如何选择好的创业项目（商机创业网小本生意）

• 1、商机创业网小本生意，如何选择好的创业项目？
• 2、创业现在做什么前景好？
• 3、有什么小生意可以年收入10万以上？
• 4、有没有适合女生的推荐下适合女生摆摊的？
• 5、干什么赚钱？

1、商机创业网小本生意，如何选择好的创业项目？

家电清洗行业优势:

综述：有电器的地方就需要清洗！

在我国一线城市，空调、洗衣机、油烟机、热水器、冰箱等电器的普及率几乎达到100%，二三线及县级以及乡镇普及率也达到85%以上。全国主要一二线城市每年家电清洗服务市场破千亿元。家电清洗的目标客户主要为公司企业、机关单位、酒店、宾馆、学校、工厂、网吧、娱乐场所，以及普通家庭。凡是有电器的地方都有家电清洗服务的目标客户。

①、家电需要清洗的理由：

1：为何要花钱清洗，机器又没坏。

目前选择清洗的人数不太多，或者说就没听过家电还要清洗。只有在中高档家庭，有健康意识的人才会去选择。大多数人的思维还是在维修，感觉家电只要不坏还能用就继续使用，管它脏与不脏呢。

清洗比维修更重要，如果说维修是病，那清洗就是预防针。

咱只花小价钱清洗，就能省掉维修大量的钱

举例说明：电磁炉长时间不清洗，散热孔会堆积很多的油，好多小虫子都很喜欢那个东西，它们就会钻到电磁炉里面，尤其是蟑螂。一旦你在用电磁炉的时候，小虫子爬到线路板上，那电磁炉就一定会烧，如果家庭线路连接特殊，有可能会把其它家电也烧毁，很危险！

2：清洗谁不会呢？稍微勤快点就能做到。何必再去花大价钱去找人洗？

这是个误区，没错，清洗表面确实谁都会。但传统手工清洗表面只能治标，不能治本。只能清除表面污渍，不能深度清洁、去除味道。

举例说明：冰箱自己断电，开柜门就可以让霜融化。用洗洁精就能擦干净。但里面的味道却怎么也除不掉，这就是因为没有清除里面的霉菌、细菌。

3：我花了这么多的钱清洗能带来什么好处？

首先就是干净，美观。这是所有清洁服务该做的

其次就是卫生，健康。去除细菌病毒，去除异味

再次就是环保，节能。减轻负荷，减小辐射

可能谁都想太贵了，我花了这么多的钱。但想没想到做这些会让你省多少钱呢？

举几个例子：油烟机长时间不洗，涡轮上的油会增大油烟机的负荷，耗电量必须增加！

饮水机加热胆内部水垢增厚，烧水达不到温度，会一直反复加热

空调灰尘太厚，温度达不到，肯定会调大出风量，降低温度。增加运转时间……

不要觉得那才能耗几个电，网上有人算过账，空调一年之内不洗，一年累计可达多花400多元电费。而油烟机的油比空调的灰更重，耗电量更大！

家电清洗行业经营策略

1、初期策略：主要靠广告、现场活动来宣传，通过宣传单的手段来介绍我们。在各商场，在各电器维修点，在酒店，在综合大厦，在各个小区等设立专柜，通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任，所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。

2、中期策略：走品牌路线，在消费者的信任下，与消费者建立长期合作的关系，通过注册会员，会员套餐的方式，留住消费者，注重公司的形象，树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中，走出一条独特特色的家电清洗保洁公司的道路。（附：通过微信、名片等途径，介绍各种合作方式，比如介绍业务给以提成、介绍几个客户可以免费清洗电器等等）

3、后期策略：在稳定老客户的基础上，开发新的市场，寻求新的顾客。加大宣传力度，扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作，提到我们公司就会满意微笑，通过消费者的口碑，更多消费者乐意接收我们的服务，并对我们怀有热衷的态度。

家电清洗市场宣传

1 清洗前的广告宣传，和小区合作，做楼层指示牌广告，做指路牌广告，现在每个小区都有宣传栏，要充分利用这个平台。

2 清洗前体验式营销，在各目标市场做体验式营销，适当结合特定的节日，在一定的时间段进行免费清洗，用以打消客户观望，通过眼见为实的清洗服务，让更多的客户参与进来，迅速扩大清洗服务广告人口相传的力度。

3 清洗前广告单散发我们不主张大面积的散发宣传单，出钱请人发放的方式更不可行，一般宣传单的发放要结合小区实地营销来，不要不切实际的跨区域发放，珍惜每一份宣传单，将宣传单的阅读受众进行深入的分析后，我们发现：老人，带小孩的妇女，小区保安，物业的，办公室的一般要发到每个人手中，通过意见来影响拍板的决策。

4 有门面的清洗服务商，可以播放宣传音频，吸引客户到店里来了解产品和服务。

5 清洗中，向客户讲解必要的自我保洁的措施，做到形象专业，讲解专业，服务专业。这样对培养客户忠诚度有着深度影响。

6 清洗后，在客户的家电上贴上清洗标示贴，这也是广告的一种，区别于游击队不负责任的做法。注意：在这个操作时，将清洗标示贴贴于显眼位置，增加广告的眼球吸引概率。在向客户解释时，要讲清什么样的家电多长时间的清洗。在阐述清洗标示贴时尽量弱化广告作用，以免引起客户疑虑。侧重于讲解清洗标示贴的提醒和后期联系时的方便。

家电清洗行业经营策略

1、初期策略：主要靠广告、现场活动来宣传，通过宣传单的手段来介绍我们。在各商场，在各电器维修点，在酒店，在综合大厦，在各个小区等设立专柜，通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任，所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。

2、中期策略：走品牌路线，在消费者的信任下，与消费者建立长期合作的关系，通过注册会员，会员套餐的方式，留住消费者，注重公司的形象，树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中，走出一条独特特色的家电清洗保洁公司的道路。（附：通过微信、名片等途径，介绍各种合作方式，比如介绍业务给以提成、介绍几个客户可以免费清洗电器等等）

3、后期策略：在稳定老客户的基础上，开发新的市场，寻求新的顾客。加大宣传力度，扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作，提到我们公司就会满意微笑，通过消费者的口碑，更多消费者乐意接收我们的服务，并对我们怀有热衷的态度。

在操作上，需要前期自己熟悉业务，树立口碑，中期重点培养服务人员，后期大力开发市场渠道！

洁家邦18年专注家庭综合清洁服务行业，如果有兴趣，我们相关市场经验可以参考，提供培训，设备，耗材。

2、创业现在做什么前景好？

一个自己一直在创业，做了天使投资三年，每年要见300个以上的创业者的行业从业者归纳创业中的五个基本点：

第一、算好；

第二、沟通好；

第三、补好漏；

第四、组好队；

第五、选对方向。

第一、算好

这里面有个规则，大家可以参考一下，就是算好在你一年没有任何融资的情况下是否可以活下来？如果这个满足不了，建议谨慎；

因为现在不仅仅是资本寒冬，我觉得是极寒时代的到来，融资真的比两年前要难很多，是因为很多投资机构也都没钱了，跟我一起出来的几个朋友转型VC的现在基本都回BAT上班去了。所以，你一定要备好一年的余粮、或者你本来就是做的一个现金流非常好的项目，一开始就算赚钱的。

第二要算就是算你的生活成本，尤其是在一线城市有房贷的朋友，房贷压力如果过大，建议谨慎选择创业，因为见过实际案例太多，因为房贷的问题，家人不断施压，最后放弃。

第二、沟通好

就是和你的直系亲属一定要提前沟通！最好是另外一半的收入能够养活这个家而且她能够明确的支持你。如果还没有另外一半的，最好就和父母沟通下，最好也能得到他们一点实质性的支持。

第三、补好漏

如果你是程序员，你只要技术好就行，但是如果你是CEO，你的任何一个短板都会拖累到整个公司。做公司之前首先了解到你有没有如下几个能力，这也是天使机构评价CEO个人能力的一些标准：

1、招人能力，能不能找到到一些和你志同道合的人一起干，最好是CEO自带流量光环。管理层级别能够找到能干的大牛，基层员工你的招人速度够快，成本能够尽量控制；

2、学习能力，能不能快速的掌握一门技能，因为开公司还要涉及到法务、税务、销售很多其他技能，作为CEO最好能够自己也懂一点，不至于被人很容易就忽悠了。然后如果是做互联网或者人工智能一些技术项目，时代变化太快，商业模式换的很快，你能否快速迭代推出相应的产品，对你的学习能力要求很高；

3、沟通能力，一般初创公司CEO都会自带销售代表职位，尤其是ToB的企业，早期都是CEO自己去谈客户，以前做技术的CEO一定要放下之前的高傲，好好和客户聊，这个沟通能力还提醒到融资上，融资其实也是一个高情商的活，需要CEO有比较强的沟通能力。

第四、组好队

一个好汉三个帮，合伙人一开始选好尤其重要，合伙人的质量最重要，多没用。我们认为，早期公司创业，除了CEO可以想想公司战略，其他的最好都是找执行力强的，因为如果一个早期公司还纯在多个领导，做一个迭代还要讨论个个把星期，那就基本玩完了。

而且早期的团队最一开始就相对完整，为什么这样说了，因为我们投了一些企业，发现后期最累的就是，突然一个企业CEO说，他缺个好的产品经理，或者缺个好的CTO，能不能帮我们招招，这个时候再找真的就是最心累的。所以一开始，最好就招募一个稳定而且水平要高过市场水平线的合伙人。

第五、选对方向

给大家几点建议，大家可以参考

1、选自己从业经验相关的，上下游的，或者对一行已经非常熟悉，不建议跨行创业；

2、学会利用新技术给自己的行业赋能，比如人工智能、区块链这些技术怎么和自己本来的行业结合，这样也可以是一个亮点，千万不能为了人工智能而去做人工智。

3、前期最好做有一点现金流的业务，就还是那句话，最好能够先养活自己的团队，我自己创业时也做过一些外包业务，虽然看上去比较苦力活，不高大上，但能够赚钱，而且还能够锻炼团队。

第六、选择适合自己的方向

例如：水管清洗项目：

准备一万多元，购买水管清洗设备，学习清洗专业知识，并让公司给你推广方面的材料。

在小区活动广场里设置地推，布好场景，并选好时间，如下午5点-7点。并积极介绍讲解水管清洗知识。

上门清洗服务录好视频，接好清洗污水编号作为下次地推做好准备。并请客户帮忙发送到朋友圈。

适合：

技术匹配：水电工、家政、维修等；

资源匹配：物业人群、保洁、家政公司等；

.....

最后，希望每个有准备的你都可以创业成功！

3、有什么小生意可以年收入10万以上？

黄金回收，特别是这几年因为疫情很多人为了回笼一下经济，以前放家里的各种黄金首饰拿去换点现金，我堂弟就是做这行的，去年一年时间就赚了20多万元。

堂弟做黄金回收的过程

初次接触黄金。堂弟今年才二十三岁，前期读完高中就没有上学了，通过亲戚介绍，去了深圳一家打造黄金首饰的店铺上班，工资很低老板每个月给堂弟开的工资是2100元，对于堂弟这个年轻人工资真不够自己花，而且还吸烟喝啤酒。

因为开支大，在金铺店上班了八个月，并没有学到多少东西，当时家里人都说堂弟没有好好干，整天思想乱七八糟，本想着书没有读到，要能在手艺方面学点东西以后路好走。

出了外面，堂弟在社会上认识的一个浙江的阿标师傅，阿标师傅是在深圳龙岗区各地方专门上门收购黄金、高档酒类的。

堂弟跟着他就是帮他开开车，收购的高档酒类帮忙提或者搬运，阿标师傅为人很好还管堂弟吃住，经常收购好的酒也会在晚上和堂弟两人一起喝一下，堂弟就是喜欢这点，所以和阿标师傅搞的很熟。

一来二去，堂弟跟着阿标师傅一起快一年时间，渐渐地对黄金收购有了收购的认识，后来阿标师傅也因为赚了钱，回浙江老家开当铺去了，本想带着堂弟一起去的，可是堂弟考虑到去浙江太远，离开广东不习惯。

阿标师傅离开的时候，一次性给了堂弟九万元，作为一年来的劳动报酬。堂弟很是感激，这笔钱是堂弟意外的收获，没想到自己学到了东西还额外奖励了那么多。所以出门在外每个人都有机会，在机会面前又遇到贵人相助，那么这时候人真的很容易就上来了，堂弟回想到自己的阿标师傅现在还感慨万千，这样的贵人一生中不用多，一个就可以扭转人生的局面。

堂弟一个人在县城做起了黄金回收

2020年堂弟回到家里，在县城自己做了黄金回收，刚开始本钱也不多，小打小闹地积累着客户。也没有店面，完全靠朋友圈、口碑相传进行宣传推广。

在去年堂弟在县城买了一套房子，和一台二十多万的广本商务汽车。

堂弟才23岁，已经非常不错了能有这个财富，我去找他聊天的时候听到说话感觉这两年学到太多东西。

堂弟告诉我做黄金回收的一些细节问题可供大家参考：

1，回收黄金并不需要店面，百分之九十的客户要卖黄金都是打个电话或者信息，自己上门回收。

2，黄金回收的利润是按克算的，一克利润10元——30元不等。一条黄金项链250克，其中的利润就是3000元左右。

3，黄金回收不是囤货买卖，只有快进快销才能赚到钱。囤货买卖自己没有太多的本钱，也不知道接下来黄金的价格是还是跌，如果是跌的情况，一克跌10元，就有可能赔个几万块钱，囤货买卖风险太大。

4，黄金回收的价格，堂弟一直都是参照上海黄金交易所的实时行情价格，这个数据非常准确，对出去买卖黄金非常大帮助。

5，回收黄金品种中，最赚钱的是钯金（黄金的一种），因为黄金的价格都是透明的，只有钯金的价格是比较模糊的，外行人都不知道它的具体价格，只有内行才知道，回收黄金一克赚20元，钯金一克赚300元。

6，同样的一件黄金，个人收购的价格比市场上大的金铺店要高的，因为市场大金铺店要扣折旧费，个人散户买卖不用，因为个人买卖省去了店面费，员工费等。

7，回收黄金的知识还是有一些的，要学也并不是很难，踏入这行一定要有对黄金有所了解，不然一条项链一两万元，假如收到假货，那会亏的很惨，市场上经常也有假货、地摊货黄金戒指15元一个。

8，堂弟在县城收购的货，都是销到深圳罗湖区，金展国际珠宝广场，里面有一个大型的黄金交易市场，大大小小的黄金回收、买卖等交易店几千家，也是广东省最大的一个黄金交易市场。

9，堂弟常用到辨别黄金真假工具有：剪刀、电子称（精度到0.01克）、喷火枪、精细目镜。

10，平常回收黄金时，能连带很多东西可以收的：高档酒类，名贵包包，古币，手表等，但是这些物品都是要有所了解才能着手，学一样精通一样需要时间，以上都是一步一步来的，进入这个行业首先要会一样，以后慢慢地扩展开来，范围就非常广了。

11，个人做黄金回收的买卖，要去当地派出所备案，并获取一个特种作业证件，一些赃物，来历不明的物件是不能收购的。

总结：做黄金回收的这块生意挺好的，做得好一个月收入三五万是很正常的，前期投入可以不需要很大，做到快买快卖，而且挺轻松，就是要一些专业技能要学会。

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最后堂弟在这行的经验总结认为以上这一本书籍对入行很有帮助，它里面包含了很多有用的实战经验。

4、有没有适合女生的推荐下适合女生摆摊的？

想自主独立创业，这个想法很好，适合女生摆摊了小生意有许多，只要你放的下面子，敢做敢干就行。刚摆摊时资金不要太多，可以批发一些袜子帽子手套和一些小饰品之类的东西来卖，资金很少占地也不大，比较容易销售，风险也比较小，慢慢积累经验再慢慢扩大经营

5、干什么赚钱？

40多岁想要赚钱，可以根据自己的经验、技能和兴趣进行选择：

1. 网上兼职：可以在网络上寻找一些兼职工作，如写手、翻译、客服等。把自己擅长的技能转化为收入。

2. 股票投资：可以利用闲余资金进行股票投资，通过了解市场行情、研究公司报表等方法进行投资，获得更多的回报。

3. 创业：有一定的企业家精神和创业意愿的人可以自主创业，考虑自己的能力和兴趣，在相关领域尝试创新和创意，实现财富增值。

4. 教育培训：对于有教学或培训经验的人来说，可以尝试开设相关的学习机构、在线课程，或者在相关领域提供咨询服务等，从中获取收益。

总的来说，40多岁的人应该结合自身实际情况和市场需求，通过专业培训、自我提升、市场调查等方法，选择适合自己的赚钱方式。