理发店美容院的会员卡到底坑不坑（理发店加盟排行榜）

本人在郑州，从事美发行业20年，专业店，综合店，各种模式比较了解。

先说说综合店，所谓综合店就是指美容美发店，这类店既可以做美容，又可以做美发，环境好，服务好，单价稍高，价格几乎都是高开低走，常见的有8折卡，5折卡，3.8折卡，3折卡。有卡和没卡价格相距较大。钱充的越多，折扣越低，价格越便宜，综合店是利用美发部拓客让美容部挣钱，因为现在人工和房租太贵，综合店的卡折扣低，所以美发部不怎么挣钱，把顾客拓到美容部，美容部项目较多，有利润空间。管理较好的综合店体验也会很好，各方面服务更细致，但消费稍高，正所谓有钱买尊贵。

再说专业店：这类店没有美容，专做头发，也有比较高端的专业店，技术专业，但收费也不便宜，卡的折扣不太多，以8至6折为常见，这类店以技术为主，生存力也强，办卡套路少，确实能带来实惠。

再就是生活中常见的大众化理发店，定位较低，价位亲民，大多数生活类剪发，做发型还是没问题的，由于现在房租高，人工贵，这类店要挣钱就得有量，所以一天到晚都忙，也不会有太好的服务，大部分都是周边的居民，做一些回头客，办卡没有套路，金额也不多，一般二三百就能办卡也实惠，尽量选一些生存力强的老店办卡比较有保障。

总之，美发行业是个传统行业，虽然没有受到电商的冲击，但目前干美发行业的人越来越少，导致人工贵，本身房租就高，所以利润空间并没有想象的那么大，没有特色，生存也很困难，但美发人都是手艺人，能值得信赖。也有少数店玩套路圈钱，搞坏了名声。导致大家对充卡都心有余悸。如果你只是想剪剪头发，做做发型，建议大家到一些老店消费，毕竟店能生存多年还是值得信赖的，办卡金额够用就好，图个实惠就行。如果你有钱，不怕花钱就选择环境好服务好的会所，让你花钱买到尊贵。大家跟据自己的需求来选择就好

十八线小县城，一年赚大几百万的理发店老板涉嫌销售假冒伪劣商品罪被关押，在一次闲聊中，心血来潮的阿尼将自己成功的“商业机密”说给当管教的弟弟听了。于是就有了下面这个故事......

对有钱人来说，理发几百上千块很正常；但是对于普罗大众来说，二十块钱的理发钱可以买一顿饭菜吃了。很多人纳闷了，这跟理发店倒闭有什么关系呢？因为这就是分层、分级的后果。

大城市有名的理发店，在出名的设计师手下理个发，设计个发型几百上千块钱，很多人会认为很正常。毕竟大城市消费高，收入高。但是在一个十八线的小县城里，一个月平均收入仅仅是几千块钱的地方，理发几百块，你还觉得正常么？

弟弟是当地看守所的管教，平日里接触的人也是形形色色的。大多数还是因为涉嫌一般性的案件被关押。有一天早上，同事们在聊天，大概意思是说我们本地县城最高档的一家理发店的老板被关押起来了。

据说这老板阿尼还是店里最高档的理发师，等着他给自己设计发型的人都排队到了好几个星期以后。最低一人设计费580起步！作为公务员，弟弟内心是有些不屑的。什么发型值这么多呢。典型的就是人傻钱多。

巧合的是阿尼恰好是在弟弟的号房里。弟弟按照工作流程是需要找阿尼谈话的。简单的交流之后，弟弟知道了，阿尼是因为在自己理发店里销售假冒伪劣的玻尿酸被关押的。原来，年入几百万的阿尼早就拓展了自己的业务范围了。兼顾做起了美容了。

闲聊中，弟弟也说出了自己的疑虑：阿尼是不是真的做设计发型被预约排队几个星期了？是不是真的最低580起步？

聊起来阿尼的拿手业务，阿尼瞬间脸上恢复了神采。下意识地接口道，那肯定是真的了。我这一进来，每天至少少做三个发型设计。明天需要做两个人的发型设计加染烫。一个880元，一个是1088元。这还是折扣后的优惠价呢。

看着弟弟有些不相信的神情，阿尼赶紧说，是真的。我做过最贵的一个发型设计是2688元呢。是一个小富婆。每个月都要来换一个发型呢。最低1088起步的那种发型。都是我亲自做的。

看弟弟的神情还是不相信，阿尼直接说出了富婆的名字。弟弟没有听说过富婆的名字，但是富婆的老公弟弟听说过，是我们本地一家企业的老板。比较有名的。弟弟这才有些相信了。

因为弟弟临时有事了，就让阿尼回了号房。但是弟弟的好奇心也被勾起来了。于是跟阿尼说，下次专门抽个时间跟他聊聊。阿尼连忙答应着。

新收押的定期要理发，基本上新收押后37天左右，就会清理一遍头发。因为能出去的话，37天的时间也就足够了。出不去短时间也就很难出去了。理发都是里面的人互相理头发。管教会找一个有一定理发基础的人统一为大家理发。

弟弟瞬间就想到了阿尼。阿尼乐呵呵地接过推子，逐一给号子的每一个人推了光头。弟弟数了数一共是11个人。便笑着打趣说，阿尼，你今天理发只能是免费了，一个人最低理发580元，你这一下少收入了至少6000块钱呢。阿尼不好意思地摸摸头说应该的。

阿尼的际遇：

理发后，弟弟有了兴趣，就带阿尼来到谈话室，阿尼见弟弟对他的事情感兴趣。就配合弟弟聊天，愿意将自己的商业机密透漏给弟弟听听。但是阿尼有个请求，那就是让弟弟给他尽快联系律师。他着急得不得了。

弟弟听了阿尼的请求掂量了一下，觉得没有违规，就答应了阿尼的请求。阿尼用了一个多小时的时间说清楚了奇迹的发家史。

阿尼高二的时候辍学，辍学后的阿尼尝试过很多的职业。最终选择了还算比较舒适的理发行业。从开始的学徒工干起，最可怜的时候，学徒工是没有工资的，只负责提供吃住。阿尼默默地坚持了下来。阿尼那时候最大的心愿就是等自己技术学好了。回老家开一家理发店。

足足苦学了两年，一些基本的理发技巧知识阿尼都学会了。也算老板有良心，在阿尼离职前的半年，每个月给阿尼发了一千块工资。

辞职回家以后，阿尼在考察了很多位置以后最终选择一个合适的位置开了店。因为资金的原因，阿尼的门店很小，只有一间门面。理发的费用也很便宜，洗剪吹10元。因为位置选择的还可以，周围竞争小。一段时间以后，阿尼也算是积累了一定的客源。

逐渐在生意稳定下来之后，阿尼抽时间仔细地算了一笔账。去掉房租和水电费、煤气费，自己半年下来只赚了一万五千块钱。合计每月只赚得2500块钱。看着这有些晦气的数字，阿尼只能是摇头苦笑。感慨这一行的不容易。

之后阿尼买了些酒菜在店里一个人喝了起来，一边喝一边自己总结找原因。最后阿尼认为还是单价太低了。只做一般的洗剪吹是没有前途的。于是阿尼打算改变策略，在遇到看起来有消费能力的小姐姐跟阿姨的时候，就推荐人家做染烫。

又是半年下来了，一合计，每月净赚4000多块钱。阿尼这下乐了。于是又买了些酒菜坐在店里思考。根据阿尼的了解，有钱人的钱好赚。但是自己应该怎么赚呢？这下阿尼被难住了。一个偶然的机会，阿尼的思路被打开了......

原来：有一次有一个有钱的富婆着急出门有事，没有选择去自己办理会员卡的理发店，就近选择了阿尼的理发店。阿尼察言观色看出来这女人不简单，就没有贸然的推销染烫啥的。而是配合女人快速地洗了头。洗头的时候，阿尼留了一个心眼，没有用低端的洗发水，而是使用了店里最高级的洗发水。

恰好这个女人使用的就是这一款洗发水，女人闻到了熟悉为味道后就问阿尼，洗一次头发多少钱？阿尼狠狠心说15块钱。因为平日里阿尼洗头都是收10块钱。女人皱眉问阿尼用的什么洗发水，阿尼说了以后，女人问，这够本钱么？

阿尼摸了摸头说，差不多吧，别人来了我是用一般的洗发水的。您来了，看您的气质发质不适合低端的洗发水。就直接用了我们店里最好的洗发水了。但是我还是按照店里一般洗头的价格收费。您别怪我。

女人听后脸上露出微笑没有再说话了。结束了女人走的时候说，我还会再来的。阿尼不知道，他的好运就开始了。

几天后，女人再次来到阿尼的店里，趁着洗头聊天的功夫，女人深深地给阿尼上了一课。闲聊中，女人指出了阿尼所有的不足之处：店面太小，装修太差；最赚钱的发型设计不是推荐的重点；不积累自己的优质客源。尤其是最后一条！

阿尼赶紧留了女人的微信，嘴巴甜甜的空了就咨询女人一些问题。渐渐地就熟络起来了。熟悉了阿尼才知道这女人来头太大了，几乎就是本地首富家的太太！

阿尼的转型：

阿尼在之后的半年花时间扩大了自己的店面，将店面一分为二，外间是一般人理发洗头的地方，隔间里面更豪华的装修，舒服的座椅。专门是给本店vip贵宾准备的房间。上了最新款的染烫装备，全新的做了装修，聘请了两个学徒。

之后阿尼又专门去大城市的大型理发店交钱学习了半年。全部整备下来，阿尼一共投资了30万。几年前的30万也不是小数目。阿尼当然是没有这么多钱的。阿尼全部身家加在一起仅有12万。剩下的就是女人霞姐出资。

霞姐将自己朋友圈的人都喊到了阿尼这里，阿尼穿上购买的嘻哈风格服饰摇身一变成了大城市归来的名设计师！花哨的理发手法，的确比较新颖的发型。半年后，霞姐喊过来的圈内人就扩散开来。有钱人之间的“欣赏”眼光总是一致的。

又是一年后，阿尼的VIP顾客群人数已经突破了百人大关。这些可都是阿尼理发店的金主们。动辄几百上千的发型设计，头发养护等做起来眼睛都不眨一下。看着阿尼忙碌又开心的表情，霞姐也莫名的跟着笑了起来......

一年后霞姐退出了理发店的股份，阿尼懂事的给了霞姐一个超级VIP的身份。任何时候，任何服务都是阿尼亲自动手。经营模式阿尼也做了调整。直接将外面普通的理发价格抬高。学徒们洗剪吹都是一百起步。即便加价，外面三个学徒仍然很忙。阿尼很自信，他不怕学徒们模仿自己另立山头开店。因为店里的核心客源们都是在自己手里的。

阿尼的转折点：

又是半年后，年收入近百万的阿尼还是野心膨胀了，认可了霞姐的建议，在原店后面加租了三层楼，将新租的房子与理发店之间打通了。新租来的房子全部用于美容项目。重金聘请了专业的美容师。紧锣密鼓地将美容业务开展了起来。

一如既往的，自己的核心顾客们铁杆支持。但是美容项目不比发型设计了。动辄都是大几千上万的项目了。仅仅半年，阿尼就收入了上百万！看着近乎有些烫手的钱。阿尼有些走火入魔了。

阿尼偷偷的与供货商联系。直接将店里使用量最大的玻尿酸换成了2类货，也就是高仿货。成本降低很大一部分。半年后，因为供货商的被抓。阿尼也被抓了......可怜了那么多的核心客源们。使用了半年多的高仿玻尿酸！

阿尼认为：一般的个体小门面理发店其实是很难生存的，这类理发店服务的群体很明确，那就是一般的群体。

这类群体中的男性们不会在理发上投入很多，简单的理发，一般最高就是3元上下。几乎是一月消费一次的频率。这类群体的女性们也就是多加了一项烫染服务，而且是选择较为低档的套餐。几乎以后就没有了搭理的支出了。

所以说，小型个体的理发店生存有一定的困难。最后只能被迫选择在小区附近租赁很小的门面从事理发行业。几乎就是一间房子。一年辛辛苦苦下来，除了过年前后能够“合理”的涨点价格赚点辛苦费，其余时间只能是维持温饱，勉强维持开支。

随着实体店房租的涨价，很多的理发店老板只能选择用涨价来应对房租以及各种开支的上涨，换来的就是顾客的不理解不认可。继而转到稍微便宜一些的店里理发洗头。有一些不懂得灵活应变的理发店老板最后只能是倒闭了。

一些看上去高大上的理发店最后没有稳定的优质客源其实也很难生存下去。因为这类理发店开支较大，首先就是更多的房租，其次就是高昂的理发师工资，再加上各种物价上涨。又不能大幅度涨价。最后只能是裁员萎缩。最后业务越做越窄。最后只能是负债倒闭。

最后所有坚持下来的理发店，只能是心照不宣地默默涨价。我本人最早在县城里洗剪吹是10块钱一个人，之后涨价到15，再到25元，现如今我每月普通的洗剪吹已经是35元了！那些看上去高大上的理发店动辄就是59元、69元起步了......

理发价格的高涨，推动了网购推子的销量。有一定理发技巧的人网购推子配合剪刀，就能够轻松的给自家人理发了。虽然看起来没有那么平整，但是普通人很难分辨出来是自己理发的。三十多元钱，吃一顿饭、买一盒烟还是绰绰有余的。两次理发的钱就可以购买一套理发工具了！

最终稳赚不赔的只有房东了，而且是提前一年就收取了自己的那一份！这也是很多实体店倒闭的原因之一。

阿尼的商业机密无疑是很多理发店老板应该效仿的路子，但是不是所有人都有自己的人脉资源。尤其是一些精准高档的客源。阿尼的案例说明了两个道理，一个是阿尼的成功有他独到的一面，给有些做理发行业的人提供了一些路子。际遇加上阿尼的努力最终取得了成功。

如果阿尼没有拓展美容项目，如果阿尼合法正规的已经自己拓展的美容项目，都不会是今天这个结局。阿尼手里优质的核心客源不是一般人能够拥有的。可惜阿尼为了赚更快的钱，走了歪路。这也是阿尼带给我们的第二点，那就是在合法合规地赚钱。这样赚来的钱才是安心踏实的。

很多人认为阿尼的行为没啥，其实不然，在我们这，销售假冒伪劣商品罪属于中级人民法院一审管辖审判。这足以说明国家法律对于销售假冒伪劣商品罪的重视程度。根据阿尼的销售数额，三年以上的刑期少不了。不仅要坐牢，还要承担巨额罚款，追缴违法所得，更是直接亲手遣散了自己手里的核心优质客户群！

理发虽然是人们的日常刚需，但是既然是刚需，就不应该是天价！这就是一些高投资的大型理发店倒闭的原因。小型的理发店有了稳定的客源后生存还是没有问题的。但是也赚不到大钱，您认为呢？欢迎留言发表您的观点。感谢阅读。

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