开办中小学托管班的具体流程（托管班）

开一家小学生托管班需要如下流程。

1.选址装修

托管班的办学需要场地，而办学场址最好选择在中小学附近，而且交通也需要通畅便利，避免危险因素，这样既能带来生源，又能让家长放心。关于托管班装修，需要选择孩子喜欢的风格，风格宜简洁大方，多采用清新自然的颜色，线条也要流畅。这样才能营造温馨舒适的氛围，让孩子爱上托管班，适应孩子的成长。

2.正规手续办理

规范的资质是开办小学生托管班必须的步骤，如果缺乏规范的手续和资质，不仅会得到政府的取缔，还会失去家长的认可与信任。所以，开一家小学生托管班，必须办理正规的经营手续，这样就避免了以后被举报的麻烦。托管班的规范资质和手续包括：工商部门颁发的办学许可证和营业执照、消防部门颁发的消防安全资质、食品监管部门颁发的卫生许可证等等。在办理手续的时候，经营者根据当地对校外培训机构的具体规定办理相关手续即可。

3.宣传招生

宣传招生是小学生托管班的命脉工程，托管班的宣传是否到位关系着今后的生存与发展。宣传工作主要是为了让附近的居民了解托管班，并带来生源。所以托管班要让家长知道自己能够提升孩子的课业成绩和照管孩子的安全。宣传招生途径有很多，一般采用电话邀约、派发宣传单、张贴海报等方式。

4.托管班教学资源

在一个区域内，教学资源都是集中而有限的，托管班是否能抢夺到教育资源，关系着能否让孩子有所提高、得到成长。

5.师资力量

校外教育离不开的话题就是师资力量，师资力量直接决定着教学质量，托管班的教师团队需要能够很好地辅导孩子学习，具备帮助孩子进步的能力，还要根据不同孩子的情况制定辅导方案，做到因材施教。

目前客户群体学生需求基本分三种吧，但国内教育最终导向成绩，才有课后时段校外的教培业刚需存在：

一、校内托管：加大覆盖午托需求

这段时间疫情期，各区域教育部门也都在研讨如何解决复课后分级上下学、午餐班分时段就餐安排，以及招标餐饮公司配送的招标等。

1⃣️好统一管理，避免太多外界交叉感染

2⃣️体制监管严，相关部门有严格的防控

3⃣️家长更放心，毕竟相对外机构更保障

🍀责任太重大，一旦有事从上一下职责

🍀不爱找麻烦，做好应该，做不好通报

🍀空间有限度，按标准化空间要求不足容纳全校教职工用餐

🍀经费很有限，从省到市到区的申报审批，经费补助也无法长期覆盖全体

🍀家长需求差异化，无法个体服务满足

二、校外托管/教培/小饭桌：市场很大

刚醒需求，解决接送安全、用餐安全、最主要是课后作业完成、家长责任任务转移、服务有交付，晚辅导需求会增大：

1⃣️双职工家庭需求：

2020年疫情影响大部分家庭是有房贷、车贷、生活压力的，工作、事业上必定要更加剧的努力才能缓解家庭生活压力，孩子学习上的关注精力也会下降。

2⃣️孩子学习进度尺：

网传好生与差生在这次疫情影响后又拉大了一个差距，这个分析确实有可能的。很多中等及比较需求学习监督的孩子，才更需要进托管让更专业的老师能够帮助他们提高学习成绩、掌握学习方法。疫情后的第一单元考试成绩会让家长更加焦虑，网课学习质量不高的孩子也会受一部分打击。

3⃣️托管模式转型：

大部分市面上的托管机构还都处在基础‘小饭桌’➕作业看护完成的一个业务模式。这次疫情的冲击也让大部分的大中小托管都有转型意识：

⚠️套房内、无证小托管：退出市面

⚠️单体模式托管的经营：艰难存活

⚠️未来最大的竞争对手：学校单位

🍀机会点：晚辅导需求市场放大、更规范。

4⃣️师资质量加强：

很多大型品牌托管机构，在这次疫情下已经开展了“线上辅导”、“天天陪读”……都是远程的在线形式，其实更加考验师资的能力，特别教学水平、磨研课能提。

🍀趁疫情期，引导老师充电学习，提高自身的基础教学、备课能力，这是接下来一段市面是最大的冲击杀伤力，名师/好老师是客户选择托管的很重要一个方向标。

🍀培养技能，疫情诞生了一批网红老师、自媒体创业者、微商小手……很多老师这时候择业也会迷茫，未来如果想留住老师并有更好、更体面的收入。那么，必须培养她们一个专项技能：如幼小衔接、作文、阅读、思维数学……这些有专门的培训机构，没有培训成本，只需要根据开班后学生的学费采购资料包即可。增加了托管收益➕也增加老师收益，员工稳定、效益上升。

5⃣️抗风险力：一旦学校停课，线下有失业风险，如何线上让家长对我们的信任、粘性、服务买单，这是“社群维护能力”一定在后面的家长群要做起来。以后有家长“铁粉”，你销售“文具包”、“课程包”……家长都愿意信任付费的。

三、回家：家庭主妇/爷爷奶奶看管：

实话，现在小学的作业思考题真的对孩子来说有难度，我们自己家长讲解起来好吃力。昨天遇到一个3年级的题（见图），我一下子都想到这是我初中的题……

🍀线上教育机会：回家的这部分孩子很大一部分成绩不差，学习好的孩子及家长会愿意尝试。

⚠️家庭矛盾增大：确实现今好多的家庭是因为孩子教育问题“鸡飞狗跳”……

[害羞]总的来说，学生托管班市场一定是有的。经营思路一定要打破，午托市场会逐步被校内覆盖，晚辅导市场是大家需要下功夫的模块哦！

👉晚辅质量提高，价格也会很可观

👉师资含量提高，更多专业老师流入

👉时间缩短，空间化，周末补习机会点……

要加油哦！[耶][耶]这个疫情期还没解除，你也可以开展线上陪读收费，99-199元/周，可以自己定，能收一些是一些。

⏰供参考……