疫情过后服装业会爆火吗（茵曼女装加盟）

作者：创业老刘

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我从稳定的工作单位辞职，自己跑到了广州，本来只是想去找份工作体验大城市生活，增长见识，只因天生爱逛街爱买衣服，发现广州真的是买买买的天堂，衣服多又好看，这里聚集着全国最大的服装市场，最前沿的款式，最拥挤的拿货人群。如果你要进入服装行业，一定要去看看，你会有不一样的理解。

我去逛了网红批发市场：广州十三行和uus，回去在某社交媒体上发了一篇摊店笔记，不小心就火了，很多外地人叫我帮她们买，于是我就成了服装买手。帮零售客户购买，帮服装店主拿货，就这样，开始了我的服装之路，懵懵懂懂，开始想自己进货来卖，我和朋友各出了几千块钱，进了一批货，拿回去以后开始熨烫，找摄影师拍照。讲真做服装是真的苦，拿货很辛苦，熨烫整理很累，自己当模特在大太阳底下拍照，换来换去很累，而且还容易把衣服弄脏，就卖不出去。朋友在外地，所有工作都是我自己一个人，累哭，毫无悬念，第一次我们亏了。几千块钱的衣服只卖了几件。

后来我没再拿货，自己找了很多资源，更档口谈合作，不用囤货，一件代发，就这样慢慢积累，我有了自己的工作室，有了自己的代理和顾客，目前总算稳定了下来，每天走量大，还有工厂主动找我合作。一路走来不容易。

说这么多，是想告诉你，做服装投入很大，不建议新手做实体或某宝，说白了就是不建议大量囤货。如果想做实体，可以先去帮批发市场，工作室，实体店打工，看看所有环节都怎么操作；如果想做线上，可以做代理。经验和资源都是要慢慢积累的。

服装利润很高，坚持下去就会成功！

A.想开服装店需要把心态放平，有多大实力?能做多大生意?这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。

B.开服装店到底是一时冲动?还是长期打算?开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，那些年轻人(当然我也是)尤其要考虑好，丟了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。

C.有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女同胞提着货袋(进的货)艰难的行走，赶车，逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里呆。你有守店那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗?

D.敢赚敢赔的心理。生意和人生是一个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，-时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗?最重要的是有再前进的信心吗?其他太多的方面就不谈了，比较罗嗦。什么眼光、管理、经营。

具体开服装店需要多少钱?很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来，你自己去计算下!

A盘店资金

店面的转让费用，以及初期的房租费用(可能是6个月也可能是1个月，具体你自己洽谈)。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。

B.装修资金

其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在南方，所以只能针对南方来说，在广州来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在30000-60000之间.当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。

C.陈列道具(货架，衣架，模特等)

道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在800(能看的过去的)到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，扫把啊拖把啊等等等细节东西，都是需要钱的

D.开服装店最后是货品资金

这个问题也见的比较多,特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的，但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法，是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧?根据这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。

A先给自己定位，到底要做什么类型开服装店的，

我做的是女装，就拿女装来说吧。年纪，风格,价位首先是要考虑的，很多朋友都说想做购买力最强的哪个年纪，风格比较时尚，前卫，价格又比较低廉.我想问问，除了广告词里能找到这些外，你在其他地方真的见过这些货吗?也许有，但是你一个新手，你能迅速插入市场?找到?那也算是运气好。盘算好自己到底要经营什么类型，包括自己的能力，接触面，最起码是能看的懂的一些层面，再做下步打算。

B.开服装店需要寻找合适销售你想经营种类的合适地段铺位

.如果你做时装，就去时装街，如果你想做休闲当然是集中点的地段了当然，你也可以错位经营,比如这条街都是休闲，你也可以做做时装，但是前提是你要考察好市场和客户群体，如果都是学生的地方你去玩装，那后果不用我说了吧?寻找合适你产品的铺位，才是最好的位置!不管其他地方多么黄金都没用，只有适合你的，才是最好的!

C.装修和货源

找到位置在去找货，这是比较合理的，如果你想开服装店做品牌，去了人家一问你店没找到根本不太搭理你。有了店才好做下步工作，先装修还是先找货?我建议先找货，找到合适货源，才好和装修搭配。

此外，对于拿货货源这一块也是非常重要的，只有拿到一手货源，没有中间商赚差价，这样你的货品才有市场竞争力，保证你的利润最大化。都说广州这边是全国最大的服装生产基地和批发中心，这句话我不否认。

但这个市场太大，想要找真正一手货源也是比较困难的，掺杂了太多的二级批发商和三级批发商，打着一手货源的旗号，别说你是一个刚来这边市场拿货的不熟悉这边，即使你呆了三四年也不一定能知道哪里才是真的一手货源。你自己一个人瞎逛能找到，只能说你的运气好。

之前我刚做的时候，拿的货也基本是二手商家或者是三手，都是经过层层的中间商，回去也基本上卖不起价，利润点也是很低，都不够房子水电成本的开支，也一直的亏本，后来，找到了广州一家公司的一手货源，公司是非常有实力的，是专门货源供应链的，广州和杭州的货基本被他们垄断啦，后来生意才慢慢的好起来啦，从一家店慢慢开到六家店，现在跟他们合作也是五年时间啦，有着他们货源的支持，我现在也在转型零售加批发的模式，打开更大的局面，自己的门店能够进一步扩张壮大的。

过去的几年，是中国实体经济最具挑战的几年。互联网特别是移动互联网时代的全面到来，让实体经济的产业形态、组织形态和商业模式都在发生着深刻的改变。物联网、互联网+、工业4.0、平台模式等新鲜事物的出现，不断颠覆着传统的观念，让很多人对实体经济的前景感到悲观。

如今，走在城市的大街小巷，你会发现，除了人流量特别大的商圈外，其他商铺门面门可罗雀的现象非常普遍，招租、改造、升级的字眼比比皆是。实体店经过多年苦苦挣扎，最糟糕的情况大抵如此。

当然，在实体经济普遍不景气的形势下，一些有特色的实体门店一样活得有滋有味，比如宜家、优衣库、zara、名创优品等。这些卖场或门店没有豪华的装修，商品非常贴近消费者，并且有自主知识产权，他们的成功至少说明一点，实体店不可能消亡，只是需要找到一条适合自己的生存道路。

原因：缺乏竞争优势

导致实体经济迅速衰败的最显而易见也是最为大家接受的原因便是电商的冲击。电商为什么能冲击实体店？在美国、日本等国家，电商不可能“完爆”实体店。传统零售业的发展困境基本可以概括为源于成本的压力，凭借互联网、大数据等新技术，电商获得了成本优势、价格优势。物流商、制造商等都可以以较低的商品价格直接面对消费者。相比之下，传统零售业在成本和价格上毫无优势，也拿不出其他的优势与电商竞争。具体表现为以下几个方面：

一是实体零售经营者应用网络新技术的能力比较弱。很多实体零售也有试水电商平台的想法，但还是徘徊不前，有一个重要的原因是电商平台是一套完全不同于实体店的经营模式，电商平台的开发需要技术，也需要资金成本投入，这对传统零售业是一大挑战。

二是各种成本上升大大阻碍了零售业的发展。首先是租金年年上涨，大部分零售业是租赁物业经营的，近年来房地产价格不断攀升，零售业租金自然水涨船高。其次是人工成本上升，现如今多少在华外资企业都将工厂搬到东南亚其他人工成本较低的国家，国内的招工难、用工荒等问题日益凸显，导致传统零售业只能通过增加员工工资来维持运营。

三是消费群体和消费习惯的改变。这一点是至关重要的。在成本上涨、电商冲击等因素的持续影响下，实体店的消费人群和他们的消费习惯正在发生不可逆转的改变。以80后、90后甚至00后为代表的年轻群体都被电商平台卷走了。从阿里巴巴公布的数字来看，40岁以下的用户占到其用户群的88%。年轻人都喜欢自主、便利、有个性的生活，很明显，电商为他们提供了更加多元的选择，再加之他们对新技术、新信息的接受度高，使得他们更加愿意选择网上购物而非去实体店。

四是电商布局线下抢占实体市场。阿里先是入股了银泰商业，随后又推出了购物中心平台喵街，之后又战略增资口碑网60亿，最令人惊讶的是以283亿战略入股苏宁；京东先是推出了京东到家，后又以43亿入股永辉超市。还有很多靠线上起家的电商品牌也都纷纷开起了实体店。比如茵曼，该电商品牌自去年7月起开始实施“千城万店”加盟项目，如今在一二三四线城市均布局有实体店。这些电商将触角延伸到线下，大大抢占了原本就缩减了的实体店市场。

五是实体经济政策扶持遇冷。近年来，国家大力支持电商的发展，将“互联网+”上升至国家战略层面，鼓励大众创业、万众创新，这些都为电商的发展提供了红利。但在经济下行的形势下，国家对于实体经济的扶持政策却很少。

综上所述，实体店多年来受自身限制和电商的挤压，终是要找到一个突破口，这个突破口便是互联网思维和共享经济思维。无论以何种商业模式来实践，只要思维对路，总会有成功的一天。

实体店多年来受自身限制和电商的挤压，终是要找到一个突破口，这个突破口便是互联网思维和共享经济思维。无论以何种商业模式来实践，只要思维对路，总会有成功的一天。