各类酒厂都在招区域代理（物流快递加盟店招商）

酒厂招区域代理是市场扁平化、产品下沉的典型特征，也符合当前酒类商品运用推手及掘金之道。

1.我国幅员辽阔，城市、县镇、农村居多，人口分布复杂，这就是市场机会。

2.如果你是优质商品，即使在哪里有多偏远，都会有满足需求的消费者。

3.区域市场培养潜力大，即可集中优势取胜，也能面面俱到收获，选择性也强。

对于寻求酒厂合作的代理商或经销商，是机遇或是坑取决于你对市场的深度认知和需求理解。

1.酒厂是客，你是主，你要对自己的市场充分了解，市场规模大小、消费群体在哪、利润结构分配、渠道运营方式等都要清楚，更重要的是要有销售的门道，有人走团购、有人走批发、有人走直销，你要有自己的道儿，无道就会眼前黑，心发慌。

2.酒厂出货，你出钱，货品不好，你可以不选；酒品不适合，你可以重选；配合不到位，你可以放弃 ；思路不对头，你可以沟通。总之，钞票在你手里，货款由你控制，当前卖方市场远大于买方市场，只要你心有主见，怕啥？

3.作为地方代理商，永远记住，学会用别人的“水”，浇自己的“树”，养好自己的“根”，收获希望的“果”，留条生路给别人，留条财路给自己。

答案肯定是不可能！

一、开直营平台型的企业。

二、开加盟平台型的企业

三、开区域加盟型的企业。

平台型企业分为加盟性质与直营性质的，这里面你可以对标顺丰与京东德邦。这几家都是全国性覆盖的平台企业，性质都是直营，德邦有部分特需经营也就是加盟。就目前几家企业的营收来看顺丰是最高的，年营收上百亿，其次看他们给快递员的薪资水平，京东综合待遇是最好的，基本薪酬1.5元至2元每单，加上五险一金和其他意外险。

直营性质的业务员的工资都是由总部直接发放，没有二次剥利。全部直接发放到员工工资卡，基本没有用现金的，除非是部分奖金年终激励等方式。

如果是开这样的企业做成全国性质的企业，快递员薪酬翻倍这就意味着人力成本直接翻倍，做企业的都知道人力成本起码占比所有成本一半以上，尤其是这种快递行业，它属于劳动力密集产业，人力成本本来就负担重，如果翻倍就意味着人力成本就干掉了原来的所有成本，甚至更多，这样企业就是纯亏损，就算有上千亿资金来砸也只能是个笑话。

这种最就是我们熟知的三通一达、极兔、百世。这类企业在全国范围内招商加盟，属于平台型企业，现在邮政管理局对这种企业的牌照娱许可已经收紧，所以能否拿到经营许可是个问题。

其次这类企业是不直接对快递员发放工资的，他们对应的是他们的加盟商，所有的结算都是给到下游的供应商，再由供应商去下发给快递员，这中间加盟商或者供应商需要剔除自己的固定成本后再根据当地市场行情来结算给快递员，所以两倍工资给快递员的说法这里基本说不通。

就目前而言总部能给到的快递费用件均大约在大约在1.4元/单，加盟企业给到快递员在0.8-1元/单。按平均0.9元/单计算加盟商可以有0.5元/单的毛利，剔除场地、客服、车辆、设备、水电等固定成本后基本也所剩无几了。那么回到话题给快递员两倍工资就是1.8元/单，从字面上看就直接亏损0.4元/单，还不算固定的其他成本。

看起来亏损0.4元/单数字不大，但不要忘了一个站点每天派件量，这几家企业最少的每天都是5000件以上，大的一个站点好几万件。就以每天平均1万件计算，就直接亏损4000元，一个月至少12万。

请问这样的买卖谁会干，不要说垄断市场，同行直接会当成笑话的。