做市内白酒酒水代理商（酒水代理怎么做市场）

• 1、酒水代理怎么做市场，做市内白酒酒水代理商？
• 2、如何做白酒代理？
• 3、为什么白酒招商这么难？
• 4、金沙回沙酒代理能做吗？
• 5、做酒水代理投资多少钱啊？

1、酒水代理怎么做市场，做市内白酒酒水代理商？

问这个问题可能楼主是新入行，或者转行过来的白酒经销商。没有销量您要分析问题是出在哪里？是厂家支持不够？还是自己渠道不行？还是渠道定价有问题，渠道利润是否合理？另外不知道您做的是光瓶还是盒装？档次如何。低端就做好流通，餐饮渠道铺好货。中高端就找好切入点建立好核心店，做好消费者教育，品鉴，影响力中心持续做动作，当然这都需要厂家支持。

2、如何做白酒代理？

我之前做过白酒，分享一下经验。要做代理首先自然是选择的牌子，一线品牌估计你是拿不到了，不仅资金大，而且根据你的提问来看你之前应该是没有接触酒水这一行的，大品牌也不会跟没有经验的团队合作的。第二是地方品牌，在当地有一定的销量，但是出了那个区域（省市）就没有销量甚至是少有人知道的牌子。第三是做了多年市场但销量一直上不去的产品。第四是新开发的产品，没有市场，也没有知名度，这类产品比较容易拿到代理权，但风险很大。另外还有一种产品就是老品牌旗下推出的新产品，比如某牌子的药酒市场的占有率比较高，厂家为了扩大市场，挂着老品牌的名头推出“低糖型”或者“金装xx酒、银装xx酒、纪念版”等等。当然还有一种就是“擦边酒”了，类似周住牌洗衣粉那种。

代理白酒的利润很大，同时竞争也是特别大的。我举个例子:在广东有一个中低端的牌子在佛山做了五六年的市场，一直没有销量，其中一个合伙人亏了一大笔资金后打退堂鼓了，另一个依然坚持做市场，一两年后佛山市场打开了，很快在珠三角同等价位的白酒中占据了大半江山。有了市场之后很多厂商先后推出了同等价位的白酒，目的就是为了争夺市场，但基本都以失败收场。

要代理之前一定要慎重，不能因为别人说做白酒很赚钱就一头扎进去，到时很容易撞到头破血流，要清楚自己代理的产品在市场的成熟度、针对的消费人群、产品的卖点、口感等等，结合自己的综合实力去衡量。

以我个人的看法就是先从这个行业了解一下，如果能够吃透这个行业的经营规则对你以后做代理会有很大的帮助，当然如果条件允许你也可以找一些资深的业务经理、市场营销经理帮你做事。也可以先从流通产品做起，看看哪些牌子的厂商在搞活动，比如500件送10件，或者要涨价之前接一批回来，等厂商涨价之后再卖出去，记住，前提是要畅销的产品。

3、为什么白酒招商这么难？

对于白酒招商企业来说，首先需要明白自身处于那个阶层，要传递什么产品给消费者，是大件工业产品还是小件的快速流产品？产品在消费者的面前是怎样的一个选择机会？在招商企业调查市场的是时候就应该摸清，去分析消费者是重复就近购买还是理性选择购买？分析清楚这样才能考虑是否在当地建厂，寻找合适的白酒代理商，以最快的方式紧紧的抓握住市场。如果招商企业想要做直营，那就要计算其中的成本，适不适合这样做，在市场没有一定的规模之前，成本太高，就没必要去做直营，就应该就近考虑寻找代理商，这样才能快速的把产品送到消费者手中，招商企业在考察代理商的时候，一定要掌握以下几个观点，白酒代理商是否有能力按照策略进行铺货；费用低；时间短，速度是否迅速等。

白酒招商企业都希望快速的把货物送达到消费者面前，所以在加盟渠道的政策和选择上，就要考虑产品在市场上是怎样的一个接受状态，然后再选择合适的加盟渠道以快速的方式送到消费者面前。

4、金沙回沙酒代理能做吗？

如果关系人脉还可以的话是可以做的，毕竟现在酱香酒是主流，而且该品牌形象也树立起来了。

5、做酒水代理投资多少钱啊？

酒水代理投资的金额根据代理酒水的品牌及存货量有很大的关系。做酒水代理主要的支出有： 要选定代理产品，了解厂家的订货优惠政策，通过对比生产厂家的知名度、优惠政策、及广告支持力度来做出最好的选择。

选择代理产品还要跟当地的消费习惯适应，代理产品在当地畅销，就会减少库存，加大流转速度，减少资金占用。

要有存酒仓库，根据销量及市场淡旺季决定库存量，防止出现旺季断货和淡季压货过多的情况。

代理费用的多少跟代理产品的档次有很大关系，比如茅台五粮液之类的酒水，至少要投资200万以上，代理其他中低档的白酒50万也能周转开来。