拼多多和淘宝哪个起步比较快（免费铺货童装加盟10大品牌）

我是电商达人波波，从事电商行业已经快10年了，谈下自己真实的事例吧！

我是2009年接触的淘宝，说实话那时候的淘宝还比较好做，只要能找到货真价实，便宜的货源，上线就能卖，那时候服装非标产品比较流行，我做童装，2岁到10岁年龄段，19.9包邮做出来了个爆款，月销4.6万件，被淘宝推荐到首页，免费流量支持。

2013年是个槛，这年淘宝开始了做手机端，就是手机淘宝，曾经很多兄弟公司做的好的PC端店铺一夜垮掉了。为什么呢……因为淘宝规则变了，聚划算不计权重销量排名，手机淘宝权重上来了，不再是爆款就给你推荐到首页了，其次就是一些大中品牌和企业进来了，天猫等压榨了淘宝的流量……

2015年开始做化妆品类目，那时候化妆品品牌入驻天猫的不多，刚开始入驻，挺好做的，由于同类竞争少，直通车，钻展，刷单猛推，图片优化，关健词，手机端重点优化，3个月效果出来了，干到月销100万，后面参加品牌团，一次卖了200多万，加上平时平销，店铺一个月做到了400多万，老板笑开了花，说给我股份……

2016年，随着市场竟争加剧，国际大牌和国内一线品牌的苏醒，纷纷入驻天猫，强占了头部流量，中小品牌很可怜的，流量下滑，千人千面流量分散，这年开始走下坡路……

2017年，行业竞争已经白热化了，天猫淘宝流量已经触顶了，蛋糕减小了，分蛋糕的更多，可想而知，加上天猫国际，海外品牌的大量入驻，中小品牌死了一大批，那年，广州化妆品公司倒了很多，中小化妆品工厂一家一家的倒，就是大点的化妆品厂都在裁员，那年的冬天很冷……

2018年也就是去年了，淘宝没流量了，天猫做不起了，不是品牌的产品就是投资1000万都很难做起来，运营成本更高了，推广费，直通车，钻展水涨船高了，如果做大品牌的代理，利润又太少，这年转型做了拼多多，3个月，卖了20万，赚了5万，拼多多2018年非常好做，流量红利很大。直通车转化最高达到1：80，还有平台免费流量扶持，秒杀，官方活动，一次活动能卖个几万吧，虽然卖的不多，但是赚钱啊，40%纯利润，这在淘宝，天猫，是不可能的……

今年，继续做，适当会加大，至于说他们平台哪个好，不余评价，只要能赚钱就行了，天猫做100万一个月还亏钱，拼多多做10万一呢月还能赚几万，你说呢……

一、前期准备

第一：是确定卖什么服装。

第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。

第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金;进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。

二、市场分析

如果你想开一家服装店的话，你就先要做一下市场调查了，例如，你准备要做哪方面的衣服，是男装，女装，童装，休闲装，还是冬装，还是夏装。所以，就要先考察一下，或者是在网上看一下调查量，然后再做出决定。这个决定涉及到，你一年的营业额，销售的数量等。如果真的要做的话，就要做好几种主打产品的分析和对比，然后选择一种最适合你去经营并能取得营利的衣服去做。当然，也要考虑一下，你是否做名牌店，还是普通的店。因此做前期的市场分析是非常明智的。不要小看了市场分析，最终得出来的结论是适合你经营而且是营利的。

三、商家调查

上述的只是你做了理论上的分析后得出来的一个结论，这个时候，还需要再次去服装经营集中的地方进行调查，例如你想做高档女装，就去调查一下，这些高档女装卖得如何，购买的群体集中在什么年龄段，什么样的人。在这里，需要提醒的就是，你需要观察，你需要敏锐的去观察那些人，那些卖了好几年生意的人的头脑和他们对于市场衣服的分析，然后再和你得出来的分析结果做一个对比。你就能确定下来你是否要做这样的生意了。

四、选择地址

等到前期的市场调查结果都出来后，接下来考虑的就是选择地址了。好的地址，自然就是客流量大，消费水平相对集中的地方。也要看你卖的衣服的档次，还有面对的消费群体都是什么样的人。如果是普通大众的，价位适中的衣服的话，最好就开在服装店集中的地方，例如服装市场，或者是集市里，或者是靠近商场的地方，这样，不仅客流量大，而且客源也好掌握。还有，就是在市场里的时候，也不要选择太靠前的地方，也不要选择太靠后的地方。因为按消费者的心理来看，他们不会刚来就选择购买衣服，而是会转几家，这样，你正好选择中间部位，就适合消费者的消费心理了。

五、证件办理

首先是准备你所租店面的租赁合同(复印件)、房屋产权证(可用复印件)、