！我表妹灵光一闪，顿时有了主意。

她是个急性子，说干就干，寻找产品、联系用户，拉团购群，一点一点，克服万千困难，竟然真让她打出了一片天地。

但是那段时间她过得很苦，每天下班了就去医院一个一个拉客户，送试用装、建团购群，回家还得联系货源、理货，每天忙十几个小时。

一年后，她的团购直销婴幼儿产品大有起色，代价是她瘦了十几斤，脸也晒黑了不少。

但是她的收入，比以前翻了十倍也不止。

我写这篇文章的时候，还特意和她聊了聊，我这个妹妹现在不止捣鼓婴幼儿用品团购，居家快消品她都插一杠子。

比如我家现在的居家用品，基本都是从她那薅的羊毛，我隔段时间就开车到她家打一次土豪，每次都能把后备箱塞满，简直不要太幸福。

她这个生意发展得早，所以有利可图，现在据我所知，线下团购做快消品这个市场，早已经成了红海了。

因为这种的盈利就是靠的就是团购走量，模式是持续发展下家，直接对接终端用户，坚持薄利多销。

所以这个生意准入门槛并不高，基本有货源、自己愿意吃苦拉客发展下线，坚持几年就能做起来。

最关键的是，自己单干这条路并不好走，我妹妹她也是跌跌撞撞做了好多年，吃得苦受得罪难以言表，这才做到现在这个规模。

可她的收获也不小，从一个职高毕业的女屌丝，现在竟然初步实现了财务自由，在市区买了两套房子不说，竟然还有一辆宝马的mini用来代步，一辆神车五菱宏光S用来送货。

这比起她以前在皮包公司当会计的生活，可谓是鸟枪换炮了。

上面说的这三条路，其实都属于“开源节流”的范畴。

普通人想实现财务自由，除了像中彩票、家里拆迁之类的暴富，基本都得靠自己的努力拼搏。

通过提高工作收入、投资理财固定资产收入、有能力搞点副业这三条途径，其实普通人也能过得很幸福，前提是你得有一股子向上走的心劲。

人这个动物很奇特，内心有劲干啥都行，内心泄气了，被消极思想洗脑了，那人生大概率就废掉了。

比如我前两年有点愤青，看啥都不顺眼，所以一度过得比较挫，钱没赚到不说，脾气也变得不小。

后来这些年我逐渐想明白了，发现在这个社会上，只要你清楚地知道自己想要什么，并为之不懈奋斗，那结果一般都差不了。

具体的做法就是努力拼搏，开源节流，存点钱就搞些稳妥的投资，再多了就囤点固定资产，加以时日，那每个人都能找到自己的幸福。

所以别气馁，更别消极，多想想自己的优势和劣势，踏踏实实去走自己的路，总能走出属于自己的一方天地。