培训机构和老师属合作关系（教育培训机构加盟费是多少）

一般来讲，培训机构和外部教师的薪酬计算根据合作模式的不同，大致分为如下几种方式：

这个是最简单的模式，就是老师按照上课的课时进行收费，收费标准一般有两种分类方式：

1、小班教学（10人以下或者3人以下）：

这种模式一般课时单价较高，给老师的分成比例也比较高，一般用做机构的精品课。

有时候还会在每此课程周期结束后（一个季度或者一个学期）单独给老师额外奖励。

2、大班教学（10人以上）：

对于这种授课模式，一般课时单价比小班教学模式的单价要低，一般给老师的课酬按照每小时多少钱进行结算。有时候一课一结，也有按照月结的模式，根据双方协议进行。

这种模式一般对于讲课效果比较好，且比较稳定，没有固定机构的老师比较适合。

这类老师往往一心钻研教学，不善于机构的运营，也没有太多的经历参与运营。

这种老师采取的课酬计算一般采用的是课酬+分红模式，课酬计算和第一条的基本差不多，只是在分红计算方式上存在一些具体性的差别，有时候还会将学员转介绍或者续班的分成计算在内。

同时，这类老师往往还会承担机构一部分教师培训的任务。所以给这些老师一定的分红也是机构愿意承担的。

教师和机构合作可以有多种模式，一般有如下几种：

1、教师自身拥有一定的资源，也可以给机构带来一定的流量：

对于这类教师，除了在机构上课之外，还可以给机构带来一定的生源。这类教师的薪酬模式就是：课酬+提成+分红。

机构甚至可以和这类教师就股权分配的问题进行更深层次的沟通。

2、教师授课效果非常好，生源留存率高，口碑好：

这类教师，采用的薪酬模式一般为：课酬+提成+额外奖励。（奖励建议分级制）

但这类教师往往因为专心研究教学，销售意识相对淡薄，所以建议不要做过多额外的要求。

3、教师授课效果好，不仅能培训学生，还可以做师资培训：

这类教师，建议的薪酬模式为：底薪+课酬+劳务费。

底薪是为了给这类教师基础性保障，劳务费是给教师师训的课酬。毕竟教课是一门技术活，莫要让这类教师有“教会徒弟，饿死师傅”的感觉，所以基础性保障和劳务费是需要机构主动提出支付的。如果能够签订一个相对比较长期的协议就更好了。

对于培训机构而言，教师是核心竞争力之一，也是衡量机构竞争力最重要的指标之一。用好教师，吸引更多优秀的教师是机构的首要任务，毕竟有了优秀的教师才会吸引更多优秀的学生，而有了优秀的学生才会有良好的口碑，才会让机构产生更强的竞争能力。

所以，薪酬的制定方面一定要慎之又慎。

“第一”其实只是个符号，是个标签而已，没有永恒的第一，第一永远都是暂时的。

对于中国的教育加盟品牌本人不是很熟悉，大概知道几个而已，就我所了解的几个品牌，个人觉得松鼠AI还是很有发展潜力的，以我个人的一些社会及行业认知认为以下几个因素：

第一、领航人，对于一个企业来讲领航人直接决定了企业的未来。

1.栗浩洋：对于松鼠AI的认识还是缘于疫情期间观看天津卫视综艺节目《非你莫属》，一开始对于松鼠AI的领航人栗浩洋很是讨厌，觉得太苛刻，吹毛求疵，张狂霸道，毫无领袖风范，凡事还是要换个角度来考虑问题的，他如此这般资本是什么？有什么资本成为一个企业家，有什么资格来评判别人？出于好奇心上网搜索了一个栗浩洋，成功人士的经历必定是不平凡的，原来曾经也是个学霸，是个天才，也有着丰富的人生经历和阅历，还有好的家庭背景，在教育领悟也是闻名遐迩，也有着诸多头衔。

2.团队：判定一个企业或是一个项目还有一个重要因素就是他的领导团队也就是管理层的水准。还是缘于非你莫属的节目，节目中有松鼠AI的合伙人周伟、马刚都也来参加招聘。（其他企业自始至终都是老总自己或是CEO来招聘）在这里我看到的是格局，是团队的和谐。后来了解到他二人跟随栗浩洋已经十年了，这是十分难得的。由此我就对松鼠AI，对栗浩洋有了更深刻的认识，与其说深刻的认识不如说是认同、赞同。有着这样的团队无论干那个项目，一定能做的很好。

第二、行业，教育行业永远是朝阳行业，但是当下教育行业+人工智能，这是未来的趋势，这也是不争的事实。

第三、企业实力，对于一个教育企业来讲，师资力量永远是最重要的一个考核指标。我百度了很多有关信息了解到，松鼠AI是上市公司，已经完成了两轮融资，而且新东方也是其重要的股东之一，由此可见其实力。

我个人就是通过以上这三点觉得松鼠AI是很有发展潜力的，所以呢近期也买了一些股票，很是看好这家企业。