做为个人创业者（个人投资找项目平台）

本术为我潜心研究多年独创的一套理论与实践体系，所有问题的剖析点都是经过实战验证的。

无论你接受我的观点还是批评我的观点，都无所谓，没有任何人的观点是一定正确的，你所处的环境决定了你的认知程度和宽度。因此取其精华，弃其糟粕。

技巧其实分为两种，一种叫道，一种叫术。长江商学院的标语为取势、明道、优术。

的确，势很重要，魏蜀吴三分天下，曹操占了天时、孙权占了地利、刘备占了人和，但最终还是魏胜利了，因为那是势。水镜先生曾说：诸葛亮得其主而不得其时，崔州平说：顺势而为则安逸，逆势而为则徒劳。就是这个理。

但势不是本文所讨论的重点，因此就此别过。

再来讲讲道，道乃方法也，好的方法可以帮助我们成功。道是正确的、明确的、没有欺瞒和没有忽悠成分的方法。因此不论做什么事，最好是用道来解决，这样是问心无愧的。

但有时候也没办法，道未必能解决我们的问题，因此我们只能用术。

术是什么？术其实也是一种方法，只不过术有好坏之分。欺诈、隐瞒、忽悠，这些都是不好的术。所以长江商学院说的是优术。不过有些时候在这个社会上混，能用优术是最好的，实在不行我们就兵不厌诈。

但3N菌写本文绝不是教你和叫你去犯法或者欺诈，而是告诉你有些时候也需要一些善意的谎言和迟来的公布。

毕竟孙子兵法与三十六计里多多少少都有很多术。

好了，了解了势，道，术以后，我们进入重点。

本文讨论的就是融资术。

3N菌将分享给各位创业者投资界多年的秘密。其他人只会点到为止，而3N菌是认真的，解剖每一个问题，让你看到问题背后的秘密。

先来说说融资成功的几个最大的因素，宏观政策、行业规模。

宏观政策不多说，你所在的行业政策不允许，公司都开不出或者容易被政策打压和打击，马上死掉，投资人是不会投的。而行业规模太小的投资人也没兴趣，毕竟风投是要翻几十几百甚至几千倍的。如果翻个几倍那还不如去炒股票炒房产来得更快。

再来说说撇掉这两个大因素的因素。到底是什么决定了你融资的成败？

创业团队、

核心技术（产品的创业）、

新模式的可行性（模式的创业）

创业者的表现、

运气，

其他。

无非就这么几种因素决定了你的融资是否成功。那么创业团队是没有办法的，你已经选择了创业，选好了合伙人，就没有办法改变什么，顶多后面继续找到更好的合伙人。

核心技术以及新模式的可行性也是没办法的，从技术与模式的诞生那天起就已经决定了他是否能成功，所以也没有方法可循。运气就更不用多说了，有些人天生好运好命没办法，有些人注定多磨多难一生坎坷。

因此创业者的表现就成了最最关键的因素，而且这个表现是可以通过不断的训练和总结来改变的。

那么要想知道如何表现才能融到资，3N菌告诉你，首先要知道的是投资人想投什么样的人。

从创业的意愿来分：企图心、毅力、干劲、不服输等等。

从创业者的能力来分：忽悠能力、管理能力、领导能力、执行力、思考能力、逆境中成长能力、洞察力、勤奋程度、现有资源、行业经验等等。

从创业者的品质来分：诚实、正直、责任感、格局等等。

知道了这些之后，那重点就来了，接下来就是要深度剖析，我们如何让自己成为这样的人，这就是融资表现术。

3N菌告诉你一句话：一流高手是真正的强，二流的高手是不强却表现的很强。三流人是不强表现的更不强。

我们很难在短时间内改变自己，但有可能通过学习融资术来在短期内使得自己至少要成为二流的高手，表现的强。

创业者一定要把投资人当成女人来看待，为了女人改变一下自己又怎么样呢？何必一定要死磕着原则不改变呢？

或者说你都能为女人改变自己，为什么就不能为投资人改变自己，又或者说，你不能为投资人改变自己，但起码要为了钱而改变自己吧！如果改变自己做不到，那么你真的不适合创业，你创业也一定失败，创业的过程和行业情况是瞬息万变的，尤其是做模式的首创者，你如果不能审时度势，那么死是早晚的事。

所以为了钱，创业者一定要学会改变自己。

企图心如何来表现？

一般来说，投资人会通过问几个问题来判断你的企图心。比如你为什么要创业？你创业的目的是什么？你怎么会想到踏入这个领域的？你认为什么是成功？你认为怎样才算成功？你为什么那么渴望成功？

大部分都是这类问题，3N菌我不可能把所有问题都列出来，只能举几个例子。

首先你不能太直接了当的回答为了赚钱，太入骨，就像一个女人第一次见你，你有房吗？你有车吗？你也会觉得她太拜金。钱是要赚的，但不是放在嘴上的。聪明的女人是这么问你的，你家住哪个小区呢？你会去周围的学校去锻炼身体吗？那边有什么学校呢？

家住哪个小区就意味着你家的地段在哪里，通过地段就能判断你家的房价，哪怕是租的房子，贵的地方也说明你能租得起。其次问学校是看看是否是学区房，那样就更贵了。

其次也不能回答没什么目的，就是想做就做了呗。这种回答会让投资人感觉你没有责任感，既然想做就做了，那是不是想不做就不做了呢？变数太大，不敢投资你。

也不要回答诸如响应国家双创的号召，或者就业困难，我就创业了。这回答让投资人觉得你是在逃避，创业路上的困难远比就业更难，这种困难你都扛不住，那你根本不可能成功。响应国家双创的号召这种话太虚了，没有意义。

我碰到过一个创业者告诉我，他创业是因为现在创业政策好，可以减免很多费用，还可以领取创业补贴和基金。这种回答我也不会投资他。因为这种就是属于为了创业而创业，这种人只适合开个奶茶店的创业项目，不适合风投的大项目。

回答这类问题，目的要很明确，其次要把从小的梦想放进去，这样显得你的梦想从来没变过，也一直在坚持。

比如你创业是做产品的，那么你就要说你从小的梦想就是当发明家，我特别喜欢去对比市面上的一些产品，研究它的优点和不足，我希望通过找出这些不足的地方，我来改进，从而解决一些产品问题和社会问题。我的偶像是爱因斯坦。诸如这类的回答。

当然这类回答比较适合技术出生的创业者。那么非技术出生的创业者又如何回答呢？3N菌再一次给大家深度剖析一下。

我喜欢创业的感觉,这种过程很享受，我也渴望成功和人们的掌声，我的性格就是那种勇往直前。我创业是为了改变目前这个领域里面存在的一些问题，这是一件很有意义的事。我一旦成功，将来在这个领域，人们会记得还有一个我。

海归创业者如何回答这类问题，“你可以说在美国或者欧洲等等的国家现在的模式是什么？在那边发展的挺好，我仔细研究过美国的国情和中国的国情，这件事在中国是可行的，而且在中国的市场比美国更大，我要基于这种模式上再结合本土的情况再完善后把这种模式带到中国来，一定能成功的。

”然后要举例子。至于举什么例子在此不做具体分析，因为只有你自己举得出你自己行业的例子。

这类回答首先让投资人感觉你创业是有目的的，而且是真正的目的，其次你很善于发现问题总结和归纳不足之处，也有很深的洞察力和敏锐的嗅觉。大家说是不是？

先讲到这里。如果大家想知道：你怎么会想到踏入这个领域的？你认为什么是成功？你认为怎样才算成功？你为什么那么渴望成功？

这类问题又如何回答才能表现出你的企图心或者渴望成功的意愿，可以关注我的头条号。

不过大家要记住，在这里3N菌要告诉大家，不要试图跟我说的一模一样，因为这篇文章接下来会有很多人看到，如果每个人都照抄我的回答，那么都是千篇一律的。所以一定要结合你自己的行业和内容以及你创业的真实情况和目的来回答。记住，3N菌告诉你的是思路，不是答案。

初创企业寻找风投的集中方法：

1.城市产业园和孵化器。

基本上，多数城市，特别是一二线城市，都有大量产业园区和孵化器。这些机构大多是由某个领域较强的企业和政府合作建立的，往往有配套的风投基金，可以在当地直接找这些地方寻求投资。

2.政府产业振兴扶持基金

各地政府都会针对性推出扶持基金，这需要创业者自查自己的企业时不时符合基金的投资要求，最好请有在政府单位工作的人员帮忙询问搭桥。

3.天使基金、VC。PE机构不用找

中国的主流天使投资人几乎都在北上广深，比如真格基金徐小平，投资了滴滴的王强.....

中国的VC机构也非常多，他们也会看早期初创项目，比如IDG资本，达晨创投，今日资本.....

PE机构就不用找了。因为他们大多关注体量很大毕竟成熟的项目。如弘毅资本，前海并购......

【天使和VC的联系方式，网路上都有，可以直接邮件或电话】

4.身边人

大多是初创企业都是从身边人融资做起的，阿里巴巴、腾讯、真功夫、海底捞......最早的资金就是来自自己的亲朋好友，所以，这些人里或许也有眼光独到、愿意为未来买单的投资人。

5.众筹也可以，项目是核心

当今中国，钱不是问题，问题是有没有好项目。

如果项目不错，也可以直接考虑在各大互联网平台做众筹融资。

总之，项目是融资成功的重中之重！