怎么分恒源祥羊毛衫产地（恒源祥家纺加盟店怎么加盟）

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他们都是输家，根本没有赢家。表面看上去董明珠赢得风风光光，而徐自发输得一败涂地，如果非要说谁是最大的输家，那就是格力集团自身。

徐自发何许人也？在过去的很多年中，徐自发一直掌管着格力电器在河北的经销商网络，是格力电器在河北地区的总经销商，也是格力电器在全国范围内举足轻重的经销商之一。2007年，格力电器引进经销商公司作为战略股东，徐自发也间接成为格力电器的股东。2015年，徐自发进入格力电器董事会担任董事，2017年辞职。

徐自发在格力的地位并不是大家所想的只是一个“总经销商”，认为没了再重新选择一个经销商就好了，反正大家认品牌不认人，那你们就错了。徐自发能做到河北“电器王”不光是靠格力成就了徐自发，徐自发自身同样靠个人经商经验和个人魅力成就了格力电器。大家不会觉得中国就只有格力在做电器吧，难道没有别的品牌可以媲美格力吗？

目前市场上的空调品牌还有很多 ，除了格力和美的以外，还有很多种品牌，比如说科龙，海信 ，长虹，海尔 等等这些都是国产品牌 ，还有一些合资品牌 ，比如松下，大金 ，三菱重工和三菱电机 ，这些合资品牌相信很多小伙伴都知道，也听说过 ，在我国空调生产的早期，国产品牌并不是那么出名的时候 ，这些合资品牌在我们国内市场上是占很大比重的，徐自发能在众多品牌中杀出重围，他能没有点真本事吗？就如涂料行业的立邦漆和多乐士漆，有人喜欢用立邦漆就会有人喜欢用多乐士漆。同样徐自发能在河北拥有如此大的名气，让更多的人用格力而不用美的，难道还不能说明徐自发本人的不凡吗？

首先，格力电器作为非常著名的电器制造业企业，其本身是不进行市场的直接布局的，格力电器的销售大部分都依靠的是经销商的体系，所以在这样的大背景之中，经销商到底怎么样，对于格力电器自身的市场发展是非常关键的，所以格力电器曾经有相当长的一段时间，是严重依赖于其经销商的市场布局。

但是这些年伴随着格力电器的发展，特别是格力电器完成了混合所有制改革之后，实际上格力电器走上了新零售的道路，与经销商之间的利益开始逐渐松绑，特别是这些年格力电器的掌门人董明珠自己的微信小程序，在网上商城上已经有了非常好的发展，最终的结果就是让各地格力电器零售商在线上线下的发展过程中逐渐被弱化，格力电器原先代理商的依赖程度出现了比较大的衰退。

其次，在格力电器自身发展的过程之中，格力电器原先著名代理商京海互联网科技发展有限公司在大规模的减持格力电器的股权，而这个京海互联网科技实际上就是由格力电器的核心代理商投资设立的，其大股东为河北格力电器营销有限公司。而这次格力电器停止供货的就是河北格力电器的主要经销商，两者之间可以有明确的关联关系。所以我们可以说当前格力电器和河北经销商的矛盾也是当前整个京海互联网科技减持的重要原因，我们观察到6月份的时候，京海互联网科技就已经在减持格力电器了，那么很有可能那个时候，双方就已经出现了分道扬镳的现象。

对于当前的格力电器来说，重要的经销商开始与格力电器唱反调，实际上对于格力电器自身的发展将会是一个非常重要的冲击，毕竟格力电器当前还不可能完全摆脱对经销商体系的依赖，董明珠自身的电商体系还不至于完全能够支撑起没有经销商的格力电器，所以对于格力电器当前的市场发展来说，经销商特别是重要的经销商出现与格力电器分手的现象，实际上是非常重要的一个信号，未来格力电器发展的不确定性将会进一步增加，所以董明珠拉来刘强东的京东来坐阵，，也是为了“杀鸡儆猴”。

董明珠处理内部问题确实很有一套，但格力与众多经销商的利益分歧越来越深，恐怕未来还会出大乱子。在利益上面就是经销商和格力本身的发展思路出现的很大的分歧，也许在不久将来可以还会有更多的经销商出走，对于格力本身来说这相当于丢失了很多商业版图，别说换一个经销商就可以，对于一个新的经销商来说，他自身的市场肯定不如以前经销商，毕竟老的经销商在当地维护客户好多年，甚至十几年，岂是换一个经销商那么简单，格力经销商的出走是给竞争对手带来了很大的机会，对于格力本身来说是重创，并不是大家想的那么简单。

（以上只属于个人观点）