您认为教育行业者怎样做（教育代理加盟）

你好，很高兴回答你的问题。

本人从事教育行业10来年，分享一下个人见解以及所见所闻。

教育行业确实是一个外行人看来得挣钱快的行业，为什么是“看来”，他们认为教培行业类似会员制先付费的机制在现金流这块比较好，至于现金流带来的好处我就不多说。但是这并不代表挣到的钱，这是预付款的负债，完成了对学员的教学服务才算是挣到了这部分钱。

百年大计，教育为本！国家教育体制有义务教育，有非义务教育，有盈利机构，也有民非企业。教育领域宽广，除国家体制内的教育，来说说其中能挣钱的教培行业。从K12的教学体系到艺术课程，从0岁开始的早教到成人的职业培训企业培训以及家庭教育等等，琳琅满目，数不胜数。教育项目就是产品。其中品牌定位，客户群体，产品价值等等都需要有相关的市场调查数据作为依据，再分析具体项目实施下来，成本，利润，风控等等，这样才能根据实际情况知道怎么做才能更挣钱。

做教育行的人，大部分是有情怀的，奸商不适合，想以挣钱为目的也无可厚非，但是做任何行业，都是有原则有底限的，产品不好，误人子弟，非长久之计，很多人把教育太商业化的去做市场营销，过度包装，不出教学成果，学员损失了了大笔的培训费，耗费了时间精力，特别是小孩子在学习的黄金时间错过回不来，造成不可逆转的恶果，同时也砸自己了的招牌！当然适当的商业手段是正常的。所以，教育要怎么做？站到学员的位置提供真正能帮助到他们的教育（当然一定是对社会有用的正面培训），教学落地，挣钱自然是水到渠成的。目前本人经历过的IT培训利润相对大一些。至于培训行业出现的PUA培训暴利，纯属行业毒瘤，就不在这里讨论了。

目前受疫情影响，线下培训机构倒闭了太多。线上培训成为优势，内容生产者，知识付费也迎来了更好的机遇，教育者也可抓住现在的契机做内容，这也是教育者可走的一条路。当然，都不会那么容易，望教育者不忘初心，方得始终。

我分享的是一些大方向的，如果在做教育行业有遇到细节的疑难杂症也可私信我，希望能帮助到解决问题。

近年来教育部门实行一系列减负措施，现在学校留给孩子们的课余时间更多了，学校轻松了，可家长就烦心了。

小学生下午三四点钟就放学，而家长基本不能准时接送孩子，因此，孩子的接送问题成为困绕在职家长的一大难题，小孩子自制力差，在路上又贪玩，不能确保人身安全存在很大安全隐患，因此托管班能很好的满足这类家长的需求，所以一部分人开始创办托管班，可是托管班选址是个难题，选址不对依然招不到学生！

相信大多数人对于托管班选址有类似的问题：

提问： 我想做小学的课后托管，目前有意加盟某高端品牌，目标对象为中高收入家庭。

考察了本地三所小学附近的托管情况后，发现以下问题：

1.学校1附近属于本地中档小区，入住率高。但临近城中村，故开设在民房内的非加盟品牌比较多，整体定价偏低。

2.学校2为新建小学，目前只有200学生，附近多为新建成的中高档小区，但目前入住率非常低。周边只有两家托管机构，其中一家为当地的高端品牌，定价比较高。学校附近有空商铺。

3.学校3附近为本地高档小区，入住率高。附近中高端托管机构多。但学校附近短时间内没有空商铺。如果开托管，是选择学校1还是学校2呢？还是再等一等学校3的空商铺呢？还是三所学校都不适合呢？

回答：1.需要去看看每个学校的托管中心的经营状况，并分析一下目前的托管班存在的问题，及当地还有哪些家长的诉求没有被满足到。

2.前期的市场调研很重要 如：学校是否有校车接送？周边房价多少？家长普遍的认知是什么？家长消费观念及周边大型商超。

3.然后才开始具体的选址，选址时，还要考虑方圆三公里的成熟小区数量、入住率、住户年龄等，然后去核算大概的适龄人数。

4.产品的定价与家长的收入、房价、普遍的消费认知和提供的服务相关。

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