投资做白酒代理生意（代理白酒赚钱吗）

风险大不大，先上个实例，大家自己判断。我一个亲戚，前几年投入两百多万，在成都做高端白酒代理生意，两年下来本钱全亏完，清货后还亏了70万，总亏损300万，她与我交流过，我了解一些原因。

原因1:政策因素 她代理白酒时，三公消费萎缩严重，白酒价格全部下降，飞天茅台低到800多一瓶，是白酒市场最低迷时候。原因2:市场规律 她没有成熟市场与老顾客沉淀，渠道与客群全从零起步。市场培育周期长，顾客引流成本高。

原因3:资金压力 高端白酒品牌多，展示品种多，每个品种的压货量大，占用资金量本来就大。同时，没有顾客沉淀，现金交易顾客就不买，顾客要求赊账才买，销售端产生大量的应收赊账，而购货端，哪家酒厂都要现金甚至先打预付款才发货。原因4:高成本周转 大量顾客欠帐迟迟不能收回，又要维持周转与经营，就只好申请抵押贷款、信用卡甚至高额小贷。结果利润与时间，都追不上她的资金借贷成本，她坚持两年，实在无法维持，清货关张，300万亏掉。

从市场上看，任何行业都有做得好与不好的，白酒业已经是一个代理商利润较低的领域，白酒业的高利润都在厂家而不在代理商，除非你代理商能做出巨量的销量，白酒业比较成熟，单瓶利润不高，必须有很大销量。对新入行商家来说，客群汇聚难度大，还有超高的销量指标压力，完全是生死线考验。同时，消费习惯正在改变，消费者开始接受电商白酒，进一步压缩线下白酒代理商的市场份额。

而近年市场调查表明，20一25岁为样本的年青客群，白酒消费意愿呈下降曲线，他们更愿意接受红酒、软饮料。白酒市场前景已进入平稳发展期。

而假货泛滥肯定是厂家问题，也是代理商无能为力的问题。这种品牌危机不仅是厂家，也是代理商的，因为代理商是嫁给鸡了，好歹也只能随鸡。

白酒代理风险大不大，朋友们怎么看？欢迎回复讨论。[ 茶玉生嫣，蓉城女子，淡淡红尘，喜茶知酒。谢谢您的阅读，期待您的点赞、评论与关注]

卖酒这个行业赚钱还是比较容易的，毕竟酒水的销量很大，但任何生意想赚大钱还是不太容易的。 要看自己的定位结合自身的条件，现在的市场变化非常额快，而且酒水产品也是较多，白酒、红酒、啤酒、保健酒，有单品类、多品类、商场模式、纯营销模式、超市模式、批发供货等等。还是有很大区别的，对资金也是有要求的，看自己的实力到底如何而定，就是说计划投入多少资金、在哪一个细分领域自己有人脉、关系、优势等等。 不能一拍脑门子就去干。任何生意都有门道，门道也是逐步摸索出来的，竞争环境之下慢摸索的时代已经过去了，所以要善于学习同行业，实在不行走加盟的路线也是可以的，品牌的经营模式都是现成的，而且也是比较负责任，厂家和加盟商的利益是绑定的，只有有销量厂家才能有钱赚。

当没有足够的经营经验的可以选择一个品类、一款产品走城市合伙人的路线，这样也是可以的，方法都是成套成形的，希望能帮到你。