2020培训行业好做吗（网校加盟费多少）

2020年培训行业好做吗？

不仅培训行业不好做，餐饮、旅游、外贸等太多的行业都不好做！大浪淘沙，我相信，能留下来的都是精品。

培训行业不好做的原因可能来自以下几点：

一、整体经济下滑

如果长时间经济下滑，家庭收入减少，考虑到经济原因，在培训方面投入的资金降低或者停止 ，对培训行业是一大影响；

二、时间压缩

目前因为疫情，很多省份已经打算周六学校上课，暑假开始时间延后，这样，学生的时间少了，校外培训的时间势必大大降低；

三、缺少家长的信任

网课开始，很多家长发现小孩子网课效率不高，所以对网课不够信任，对校外的网络培训均持观望态度，导致培训机构的流失率升高；

四、缺少优秀的老师

线上授课，对老师的要求较高，学生管理能力要强，不然家长试了几次课之后，发现孩子上课老师管不住，可能就会选择停课；

五、保护孩子的眼睛

网课开始之后，很多家长及老师都会有顾虑，网课时间长了肯定对孩子的眼睛造成伤害，白天学校上网课会多休息，做眼保健操，家长给孩子配蓝光眼镜，经历了白天一天的网课之后，家长不愿意让孩子再继续上校外网课。

但是困境当前，总是面临着一些机遇，这次疫情也是一次洗牌，很多不合法的小培训机构就此关门，一些没有教育梦想、教学水平较低的老师也可能选择其他行业，能继续留在培训行业，疫情过后，代表的是实力验证！

本人也有几点建议，给做培训的同行们，希望对你们有用！

1拥有翻盘的信念

拥有信念才能让我们继续坚持下去，积极拥抱变化，也许曙光就在不久的将来；

2多推小班或者一对一

网课中，管理是一大问题，班级人数越多，管理难度越大，所以，校外培训机构，可以从班级人数上考虑，建立自身的优势；

3筛选优秀老师

找优秀的老师上网课，如果把控得当，网课的效果并不比线下差，上好网课，就可以多造一些口碑出来，建立品牌效应。

4储备优秀老师和提升老师能力

线下开展培训时间虽未定，但是一旦开始，老师的需求一定会加大，做好准备，推优质课程、优质老师，在教育培训行业，口碑一定是最重要的，形成良性循环，自然越来越好！

最后，分享一句话：胜者为王，也许是剩者为王！

一句话概括：盈利模式被改变了！

在线教育的模式是通过大面的营销来获客。

而为了获得更多的客户，他们在宣传的时候就会夸大。

通过这种方式，他们的用户增长速度相当惊人，这就大大增加了孩子的学习负担。

那么这就违背了两点：第一国家要减负；第二，广告法不允许虚假和夸大宣传。

于是监管就出手，不允许他们线上扩张，不允许打广告。

别小看这个动作，这改变了他们的盈利模式，直接导致他们无法扩张。那么就要了他们的命。

培训机构很多，我们就挑教育机构的龙头 好未来 为例，来看看它们的商业模式：

1.营收从2015年的6.2亿美元，到2020年的45亿美元，5年增长了7倍；但你仔细看看净利润呢，前期增长很缓慢，而最近两年居然亏损。

请仔细思考了。短时间爆发式的增长，是不是需要公司在硬件和软件上都跟得上才能保证教学质量。

硬件的建设，也许烧钱就能解决。但是软件呢？也就是老师和员工的素质，这是短期内能提升的吗？

做过生意，开过公司的人都知道，这是显然不可能的。就比如这两年很火的奶茶店，蜜雪冰城，短期开了1万家店。你觉得公司的创业指导服务能跟上吗？

好未来，这几年的大规模扩张，于是讲课老师和辅导老师都非常缺人手，所以就大量招聘。

你以为是招聘的熟手吗？不好意思，绝大部分都不是。比如，最近爆料的，大量应届毕业生本来跟它们签了三方协议，但是监管出手后，它们就直接违约，不要这些毕业生来上班了。

2.学生人数（长期正价课）从上年的296万增长到今年的4,65万，同比增长56.6%。

学生短期的大规模暴涨，请问，如果不是事先储备足够的人员，教学质量如何保障？据小道消息，很多培训机构招聘人就跟抓壮丁一样。抓进来先用了再说。

当国家打压培训机构虚假宣传的时候，他们马上就大规模裁员了。这还不能说明问题吗？如果真是靠质量做起来的，国家这种限制他们营销的打压手段怎么可能伤筋动骨呢？

3.看看它的学校扩张速度和城市扩张速度，短短4年就翻了1倍多。还记得瑞幸咖啡是怎么死的吗？

4.销售费用率居然飙升到48.5%，而管理费用还有25.6%（这里面也有很多是用于营销的）。

同时还可以看到，销售费用的增长远远高于营收。这就是典型的靠营销获利的模式，根本不是靠质量。

那么请问，家长们教的钱都是交给培训机构的，还是老师，亦或是广告商呢？

5.最直观的是获客成本，到达了1000元以上。意思就是，你看看你教的学费，里面至少有1000元是广告商的。

其实绝大多数的教育培训机构都是这个模式。

要知道，优质的老师是稀缺资源，人的一生中能遇到一个好的老师都是极其幸运的。

不信你可以问问自己以及朋友，看看这辈子你遇到过几个好老师。

这些机构本来就不重视教学质量，全靠营销搞出来的业绩。

所以，死掉也不冤。