现在做服装行业还可以吗（全场女装39加盟店）

本人做女装不到两年，讲一讲现在我的感受。2018年四月在县城接手一个商场女装厅。做了半年，进的一些品质好的散货，业绩淡季每月3-4万。过年旺季11-12万。但商场费用大，租金每月5000多，人工，抽点等……做了半年，没赔钱但也没赚多钱。到了十月份又在市里接手一个女装厅，做了不到半年赔钱转了出去。

在这其中心酸只有自己知道。不管商场还是底店。我的感觉女装现在总体生意不好做，但是也有做的好的，好的比例很低。我有一些建议，感受和大家分享一下。做女装首先想好自己的店铺定位。包括周边主力人流年龄段，自己心理想经验的年龄段。在街边底店人流层次跨度大，自己选择经验的年龄段也大。在商场人流年龄层次区域有时会分的明确一些，有中青淑，中淑，中大淑，妈妈装，老年装等。

在有了自己经营年龄段定位后，接下来就是经营的风格了。一定要有自己比较鲜明的风格特色，有自己风格的店铺相对会抓住好多老顾客。因为顾客一般都会有自己的穿衣习惯，选着你家衣服了意味着衣服风格符合顾客的审美观。只有比较专一的风格，她才会下次光临需要的时候想到你。女装风格有很多休闲快时尚的，销量大，更新快衣服单价不高同质化也很严重。知性优雅，又略带休闲风格杭派女装，时尚修身中青风格，棉麻休闲风格的京派女装居多，简单大气时尚的广州货。年轻时尚的妈妈装，老年装，休闲套装等等。女装风格很多，要根据自己当地消费水平，自己店铺人流层次去选择。

经验策略，现在女装竞争非常大，要有引流，引流非常重要。淡季引流冲个营业额，顺单把尾货消化，旺季有时连单能提高自己的利润。要学会联系住顾客，使之成为回头客。等很多我们需要学习的。

自己也要对货品及时更新，避免同质化。只有货品及时更新，产品独特又符合顾客需求才会有好的利润。自己的亲力亲为是少不了的。

既然想做，自己就必须认真付出善于学习。只有优于别人，才会赢得顾客。做好做不好，最大的因素是自己。

1.首先，需要说的是，行业龙头是会变的。

把时间拉长了讲。在空调业，春兰空调曾是绝对的霸主。格力、美的都是小弟。现在空调届格力是霸主，但这两年霸主位置似乎也有一点不稳。

因此，我简单帖一下行业龙头，好像没什么意义，毕竟“时代在变化”。

往时间更短了说，2019年之前，温氏股份是养猪行业的霸主，但现在随便问谁，都会告诉你牧原当下才是养猪界之霸。

毕竟，从2018年年底至今，温氏的养猪规模没太大变化，但牧原的养猪规模每天都在变大。市值上更是明显，2018年年底至今，温氏的市值几乎没变，而牧原的市值则翻了接近4倍。

对的，这里出了一个关键词——市值。

2.我们可以拉开炒股软件，从板块市值，基本就能确定行业龙头。

比如煤炭板块。

这么一看，龙头和后起之秀一目了然。

比如机场板块，上机妥妥龙头。

比如，一旦说起百家电行业，张嘴不离格力、美的，也是有原因的，市值作证。

再比如白酒板块，一拉市值，老大、老二、老三，麻溜上榜

例子还有很多，就不一一举例了，按着这种思路去找行业龙头，大多熟时候是没问题的。

因为行业龙头必然在业内占据首屈一指的市场规模，与市场规模相匹配的，是产能、产量；其背后是固定资产、流动资产，相关人员。

资产体量大了，在行业估值相近的情况下，市值自然也就大。

这是背后的逻辑。