代理商和分销商有哪些本质上的区别（代理商是做什么的）

• 1、代理商是做什么的，代理商和分销商有哪些本质上的区别？
• 2、还是交给经销商代理商去做？
• 3、做代理商怎么找到商家？
• 4、酒水代理商怎么起步？
• 5、本人一直做业务15年了？

1、代理商是做什么的，代理商和分销商有哪些本质上的区别？

代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。

分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。

经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。

批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是企业用来说商店的。

其他观点：

一、

1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。

2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。

3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。

二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。

四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。

五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

六、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商 得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！

七、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端

八、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。 分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

2、还是交给经销商代理商去做？

交给业务的话，劣势：他自己下市场，公司要承担一定的风险和投入。比如前期的维护，跑客户。因为业务对当地市场可能不是很熟。需要一定时间的探索。而且说，根据业务员能力不同，产品销售周期也不同。有的需要1个月开垦出一块市场，有的需要半年。时间上不好把握，而且说业务员有辞职这一块。如果一个业务辞职了，这个区域可能会出现断档。

优势：方便管理。前期基本不会出现业务员藏客户的情况，可以及时发现所属区域内的情况。不存在代理商制约厂家的问题。

交给经销商，优势：可以在短时间带来利润，因为经销商毕竟熟悉产品在当地市场，有一定把握把产品短时间内销售出去。可以让产品迅速打入当地市场。

劣势：毕竟经销商相对业务员来说，有一定实力和基础。管理上，相对费劲一些。需要相互协调。他会有自己的小算盘。利益最大化。。所以你产品的服务，信誉，可能没法保障。

建议：最好是双管齐下。找代理商的同时，让一个业务负责几个区域，扶植监督几个代理商。定期回访。维护。调查。会比较好，。基本上所有的厂家都这么做。

3、做代理商怎么找到商家？

1.通过网站搜索

在某网站上搜索相应商品的关键词，通过交流找到商家。当然，网站上有很多贸易商，需要自己仔细的甄别。一般可以从售卖的商品以及营业执照判断是否为商家，还可以让对方发送生产照片等判断。

2.搜素关键字

直接在平台上搜索相应商品的关键字，找到公司名字，通过搜索该公司的名字找到这个公司的官方网站，用手机打官网上的电话联系对方。

4、酒水代理商怎么起步？

第一，对当地酒水市场进行调研。

考察当地酒水市场的环境及当地人对酒水度数及酒水的喜好问题。如果代理的是全国市场或者是省级市场，不仅要考察市场还是要了解每个地区的习俗及人们对酒的喜好程度及每个地区人们的生活状态。

第二，根据市场环境选择代理产品。

很多的时候酒水代理商喜欢选择品牌酒，其实不是任何地方都适合品牌酒的生存的。有很多的农村市场及县级市区，代理商可以选择一个适合大众的品牌来代理。

第三：大力宣传。

白酒代理想要做大做强，需要一定程度的营销，这可能需要投资者留出广告投入费用，并且要重视广告宣传，线上线下想结合。

第四，选址是关键。

必须要选择合适的店址，低端及人流量还有周围竞争者的分布是必须考虑的。店面的含金量并不在于房屋租金的高低，而是看它能给自己带来多大的利润

注意事项

应该多和附近的邻居走动走动，熟悉当地市场，发掘潜在顾客，搞好关系，这样才能在开业后从容应对。

5、本人一直做业务15年了？

问题很好。我是一名创业者，本人和你同样的个人想法。选择回答

本人一直做业务15年了，刚刚创业亏空了想做区域代理的产品，有哪位大佬指点迷津?作为一名创业者，无论是成功，或者失败，；首先，一个人要懂得，经营自己的“长处”，扬长避短；才能更好的发展自己。一，从事市场跑业务15年。【创业经典论坛】也是一个拥有20年基层市场业务销售人员。很能体会，作为一个基层业务员的心酸，与个人成就——拥有丰富的市场资源。15年的市场沉淀，一定具有非常大的市场潜力，与客情关系。那么，我也觉得，这应该是你最大的资源潜力。二，刚刚创业亏空了。我不知道，你是一个什么样的创业失败，经营的行业是什么，亏了多少，在这次失败中，体会到了什么，获得了什么，具有那些警示，同时，是否能发觉自己的优点，与缺点，长处或者短处。所以啊！人，只有失败一次，才能更好的成长，才能清醒的自我反思，有所觉悟。只要态度端正，一定都有很大的进步。成功，永远都不是偶然性。三，想做区域代理。

15年的市场业务锻炼。

要想挖掘这个“宝藏”，需要建立一个平台（一个人的力量是有限的，商贸公司的组建，不是一个人之力，可以完成的）。也就是说，一个商贸公司构建，需要工商注册，车辆，仓库，产品，以及产品组合，业务员，司机。

同时，要掌握的市场需求的方向，以及熟悉同类商品的竞争力，在竞争激烈的市场营销中，你觉得自己占具有多少优势（进行全方位自我评估）；比如说，产品，产品组合，产品竞争力（品牌的打造），以及个人的市场营销能力（客户关系维护），产品销售渠道的建立（网点建设），等等。商贸公司承建，需要资金，取得商品代理资格，也需要资金，同时，市场业务，同样需要资金。一家商贸公司的构建达成，差不多几十万的启动资金使用量。【创业经典论坛】提示。对你来说，创业刚失败，是否具有这种组建经济能力。假如，个人没有这样的能力，我觉得，要想实现个人愿望，最妥当的方法，就是，找一家这样的运营平台，继续进行工作，在工作环境中，更容易能获得发展机会。就回答这些，希望对你有用。感谢关注，欢迎评论。我是【创业经典论坛】，欢迎阅读，分享更多创业内容。