开一家机油代理店要做好哪些准备（饰品代理）

前言:目前市场上售卖的润滑油充斥着大量的低廉产品，因为在大部分代理商眼中价格低的油更加好卖，其实不然，低端的润滑油不仅利润少，而且很难进入到消费者的心智当中，相反中高端的润滑油品牌才日益得到消费者的青睐。那么，对于润滑油代理商来说，怎样才能衡量各方面的因素获取最大利益呢？

1.代理模式

无论哪个品牌的机油，通常分为省级代理、市级代理、二级代理等。每个等级层次的不一样，进货报价也尽不一样，这样的结果就是各级都不赚钱。要想获得最大的利润空间和扶持政策，对应区域的销量任务)量也会增大，因此代理商需要先弄清楚代理的商业模式，明确定位后再去考虑如何赚钱。目前很多润滑油厂商为了获得市场占有率，倾向采用扁平化的代理模式，取消了规模较小的二三级代理渠道，虽然增加了厂商的管理难度，但代理商更容易将其当做主推产品。

2.盈利空间

现在，国内润滑油的赢利通常在15%-25%之间，进口润滑油的赢利在30%-40%之间，假如不设省级署理的话还会更高。当然美孚等品牌由于知名度高，报价透明度高，赢利空间现已被极大的紧缩了。所以代理商假如对厂商给的赢利比较垂青的话，能够选一些国外有必定知名度的进口机油做加盟，多见的比如爱马仕机油、欧能机油等，不仅仅赢利空间丰盛，又有一定的上升空间。

3.多元盈余

代理商能够依据当地状况进行商品线的构建，比方低端、中端和高端等不一样层次的商品组合来投合消费者的口味。也能够扩大自个经销的商品品类：由单一的润滑油发展到商品线、轿车后效劳等等。还能够就依据本身实力和才能进行跨行业、跨品类的结合经营，比方运输车队就能够表现自个的优势供给仓储和配送效劳，结合社会资本来完成两份工作。

4.促销宣扬

代理商需求合作厂商经过媒体、广告等对多种途径让潜在客户能充分了解商品，提高品牌的知名度和认知度。鉴于资本有限，署理商能够挑选要点区域、要点终端进行要点突破，集中资本做促销活动，最佳不要粗放式的全部撒网。由于车主每年至少需求养护两次，通常由于缺少养车知识而哑巴吃黄连，所以最主要的仍是为消费者供给全体的养护解决方案，让消费者对养护和维修店构成相关，培育老用户的忠诚度。

5.网络销售

在轿车等大宗商品都开端走线上买卖的状况下，网络作为主要的营销途径和买卖平台之一，将在署理商发动降维进犯、建立竞赛壁垒的中起到先行兵的效果。假如不能与时俱进，终究的成果不只是市场份额失守，乃至可能束手待毙。现在，消费者在决策认知和消费行为等方面对互联网的依赖性越来越强，使用互联网前言与消费者打开互动，具有低成本、碎片化、病毒式和持续性等优点，无疑是将商品优势植入到用户心智中的不贰挑选。

谢谢邀请，基本上可以做，但是地段的选择很重要，这点一定要注意，可以先去考察一下，一般社区附近，入住率，入住人员的年龄段，这些都在考虑范围之内。

还有如果选择加盟，要加盟品牌形象好的加盟店，比如贝贝拉姆，星绿康什么的，他们的品牌效应会给你带来意想不到的惊喜，但是也要注意，地段选择不好，再好的品牌也是没用的，毕竟每个加盟店都会有生意不好的那几家。

然后是店面的装修，如果两层，一楼可以卖奶粉，营养品，纸尿裤什么的，二楼要有洗澡，游泳的地方，专业人员来操作。

奶粉的选择，国产四大品牌要做，虽然没有什么利润，但是客源比较多，这个你应该明白什么意思了。剩下国产二线品牌能做的尽量做，还有羊奶粉。

促销活动，你的店开业一定经常做促销活动，目的是拉一些新客过来，一些活动你可以联系奶粉的厂家，一般奶粉厂家都有活动支持你的。

最后是客户的维护，如果是自己做服务，一定要让顾客感觉像家人一样。现在的市场就是服务的市场。如果请店员要多方面考察。

我是奶粉经销商，知道的就这么多了，希望能帮到你。谢谢。