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哔，两类科技公司成功秘籍，请查收

2018年，多数创业公司遭遇了滑铁卢，还未来得及闪亮登场就已在资本豪赌中纷纷出局。便利店、无人货架造血不足停止运营；共享企业尤其是共享单车相继破产，残局仍在；电商企业亏本运营，不堪重负。

2019年，创业虽困境犹在，但仍值得期待。科技时代，首先要厘清创业的方向，是热衷于科技创业（云、移动、软件）还是“硬技术”（材料、清洁技术、能源、生命科学）创业？这两者分别遵循着不同的成功模式。

本文整理自投资家技术BENJAMIN TSENG的博客。凭借多年的投资经验，他总结出了成功的软技术与硬技术初创企业在投资或运营时所需的两套截然不同的指导原则。

过去十年中，大多数创业成功的科技初创司都遵循了一个基本的策略：

1. 利用智能手机普及率的提高以及云技术的改进来构建数字产品，以解决大型市场中与访问权限有关的问题（例如，供应商、客户、朋友、内容、信息等）。

2. 建立一个由工程师、设计师、发展、销售、营销和产品人员组成的稳固团队，以执行精益软件开发和改进方法。

3. 雇用合适的高管来结合并实施经过验证的可靠策略、“开箱即用”渠道和业务发展战略，以扩大发展规模和加快发展速度。

这个计划看似简单，但很难执行。它之所以有效，是因为现在的市场中“软件正在吞噬世界”：

·技术风险相对较小：除了一些最具挑战性的人工智能、基础设施和安全挑战外，大多数技术初创公司主要应对工程和产品执行的挑战:什么是正确的构建方式，以及如何在预算内按时构建？而不是去应对基本的技术发现和可行性挑战。

·技能和知识具有广泛的可转移性：现代软件开发和增长方法适用于各种技术产品和市场。这意味着一家公司的有效工程师、销售人员、营销人员、产品人员、设计师等通常对另一家公司也同样有效。因此，投资者或者高管更容易衡量团队的能力（通过观察他们的经验），并在出现问题时扩大团队（通过招聘具有适当背景的合适人员）。

·资源分配便宜且快速：云/移动技术意味着新产品/更新是服务器升级/浏览器刷新/应用程序商店下载。这会产生三个重要的影响：

1. 初创企业可以推出不完整或有缺陷的解决方案，因为它们可以随时提供修补程序和升级方案。

2. 初创企业可以快速发布新产品的功能和设计，以响应新信息和不断变化的市场条件。

3. （产品的）使用相对简单。虽然可能存在一些集成和鉴定方面的挑战，但总的来说，通过快速下载/浏览器刷新可以访问产品，而核心挑战在于让足够多的人以正确的方式使用产品。

相比之下，对于硬件公司来说，适用的是另外一套截然不同的规则：

·技术风险/不确定性是固有的：硬技术公司的一个定义性特征是处理现实所施加的限制（即物理定律、基础生物学、当前技术的限制等）带来的不确定性。因此，硬技术初创企业经常面临可行性挑战——可以建立什么？——利用研发周期的不确定性来获得一个好的结果——要花多长时间/要花多少钱才能解决这些问题？

·技能和知识不容易转移：因为硬技术所需的技术和商业人才通常是该领域的特定人才，所以人才和技能不一定能够从一个部门转移到另一个部门，甚至不能从一家公司转移到另一家公司。导致的结果是，投资者/高管很难评估团队的能力（无论是基于技术优势还是判断过去的经验），或者很难在出现问题时简单地安排合适的人员。

·产品迭代速度慢且成本高：对硬技术公司来说，很难做到“快速发展并打破旧事物”的技术初创企业精神。

1. 在最基本的层面上，与软件产品相比，物理产品的迭代成本更高，花费的时间也更多。不仅是因为物理产品需要物理材料和加工，而且像亚马逊网络服务和开源软件这样的低成本技术平台的可用性大大降低了在技术上（与在硬件技术上相比）测试某些东西所需的时间/现金。

2.由于硬技术创新往往会对现实世界产生物理影响（对健康、安全、供应链/生产线等），因此硬技术公司通常面临更多的监管和商业审查。这些审查机构通常对不完整/错误的产品不太宽容，他们的评估可以延长产品开发周期。硬技术公司通常无法采取一些技术公司（如Uber和Airbnb）用来摆脱审查的“事后请求原谅”方法。

因此，虽然没有一套适用于所有硬技术类别的方案，但最成功的硬技术初创公司往往遵循以下几个基本原则：

1. 追寻有着非常明确需求且此需求未得到满足的市场：最优秀的硬技术企业家往往很少承担市场风险，他们只会在有非常明确需求且此需求未得到满足的市场、或者是被阻碍机会的市场（即没有治疗阿尔茨海默氏症的方法，这个行业需要一个能持续至少1000个周期的电池等）的情况下寻求挑战。这就降低了开发工作（可能会花很长时间且成本高）在没有取得业务成功的情况下获得技术/科学上成功的风险。与此形成鲜明对比的是，在技术领域，创建或重复定义不明确的市场（如Uber和Airbnb）往往是公司成功的核心。

2. 专注于“一个奇迹”的问题：最好的硬技术初创公司专注于创新，他们不需要世界其他地方发生巨大变化来产生某种影响（例如，与现有渠道、商业模式、标准接口、制造设备等兼容）。它的挑战性足以推动技术的发展——为什么要追求更难的事物？

3. 追求能够显著超额实现市场需求的技术：由于开发先进技术所涉及到的风险的存在，最好的硬技术企业家在技术领域工作时，即使取得部分成功，也可以为进入市场需要的东西扫清障碍。至少，这可以降低失败的风险。但是，希望它能让公司有机会通过比其他方案好10倍的方式，从根本上改变它所扮演的市场角色。这与许多技术市场形成鲜明对比，在这些市场中，市场成功往往较少来自技术性能，主要是来自确定正确的增长渠道和产品功能，以满足市场需求（即Facebook，Twitter和Snapchat与MySpace，Orkut和Friendster的对比; 亚马逊与实体书店和电子商店的对比）。

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