你看好香飘飘二次腾飞吗（快乐柠檬加盟费明细表）

很抱歉，不看好。

相信题主的问题来自于东北证券的研报《从 零到一的品类开创者，看好香飘飘二次腾飞》。研报的评级：买入。

报告中的主要观点：

1. 冻化陈列有望加强：由于今年是果汁茶投放的第一个完整年度，公司应对旺季时对终端冰冻化陈列的经验尚少，尽管如此，我们预计公司今年果汁茶仍可实现约10 亿元营收，远超公司年初5-6 亿元目标，成绩亮眼。展望明年，公司预计向终端投放1-2万个定制化冰柜，我们看好明年果汁茶旺季表现。

2）冲泡类换新包装+新代言人启用+额外新增双拼系列：2019 年冲泡系列换新包装，助添产品活力，加之新代言人启用为公司捕获新增客群；此外，公司2019 年H2 推出双拼系列，定位冲泡类的高端市场。新系列于11月开始供货，预计明年将持续贡献额外增量。

3）成本端改善：我们预计随着生产端规模效应的提升及新产线产能利用率的提高，果汁茶毛利率有望在两年内提升至40%附近，盈利能力的改善可期。

长期逻辑：

1）渠道下沉空间：公司收入分布全国尚不均衡，华东成熟市场贡献近半收入来源，其他地区渠道的精耕及下沉仍有极大的可拓展空间。

2）果汁茶爆发潜力：即饮产品市场空间及消费场景远远大于冲泡类产品，果汁茶兼具渠道推力

及品牌拉力，我们认为长期来看，果汁茶收入体量有望超过冲泡板块。

3）股权激励彰显公司发展信心。

仔细看，报告的逻辑就只讲了3件事情：

我们承认以上3点确实能给香飘飘带来一定作用，宛如暮气沉沉的老人，给他来碗鸡汤，确有红润面容的功效，但断不能认为他还有太久的寿命。如今的香喷喷，如同一艘缓慢下沉的巨轮，当前的各种措施，也仅仅能延缓下沉的速度，无法改变终将沉入海底的未来。

为什么？

因此报告却回避了一个问题：品类老化！一个未来就是夕阳的行业，无论如何都不可能用腾飞来形容。

中国的软饮市场早就达到成熟阶段，由于人口红利的衰退，多年来市场增长缓慢。

据前瞻产业研究院报道，软饮料行业规模不断扩大，其销量从2012 年12836 万吨增至2018 年15634.8 万吨，6 年CAGR 为3.34%；其中2017 年销量首次出现下滑，2018 年恢复增长。其营收从2012 年4715.92亿增至2018 年6439.61 亿，6 年CAGR 为5.33%。一个每年仅增长2-5%，甚至还有负增长的市场，都无法承载所谓的腾飞未来。

中国地域广阔，消费者口味众多，需求复杂，因此品类众多，可以划分为瓶（罐）装水、碳酸饮料、浓缩果汁、果汁、即饮咖啡、功能饮料等。不同产品虽属性不同，但基本满足各种人群的消费需求。由此软饮料行业也很难产生普适性的产品，因此行业集中度一直比较低。

这个是该行业天生的原因，不会因为时间和品牌改变。也就是说，奶茶的规模是有上限的。

目前国内奶茶主要形态有液态瓶装奶茶、液态杯装奶茶、冲泡杯装奶茶、冲泡盒装奶茶以及门店现调奶茶等。其中规模最大的是门店现调奶茶，也是目前市场的主流。

根据国金证券的调研和测算数据，2018年，现调奶茶行业（一点点，喜茶，coco）规模为986 亿元，冲泡奶茶（香飘飘，优乐美）规模42 亿、即饮奶茶规模（瓶装-统一阿萨姆，杯装-香飘飘牛乳茶）49.5 亿。目前在冲泡奶茶上，香飘飘一家独大，占据60%的市场份额。饮奶茶领域竞争还未结束，不存在一家独大。也就是说，香飘飘还会面临不断激烈的竞争问题！对手都是如狼似虎。

目前来看，关于未来饮品，有几大明显的趋势

第一，产品健康化成主流。根据艾媒咨询数据显示，健康清淡是消费的主流方向，且市场需要进一步培育。

第二，现调奶茶，现萃茶持续快速发展。大家都知道的coco，喜茶，快乐柠檬，网红茶喜茶，奈雪，都在不断的快速发展。

第三，产品多样化成趋势，水果茶和奶盖茶是宠儿。根据《2019 年新式茶饮消费白皮书》显示，消费者偏好新式茶饮种类排名第一的是水果茶，第二的是奶盖茶，排名第三的是奶茶。

因此，冲泡奶茶早已品类老化，心事茶饮异军突起，这也就是香飘飘2018年亏损5000万的原因。

香飘飘自己也深知不转型，不升级就会死的道理。

在2019年香飘飘新的品牌升级发布会上，香飘飘人蒋建琪开始宣扬香飘飘，“够有料，更享受”的享受型定位转型，与牵手“顶级流量”王俊凯来拥抱年轻人，显示了香飘飘顺应市场发展得决心。但是，线下的茶饮市场，喜茶已经估值过90亿，瑞幸已经敲响了纳斯达克的钟，瑞幸的小鹿茶也是一路狂飙。奈雪的茶也已是新式茶饮的独角兽。

蒋建琪看起来很乐观，“中国市场很大，目前来看，乐观一点，至少十年之内，线下店跟我们这种快消品之间不存在竞争。反而我们还非常感谢他们，现在又一波奶茶的浪潮被他们给推起来了，这对我们的销售起到了非常好的带动作用。”

有一定的道理，但是过去这么多年，香飘飘最被诟病的地方就是产品单一化，仅靠固体奶茶产品支撑市场。在新式茶饮的猛烈攻击下，香飘飘拓展了液体奶茶和果汁茶产品，确实弥补了香飘飘产品单一的问题和固体奶茶产品季节性明显的缺陷。但目前来看效果如何？

今年前三季度，即饮类产品销售收入达到8.71亿元，增速达303.6%，其中果汁茶销售收入达到7.71亿元，同比增长1272.50%，液体奶茶销售收入达到9938.83万元，同比下滑37.69%。同时，与即饮茶业绩高速增长不相匹配的是，今年上半年，扣除掉政府补助和投资收益后，香飘飘依靠主营业务获得的净利润实际上仅为2.28万元。此外，今年上半年及前三季度，香飘飘液体奶茶销售收入分别同比下滑50.60%和37.69%。

很明显，作为公司重点发力方向之一，液体奶茶销售收入在今年上半年及前三季度出现不同程度的下滑。消费者用脚在投票。

可口可乐作为碳酸饮料行业的引领者，也是饮料品类老化的一个缩影。

2012年，可口可乐营业收入达到480.17亿美元，此后开始逐年下降。2013年至2017年，其收入从468.54亿美元下降到354.1亿美元，2018年财报，营收同比下滑10%，为318亿美元。财报一出，公司股价应声大跌8.4%，创下2008年10月以来最大跌幅。

为了应对这种危机，可口可乐不断升级和扩展产品组合，在全球范围内推出了约500种产品。在中国，可口可乐相继推出了多款创新产品，获得了中国消费者的欢迎和喜爱，比如淳茶舍无糖茶饮料，添加了膳食纤维的雪碧纤维+、可乐纤维+、纯悦神纤水，唷茶系列饮料等。从财务数字上看，2019年可口可乐的业绩逐渐开始回暖。前三季度营收和利润已经恢复增长。

综上所述，作为一个品类老化，品牌老化的公司，在近乎成熟的市场，想要会获得腾飞，近乎不可能！

回答

家在农村，现在自媒体，抖音上不都是家在农村的人，用一部手机拍照家乡的图片，或者把你家的事，周围邻居的事，农村的旧貌，新面貌，统统搬到视频里，赚那些喜欢农村又去不了的人的眼球；赚那些喜欢八卦的人的眼球，来挣钱吗？可以放手试试。