销售文案如何写（店铺介绍怎么写吸引人）

销售文案注重转化率，写好它的关键在于你要好好处理这4个点：产品定位、产品功能、使用场合、产品价值。

当你在写销售文案时，让人忌讳的点是：你认为用户对产品的认知和自己处于同一水准。大部分的用户对产品是完全陌生的，所以，你在描述产品定位时，一定要避免掉抽象、专业的词汇，要简单，要让用户明白你的产品是干什么用的。

比如，用打比方的方法去描述一个陌生的产品。当年无人机还没有被人认知的状况下，大疆就用会飞的照相机来定位自己的无人机产品，不用我多少，你也明白无人机是用来干啥的吧？很妙。

销售文案需要你用尽少的字去吧产品信息传递清晰。通常来说，文案的用词越形象、简单，信息的传达效果越好，因为人天生懒惰，你降低用户的理解成本准没错。

比如说，网易严选的一个纸巾文案，在描述吸水性强的这一点上，用了5张纸巾可吸干半中杯水（100ml）的语句，这让用户理解起来没有障碍，从而留下印象。

用户会在什么场合用你的产品？你要写明白了告诉他。一种状况是用户用了会开心；另一种状况用户没有用会糟心，你要做的就是写好销售文案，让用户产生代入，从而引发购买行为。那如何才可以让文案产生代入呢？很简单，细节越丰富的文案，用户更容易在脑中勾勒出使用画面，这样就更容易产生代入了。

比如说，360智能锁在写销售文案时，给出了6种让人糟心的使用场合，这会让用户产生强烈的代入，从而引发购买行为。

你的产品天生价格就高，如何说服用户购买呢？这时候你就要打开用户心中的心理账户。

心理账户：指用户会在自己的认知中将不同来源、用途的钱放进一个个心理账户中。

比如说人们会把辛苦赚来的工资，和获得的横财放入不同的账户内。很少有人会用自己辛苦赚来的10万元去赌场。但如果是赌马获得的10万，去赌场的可能性就高多了。

奥格威在上世纪的汽车文案中，就用了这个方法：我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱，送儿子到格罗顿学校念书。

销售文案本质上做着转化的工作，它要求你运用文案的技巧和力量，将专业的产品功能转化为用户喜闻乐见的利益点。

以上整理自乌玛小曼。

就凭老夫的发型还需要进理发店？？？