不错,你没有看错,那就是不管是他们的什么产品,中杯、大杯、特大杯之间的价格差都只有3元,你知道这么设计的目的是什么吗?
目的只有一个,就是让客户在对比中自动前进,选择大于等于“大杯”,你理解是什么意思吗?
当你看到这样的价格牌时,你会对比,大杯比中杯只贵3元,当然选大杯了,因为大了那么多只贵了3元,对于一杯30元咖啡来说,选择大杯的客户高达90%。此刻你以往完了,其实不是,当你决心要购买大杯的时候,你兴奋的发现特大杯只要36元,呵呵·······
杯型的“勾当”不知道坑了多少中国人这个设计虽然巧妙,但是我不提倡,如果你了解“罗永浩”,那么你一定知道这点,就是“对不起先生,这个是大杯,这个才是中杯”,来自于网络电影“小马”的片段。
为什么会出现这个坑爹的事情呢?··········我们来看看星巴克的展示杯架:
请问哪个是大杯?······我问过10个人,10个人都认为最上面那个是大杯,但是你认真看一下杯子下面的文字,我擦······竟然写着“特大杯”,你被坑没有?
当你在点咖啡的时候,服务员会问你,先生,你是要中杯,还是大杯,很显然,你认为大杯就是最上面那个,并且只比中杯多3元,你就会回答“大杯”。
这个就是人性,人的大脑意识中有“高中低”“大中小”,只要是三个东西放在一起,大、中、小会自动打上标签,才不管下面写的字。
星巴克的“星享卡”打怪升级,让你越买越多!星享卡的奇妙之处,是设计了“升级”体系,人们天性就喜欢升级,人往高处走,水往低处流。(我在集齐1个星星就可以升级成金星级拉!是不是经常听到?)
看到上面写的“玉星级”了吗?当我们集齐5颗星星时,就会升到玉星级啦,玉星级又有各种优惠,而玉星级之后又会有金星级!!
1积分=1块钱,50积分=1颗星星,也就是你够250积分=5颗星星(好2的数字)时,可以升为玉星啦,大概是8杯咖啡左右的样子。
对于星巴克咖啡店加盟还是直营这一问题,星巴克咖啡在中国不实行独立的加盟连锁经营授权。因此,星巴克咖啡公司在中国,除了现有的合作伙伴外,其余门店均由公司直营,而非加盟的。
星巴克秉承传统与现代结合的咖啡文化,给予每一个前来的顾客关爱,全力为顾客提供优越的服务体验。
每位星巴克的伙伴都带着对咖啡的热爱,为顾客手工打造每一杯高品质咖啡,向每一位顾客传递咖啡文化。专注于咖啡豆采购、烘焙、研磨,将高质量的咖啡呈现给顾客。