以前的老客户也难以为继生意惨淡（爱慕内衣加盟多少钱）

批发商也就是中间商，目前生存的空间越来越受到挤压，这是传统渠道商业模式发展的趋势。多年前都已经提出去中心化，渠道扁平化。这不只是服装行业面临的现状，但服装行业受冲击的较大。，面对目前的市场格局，我们提出以下建议，仅供参考。

01

厂家的渠道布局已经多元化

批发商是依靠厂家的品牌资源，在当地区域进行销售。有的，是取得某些品牌在当地的经销权。取得经销权，其实就是要求厂家要给予市场保护，就是在自己区域区域内，零售商基本上是从授权的批发商拿货。但这种格局，基本上被取消了。厂家因为市场低迷，开始多渠道的运作，最明显的就是自己在电商平台上销售。有的是采取一个区域多家经营，有的是抛开当地的批发商，直接供货给当地的零售商。

应对措施;

1. 分析自己目前批发的服装品牌，如果是一线品牌，可以提升自己的影响力，可以适当的合作。但一线品牌一般压力较大，而且很难进行渠道的封闭。如果，自己批发的服装品牌，属于二三品牌，但厂家也是没有市场保护，渠道的多元化布局，应该果断的放弃。

2. 选择一些市场不透明，属于发展中的服装品牌经销，一般这类品牌厂家也属于发展阶段，还是要建立渠道，依靠批发商进行操作。和这类品牌合作，是目前批发商生存的主要空间优势。

所以，目前批发商需要重新对自己经销的品牌，进行分析，取消市场完全透明化的品牌合作，选择一些发展中的品牌，厂家目前主要还是依托线下渠道进行运营的品牌。

02

批发商的产品毛利率越来越低

批发商的盈利方式，就是靠销售产品的“差价”。这种差价也就是产品价格的信息差。而目前信息越来越透明，也就是经销产品的价格越来越透明。主要有以下几种原因：一是有些厂家采取电商平台上销售，为了应对竞争，定价较低，特别是一些电商活动日。二是厂家直接在生产基地，采取直播卖货等形式，直接面对消费者进行销售。三是零售商获取同类产品的途径较多，可以互相比价，可批发商压价。四是市场上同质化产品较多，竞争手段基本是以价格战的方式。

应对措施：

1. 选择透明度的大众化产品，低价格优势，获取渠道更多的客户。同时，选择差异化的产品进行销售。提高差异化产品的批发毛利率。

2. 将差异化产品的批发定价相对较高的毛利率，一定要注意一个问题，就是让零售商的定价也要高于普通产品的定价。也就是要让零售商有相对较高的利润空间。

3. 优化自己的进货途径，产品组合。目前批发商唯一的有优势的进货渠道，就是必须是从供应链厂家直接进货，不能再从一些传统的大批商周转。同时，再目前利润微薄的时代，必须最大化能够争取到厂家的支持，争取到最低的进货成本。

03

批发商的渠道客户流失较严重

批发商是依靠自己的客户网络进行销售。一个批发商的销售量主要取决于渠道内客户的数量和质量。但最近一些批发商渠道内的客户逐渐减少。也就是提问者所说的，多年合作的老客户也在流失。主要的原因有以下几个方面：一是服装类实体店经营同样面临很多的困境，出现一些倒闭潮。这势必会影响自己客户数量的减少。二是自己渠道内的客户，进货渠道多元化，从其它的批发商合作。三是有些零售店为了应对市场的竞争，直接从厂家进货。

应对措施：

1. 找出老顾客流失的主要原因，进行针对性的调整。老顾客是批发商生存的基础，有多年的客情关系，也就是我们说的具有一定忠诚度的客户。如果这类客户出现流失的情况，一定要找出真正流失的原因。然后采取措施应对。

2. 越是市场难做，招商新客户的工作却不能停止。作为批发商必须要有足够的零售客户作为支撑。虽然目前招商工作是非常有难度，但也不能停止招商工作。必须不断的有新客户补充。所以，要制定招商计划。

3. 多品牌，多渠道进行运作。很多的批发商都是单品牌，单渠道进行运作。这样在目前的市场格局，应对市场是比较脆弱的。一旦合作的品牌出现问题，或者渠道受到其它方面的冲击，都是比较困难的。

总结：

目前批发商的困境，我们从三个方面进行分析：厂家的渠道布局已经多元化。批发商的产品毛利率越来越低。批发商的渠道客户流失较严重。并针对每一个存在的问题，提出了应对措施。希望能给予批发商帮助。

（完）

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首先感谢邀请，下面我推荐下我看过的好剧从头倒完都不会让你感到厌烦，看了会再看的好剧。

韩剧

该剧是讲述排名倒数第一、球迷的眼泪都流干了的棒球队的新上任的团长，准备不平凡的赛季的冬季物语。 这是一部讲述棒球队准备赛季的电视剧，每集都会分别解决球队遇到的问题，将以球队实力逐渐见长为设定。虽然以职棒为题材，但将讲述并不华丽的赛场背后的故事。

南宫珉将在剧中饰演职棒D reams新任团长白承洙，他被称为很能干的人，经他带领的球队都经过脱胎换骨的过程取得珍贵的优胜，但他接手的球队的母公司都是没人气的业界的穷公司，拿得冠军后球队都被解散了。他收到了出任万年处于倒数排名的职棒球队Dreams的新团长的邀约。

看似是一部体育题材电视剧，其实是讲职场，以为是讲职场，却又在讲热血，以为就要这么又燃又爽下去了，一转头原来是在讲「团长」。

该剧是讲述超级巨星棒球选手金济赫一夜之间变成阶下囚，以及监狱里的人们的生活的黑色喜剧，该剧内容以监狱为背景，通过犯人、监狱管教、家属等角色展现各自的独特个性和存在感，展现给大家监狱这个特殊背景下并不沉重的故事。

男主看似傻傻的好欺负的人其实很聪明，周旋于监狱错综复杂的生活，为人仗义也结交了很多知心朋友。

最高学历只有高中鉴定考试，外语能力全无、特长全无、技能全无的张克莱（任时完 饰），孤独的人生里除了围棋一无所长。少年时因为家庭变故，报考韩国棋院研究生落选后，一直自暴自弃、碌碌无为。在26岁还在打零工的他，凭借关系空降进入综合贸易公司变成营业3组的一名实习生。入职第一天的张克莱连复印机都不会使用，接电话这种小事也要求助同是实习生的安英依（姜素拉 饰）。初入职场的他面对周围外语水平一流、工作能力卓越的同事们，马上被巨大挫折感包围，觉得自己格格不入、无地自容。同时，张克莱空降兵的特殊身份曝光后，马上受到了同期实习生们的质疑和排挤。顶头上司营业3组的吴科长（李圣旻 饰）也对张克莱的身份耿耿于怀。这让张克莱认识到一无所有的自己，唯有比所有人都要努力才能在这里生存下去……

本片根据尹泰浩作家的同名网络漫画改编，该漫画被称为“工薪阶层教科书”。

真是泡菜国难得一见的写实剧。我们为了什么而工作？剧情为描写当下年轻人在职场上的各种奋斗和挫折，实在太有代入感。这剧绝壁励志，不仅从男主角的身上可以看到自己的影子，同时通过他在职场上的磨砺找到正确的方向，并且不放弃自己曾经的追求(围棋)，更加努力的生活。

谜案搜查队的刑警朴海英（李帝勋 饰），是一个不满爆棚、对警察充满不信任感的警队异端分子。为了维持生计，海英把才能浪费在了调查名人隐私，然后再卖给媒体的事情上，一直到一部10多年的老无线电响起。而曾在80年代活跃在警界的刑警李材韩（赵镇雄 饰），不会耍小聪明，只会向前冲的耿直男人，材韩用无线机与海英联系，开始解决过去的未解事件。

好像大陆也拍了类似的剧，但是差距很大。一部对讲机穿越到过去侦破许多未解的案件，喜欢犯罪悬疑剧的可以看看。

南宫珉饰演罗以帝，他是泰江医院应急医学中心的精英，医术高超，是一个不在意社会地位高低，绝不会忘记医生和患者的缘分的充满人性魅力的男人。

金炳哲饰演善闵植，他是监-狱医疗课长，是一个有着精英选民意识的课长。他家族的医疗界族谱可以追溯到已经过世的爷爷那辈，父亲的三兄弟也都是医生，因为父母的关系，大家都认为他早就预定了大学教授之位，但其实并不是。虽然自尊心很强，但实力跟不上，总是落后于同期们。 权娜拉饰演韩素锦，她是女子监-狱妇科负责人，是一名内科医生兼修精神科。活泼开朗，为了查明弟弟的死因而到监-狱医院精神科当志愿者。

该剧是讲述罗伊帝这名医生除去监-狱原医疗科长，自己成为新的医疗科长后，孤注一掷成长为掌控名牌大学医院理事会的医生的长成剧。

1.有本事的人，走到地狱都吃香——罗以帝 2.这部剧太不下饭了，看剧时忘了我居然在吃饭。

韩版《火星生活》由OCN翻拍自同名英剧，讲述了因突发事故而穿越回到过去的刑警为了回归自己原先的生活而解决连环杀人案的故事。

一部翻拍于同名剧，全程带感紧张刺激，由大叔朴圣雄和郑少女出演全程搞笑不断。不得不佩服棒子的翻拍实力。

此剧以警察局里发生的事件为中心，讲述努力维护日常重要价值及正义的警察之喜怒哀乐的故事。

全剧很真实描述警察生活（有感动、有心酸、有欢笑）

《心里的声音》改编自赵石网络漫画，由河秉勋执导，李光洙、郑素敏、金大明等主演。乍看之下可能会觉得这只是一部以描绘日常生活为主题的作品，但其实里面的故事非常夸张和搞笑，绝对只会发生在漫画中。该剧先行在Naver cast播出十集、每集10分钟的先行版，之后在KBS 2TV电视台放送。

由逗比男神李光洙主演，简直笑尿。喜欢喜剧的可以看一看

《请回答1988》为韩国tvN自2015年10月30日起播出的金土连续剧，由《请回答1997》、《请回答1994》制作班底申元浩导演和李祐汀作家再度携手合作。此剧与以往将初恋作为重心的另两部同系列作品不同，将以家族关系和邻里感情作为剧情主轴。而且1988年也是香港电影的巅峰时期，张国荣、周润发等影星在韩国皆具有高知名度，因此也可能被列为剧情素材之一。

可以说没看过这部剧的就好像没看过韩剧似的，绝对的神剧。看似普通的邻里生活却刻画出几家人和睦亲情来。

国产剧

该剧讲述了清末民初山东周村一个名叫陈寿亭的讨饭少年胸怀大志，被周村通和染坊周掌柜收为义子后苦学染布手艺。十年苦心经营后与人共同创办大华染厂踏上了工业印染之路，终使大华染厂发展成为青岛第二大印染厂 。

启示：陈六子在乱世之秋的年代凭借着自己的聪明和胆识在印染界难分对手，整个故事贯穿着商场间的博弈非常的精彩，从周村一个小染匠到青岛、济南再到十里洋场的上海都能游刃有余发挥自己的聪慧，但当时战乱年代由于自己太过意气用事终将被时代所淘汰。

该剧讲述了中国百年老字号“百草厅”药铺的兴衰史以及医药世家白府三代人的恩恩怨怨 。该剧剧本是导演郭宝昌呕心沥血大半生创作出来的，包含着他个人的情感和对旧社会的看法。

启示：整部剧前半段是由白文氏将百草厅起死回生，后半段是由白景琦将百草厅振兴发展，直到日本攻入北平家族的衰落，但作为一个堂堂的中国人宁死也不会将秘方交给日本人，活得真爷们。

该剧以乔家大院为背景，讲述了一代传奇晋商乔致庸弃文从商，在经历千难万险后终于实现货通天下、汇通天下的故事。

启示：故事主线从大哥乔致广争做高粱霸盘把乔家家业败光自己也丧了命，二弟乔致庸被迫弃文从商与自己喜欢的江雪瑛分开而娶了更有钱的陆玉菡，这也是他遇到第一个贵人，而他第二个贵人就是落魄秀才孙茂才，靠着陆家的银子和自己的聪明加上孙茂才旁边指点破了高粱霸盘的困局使乔家慢慢缓过来了，之后去武夷山贩茶、之后又贩丝，逐渐兴旺。又一个转折点他想搞票号生意想实现汇通天下愿望，但孙茂才认为只有国家才能染指票号生意，普通商人就应该做商人该做的生意，他认为如果乔致庸如果一意孤行并将遭受万劫不复之苦，他与乔致庸的志向相左最终分道扬镳，之后由于乔致庸偷偷埋葬太平军将领的事情，江雪瑛得知后一纸诉状将乔致庸害入天牢，并被朝廷禁锢山西罚了巨额银两，已经嫁入何家的江雪瑛不忍看乔致庸受苦替他交了罚银。故事最后乔致庸由他人帮他实现了汇通天下的梦想。整部剧非常的好看。

该剧讲述1945年初，国民党军统总部情报处的余则成弃暗投明成为潜伏在军统处地下党的故事 。

该剧主要讲述1948年秋的上海，“水手“段海平领导的中共地下党组织为了获取国民党的潜伏计划，在卧底多年的中共党员刘新杰的暗中帮助下，与谭忠恕为首的国民党第八情报局特务，围绕“追查水手”和“木马计划”展开生死较量的故事 。

返城却没有正式工作的知青韩春明和他的朋友们乘着改革开放的东风，从摆摊卖服装开始，用辛勤的劳动和不懈的坚持，积累了最初的财富，获取了爱情。但是，生活并不总那么顺利。在创业过程中，他遭到暗算，所有的钱被骗光，婚姻也因为自己的失误而出现了危机。在家人和朋友的关心支持下，他没有被击倒，重新站起来努力奋斗。

启示：虽然剧中韩春明角色刻画的过于鲜明，很多人会认为现实生活中不可能存在，但影视往往来源于生活并高于生活。我们能从中发现很多好的积极向上的东西来，比如韩春明对爱情的执著，对哥们弟兄的仗义，对长辈的孝顺，即使多么的有钱也从不排挤外地人或比自己过得差的人，最后就是对收藏的热爱绝不会让中国的老物件流落到国外，这种爱国的精神。

青岛某海军军区，海军炮校丛校长和妻子杨涛为军官举办婚介舞会，两人一心想为大龄军官们解决个人婚配问题。海军军官江德福深受丛校长器重，在丛校长夫妇的引荐下，江德福在舞会上认识了年轻漂亮的安杰，并对她心生爱慕。而面对大老粗似的江德福，安杰却一点感觉都没有。由于安杰家庭成分不好，全家人屡次受到江德福的帮助，安杰渐渐发现了貌似粗犷的江德福其实是个机智、可爱的男人，她逐渐接受了江德福的情感，两人结为夫妻。江德福和安杰夫妻共同克服了出身的差异、文化程度的悬殊、生活环境的恶劣以及特殊时期的生存困境，抚养着五个孩子，共同走过了风风雨雨的几十年。孩子们长大成人，步入老年的江德福和安杰回首往事，觉得能携手度此一生是无比幸福的事情。

启示：虽然这部剧很朴实讲的就是两口子和几个孩子的故事，但可以看出江德福是个真男人，从最开始娶安杰遇到的种种困难但始终没有放弃，这种勇往直前的精神十分可贵。到娶回家后安杰对他的种种管教他都没有怨言，虽然现代社会中女性的角色在家中的地位越来越高话语权也越来越多，但不是有句老话吗，叫会疼老婆的男人有福。到最后两人磨合的形影不离，尤其最后安杰为了给江德福准备生日礼物连续熬夜织毛衣导致住院，江德福一直守在床边儿女叫回去休息就是不肯，他说如果你们妈妈有事了我可怎么办啊，看得我直掉眼泪。夫妻生活就是这样再吵再闹毕竟相濡以沫多年感情在那里摆着是吵不散打不散的，就是给生活加点料这样才多姿多彩。

剧情简介

农村孩子何建国（郭晓冬 饰）用知识改变了命运，拥有好工作的同时又娶到了出自高知家庭的顾小西（刘若英 饰）。然而城乡和家庭教育背景的差异，令他们彼此的相处出现摩擦和分歧。何建国的哥哥在工地工作，希望接到家里来，以弥补当年自己在抽签决定谁去上大学所作的手脚，建国一直认为是自己剥夺了哥哥的机会，否则目前自己所拥有的幸福生活很可能属于哥哥。然而小西对丈夫的内疚感不能理解，身为家中长女的她希望拥有自己的二人世界，不想嫁一个人等于嫁给了他的全家。小西的独立令她面对自己弟弟顾小航爱上恋爱历史复杂的简佳（梅婷 饰）也不十分担心。简佳是小西的闺中密友，小西不像父母亲那样反对弟弟的恋爱，反倒令她担心的，是母亲去世后，父亲和保姆小夏滋生出了不一样的情愫……

三段新式的感情，何建国和顾小西城市和农村的感情，顾小航和简佳女比男大的感情，顾教授和小夏男主人和保姆之前的感情，这些曲折故事背后影射出来两个人的结合不光是两个人而是两个家庭的结合，需要不光是两个人的磨合更是两个家庭间的相互适应，如果适应不好就会无休止的争吵，但好在剧中的人物都克服了这些，也告诉我们夫妻生活要想过得甜蜜必须要妥协不应该是某个人应该是夫妻双方的互相理解，这样生活才能幸福美满。

20世纪末的山东青岛，何罗两家是往来多年的生死之交。当年何父为救战友老罗溺水身亡，撇下孤儿寡母无人照管。时至今日，何妈妈（丁嘉丽 饰）靠卖馒头辛苦拉扯两个儿子秋生（周晓鸥 饰）和春生（佟大为 饰）长大。与之相对，老罗官运亨通，飞黄腾达，却念念不忘当年救命之恩，始终恪守与老何的约定要将自己的女儿小贝（于明加 饰）嫁给春生。小贝的哥哥胜利一方面看不起何家家景，一方面有感于自己失败的婚姻情况，极力反对何罗两家亲事。善良耿直的春生只得尊重小贝的想法，各自朝着美好未来而努力。历经无数波折和考验，小贝总算被与自己差距越来越大的春生所打动，二人的“娃娃亲”修成正果。只是婚姻毕竟不是两个人的事，其背后所牵扯的亲人、门第等现实问题依旧是不可逾越的鸿沟，时刻左右着他们的心境……

启示：有句老话说的好门当户对，就是说男方与女方之间不能太悬殊，就如剧中何罗两家因为当年老人们定的娃娃亲，但由于何家爸爸不幸去世导致何罗两家身份地位悬殊，但何家妈妈认为罗家欠他们家的一直记着娃娃亲的事，虽然春生和小贝结了婚，但由于两家地位悬殊步调无法一致生活也是磕磕绊绊，但春生始终如一对小贝的好最终打动了她，故事虽然圆满但门第等现实问题依旧是不可逾越的鸿沟，无论在任何社会都会存在。