如今我们该如何创业（一个人没本钱怎么创业）

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最近参加了很多的创新创业大赛，在这个过程中，很多人对我一个85年的大龄单身女青年创业过程充满了好奇。近11年的职场生涯，还是未婚未育的女性创业者怎么就选择了亲子行业？而且是怎么有勇气裸辞念书甚至于毕业后不打算工作继而创业的？在社会磨练的这10几年里，让我见证了周围无数起起落落、打拼创业成真的现实故事。

你说我是蓄谋已久的创业打算吗？算是也不完全是，我想过自己要创业，但却从来没想过在亲子行业里创业。你说我是超级幸运的误打误撞吗？也并不完全是，10几的管理经验并不是空荡荡的数字，这里面包含了太多职场、管理、运营等各个方面，这些技能转化为能力让我受益终身。

我想我大概是幸运的！但机会永远是留给有准备的人，没有职场积累、没有微小的绘本零售、没有这些前期准备，我想也不会有现在的成绩。

来聊聊，在这段创业过程中，我所经历和感悟的。

我想应该是坚韧吧。

比男性更善于隐忍，酸甜苦辣默默的隐藏在内心深处；要么为什么会说是女强人，而不是男强者。女性的天性柔弱娇躯撑起外面世界的一片天，那是需要何其坚韧不拔的毅力。

我想应该是偏见吧。

周围人传统思维的对女性固有的认知：女人嘛，就应该以照顾家庭为己任，无论怎么打拼，最后还是要伺候公婆、孝顺父母、礼待老公、教育子女，似乎除了家庭生活，女人们不需要额外的高强度的技能。

其实这次经历不能称之为创业，只能说是做了个小生意。依仗着自己10年日企的管理经验以及外语优势，我并不认为这个创业内容会是有多么的艰难。盲目的与合伙人成立了进出口贸易公司。

可事实却是在啪啪打脸，你能胜任的工作并不意味着创业中就依然会喜欢。

谈客户、国外参加展会、出样品、发货...这一系列的事情做下来俨然自己就成了大内总管，每天操不完的心，做不完的样品册。半夜回到家依然要想着如何来回复客户的邮件，我觉得那段时间煎熬的就是自己的心血。我那么努力的情况下，周围出现最多声音的依然是：找个人嫁了吧，何必这么辛苦。女人嘛，或早或晚都是要回归家庭的。

这些声音无数次打动了我，再看看周围成功的女性到了一定年龄后也都回归家庭，以家庭为中心。第一次我怀疑了，我怀疑自己这么拼搏是为了什么？是为了物质生活的富足？还是精神世界的满足？那个时候的我其实并不懂，结果，可想而知，第一段创业就这么无结局的以失败告终。

那段创业也给我带了深思，意识到自己对商业模式的认知还太浅薄。于是乎，我决定，辞职念书（创业失败后，我又重新找了份猎头的工作）。也正是因为念书的这一决定，让我彻底明白了什么才是应该具有的商业思维。这些理论知识奠定了我第二次的创业之路——亲子行业。

之所以选择亲子行业，就是因为想着自己或早或晚都要面临结婚生子，既然逃不开这些，那何不将它变成我的事业，这样至少事业和育儿是相关联的，为今后提供很多便利的捷径。

这次创业，冷静了许多，有清晰的设计规划发展路线，由点及面的慢慢扩张；而不再是像第一次创业那样是盲目的扩张，这也是很多初创者所易犯的错误。相信我，创业，不是拍脑门的想当然；创业，是有规划、有章法、有模式的；至少，你需要理解最基础的商业模式。

1、最开始，我以绘本零售为切入点，买了1000多本的绘本，设计了品牌logo，算是开启了我的创业之路。我给自己设定的目标是一年期完成对绘本行业的认知，从绘本基础知识到零售技巧、个人品牌积累、绘本的变现模式等等都要烂熟于心。这期间，你问我什么最难？是绘本知识难吗？还是互联网营销知识难？亦或者引流裂变困难？其实，答案都不是；最难的是坚持。很多人不是倒在了技术能力方面，只是在还差一丢丢就成功的时候放弃了。好在，我坚持住了；还在，我还算成功。

2、接下来，我把这些零售经验整理成培训体系，开始了我最为热爱的培训行业。在此过程中，看见无数学员的感恩反馈，更加坚定我继续前进的决心，看见她们成功了比我自己成功要更加开心雀跃；这证明我的方法是有效的，我值得大家的一声“老师”的称呼。

3、到现在，我已经不止步于辅导绘本副业变现的模式了，逐渐扩大了亲子领域的内容，帮助更多宝妈们将她们自身的优势发挥出来，帮助更多幼小老师、教培机构老师们将自身优势作为产品来实现经济收益，也就是现在比较流行的知识付费。因为本质的营销底层逻辑都是相通的，只不过大家不懂得怎么打造自己，白白浪费了好资源；更甚者，放着满身的技能才华不去善加利用，而是揪着产品加几十的进行零售挣差价。

我想说：值得！与其说创业让人觉得提升自我价值，倒不如说是喜欢和热爱让我感受到了自我价值。我喜欢与学员们打交道，帮助他们梳理过往，规划学习路线，帮助他们打造自己的个人品牌，帮助他们进行互联网变现。这是件多么有成就感的事情。尤其当学员可以月入过万的时候，更是对我自己的价值肯定。

而且，非常满意目前的生活。尽管每天我可能需要工作10-12小时，基本时时在线，但我喜欢。我喜欢带学员出成绩，我喜欢互联网营销，这是一个无止境的行业，每时每刻都有新鲜的热点追踪，变现形式也充满了多样性。我想：赚钱未必是衡量生活满意的唯一标准，还要有你的态度。有些人是为了赚钱而赚钱，有些人是为了喜欢而赚钱。结果感受自然不同。

母性的光辉是与生俱来的，在生完孩子那一刻就体现的淋漓尽致，之前豁出去的拼搏在看见呱呱坠地的孩子时就显得不那么重要了。你的眼里、心里、世界里只有自己的那个娃娃了。

这也是为什么我会选择亲子行业为创业内容的主要原因之一，我在创业中所用到、所学到的亲子内容都可以为将来自己的育儿打下坚实的基础。

我的事业可以帮助我照顾自己的孩子，提前预习了育儿的阅读要点，何乐而不为？

之前工作中长期接受的改善思维可以帮助我更专业的解答学员问题，何乐而不为？

我所喜欢的互联网营销又是充满挑战，不是日复一日、千篇一律的工作，让我乐此不疲，何乐而不为？

所有的事情都没有统一的标准答案，遵从内心自己的选择，自己喜欢的、热爱的才是最重要。而只有喜欢和热爱才能让你的打拼变得更有意义，也才能对未来的生活充满期待。

1、我是亲子行业创业者鱼小渔。有问题可以提出来喽，小渔看到消息会回复的（有时不及时，还望理解）

2、也欢迎你们可以对女性的成长，自媒体创业，人生的职业发展规划来找小鱼交流探讨哦。我将结合自身经历，用商科专业知识帮你解答疑惑❤️

很高兴看到你走上创业之路！创业没有早晚之说，只要你准备好了，如果一切都在你自己的计划之中，那么就算是成功了一半！而你的创业之路，是否能够成功的走到最后，或者说是否成功，那就看你怎么去运转和掌控了。

企业管理的六大要素是：人 财 物，供 产 销，企业的运转也是围着这六个因素在进行。

以我几十年的职场经验和教训，我觉得以下几个问题，和你交流和探讨下：

第一. 创业所选择的行业和所生产的产品很重要。

对目前你所选择的行业和产品，你做过市场调查了吗？它的前景如何？产品的寿命测算有多长？而你目前生产的产品市场占有率约有多少？你目标要提高到多少？

产品好坏是企业生存的根本条件之一，好的产品，有需求的产品，不怕卖不出去。

酒香不怕巷子深，前面有好几个友友谈到老干妈的创始人陶碧华，她家的产品之所以能神奇般的把一瓶辣酱的市场占有率，做的如今这么大，首先，也是最关键的是它的口味和质量，迎合了大众化的欢喜和信任。

做辣醬的厂家很多，为什么大家都喜欢买她家的呢？她家的产品市场占有率之大，首先，也是最重要的靠的是它的特点和口味适合了市场的需求。

当然决定产品的市场占有率因素很多：价格，质量，推销力度等等，但无论怎样，做法只是推动力，是销售手段，而这个推动物很重要，要值得推动，有推动的需求和潜力，能推出扩大销量的效果！

如果产品已经铺天盖地的多，而且又有企业在飞速的更新，你还值得再投入去推广吗？即便你有实力去做，但它的需求量依然是你去做推广前，必须要考虑的问题。

第二，老话说创业容易，守业难！开店容易，守店难。为什么难呢？难在哪里呢？其中一个重要的原因就是资金跟不上。

没有一定的，足够的资金做后续，要持久以恒的做下去，也是一件很困难的事。巧媳妇难为无米之炊，有多少企业的破产和倒闭，不是断送在资金链断裂上的？

所以你刚创业，预算有多少资金可以投入？一定要算好这本账。

有其量喝其酒，盲目投入，盲目扩大，盲目采购和囤积，都是企业顺利运营的致命点。

你看到市场上很多产品，表面上做的很光鲜亮丽，但内部究竟如何，只有他们自己清楚，我曾看到过好几个市场很有名的服装品牌，看上去做的很大，设计很美，很适合潮流，但据了解他们的库存量大的惊人，要知道库存量占有的都是你的利润，是真金白银啊！可以说库存量超过了你所生产总量的5%，你就没有利润可言！

现在一般的产品利润率都很低，能保持10%-15%，已经很好了，除非你做的是新开发的高精尖产品，科技含量很大，又是吃”头口水”的，那它的利润就不好说了，会大大的超过一般理论上说的利润率！

按华为掌舵人任正非的理念，投入大量资金用在科学技术的开发上，化重金聘用科技人才，他之所以这么做，也是为了开发新产品，提高占有率！

那关键是你要有投钱的可行性目标，和筹钱贷款的理由啊！

即便给了你钱去投入，可钱投下去，却没有产出，那不是投了冤枉钱了！要明白投入和产出的平衡性这个道理！

第三，人才是企业成功的根本，没有人做，没有有能耐的人帮你做，办企业一切都是空的！

老板的周围肯定围着一帮人，他们应该是企业的精英，是对你非常信任的人，没有他们的努力，可以说你的企业将一事无成。

作为老板，要具有慧眼识英雄的本领，聘好人，用好人，要善于培养，学会调教，知人善任，用人不疑，疑人不用。

人才培养是一门学问，作为企业老板，要不断学习，不断总结，要用长远眼光善于发现人才断层的现象，及时做好新人的培养和接班。

老板还要在做好市场调查的基础上，为开发新产品，寻找技术开发人才。

新产品的开发，来源于新的科技技术，科技人才的聘用不在乎非要重金聘用，而是要让精英人才对你企业产品的前景有信心，让他们认为有开发价值，对企业的信任度，加上老板的亲和力，使他们能满怀饱满的自信和信心走进你的企业！

对人的尊重，对人才的器重，营造企业和谐，竞争，宽容，和不失原则的企业文化，而老板的职责就是让员工能在这样良好的工作环境下，最大的激发他们的积极性和创造力。

朋友，创业不是一件容易的事，在眼花缭绕的职场，在市场出现动荡或危机的时候，多少家企业在危机中关门倒闭，也有多少家企业面对风浪挺过来了，所以作为一个创业新人，要认真吸取他们之所以倒闭的经验和教训，不要浮躁，不要失控，保持冷静，善于思考，把握方向，适应激烈竞争的职场，让企业能稳定的向前发展！