中小城市中小学生教育培训代理费用要多钱（优胜教育加盟费多少）

中小城市的费用一般在几十万吧，看你加盟哪个机构了，中小学生课外培训也就是优胜、新东方和学大做的不错，据说优胜到2017年，加盟学校会到2000家，感觉他们实力应该更好。

诚谢邀请！作为一名在健身行业工作多年的老兵直面此问题时思绪万千，内心澎湃，想把憋在心里许久的言词书写倾诉出来，在此荣借今日头条平台书写发表以求唤醒行业内人士的共识，引来一股清流，把我们为之共同奋斗的伟大健身产业推向良性发展，以强身健体健康中国之历史使命去创造健身产业工作者应具有的社会价值！

当全国的健身行业如井喷之势，当全国的行业大咖专业大佬都来捞金时，到底是谁在为此买单？出来混总是要还的……当下健身房倒闭潮现象也只是健身行业的洗牌在开始了，洗牌其实就是在筛人！

有因就有果；小编逻辑分析总结了当今商业健身房倒闭潮现象的原因，诚供尊贵读者们参阅分享且提出宝贵修正！

一: 健身投资人商业本质概念模糊

有人讲过，“健身不是一门好生意。因为从人性的角度来说，人并不喜欢做防患于未然的事，而喜欢做亡羊补牢的事。”

健身产业首先应该是服务性质行业，而今的健身投资管理者把其活生生演变成了

拔苗助长式的强销售导向；健身是反人性的，不是消费者刚需的，至少目前不是，其他顺人性刚需的消费产业都以注重服务和口碑，反人性的产业服务品质是不是该优胜于顺人性产业数倍呢？

从经营层面看，会籍销售、私教课是传统健身房主要盈利模式，国内的综合类健身房、私教工作室大多采取提成制的强销售导向策略。这样做的好处是能够在短期内实现快速的现金回笼、捆绑用户。但与此同时，强销售的导向忽略了用户体验，预收模式预提了未来收益，留下了服务成本，往往销售过后的用户体验难以得到保障，从而导致严重的续卡率问题。根据统计，中国健身房会员续卡率约15%，远低于韩国、东南亚国家的40%，北美及欧洲国家的60-65%。强销售的模式，对于一个留存为王的生意是致命的损害。

法国著名物理学家、哲学家帕斯卡说过：‘’所有的人都以快乐幸福作为他们的目的，没有例外。不论他们所使用的方法是如何不同，大家都在朝着这同一目标前进。‘’没能让客户感受到健身的快乐是健身房的不对，客户来健身，一定也是来追求快乐的吧。客户不想来健身，一定是没有体验到快乐！

健身运动对于绝大部分人来说，是一个“反人性的过程”，是一个“培养身体承受痛苦习惯的过程”。很多时候，纵观别的行业，客户大部分时间都是在花钱买享受，花钱买好的服务。健身这件事客户本身已经需要承受一定的痛苦，如果在初期还没有认清坚持运动对于自己的意义，而服务他的人员又整天提出这样那样的要求，那么你的客户就会觉得这件事“好难做，我不太想做。

健身服务行业特有的本质属性决定了我们的服务要比其他服务行业更加优胜，注重优质体验感和愉悦感，把反人性的属性变得有愉悦感，人性化根据群体需求营造一种愉悦氛围‘’第三空间‘’感，把健身场所做为一个生活交流平台和共同体，潜移默化去引导激发顾客的趣味生活感，我们更应该从科学和理性的角度思考，怎样通过产品设计，打造上瘾性强的健身产品，让用户真正爱上健身！健身的初始或许是件反人性的事，但一个好产品的价值，恰恰在于它能让健身不再反人性，让用户从‘’他律‘’转变为自律‘’。记住，健身只是一种生活方式！

这十年，中国健身行业处于一个“野蛮生长”的状态，第一个是政府和行业缺乏监管机制，行业门槛比较低。很多人不经过深思熟虑就盲目投资开健身房，国家相关机构没有任何门槛要求和资格认证要求，认证机制门槛过低，导致很多健身房没有经过妥善经营而出现问题。第二个是行业内真正从业者和投资者并不专业，甚至这方面的素质还不是特别高，这也是导致很多店倒闭的原因。换言之，只要有钱，谁都可以开健身房。在中国大部份健身投资者曾都是行业外人士，随着社会GDP的增长，大众生活水平提高，加上全民健身的倡导，大众普遍认为健身产业投资回报大，一些具有经济投资能力人士在健身房消费的路上被一些健身管理者、教练加以诱导和推动就成了健身产业投资人，殊不知这些产业推动者只是以小股或者所谓的‘’技术股‘’借鸡生蛋抱大腿而已，以求自己在筹划运营健身房一条龙中谋取利益，目的达到之后就与投资方一拍两散分道扬镳，造成了投资者极大的经营被动，这样的不纯组合早就注定了大多数健身房的终结，从而影响整个行业的良性发展。

当然，也有一部份健身投资者是行业基层会籍销售、私人教练出身，做了几年后和行业内志同道合的同事投资开健身房，这一类组合相对而言不缺经验但缺乏经济实力和商业格局，图谋以空手套白狼方式通过预售方式快速积累会员和财富，大胆地以小金额的启动资撬动需投资数百万的健身房，最终画饼与成型饼相差甚远，该兑现的项目和服务都不存在而造成消费者投诉颇多；更有一些预售业绩差的投资者卷款逃之夭夭，类似报道在网络媒体不少。这些也是在一定程度上导致健身产业畸形发展的重要因素。

二:‘’重资产运营现金流性质‘’与运营管理的矛盾

在预售这一阶段，很多投资人通过预售迅速积累现金流，传统健身行业的商业逻辑纷纷向房地产、大仓储等重资产等行业看齐，做预售、拉现金流，这种“野蛮”体现在重销售、轻管理、轻服务、轻专业等方面，这很不正常，高预售带来的现金流中必然是未兑现的服务，满足不了用户健身、康复、疗养的根本需求，续卡率和课程销售额只降不升，加上高昂的场地租金和人力资源成本，无法持续经营，必然导致倒闭、跑路，这是一个恶性循环。很多投资者的功利心蒙蔽了他们的双眼，使他们忽略了真正需要思考的东西。用户诉求的满足、精准人群的打造才是一个投资运营管理者真正应该考虑的；另外健身俱乐部是一个需要科学、需要专业的场所，不可以零门槛、低壁垒，只有专业知识和责任感才可以使健身房长久生存发展。一家成功的健身俱乐部应以“工匠精神”贯穿整个企业文化体系。

三:投资管理人缺乏商业思维格局

写到关于这一点，以典故来寓意最好不过了……

‘’ 从前东欧一座城市。在城东和城西各修筑了一条新马路。犹太人在西边，中国人在东边。各开了一家修车店,他们的价格都很公道，服务非常好，两家店的生意都很红火。

不久，另一个犹太人在西边发现人们来修车时，常常要费时等待。他就在修车店旁边开个了个餐馆，专营犹太美食。不久就生意鹊起。不少人即使不修车也愿意光顾这家餐馆。

而在城东，另一个中国人看修车生意好做，就在街对面克隆了一家新店。为了招徕顾客，他按照对面老店的价目表，九折收费。两家店的关系有些紧张，但大家的日子还能过。

又过了一阵子，另一些犹太人看城西的人流越来越多，就渐渐开起了超市，建起了住宅，教室，学校，西边慢慢形成了一个繁荣的新兴社区，房地产业开始增值。

而在东边，更多中国人来开修车店，价格战变得白热化，每家店都偷偷在客人面前诋毁其它同行。为了控制成本，店主们不惜克扣修车师傅的工资，甚至在修车时以次充好，偷工减料。于是，高水平的技师流失到西边犹太人的修车店，不在乎价格在乎质量的客人也不来了。慢慢地，修车业出现了产业分开：高价车，新车都到城西维修保养，尽管那边修车的平均价是城东的3倍；而二手车，廉价车都到城东，尽管他们的服务令人不太满意，但毕竟收费低廉。 于是犹太人的修车店，盆满钵满；而城东的中国人，虽然很辛劳，却仅混了个温饱。

最先在城东开店的那个中国人，下定决心，决心贷一笔款，把自己的店搬到城西去。他假装顾客，到犹太人的店里去考察，发现犹太人用赚来的钱，买断了几项专利，修车的效率提高了5倍，质量也提高了3倍。

而此时，城西因为成了商业旺区，房价和房租都上涨了120%。中国人发现，如果在犹太人的店铺旁边再开个店，凭他现在的资金和技术，恐怕只有死路一条。

对此，中国人百思不得其解：论聪明和点子，他不输给犹太人；论勤奋，他干活不比犹太人少，甚至把犹太人用来念圣经，守安息日的时间，全部用于工作；除了看电视，他根本没什么娱乐。他把自己的失败，归咎于那些后来的中国人身上，都要把前面的螃蟹拉下来，结果，谁也逃不出困境。‘’

传统健身房模式同质化严重，从而也导致了恶意的价格战。在一些经营者眼里，用户体验已经是非关注项，收入是唯一指标。由于盈利模式偏离了本质，强销售导向的驱动为行业带来严重的不良竞争。规范的经营者经不起价格的打压，难以盈利。我们观察到一些投机者甚至将健身品牌加盟作为吸金工具，疯狂地进行分销、卖卡，收来的现金当作利润，到一定时间再转让掉铺子。假如行业按照确认收入进行财税正规化，相信相当部分的门店都会面临倒闭，这种现状也为资本的注入和退出设立了一道屏障。

除了缺乏创新意识之外，大部分的健身投资人都以当下的现金流和短暂利益作为最重要的指标，而忽略了行业的良性发展，大搞恶性价格战，这种以低价混乱健身市场的投资管理人只是行业的败类，最终会被业内淘汰出局；在如今的互联网时代，口碑可以造就一个行业也可以毁了一个行业，最终大家都没好果子吃！如果不做长远的商业规划，眼前的经济利益很容易就会随着资源的枯竭、市场的竞争、时代的变迁而逐渐下滑，最终导致企业的破产，行业的衰落！

行业的变革首先要将价格与服务做到真正的匹配，合理合规的经营方式，以好的用户体验换取实际的盈利保障。从这一点上，不仅是从业者对经营价值观的改变，同时健身用户也需要建立更成熟的消费意识，做到实实在在的“一分钱一分货”。

四:健身教练人才培训机构缺乏社会责任感

随着健身房越开越多，健身教练培训机构也随之遍地开花，商业健身房亏本不盈利的太多反而健身培训学院机构赚得满盆钵，真的是对上了那句‘’挖矿不挣钱，卖铲子的一定赚钱‘’商业贸易行业语；不论你文化水平和学历高低，只要你不是残疾或缺胳膊断腿的都可以报名加入伟大的健身教练行业！有时我在想，运动解剖学、运动生理学、运动营养学等基础学科对于一些学历低甚至小学文化的从业人员而言是否有一种掩耳盗铃之嫌？他们吃得住理解得透这些基本学科知识吗？很多教练连最基本的肌肉解剖起止点都不知道，怎么去正确系统指导客户去完成一个有效动作吗？且健身培训学院的最终‘’考核‘’是学员全部通过毕业拿证走上伟大的健身教练就业岗位从而完成培训学院的‘’伟大使命‘’！另外，古人学武拜师时老师首先注重的是修炼武德，而今社会上很多健身培训机构倡导的是销售套路，怎么想法设法去诱导客户掏钱消费购买课程，而很少把健身教练的职业和社会价值观做为主导来教育，由此可以看出遍地开花的健身教练培训机构更是导致健身行业难以良性发展的罪魁祸首！

曾经被当做健身教练是健身者的荣耀，但最近几年似乎变味了，被别人称呼健身教练总感觉有点别扭甚至不好意思说自己是健身教练！在私人教练产生初期，成为一名私人健身教练绝非易事，2000年前后的私人教练几乎都是健美爱好者，他们专业性和服务意识很强，也非常在乎自己的形体。在社会大众心中为健身教练建立了非常专业的职业形象和标准。换句话说：假如时光倒退20年，很多人根本成为不了一名私人教练。

健身教练越来越多，十多年前的健身教练大多都是健美运动员或者正规体育院校毕业的大学生，而现在，90%的健身教练都毫无训练痕迹，而且学历都很低，因为健身房对教练的唯一评判标准就是业绩，重忽悠重销售轻技术轻服务。

健美比赛越来越多，由于这项运动没有评判标准，加之错综复杂的利益关系，以及乱七八糟的各类品牌赞助商，使得黑幕频出，最后获得冠军也都是少得可怜的奖金加一些补剂。很多没有关系的运动员都成了商人牟利的牺牲品。

健身网红越来越多，但获得关注与流量的大多都是三分钟腹肌、五分钟马甲线，走路练腹肌，走路瘦腿等等。或者就是拼尽全力袒胸露臀，衣不附体，吸引色情粉，这些网红除了在健身房拍拍照之外，其实跟健身毫无关系。

当下的健身教练演变成了以‘’女陪练、男陪练‘’性质，女陪练由于性别的优势似乎更受行业欢迎而吃香，从职业而言固然不分男女，行业内还是有一些非常专业有素养的女教练，但这个数字很小，绝大多数‘’女陪练‘’都是被当下健身产业的野蛮生长下的产物，不管你是否专业有从业经验，只要你是个女的长相身材看得过去就招揽进来冠冕堂皇就成了‘’行业教练‘’，女陪练“就是以性感诱惑的潜意识微妙方式来吸引男性顾客，当然，有女陪练就会有男陪练产物，没有别的要求，你只要帅就行，服务好自然就会有人找了，甜言蜜语之下就把前来健身的女孩忽悠得分不清东西南北，只剩下麻木的掏钱买课；还有些男陪练以被富婆包养为荣，更有甚者和健身房内有夫之妇眉来眼去勾勾搭搭破坏别人家庭和社会和谐！健身投资管理者把这些‘’能人‘’都宠成了企业的宝贝，默许认可且极力鼓励这种做法，只要能出业绩让客户掏钱可以不择手段！这现象让很多真正热爱健身行业专业敬业的教练对行业产生了质疑，呜呼，悲哉！，替行业的愚昧无知而悲，也替那些冤大头消费者而悲……一个愿打一个愿挨吧！消费者最终是无辜的。

健身投资人想迅速资金回笼，由此衍生出了‘’伟大‘’的业内预售分支产业，业内所谓的‘’业内大咖导师‘’、‘’金牌操盘手‘’，其实这些‘’牛人‘’好多都是学历文化极低，在行业内做了一两年健身会籍或者教练的‘’专业人士‘’，人模狗样地一包装摇身变成了所谓的行业大咖导师和所谓操盘手，和投资方签好合同收取不菲的入场费，玩着很Low的花样，招人培训军训下市场，还没装修就开始低价预售，打着智能、恒温泳池，24小时健身的品牌，极力吹嘘某某盘预估业绩1000万2000万的牛逼口号到处招人揽人来应付投资者且膨胀自己的利益欲望，烧着投资人的钱，通过超低的卡价与私教课程价格来占领市场，所以目前健身房唯一的手段就是通过恶性竞争、打压同行来占领市场，为了让顾客买单掏钱使得会籍销售员和教练乱承诺乱画饼，从开始就已经在毁坏企业口碑了，预售业绩做得可观的话预售团队逐级都能分杯羹挣点钱，投资人至少得以60%以上的支出比例支付预售承包团队人员工资和前期投入的广告宣传及运营开支，剩下的就是所谓的回笼资金或者利润了，但这仅有的不是利润而是‘’负资产‘’！预售完结‘’团队‘’即散，投资人又得物色人才重组团队，健身行业内吹牛的很多，而真正的有素质人才太少，最终投资人和企业被人力资源困境所绑架，加上健身房运营成本高，从而造就了企业的日益恶性循环。

健身房从业人员相比其他行业的员工而言待遇福利保障低下，全靠销售提成，没有任何归属感，劳动法赋予劳动者的福利待遇在中小健身行业基本不存在，由此从客观也导致了健身从业人员在思维模式和行为模式上对于提升健身房服务品质口碑形成了一定的影响；另外，员工没有归属感就流动性大客观上伤害到了每一位客户，特别是私人教练的流动性大对于健身房的打击伤害最大。

一家好的企业品牌口碑应来自于社会之口、客户之口、员工之口；说起来容易做起来何其难！由于很多传统健身房管理属于粗放式管理，其商业模式除了卖卡、卖私教，就是卖营养品，以推销的形式强加给会员，不注重任何优质服务体验感，乱承诺乱画饼，不注重任何服务细节和专业技术，从而造就一波又一波被商业健身房伤害过的消费者，使得这些消费者‘’一朝被蛇咬十年怕井绳‘’，有些甚至都不敢再进入商业健身房消费，宁愿去参加户外运动和广场舞也再不进入健身房，这些曾经在健身房身心都受到摧残的消费群体数字在目前国内不可估算的。这是行业的悲哀，不是行业不好做，更不是市场的问题，而是从业者造就了自身的坟墓。健身俱乐部经营者想要让每一位会员都能传颂自己生意上的“美德”，需要付出极大的智慧和精心的呵护。

事物的发展都有一定的规律，今天种下一粒“麦谷”，需要充足的阳光、雨露和肥料，才能在秋天收获成果，无论运营健身房也好，开工作室也罢，它就如同孩子一般，需要你花时间和精力才能成长，回报永远是付出之后的事，违背规律即使可以获得短期的效果，但总将经不起时间的考验。

虽然目前健身行业负面的东西存在太多，小编依然相信健身行业会越来越好，但不太建议其他专业能力突出的年轻人从事这个行业，或者挤破头皮去踏入健身圈，健身本身是一件非常棒的事情，但目前的健身行业好像不是。总之，健身行业的发展任重而道远，需要每一位健身同行的共同努力，相信行业洗牌后的未来会越来越好！