怎样代理白酒（酒水代理商应该怎么做）

我家一个亲戚就是做酒水代理的，他代理的是洋河酒。一般资金大概100万左右，越多越好，不管你开始认为只要三五十万还是多少，总有你许多你预算外的要花钱的地方。第二，如果你是做中高档酒，你在当地必须要有相当硬的关系，说白了就是能帮你销售一部分高档酒的人，主要是个部门的领导。第三，厂家是不会给代理商赊账的，都是先打款后发货。但厂家会在广告方面支持你的。第四，你如果做低端走量的酒，必须要有能为你铺开终端的业务经理。就是说你的低端酒送出去要有人愿意为你卖，不然你打不开局面的。

第一，对当地酒水市场进行调研。

考察当地酒水市场的环境及当地人对酒水度数及酒水的喜好问题。如果代理的是全国市场或者是省级市场，不仅要考察市场还是要了解每个地区的习俗及人们对酒的喜好程度及每个地区人们的生活状态。

第二，根据市场环境选择代理产品。

很多的时候酒水代理商喜欢选择品牌酒，其实不是任何地方都适合品牌酒的生存的。有很多的农村市场及县级市区，代理商可以选择一个适合大众的品牌来代理。

第三：大力宣传。

白酒代理想要做大做强，需要一定程度的营销，这可能需要投资者留出广告投入费用，并且要重视广告宣传，线上线下想结合。

第四，选址是关键。

必须要选择合适的店址，低端及人流量还有周围竞争者的分布是必须考虑的。店面的含金量并不在于房屋租金的高低，而是看它能给自己带来多大的利润

注意事项

应该多和附近的邻居走动走动，熟悉当地市场，发掘潜在顾客，搞好关系，这样才能在开业后从容应对。