代理与加盟的区别有多大（加盟店是什么意思）

代理是指定区域的经营，一级代理可发展二级代理，二级代理由一级代理直接管辖。

加盟由公司直接管辖，同一城市可有不同加盟商。

最明显的：在同一个地区，加盟，要开一个店得申请一回;代理，想开几个就开几个了!

代理不用付加盟费或较少市场保证金，而品牌加盟则一定要付一定额的加盟费和品牌保证金。代理商和加盟商虽然同为合作伙伴，但在性质上有很大的区别。代理商可以享受到区域性的产品保护，价格优势，属于厂家在当地的代言，厂家对其有一个基本销量的要求，厂家会有广告、技术、设备方面的去持，而加盟商仅是终端品牌运营商的一种，是以销售或服务点来体现的，产品价格方面没有优势，不过销售任务一般不会很重，多一品牌、服务或技术型行业为主。

代理是把这个区域的经销权全部授权给你，是排他的也是唯一的区域性独家品牌垄断经营形式。你可以根据你的情况向下发展经销商，进行分销。代理有的时候会收取经营保证金，当然也会有销售或提货额的保底限制，作不到的话，要承担约定的赔偿或损失。

加盟是商家或厂家扩大品牌影响力度的一种经营方式，以服务性质为主，一般有统一门头，统一装修，统一着装，统一服务形式的要求，加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能使你的经营风险降到很低，少走很多弯路，少浪费时间，最大限度上降低投资风险，直接进入良性经营状态。但是做品牌代理还是品牌加盟就要根据你的实际情况来定了。 代理商是在授权地区能代表或替代公司，在营销上拥有更多的自主权，与公司在授权地区平等;而加盟商要认同经营理念，遵守公司的规定，并接受公司指导监督。

加盟连锁是特许经营的一种形式，特许经营是将自己所拥有的商品、商号、商标、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者，按合同规定，在特许者统一的业务模式下，从事经营活动，并向特许经营者支付相应的费用。 连锁加盟是当今世界上最为流行的创业途径之一，它适应了现代化生产和消费变化的客观要求，通过低成本扩张实现规模化经营、标准化服务而实现科学化管理，加盟商通过加盟连锁快速获得金姬美总部经过多年经营成熟的品牌和丰富的连锁经营理念及成功的经营模式，从而大大缩短了自行摸索时间，减少了经营的风险，麦当劳、肯德基、金利来等都是成功实例。 据美国商务部调查，加盟连锁企业成功率高达90%，而自己独立创业成功率只有25%。

如果您是一个小规模经营者，或想投资，首次成为小规模业主，那您眼中的加盟起码有：

1、它背后有一个公司总部

2、它提供品牌、货源、设备;

3、它更新产品来适应市场变化;

4、它提供经营模式指导和管理帮助;

5、它保证投资者的回报，降低投资风险;

6、它有成熟经营管理经验，非盲目探索，迅速入门;

7、远离散户经营模式，拥有某一;

8、具有可持续性发展优势，新的模式已被消费者认同，并成发展趋势，商机无限

特许加盟: 含义延伸

即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，专业指导，让加盟店能很快地运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。 连锁加盟 连锁总公司与加盟店二者之间存在持续契约关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的品牌商业特权，并加上人员训练、组织结构、经营模式、经营管理，以及商品供销的协助;而加盟店也需付出相应的报偿。加盟店在和总公司同一形象、商誉下，从事销售同样的商品或劳务。加盟店相对于总公司赋予的权利，必须投入相对的事业资金

，包括加盟金、权利金、契约金在内的。

相关链接：特许加盟经营:

是指拥有者(特许者)以合同约定的方式，允许被特许经营者(被特许者)有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的组织经营模式。

主要优点在于：

特许者只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。被特许者可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的特许者的帮助和支持，使其运营迅速走向良性循环，最大限度上降低投资者的投资风险，可以说是投资者介入一个陌生的新的行业一个最好的捷径。

非常感谢邀请，我是大卫，做女装供应链的，分享下自己的经验。

一、尾货的来源

1，工厂倒闭，积压货物低价抛售，商场倒闭关门，货物撤柜。

2，原单尾货：订单10万件，实际生产10.5万件，这5000件就是库存。

3，被海关扣留的货物，低价拍卖，被尾货商收了

4，银行抵债的货物，低价拍卖，被尾货商收了

5，客户下单，生产出来了，定金和货物都不要了，只能低价抛售

6，备货过多，没卖出去，低价出售。

7，产品更新换代产生的库存。

二、尾货的分类

1.原单尾货：即品牌加工厂在接到品牌商下达的订单时，为了达到生产质量标准数量而多生产剩余的部分。例如：品牌商下达的标准数量是10000件，加工厂为了保证这1W件完好无损，肯定是要多生产的，比如2000件。那么当品牌商检验合格取走1W件货品后，剩下的2000件就成为了原单尾货，可能里面有部分次品也可能完好无缺。

2.库存尾货：即过季后，品牌专卖店、加盟店下架退回工厂积压的服装。通常年份会比当年老1-2年左右，多为款式花样和码数不齐全的货品，年份越靠后，价格越便宜。

3.剪标尾货：指的是品牌加工厂在处理出厂的尾货时，为了保障品牌商的权益而对衣服的某些部位进行处理，以保证与市面上销售的品牌商衣服不完全一致。这样的处理多为把衣服的领标、水洗标剪掉，但不影响穿着。例子：海澜之家的尾货通常在出厂时是必须把领标和水洗标剪掉。

三、尾货的款式

整款：即码数款式花样齐全的货品或码数固定，可挑选款式花样的货品。

杂款：通常为码数配比按一定的方式搭配，但款式花样不确定，基本与所发布的图片相符，但也会出现与图片不一致的货品，因为一包货品里款式花样有多种，我们无法逐一拍摄产品图片，同时存在人工打包，所以误差是会有存在的，但我们公司在这一方面上，流程把关很紧，基本不会出现太多的误差。

一般来说杂款打包的方式是以中间码数偏多，两边码数偏少（即最大码和最小码）。为什么要去配，其原因是在于我们收回来的库存货品多为断码、款式花样不全的货品，我们按照国人的平均身高来搭配即中间码多，两边码少，这样所配的货品是适合大众客户去甩卖的。同时也把尾货存在的风险平摊出去。

尾货在行业来说是存在3%的残次品率，即一包货品100件里有3件货品是可能出现残次，也可能没有，如果超出3件以上的，我们会给予补偿。因为我们出售的尾货价格非常的低，而且极具性价比，所以当客户甩卖一包货里的30%到50%的时候已经是开始赚到钱的了，所以3%的残次率在行业里是被客户所理解和能接受的范围里。

小整款：即一包货品里面有一部分是整款，其余的均是杂款。

一般尾货的价格都要相对正品便宜很多，却又比如普通贵一些。