产业地产如何招商（中国创业招商网）

1.做好前期市场调研园区快速发展和去化，最前提的是做好市场调研。这种前期市场调研极为重要，包括对政府、客户、产业需求以及地块本身的调研。这种前期调研不仅仅是市场调研，包括政策研究、设计和成本，以及法律介入，以控制后期风险，事前做好充分的风险评估也是非常重要的。这里我们要注意，市场调研的时机应该是什么？

一、是你拿到这块地之后再去做市场调研？

二、你想拿这块地但还没有拿到的时候去做？

三、你连地在哪里都不知道，将要进入这个区域之前去做？

我们建议选择第三种--你还没有进入这个地区，但如果你想进入，你必须提前做好市场调研：这个地区的主流产业是什么？这些行业需要什么产品？如果你连这点都不知道，你就在家里建立了一大堆你幻想的产品。结果市场不是所有人都能接受的，然后你就会输的底朝天。

2.做好精准定位快速招商有了这种市场调研，我们就可以快速定位一块工业用地，不管是100亩还是200亩，容积率最好是多少？我应该做什么产品？是多层还是单层？当地是否存在多层需求、单层政策？或者做双拼、做独栋等等，这些都是经过充分的市场调研才得到精准的定位。有了这个定位，就要迅速招商引资。园区招商，每个地方的条件、资源、政策都不一样。有些地方可以招商；有的地方政府要求你到外面去招企业，甚至要求规上企业和高新技术企业，但有的地方政府不允许到外面去招商引资。后一种可能大家都有点陌生。我们在浙江看到，很多政府在卖地后都警告开发商，不准把已经建成的厂房卖给外地企业。他们首先要让本土企业满意，然后再卖给外地企业。听到它是不是很奇怪？因为当地产业外溢非常厉害，当地政府的优先诉求是留住当地企业，帮助他们做产业集聚升级。但是很多经济不发达的地方政府会告诉工业开发商，你70%以上的企业必须是外地企业。因此，要因地制宜，根据政府的不同要求，根据政策的配套，做好招商引资的快速启动工作。接下来就是产品的标准化。不解决标准产品，你的园区就很难快速起来。如果你每一个地块都要设计一套不同的产品，你的开发速度、去化周期、资金回笼都会特别慢。如果我们的标准产品只有七八种，我就带着这七八种去任何地方。当然，这些标准产品肯定是经过研究、市场调研、市场验证的成熟产品线。一般需要针对不同的城市、城市中不同的地段等级、不同的分割产品层数和层数、不同的租售产品、不同的客户偏好，拟定相应的标准产品。你把产品模块像搭积木一样搭起来的速度，和你重新思考画图的速度肯定是不一样的。所以，一个成熟的二级园区开发商一定会有自己的标准产品库，70%-80%都从标准库拿出哎。在此基础上，剩余的20%-30%可以根据地方禀赋和政府诉求发挥作用，进行创新、改进和优化。3.注重成本控制、时机把握、精准营销下一步就是成本控制，也要把成本控制放在首位。

大家会想，成本跟我做得快不快有什么关系？当然，这很重要。如果控制成本，我每平方米卖2500，而我的竞品卖2800个。在产品类型相似的情况下，他是不是要等到我全部都卖完了才轮到他？

还有一个关键，一定要抓住机会，这种“X因素”可遇不可求，但往往一击制胜。通常有这几种时机，最好的时机是政府“拆违”、整治低层散建、环保检查的时候，也就是所谓“工业棚改”的时候。这些中小企业被拆除后，拿到了一笔补偿款，无处可去。这是个好时机。还有一个机会就是政府在大力招商引资，出台各种非常好的政策。这也是一个机会。这个红利窗口期往往转瞬即逝，大家必须牢牢把握。在园区领域，很多趋势不可逆转，机不可失，机不可失，如郑州东莞武汉苏州等这些地方，速战速决的时代已经过去。4、最后是精准招商。我们经常看到，一些由传统房企转型而来的园区招商和营销部门，依然拿起自己按照原来住宅营销套路买来的厚厚一沓电话簿，在那里一一挖掘客户，不亦乐乎。事实上，这往往事倍功半甚至徒劳无功。园区产业招商一定要非常精准。首先要明白园区要面对什么样的客户。你可以直接从这些客户中去找，挖掘它的行业协会、行业资源，挖掘他行业的大数据，有的放矢，而不是拿着电话簿闷着头打电话。其次，选择正确的思路，做好项目研判，采取正确的经营策略。以相对较高的价格，经过激励厮杀才获得了这块土地。在那之后团队是如何管理的？你想做什么样的产品？这对相信全队是一次艰巨的考验。信心把整个集团所有的营销精英都聚集起来，把他们全部分散，把当地所有的企业都走访了，抓住了，问你这个工厂是不是现在自己买的。还是租？如果是自己的，你还有扩张的需求吗？如果是租的，要不要自己的厂房？这就叫“扫大街”。它是最愚蠢的方法，但也是最有效的方法。用脚丈量每一寸市场，最后可以直接卖图纸，都供不应求。第三，研究什么是主导产业。研究当地主导产业，哪种类型的企业最渴望进入园区，园区就做出适合它的这个产品。不同的行业所需产品是不一样，包括柱间距、层数、楼层高度、楼层承重、消防等级如是否喷淋等，差别很大，包括道路的宽度、每天进出园区车辆的总转弯半径等，这些都是基于对主导行业的扎实研究。之后，研究客户想要什么。这就需要你真的去客户家，当面问他，你到底想要什么？而不是在国内想，他可能想要这个产品，或者我觉得这个产品应该有很好的市场，对吧？这些都是不正确的，一定要真正了解客户想要什么，最好不要让他单选，让他多选，你想要的是这个，你最想要的是这个，你第二想要的是这个，我们想要的第三件事是这样的，一、二、三列出来了，我们最终会有更多的选择和改变的空间，不至于把自己限制到死。再就是降低成本，提高盈利能力。

最后一点是明确方向，以商招商。园区找准主导产业后，就能基本摸清这个产业圈的来源。我们操盘者就用最有效的手段去调动这些企业的积极性，让它们成为我们的招商来源和去化利器，就是所谓的“老带新”。

当然，你要支付的是佣金，也就是一个点的奖励。所以，这个园区的快速去化，绝不是建立在营销层面，各渠道铺天盖地砸钱的基础上。比如传统渠道的那些高炮，看起来很高，年租金40万元。其实企业主很忙，时间对不上都看不到，性价比低，实际效果非常有限。其实，除了以老带新，在人流密集的工业区，一些桁架和小广告效果最好，价格也最便宜。这些都放在企业的厂房边上，让企业主有直接的印象，再加上陌生的拜访，转型的几率会很高。

以上观点来自，产业招商服务商，www.jkinno.com

作为一个吃瓜的群众感觉不错， 桐城市接江趋淮，好地方，有历史底蕴，安徽历史文化名城，合肥经济区核心城市，下辖一个国家级经济开发区，一个省级经济开发区，三个街道办事处，12个镇。要想成为一颗参天大树，必须吸收养分，怎么吸呢，在确保智能制造、节能环保两大首位产业的基础上，准备吸纳合肥转移的产业，积极发展印刷包装、机械制造、塑料加工、家纺服装、建材化工、农副产品深加工六大优产业集群，开创旅游业，历史文化是你的优势，可使发扬桐城派之光大，准备融合在大合肥的怀抱中。才能成其大，其实也简单，伸出胳膊，吸吧，合肥，大方一些。桐城，这块肉比较肥，合肥市桐城区不更好吗？？纵观整个安徽，桐城滴条件其实是非常不错的，地势优越，活脱脱就是一块唐僧肉。资源整合好了，这样的桐城，有谁能够拒绝呢？这个就是重点发展旅游业。