为什么优衣库的衣服都没有LOGO（儿童品牌服装排名十大名牌）

马云曾经说过：放眼全球，他最佩服两位企业家，一位是星巴克创始人舒尔茨，而另一个就是卖衣服的柳井正。

能被马爸爸这么捧的人肯定不简单，身为优衣库创始人的他硬是靠卖平价款几度登上日本首富，简直传奇！

旗下优衣库最近营收更是又创新高，中国大陆市场维持双位数增长。

从当初一间2人小店到全球知名的零售巨头，可以说柳井正完全靠着他独特的经营哲学独步天下，话不多说，具体有哪些套路呢？

从终点目标倒推每一阶段要干什么

NO.1

我们身边有太多企业在经营中缺乏远大目标，只是走一步算一步。

但柳井正不一样，当优衣库还是一家很小的公司时，他就给所有新员工灌输一种优衣库要成为“世界第一”的理念，每个人都要为这一目标不懈努力。

以这个总目标为出发点，柳井正倒推出中长期目标，比如优衣库股票必须上市，业绩要高增长，每年营业额突破1万亿日元。

为了实现这些中期目标，创立之初的优衣库要在日本开100家分店，其中1991年至1993年，每年新开30家分店等等。再往下倒推短期目标，要实现每年新开30家店的目标，每季度、每月、每周要做哪些工作。

通过层层分解，柳井正将一个看似天方夜谭的目标，化作切实可行的计划，并逐一将它们变成了现实。

这给我们什么启发？

思考问题时，学会先在脑海中确定一个目标，然后根据目标倒推所需要的资源，接着看自己缺少哪些资源，再想办法补充这些资源，用倒推思维其实更容易达到你的目标。

不强调LOGO回归商品本身使用价值

NO.2

在服装行业，很多品牌特别看重自己的标识，唯恐别人看不到自己的品牌。可优衣库却把自己的LOGO放在最隐秘的位置。

这么做的原因，一是优衣库希望你更多的去关注衣服的本身，而不是简单粗暴的关注那个小小的logo。

二是优衣库倡导“百搭”——优衣库的衣服可以在任何时候和任何品牌搭配，所以logo的存在倒不是显得那么重要。

中国有个句老话“舍得舍得，有舍才有得”。也正是因为不标榜自己独特的优衣库，反而在一众品牌中突显了自己的特点——优衣库的独特就是“百搭”。

优衣库的衣服是给所有人穿的

NO.3

和很多品牌有针对性的顾客群体不同，优衣库不定义顾客。“优衣库没有任何典型的消费群体，我们的目标就是把衣服卖给各式各样的人。”

做商业要抓本质，在柳井正眼中，这个本质就是，最强产品将驱动一切。流行款虽然吸睛，但大多昙花一现，而基本款才是符合人们日常的，也是需求量最大的。

所以优衣库的最强产品无疑是基本款。正是这种不追逐潮流的特点，让优衣库同ZARA、H&M等快时尚立马区别开来。

柳井正更主张：“服装只是穿衣者的配件，只有当其真正的个性和魅力被激发出来的时候，才是实现衣服价值的时候。”

所以不同的顾客穿上优衣库都不会因此泯灭自身的个性。优衣库的作用就是激发每一个穿衣者本身的个人魅力。

让人穿衣服，而不是衣服穿人，这背后回归的是人本主义。

反观很多服装品牌是带偏见的——没有好身材好气质穿了会被认为是“毁了衣服，糟了品牌”。渐渐地，顾客当然会离你远去。

让人们像逛超市一样选购衣服

NO.4

“只要顾客不问，绝对不要主动去问一句话”。相信很多去过优衣库的人都很喜欢那种没有人用目光追随你，可以随意地欣赏和挑选衣服的自由自在感受。

但在优衣库之前，恐怕很难有人能理解，人们能提着购物篮，像逛超市一样选购衣服。

那个时候都是成衣店或百货商场的品牌专卖，顾客或者要量体裁衣，或者要一一试穿。

今天优衣库的样子，就是源于柳井正当年的一个初心——开一家顾客在任何时候都能方便选到衣服的“巨大仓库”。

▲优衣库的格局分区

靠着不过度装潢的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，柳井正成功改变了服务员追着顾客推销商品的做法。

这一切的做法，可以说是对当时服装销售方式的一种突破，不得不说他的思想真的很前卫。

物美价廉的东西永远是最受欢迎的

NO.5

一直以来优衣库的产品定位是：优质、低价、百搭，强调高性价比。

实际上优衣库抓住了一条最简单也最有效的商业法则——物美价廉的东西永远都是最受欢迎的。

优衣库的价格基本维持在99、199、299，对于很多人来说都买得起，这使得优衣库在人群中的普及率也非常高。

像在日本，上到80多岁的老人，下至三四岁的小孩也好，85%的人至少有一件优衣库的衣服。

实现低价的背后得益于优衣库基本简单款式原则，款少易于量产、资源集中，最大限度减少中间环节。

科技和时尚的结合是未来的趋势

NO.6

说出来可能会让人感到意外，柳井正在接受一次采访的时候曾经说优衣库的对手不是ZARA，不是GAP，而是苹果。

这话也许有浮夸的成分，但无法否认这几年优衣库的科技用的越来越溜了。实际上优衣库一直是所有快时尚中，距离技术最近的品牌。

去年优衣库母公司迅销就宣布与谷歌合作，用AI技术预测流行趋势和消费者的需求变化。

在此之前，优衣库还开始A地下单、B地取货的O2O模式，以及通过AI、AR技术增强顾客的线下体验。

所以，优衣库并不是简单的服装公司，但将科技应用于服装的背后，是优衣库舍得花大成本来尝试新的可能，也是实现差异化和高附加值的举措。

这一点给我们的思考是，科技势必在未来会逐步改变服装产业，这是一个越来越明显的趋势。而我们只有学会把握住趋势，才能在未来拥有真正强大的生命力。

现在，优衣库正加速超车，不仅要在电商和高科技方面继续投入，还要通过全球扩张进一步提升自己的市场地位，成为快时尚的“破坏者”。

柳井正也不断对底下的员工说：“打乱当前的模式吧，因为即使是为大公司工作，你也需要从头开始，去重新塑造一切。”

一个品牌之所以能够成功，绝对离不开老板对定位的坚持和对理念的践行。正所谓，勿忘初心，才能方得始终。

优衣库的成功或许很难复制，但是它成功的背后故事，却值得每一个服装人学习。

有读者看了叮当置身“玩具海洋”，留言说：

但说实话，曾经真的每天都面对一屋子玩具的叮当，却并不是那么“快乐”。

因为工作关系，我经常会买很多玩具绘本回来研究，家里是越堆越多，叮当一岁多的时候，有段时间，我发现他总是摸摸这看看那，这个还没摸热，就马上被另一个吸引了，简直就是网传的“专注力不足”的样子……

此情此景，老母亲抓狂的心情你懂的

为了改变这个状态，后来我查看资料，也咨询关于注意力训练的朋友：

我：是不是玩具绘本越多，孩子注意力越分散？

朋友：问题不在于你家有多少玩具，在于叮当眼前有多少玩具！在于你怎么给孩子玩玩具啊！

玩具多的爸妈到底应该怎么办？丹妈今天就给大家分享下我这两年“买买买没戒掉，但也成功挽回叮当注意力”的处理方法。

一、让多余的玩具回家——收纳玩具

在解决这个问题之前，先上一张我家收拾后的玩具区：

（大家别有压力，这是收拾过后的）

正如我朋友说的，玩具多不是问题，问题在于孩子眼前有多少，要想减少眼前玩具，我分享几条感觉挺实用的收纳小建议。

1、收纳箱用纯色的，颜色统一，高度要适合孩子身高，设计适合孩子拿取

先给大家推荐一本书《断舍离》，作者山下英子是很著名的收纳大师，真的推荐大家看看这本书，看完感觉人都清爽了很多。

玩具太多会干扰孩子注意力，颜色太多也会干扰孩子注意力。我把收纳箱都尽可能换成了纯色且统一的色调。

（这是宜家舒法特玩具收纳架）

高度适合孩子身高，方便孩子自己想玩什么就能自己拿，玩具使用率就高了，还便于指导孩子自己收纳。

抽屉式或者滑轮式的设计方便孩子自己打开、搬动收纳箱。

（这种小收纳盒适合放小物件）

而这些要求其实也都是符合蒙特梭利家庭房的布置要求，蒙特梭利认为适合孩子身高的家具，方便孩子自己动手的家庭布置，能帮助孩子发展更好的自主感。

2、家里来了新玩具，按类别“找家”

玩具太多，为了好整理，叮当也好拿出来玩，我把玩具大致分成了：

积木拼图类

▽

乐高类

▽

手工类

▽

美术类

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分类混在一起放，一点都不占地方。

不过对于拼图这种混一块就真的没法玩的玩具，建议用透明塑封袋或透明盒装好再放到大的类别收纳箱里，如果是不透明的一定要打上标签，不然下次就可能忘记里面装的啥了。

（家里没这图，所以我网上找了张图）

除此之外，我还建议大家买玩具的时候就想好怎么收，比如这套上次在视频出现过的小松鼠一家，我很喜欢，但它配件超多，需要单独收纳，叮当现在也还不太会玩，我就只给他买了套主房子。

3、不常玩的，专门打包起来先放回“冷宫”

就和我们定期整理衣柜一样，衣柜里挂那么多总以为自己会穿，却一直没穿过的衣服，只会更干扰我们拿我们最常穿的那几件。

4、有条件的话，给孩子的活动范围划分区域：活动区、玩具储藏区、绘本区桌游区

在我家，叮当玩玩具和放玩具的地方是分开的，他每次只会带两三样玩具到活动区，这样就保证了他在玩的时候，更专注手上的玩具。

而对于已经上中班大班的孩子，我建议把玩具区和绘本区分开，让孩子慢慢理解看书是一件安静、更需要专注的事，培养良好的学习习惯。

（这是专门隔开的绘画桌）

另外，引入桌游后，一些比较大的桌游收起来麻烦，像我侄子家，虽然不大，但他们用围栏在客厅隔了个桌游区，玩完就不收了，还不用担心桌游的小部件和其他玩具混一块。

二、玩具多不怕，轮岗就好

玩具有家以后，每次只把孩子常用的几样玩具放出来，其他都收起来，这样就不会影响孩子的专注力啦。

对于叮当常用玩具的挑选，我基本遵循这两个标准进行轮岗——

1、首先，当然是尊重叮当自己的兴趣：

每个孩子兴趣点不一样，有的孩子可能就是会对某种玩具有特殊的情结。

比如叮当，磁力片和会变形的机器人小伙伴，就是他每天都离不开的玩具，也就成了他常用玩具中雷打不动的固定款。

他也会在某个阶段特别迷某样玩具，比如前段时间迷拼图，每天都要玩。最近又重新爱上了动力沙。

（喂小青吃冰淇淋，你懂这脑洞么）

我们观察到之后，就默默帮他把拼图“打入冷宫”，把动力沙放到他最容易够到的地方。

但也不用担心，以我的经验，过段时间可能他又会问我要拼图了。

2、个数不要多，种类要多：

在去年分享的文章中 👉 我把早教班退了，因为我发现了一个真相！我曾经介绍过，不同类别的玩具可以帮孩子发展不同种类的能力，具体可以分为：

• 角色扮演类：比如搬家家玩具，发展孩子的想象力、语言能力、社交能力

• 运动类：比如球、积木，发展孩子的运动机能——主要包括大运动和精细运动

• 动脑类：比如拼图，逻辑狗，是发展孩子的逻辑思维、空间想象等动脑能力

• 感官体验类：比如摇铃，沙子，带给孩子不同触感、听觉、嗅觉体验的东西

• 艺术创造类：比如橡皮泥、彩笔，发展孩子艺术创造能力

当然，有的玩具会同时具备几个不同功能。

想要孩子全面发展，与其纠结个数，更要注意种类的全面。

我在公号“丁香妈妈”上曾经看过这样一个外国实验：

把一群聪明的大白鼠和一群不那么聪明的大白鼠放到三种不同的环境里饲养，这三种环境的不同的之处就在于资源种类上的不同。

最后：在资源种类最丰富的环境中，聪明和愚笨的大白鼠，都变得一样聪明了；

在资源种类贫乏的环境中，聪明和愚笨的大白鼠，都变得一样愚笨了；

而只有在资源种类居中的环境中，聪明和愚笨的大白鼠才出现了智能上的差异。

所以，在给孩子挑选常用玩具时，丹妈更建议的组合是：兴趣+种类+近期重点发展能力

比如叮当最近的常用玩具就是：

• 兴趣玩具：2个车和磁力片、一套拼图

• 各种类别玩具：一个球（大运动）、一套橡皮泥（创造力）、日本的公文式益智玩具（动脑类）

• 近期重点发展能力玩具：两个手套玩偶——最近叮当语言能力发展特别快，又刚刚上幼儿园，所以我就引入两个手套玩偶，经常和他演情景剧，引导他多说话，在情景剧中引导他练习人际交往。

虽然有点多，但这些玩具都是叮当喜欢，并且符合他现阶段发展需要的，我也不会太去纠结个数。

三、想要玩具使用率高，要看父母怎么陪

最后这点其实我已经在很多文中提过，越经典的玩具，玩法越多，比如前几天我分享的磁力片玩法 一套磁力片，语数英启蒙全搞定

文中就介绍了，磁力片除了传统的拼搭玩法，还可以用来玩形状配对

但这些玩法，都是我在陪叮当的过程中发现的，如果就光丢叮当自己玩，他是玩不出这么多花样的，更别说角色扮演类的游戏，有爸妈一起玩和自己自说自话的玩，那感觉完全不同。

所以，想提高单个玩具的使用率，让咱们在玩具的钱上花的更值，我们就要一起加入到孩子的游戏中去，去观察，去互动，毕竟，比起跟玩具玩，孩子其实更想和你玩，不是吗？

● 丹妈碎碎念 ●

这篇稿子写完我给刘先生过目了下，他说，我这篇的主题不是“家里玩具多，怎么办？”，而是“有颗就是忍不住给孩子买买买的心，该怎么办？“这完全就是在给自己的“买买买”找借口……

好吧，作为女人，我不得不承认，每个月总有那么几天，特别想花点钱！

我也特别理解许多爱买买买的妈妈，不是败家，而是第一次当妈，总想在力所能及范围内，什么都想给孩子的心情。

我不反对断舍离，也一直很向往断舍离，但有时候又觉得，工作这么累，带娃这么苦，力所能及的范围内，还不让人买买买一下，这日子可怎么过？？

所以，这篇文，可能我想表达的就是，爱买？别自责，只要做到：

买玩具尽量买带早教功能的，经典的，不要和家里种类重复的，好好收纳，别一次都堆出来，每一样都用心陪孩子玩就好啦~