做美容行业如何赚钱（美容美发连锁加盟店）

一：店铺选址

我们总是主观的认为，人流量多的地方生意就一定好做，什么店铺都能旺起来，往往忽略了最重要的客观因素。人流同河流一样有一个主要流动方向，如果源头有一个同类型的美容院，过一两百米再到你这儿基本就凉凉了。经营一家不同类型的美容院，比如科技美容院；或倾力打造独具特色的项目品类或者服务项目。

二：场景建设

什么是场景？怎么运用才能达到拓客和提高用户粘性的目的？其实除了一些玩得很溜的企业，其他的基本都是一知半解的，而且对于刚入行的新手来说，搭建什么样的场景才能满足用户的需求，得到用户的喜爱这是一个很难的问题。

了解场景搭建的关键要素，结合自己门店所服务客户群体的行为习惯，站在用户使用角度搭建场景。

三、技术和服务

如果一家美容院人流量大，但转化率很低，那么很大部分原因是在于美容师的技术手法和服务质量问题！有些经营者对美团引流的客人一般不太重视，觉得都是贪便宜来的，所以顾客到店体验的时候服务也随着价格一起打折了。

服务人员一丝的消极情绪，顾客都是可以通过很细微的动作或表情感受到的，第一次服务无法取得顾客信任，她朋友圈里的潜在客户你也会失去。

定期进行技术考核，提高美容师技术手法熟练度；对待所有到店消费客户一视同仁。记住，你看到的不是一个人。

四、环境

现在的人都喜欢到网红店打卡，那些店能火的原因就是因为环境好，装修有特色，符合年轻人的审美。去过广州花城汇的人都知道，里面的每家店铺在装修设计上都有自己的特色，时尚极简主义、轻奢快时尚、异域风情等差异化明显，这也是竞争引流到店的方法之一。打造舒适、温馨、有风格的消费环境，让人眼前一亮。

五、推销

销售的最高境界是不销而销，可惜很多人不太懂这个道理，总有点急功近利，觉得顾客在最放松的点容易推销成功，但是对于那些反感推销的客人这个点对她造成的不利影响也最大。

也一些人恨不得所有的新客一进店就消费上万，不考虑消费者的消费能力和消费需求，盲目推销，只顾自己利益是不会长久的，而美容院要做的肯定不是一次性消费，更需要忠诚度高的客人。

正确把握推销的时机，了解客户的实际需求，站在顾客角度推荐项目，做有温度的服务。

六、管理者能力

专业技能只是提升美容院业绩的因素之一，同时也要求管理者有能力。管理者的能力高低直接影响员工凝聚力的高低，想要培养高效率高素质的团队，就必须要有一个能力够强的领头人。靠规则和制度强行要求是不可能做好一家店的，我们需要每一个员工主动努力有热情的付出。

选择一个有强领导力的管理者，给员工多一些人文关怀。

七、资金准备充足

有些人总认为：“不就几万块么”，几个月就回本了，尤其看到那些几千块钱就能加盟的就果断加盟了。随便一装修就开店了，仪器设备、培训、人员费用都没有考虑到，导致后期缺少流动资金无法稳定的发展。

独立创业时准备好充足的启动资金和流动资金，以防万一。

八、营销套路

有些美容院还停留在竞价阶段，这一套早就过时了，其他品牌都不屑于用。尤其是现在新一代的消费者，相比价格格言她们更注重消费的品质。便宜没好货是她们信奉的宗旨，她们更加相信品牌的影响力，更喜欢能和她们灵魂契合，兴趣相近的品牌形象，互动新颖的营销方式才能吸引她们的目光。

多策划新颖有趣的营销玩法，竞价只作为活动辅助或者引流工具使用。

九、供应商

业绩好的美容院，都有很丰富的项目以及高水平的服务质量。这就需要有合适的供应商，选择优秀的合作伙伴，才能更好的去运营，不至于被拖后腿。更何况，新店开业很多事情都在完善中，有了供应商的帮助，应该会简单很多。

开店一年一直稳定亏损的店，要么就是不差钱，要么就是不甘心。如果是前者那没话说，如果是后者的话，就可以考虑请专业营销团队或者转型加盟大品牌了。毕竟，生存有路才能开始谈盈利

美业过来人给你些靠谱建议。

首先放弃加盟品牌店这个事。 品牌费，店面租金，装修，招人，推广，一堆成本没有100w预算不要做。

就算是工作室也要准备30-50w。

创业要讲究投资 回报率 回报周期 风险 可执行性。自己单打独斗的话，以上五点都不太符合要求。

而且新人开店，没有落地靠谱的帮扶非常难活。品牌方也好，产品方也好，最多教你产品的专业，找美导帮你做个活动，说白了美导下店给你收割你苦苦积攒的客源，后续服务和客勤很难维系。

我自己开了3家直营，目前在做平台，做的就是1.给新人美业创业的平台，2.给成型的美容院提升业绩。如果愿意我可以帮你降低前期大部分风险。

开店所有装修房租不就是为了那几张床位嘛，所以我们都是这么建议新人的:

开店首选，直接入驻平台的门店，共享给你，房租，装修统统不要，还有老人教你带你。每个月只需要1000的水电物业和床位钱。目前全国2000+门店

如果你想做店的地方没有想要的门店，ok这时候推荐次选:

找当地的美甲美睫、推拿、美发去谈嫁接，每个月给房租很少，而且他们的客户还能为你所用。我一般去谈都是不给任何房租的，利润55分就好了，别看利润分走了，你用的人家客源，赚钱速度反而会更快。

最后不得已的选择才是自己开一家店，这个选项新人绝对不推荐选择，会非常痛苦，前期支出多，客源要自己拓，很累，回款也慢。即便是老人，我们也不推荐这个。

所以创业前你最好把模式想清楚，把客源想清楚，把成交体系建立起来，学会如何裂变客户，做客勤，再放手开始做，这样你才会有清晰的目标和行动，知道每天该干什么。不然店开起来两眼一抹黑，一年倒闭这样的例子太多了。