连锁如何稳定快速的扩张（连锁招商加盟计划方案）

连锁企业的强大肯定是要“系统”的运行

讲个案例----肯德基。

请问肯德基的人是哪里的人？中国人。

顾客是哪里的顾客？中国的顾客。原材料是哪里的？中国的。

也就是说啥东西都是中国的，但是就只有一个东西去了美国，请问是什么东西？叫做“钱”！

那肯德基来到中国到底带来了什么东西呢？带来一个你看不见、摸不着的东西----叫做系统！

模式是系统的一环。肯德基的招人标准是什么？只有一个字，活的！为什么“活的”这么低的标准的人来到他们的企业都能干好？因为很简单，我就讲一个点，例如炸薯条一样的，切多长？切多厚？薯条的温度是多少？油的温度是多少，？在美国也好，在意大利也好，在中国也好，还是在非洲也好，它的东西都是一样的！什么意思啊？它能够不依赖人，而依赖于整个系统，这是它最厉害的地方，因为做连锁的在未来只有做“系统”才能够真正的自行运转。

那具体怎么做呢？

第一步就是：定位，定位定天下，一个企业在市场没有定位就没有地位。比如我们逸马有一个独特的定位，叫“4C”定位，通过产品服务（卖什么），交易场所（在哪卖），合作伙伴（和谁卖），客户（卖给谁），帮您精准的进行分析进行定位。第一个：“卖什么”就是产品定位，服务定位；第二个：“在哪买”，就是选址定位；第三个：“和谁卖”，上游合作商下游加盟商，打通产业链；第四个：“卖给谁”，精准的客户定位。一开始就是站在消费者，站在顾客的角度，品牌的角度，占领客户的心智模式，你就等于什么，什么就等于你，连锁企业为什么来逸马听课，很简单，至少在连锁企业心中有一句话：逸马等于连锁，连锁等于逸马，想解决连锁系统问题，逸马提供一系列的解决方案，这是我们的定位，也是我们目前干的活儿。

通过定位，占领消费者的心智，占领战略的最高点。

第二步，单店模式，未来咱们如果要开“千城万店”只有将盈利的单店基因放大输出、复制才能成功，其中单店盈利其中最重要的一个环节就是“提炼”，提炼核心的指标，比如这个店选址选多大，选在哪里，这是很直接影响我们成与败的问题；产品怎么组合，定价怎么定，成本怎么控制，引流怎么做，营销怎么玩，促销怎么做，团队怎么建设，服务体系怎么做等等这一切的指标，提炼出来形成一套可以真正复制，有效的模板，这是连锁第二步。

第三步，有了这个模板之后要复制，复制的核心是“标准化”，不做“标准化”是做不大的，你一个人管十几个店长就已经是极限了，为什么有些会越管越出问题？逸马这么多年在这一块是有很多研究的，“标准化”的三要素：人、货、场。你这个行业最核心的是店长、技工，就是要复制这么一批人；货就是你的产品，你的产品要更新迭代持续的创新；场就是店务体系，怎么选址标准化啊，陈列标准化啊，运输标准化啊，卫生标准号啊，就是一套傻瓜手册，特别是“千城万店”总部要有一套行之有效的输出系统，而且要做到“简单易复制、傻瓜易操作”，这其实很简单，你们按照我说的去做就好了。

第四步，训练，打造自己企业内部的“黄埔军校”，你这个行业拼到最后拼的肯定是“人”，那怎么打造一批批合格的店长呢？能不能把你公司优秀的店长形成一套标准化体系？第一条做业绩、第二条做服务、第三条带团队、第四条做专业等等，一定要形成一套店长可复制的教材，有了这些就可以进行核心的训练。人员分布很广怎么办？线上怎么引导他？年度月度周度以及日常的怎么训练他？通过 训练的方式形成相互学习相互PK相互成长，这样才能真正的水涨船高。那训练完怎么考核他？举例子，比如咱们公司修卡车要八步曲，可以组织优秀的技师进行分享，分享之后其他人可能会得到九步曲，这样不就青出于蓝而胜于蓝，不就水涨船高嘛，同时进行考核这八步曲是否真的到位了，不是讲一讲就好了，而是你做到了，他做到了，我做到了，每个人都做到才能真正保证顾客的满意度，只有落地了才有意义。

另一个要考虑的就是，店长为什么要跟着你干？你是要培养一个店长，而不是培养一个竞争对手，让店长跟着你干首先要做到以下这些：

第1个是“名”，无障碍的晋升机制。

第2个是“利”，薪酬绩效，提升奖金，甚至到后期的股份分红，一开始就做好规划，不是到了那一步才做，而是要未雨绸缪、运筹帷幄；在你这里要么是精神得到满足，要么是物质得到满足，想今天干明天的事，更要想未来三年干十年的事，我们经常和企业老板分享一句话，不是你做错了什么，而是竞争对手做对了什么。

第3个是“PK”机制，不是“下马”，而是“赛马”，通过组织的裂变，通过PK的奖励，一步步的把团队做起来。

第4个叫“文化”，我们“千城万店”未来肯定是扩张式的文化，既宏又专，管控有时候是收不住的，管要管，收要怎么收，靠文化来收，靠文化的打造，把公司内部扩张性的文化、学习性的文化、感恩的文化和你需要的文化给到店长，让店长的思维和总部保持一致。

第5个叫“督导”，信任固然重要，监督更重要，一个企业最需要督导的地方来自于一个企业最需要训练的地方，一个企业最需要训练的地方来自于一个企业最需要标准化的地方，一个企业最需要标准化的地方来源于一个企业商业最关键的要素，一个企业商业最关键的要素来源于一个企业的战略定位，一个企业的战略定位来源于一个企业创始团队的使命、愿景、价值观，从上至下，从下至上，环环相扣，既连又锁，逸马给你提供的就是一套既快又稳的模式。

我刚刚说的那些都是“稳”，在这个基础之上想要快速的发展，还需要其他的，比如品牌的包装、宣传、营销

比如招商加盟，要持续的做，招商的前、中、后，加盟商的选择，把加盟商进行分类，A类加盟商既有意愿投入的高又有资本，B类差一点，还有C类等等。包括加盟制度的制定，加盟商的运营，至于怎么运营，就三句话：第1句话：一套被市场验证的单店盈利模式，代表我能够赚钱；第2句话：一套可以被复制的标准化体系，代表我不仅能赚钱，还能简单易复制傻瓜易操作；第3句话：一支靠谱的运营团队，这个团队可以做服务、做支持、做督导。

下一个快速发展就是“股权”，对内绑定一些核心干将，对外可以绑定一些供应链、上下游资源，绑定上游供应商、下游加盟商以及你的社会资源、政府资源。同时在这上面再加上“互联网”的力量，提前布局，加上“金融资本”的力量，从而打造既快又稳的发展，托起你连锁的平台，打造你的连锁平台，最终实现你的“百城千店”、“千城万店”的理想。

做到以上，完善好连锁系统，连锁企业就可以既快又稳的扩张了。

现在大润发被阿里收购后是不会在开店了 会评估所有店面 销售不好或者租期快到的可能会关掉 至于你说的加盟 现在在做大润发便利店 如果想加盟可以联系当地大润发超市的客服电商经理进行洽谈 店面1千到3千平都可以！