如何实现经营最大化（如何加盟婴儿游泳馆）

我认为如果想加盟一家婴幼儿游泳馆，那么首先要选择好加盟的品牌。查看好过往这些加盟店是否有不好的事例，对大众有一定不好的影响。一会儿者如果不选择加盟，自己自立门户也是一个不错的选择。

那么第一点就是环境，我认为作为一个宝妈，如果我带着宝宝去游泳，我希望我说处的环境是非常好的。不一定要多么华丽，但是一定要干净整洁，色彩要鲜明。

第二点就是她的老师，老师的技术一定要过硬。我希望可以看到娴熟技术的老师来照顾孩子，而不是说现学现卖的老师来经过几天的培训就上岗照顾别人家的宝宝。这样的地方会让家长非常没有安全感。

第三点就是服务。客户体验是非常重要的，无论在什么行业都是非常重要的，尤其是在幼儿的早教方面。那么客户的体验主要。前期给予的就是家长而不是孩子，因为孩子们很小，他们并不知道自己选择了什么，所有的选择权都在于家长，所以如果你想讨好家长，那么你的服务的主要客户群体就是家长。

我认为只有以上这三点，最基本的情况你都可以搞定的话，那么再去设想营销方案和营销策略。信誉比什么都重要，名誉比什么都重要，当你在这个行业有了一定的家长信誉的同时，你才会才可以去拓展其他的业务。

如果口碑做得好，那么你会有一大部分的。销售群体来自于家长的。这样的话，你就可以在家长的群体中做任何的销售活动，大家都会非常的信赖，你只要价格合理，东西质量不错，大家都能接受。因此我认为无论做什么，一定要把最基本的几个条件弄好，然后再去拓展自己其他的业务，再去想着赚钱。

游泳馆商业营销计划书

无营销，不成局。信息爆炸的大数据时代，商业市场更新迭代的速度令人发指，当年老板们驰骋商场的辉煌史诗还在耳边响起，而今大多数的产业都被这瞬息万变的潮流碾压着。新世界的大门正缓缓打开，一切都将被重新定义，谁能够成长为这个时代的弄潮儿？

游泳馆作为大众健身娱乐的一种生活方式，考虑市场细分及客户群分的产品定位很难，该游泳馆已经营数年之久，品牌覆盖面广，整合营销和渠道，运用最小可行性投入、最高效的方法探索游泳馆经营之路。 本人抛砖引玉针对现有游泳馆三类客户群体提出一些遐想，因没有参与直接经营管理故而会有一些无稽之谈和考虑不周，望见谅。

第一类客户：会员。按照年龄段划分的40-70岁铁粉会员提高数量及营业额难度较大，可以把工作量着重放在争取28-40岁新中产阶层会员，原因一是这部分人群具备一定经济基础，其次他们健身意识逐步加强深化，再者这部分群体具备极强地亲子教育意识，能够实现再消费。 针对这部分客群的消费体验优化升级：

1. 加入泳池边的大计时表，中高级游泳爱好者可进行配速和间歇练习，保证这部分会员的训练环境

2. 提供教练并且配备一块写有教授游泳课程的黑板，像会员制高级健身房一样在高峰时段开展游泳各项培训课程，注意课程的频率、多样性、时间段。

3. 对会员提供茶饮及沙滩椅休闲区服务，非会员则需付费享受……

4. 会员可免费携带一名自家身高不超过1.2儿童游玩，或者推出家庭会员卡，包含一家三口、四口

5. 与周边会员制健身房谈合作，互相导客、利润分成，或者健身房会员办游泳会员卡享有一定折扣

第二类客户：儿童、青少年

1. 儿童游泳区装饰环境的优化，墙面卡通画及天花板翻新

2. 暑期开始时印制一些本游泳馆logo的泳帽送给小学员，暑假快结束时给小学员举办比赛给与奖励

3. 与周边儿童培训机构、早教机构合作，可以先送出免费体验券吸引家长带儿童来参观体验

第三类客户：散户 针对散户提高服务质量，增加服务品类，增强客户一次性体验感

无论是制造业或是服务业，商业的本质是追求流动、变现，只有真正为用户考虑的商业才不是耍流氓，营销是结果为导向，成局成熟的商业离不开好的营销。