现在的便利店还能不能开下去呢（一般加盟店的合同范本）

罗森，1996年进入中国上海，成为最早进入中国华东市场的外资便利店。与本土便利店相比，罗森具有自有商品占比高以及加盟模式灵活等特点。罗森中国于2019年1月18日宣布门店数突破2000家。其中，华东市场(上海市、浙江省、江苏省)是罗森店铺数占比达61%的第一要地，门店数超过1220家。罗森近年来的发展重心也在华东区域市场，力图实现华东区域整体领先(上海市场，全家已形成较高市场覆盖密度)。因此，全时华东门店资产有助于持续提升罗森华东区域市场的覆盖密度。罗森重庆区市场则是仅次于华东区的第二大区域市场。在罗森中国破2000店时，其重庆市场门店数为207家，占比1/10左右。

罗森1996年入华，历时25年门店数才突破3000家，如今想在每年完成1700家门店的布局，显然不是一件易事。

2020年罗森便利店数量首次超过全家，跃居外资便利店C位

根据中国连锁经营协会统计的《中国便利店TOP100》系列榜单，罗森2018年、2019年的门店数分别为1973家、2707家。2019-2021年，罗森每年的门店增速分别为37%、20%，远超同期增速为11%、4%的全家。全家在刹车，罗森在加速。2021年9月10日，罗森门店数量突破4000家。

注： 2021年数据，罗森为截止到9月门店数量，全家为截止4月门店数量。

便利店长期盈利艰难

——单店日销增速由正转负

便利店的单店日销增速已经由正转负。数据显示，2020年便利店的单店日销为5167元，相比2019年的5297元降低2%。由此牵动门店坪效下滑，2020年63元/平方米/天的坪效相比2019年的69元/平方米/天，降低了8.7%。

——净利润仅2%，职工薪酬与房租成本最高

然而2020年本质上疫情并未对行业整体的盈利性造成较大负面影响，样本企业的毛利及净利水平均有提升，头部企业仍然具有更高的毛利表现，但职工薪酬与房租占总费用6成以上，企业净利仅2.4%。

罗森盈利脱颖而出

便利店作为重资产行业盈利本就不易，日资便利店在中国更是处境艰难。一方面，日资便利店花了很长时间用亏损换取消费者习惯培育，同时在努力契合中国消费者的消费习惯，调整品类结构、迭代产品;另一方面，日资便利店在中国失去了两项收入来源，一项是代缴费、卖票、打印、收发邮件与快递等生活式服务，另一项是外资零售在中国没有香烟售卖权。

很长一段时间内，香烟是便利店收入占比最高的品类。2020年，评选的金牌门店中，香烟销售占比34.6%，超过鲜食9.8%，在单一品类中占比第一。没有售卖权的日资便利店，就失去了这个香饽饽。多重因素作用下，日资便利店尽管是最早抢占消费市场、占领顾客心智的企业，却在长达20多年的时间里盈利艰难。2017年6月，罗森在南京开出当地的首家门店，日销售突破20万元，打破了罗森在中国的单店销售记录。

根据公开信息，7-ELEVEN至今未公布2020年全面盈利。2020财年，全家便利店亏损164亿日元约合人民币9.8亿元，这是全家自2016年与UNY集团控股进行业务股权合并后首次出现赤字。目前只有罗森在2020财年中国业务实现整体盈利。由于中国疫情控制状况良好，其在中国市场的整体销售额恢复速度也远超日本。整体而言，罗森的海外业务在2020年达到613亿日元的营业收入，比前一年同期增长9.2%。未来随着中国市场结合配送到家的外卖服务，结合中国13亿人的巨大市场，罗森便利店盈利空间依然大有可为。

罗森选择大步扩张的底气，或许就来自全面盈利。2020全面盈利是罗森在华发展历程中的一个标志性时刻，意味着罗森突破了外资便利店在华盈利的瓶颈，商品与运营模式本土化取得了阶段性胜利。此外，全面盈利还表明罗森的单店盈利模型已经打磨并验证成功，扩张的先决条件已经具备。

罗森速度的三大关键词：社区化、年轻化、下沉市场

此外，罗森便利店快速扩张的核心离不开其精准的业务布局，尤其在下沉市场方面，2021年以来，罗森加快对下沉市场的布局进程。8月以来，罗森先后入驻河北唐山、安徽芜湖以及江苏南通等多个地级市，布局近20家门店。其中，8月8日安徽芜湖市罗森6店同开，这是罗森继2018年7月进入安徽后，在省会合肥以外进入的第一个城市，这也是三大日系便利店品牌首次布局芜湖此类三级地级市。据了解，罗森预计今年在安徽将开出百家门店，涵盖合肥、芜湖、马鞍山等皖南地区城市。

其次在社区零售方面，2021年，罗森加快了对社区便利店的布局。罗森采取的策略主要是区域化集中开店，即在某一片区域内高密度开店如某一城市的某区域，进而形成用户心智，吸引更多消费者进入门店消费。

并且，罗森还维持客群年轻化。在15至19岁的人群中，罗森华东区域门店受欢迎程度连续两年位居便利店行业第一。“对时代保持敏感，抓住新消费人群的需求即将用户群锁定在12至19岁的年轻群体。”罗森认为这是罗森主营业务实现盈利的关键，也是其差异化得以实现的核心要素之一

值得注意的是，在下沉市场的布局上，纵观便利店行业格局，石油系便利店(中石化易捷、中石油昆仑好客)以超过2万家的门店数量稳居前位，其余头部玩家区域特征明显。如：广东有美宜佳、天福坐阵，浙江的十足便利店、福建的见福便利店、武汉的Today便利、西安的每一天便利、山西的唐久和金虎、北京的便利蜂均在当地市场占主要市场份额。除此之外，腰部、尾部的小微本土品牌、互联网巨头改造的便利店也数量众多。而日资便利店仅0.86万家，且主要集中在一线、新一线城市，下沉市场份额严重不足，这也是罗森加大全国底线城市布局争夺下沉市场的重要原因。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国便利店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

1996年，乔丹成为自由球员，但是联盟各队的报价如何呢？我们要了解一下当时的时空背景

被特许的乔丹

乔丹的第一次退役带给美职篮巨大的打击，当时无论是上座率还是收视率都大为下降，所以在乔丹复出打出历史最佳战绩后，联盟也害怕乔丹再次退役，于是祭出了高薪留人的招数。经过联盟所有的球队研究决定，当年的乔丹年薪不必计入工资帽，这也给所有球队留下了争取乔丹的机会。

各队的报价？

可以不付出交易筹码就得到乔丹，这样的好事没有任何一支球队愿意放弃。最近看过《最后一舞》纪录片的球迷应该知道，公牛队的老板一支对于给乔丹3000万年薪耿耿于怀。因为，他并不是自愿的，而是形势所逼。

公牛是幸运的，他拥有为乔丹量身打造的体系以及培养乔丹的情节，否则3000万美元的年薪真心未必留得住乔丹。在乔丹喊出3000万美元的口号后，几支大城市，如纽约、波士顿、洛杉矶等等都主动表示，愿意给乔丹开出3000万美元的年薪，甚至纽约尼克斯的老板多兰表示将给乔丹一张空白的支票，乔丹填多少钱就是多少钱，绝对不还价。最终，在联盟多支球队愿意给出3000万年薪的条件下，公牛队老板只能接受，乔丹也最终选择了留在公牛队。

啥是美职篮第一人？为啥乔丹是美职篮第一人？在但是的环境下，33岁的乔丹依旧能够轻松得到各支球队报出的3000多万年薪，要知道这个价钱核算到如今就是1.1亿美元的存在。所以别说什么超越乔丹，等什么时候，球员的年薪能够超越工资帽再来提挑战吧。

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作为 nba历史上最伟大的球星，篮球之神”乔丹的传奇想必很多球迷都是耳熟能详了，他一生在篮球场上声名远播，无数次追之不及，多少代人空手而归，然而除了在篮球方面的成就，乔丹还保持着一个记录，那就是他的薪金记录了。

在96-97赛季乔丹的年薪已经达到了3014万美元，其实这个薪金放到现在真的已经算是烂大街了，现在在NBA拿到3000万真的已经不算是一件让人惊讶的事情了，但是当时乔丹拿到这个薪水为什么会这么多人感到惊讶呢？那就是他比第二名实在是高出太多了，当时联盟第二薪资的是乔丹第一个三连冠时期的队友，“眼镜蛇”格兰特的1486万，这连乔丹的一半都不到，现在虽然是一个高薪满天飞的年代，但是也没有哪个球星能够超越第二这么多格兰特当时也得谢谢奥尼尔，因为魔术队对奥尼尔展开了羞辱性的投票，最终奥尼尔远走洛杉矶，魔术怕自己队中明星全部离开，才用高薪留下了格兰特。根据1998年的数据，当时NBA球员的平均年薪只有240万美金，除了乔丹的3300万美元年薪以外，最高薪的奥尼尔也不过只有1286万美金。当乔丹96年带领球队以72胜10负的战绩获得总冠军时，他的年薪只有区区385万美元，这让公牛的管理层非常感激。在等待公牛管理层擦干眼泪表示谢意之前，资金雄厚的尼克斯管理层横空出世，直接给乔丹3千万年薪。匆忙给乔丹开出两年合约的3014万美元，第一年30140,000美元，第二年33140,000,000美元。结果证明公牛管理层的做法是正确的，乔丹就像天神下凡一样再一次帮助公牛拿到第二个三连冠，同时也为公牛和整个联盟赚到了盆满钵满。所以在96年，乔丹的廉价合同到期之后，联盟害怕乔丹再次退役，就给他开了特例：为了留下乔丹，联盟的所有球队都同意支持联盟，不把乔丹的工资计入工资帽再次来看一下那个时候联盟的薪资水平，就能明白当年公牛是多么舍得砸天价合同给乔丹，而乔丹又是多么昂贵和反常。乔丹连续两个三连冠之后，总能拿到比工资帽更高的年薪。(96赛季乔丹的薪水3014万，薪金帽2463万，97赛季的薪金帽33140,000美元)在乔丹的影响下，马龙一生都没有获得过总冠军，还是那个常规赛 MVP，年薪506万美元。没有比不知道，比害怕，什么是神，乔丹就是神。在拿到天价工资后乔丹就能顺道拿到6个总冠军，这实在是太不公平了。在那一年，格兰特-希尔585万美元，肖恩-坎普860万美元，安芬尼-哈达威758万美元，格伦-莱斯470万美元，雷吉-米勒903万美元，沙克-奥尼尔1286万美元，科比-布莱恩特117万美元，加里-佩顿1051万美元，卡尔-马龙512万美元，凯文-加内特211万美元；贾森-邓肯-基德522万美元。