恒瑞医药和迈瑞医疗（恒瑞医药股票）

仿制药和创新药是完全不同的两类，在集采的影响下，仿制药盈利空间被大大压缩，不大可能重复以前多年的盈利模式和赚钱水平，这就是所谓的“变天了”。创新药需求和空间始终存在，无天花板，恒瑞、迈瑞机会都在。但是也需要注意估值的合理性，创新药研发的成本和风险都很大，之前市场对这些创新药公司的估值过度客观，已经是按照研发成功且顺利推向市场的假设条件下的估值，显然没有考虑到风险和成本的补偿，这倒是市场后来下跌给出的纠偏。当然，迈瑞和恒瑞的盈利模式也不尽相同，这也是需要区别看待的。

我们为什么要投资股票呢？

这位同学回答的不错，“为了赚钱！”那为啥股票能赚钱呢？

股票本质上是投资上市公司的股权，基础的逻辑是看好企业的盈利和成长，可以享受公司经营的收益，这种收益主要来自于企业估值的持续增长和利润的分红。这是我们投资的基础，也是赚钱的基础。

就像查理芒格认为的那样，最重要的观念是把股票当成企业的所有权，并根据它的竞争优势来判断该企业的持有价值。对普通人来说，更重要的是找到一个好的行业，瞄准一个好的企业，随着企业的持续发展，实现自身财富的增长。

如果你觉得自己所在的公司还不错，最好买一点股票，这样你可以每天为自己打工。当然了，要是觉得自己的公司不行，那就...赶紧跑吧。

现在好像是一个十字路口，很多知名企业腾讯、茅台、拼多多、特斯拉纷纷创了新高，还有什么行业能值得我们长期关注和坚定支持呢？我觉得，医药行业应有一席。那么我们为什么得出这个结论呢？

一、护城河：一条大河波浪宽

“一个好的企业就是由奇妙的、很深、很危险的护城河环绕的城堡。城堡的主人是一个诚实而高雅的人，城堡最主要的力量源泉是主人天才的大脑；护城河永久地充当着那些试图袭击城堡的敌人的障碍；城堡内的主人制造黄金，但并不都据为己有。”

听听巴菲特的观点，好的企业是什么样子呢？诚实、高雅、聪慧、制造黄金，关键是有一条好的护城河。

后来人们总结了一个简单的词来概括：高富帅。

在很多人眼里，有没有护城河，护城河怎么样，是投资的首要标准。就像巴菲特认为的那样。

如果一个企业大河又宽水又湍，业务蒸蒸日上，那就值一个好价钱。而如果没有这样的河，即使现在盈利不错，可能两三年后就是一摊废墟。

在2000年的股东大会上，巴菲特进一步解释说：

我们根据护城河加宽的能力以及不可攻击性作为判断一家伟大企业的主要标准。而且我们告诉企业的管理层，我们希望企业的护城河每年都能不断加宽。这并不是非要企业的利润要一年比一年多，因为有时做不到。然而，如果企业的护城河每年不断地加宽，这家企业会经营得很好。

最后，很多人总结巴菲特的观点，护城河主要由五个方面构成，分别是无形资产、转换成本、网络效应、成本优势、规模优势。把这个理论通俗化，就可以知道护城河一般是由几个因素构成的，比如产品（或服务）、渠道（或用户）、成本，等等。

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首先讲讲产品。

企业产品或服务的竞争力，需要由法定许可、专利、品牌等来维持，强弱排序：法定许可＞专利＞品牌。医药行业的法定许可和专利的界限十分明确。医药和医疗器械产品上市前都要都要依托研发获得的专利，去申请相关许可，这个过程非常漫长而且投入巨大。这是医药行业的立足之本。

医药行业的细分种类特别多，任何一个种类都需要投入大量的研发力量，因而绝不会有一家企业可以涉猎各个种类的业务，拥有各个种类的许可和专利。而大多数细分行业的龙头，仅凭一项技术或者一样产品，就可以打造出一条好的护城河。

这样的护城河，别说是其他行业，行业内也很难突破。从医药企业的并购线路可见一斑，迈瑞医疗是近年来并购较多的企业，套路与当年的美敦力相似。

迈瑞医疗已经是国内医疗器械的龙头，护城河已经足够深，进攻能力也足够强。这些年来，迈瑞医疗收购了美国 Datascope 、ZONARE、澳洲 Ulco 医疗、深科医疗、苏州惠生、浙江格林蓝德等，帮助自己的完善了产品线。而它之所以愿意给予溢价进行收购，就是因为细分行业的专业性太强，收购远比自己研发来的划算。

当然，如果是非首仿药的仿制药、中成药、医用耗材的生产为主，就会陷入同质化的竞争，失去产品的竞争优势，护城河也就是窄且浅。

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渠道仍然为王吗？

随着互联网技术的持续发展，在很多领域，渠道为王的常识已经转换为用户体验第一。对医药类企业而言，无论是渠道还是用户，都需要长时间的培养和维护。

2019年，328只医药股销售费用合计约2770亿元，其中244只个股较上一年度有所增加，88家企业的销售费用支出增加数额超亿元，5家药企的销售费用支出同比翻倍。为什么销售费用那么高？他们的渠道或者说用户是个特殊的群体，医院和医生。这么大笔的销售费用的本质，就是为了培养渠道，进而销售产品。

对医药企业来说，这种投入必须要坚持到让客户难以割舍，形成一种让企业拥有定价权的客户转换成本。

想要这类渠道更换产品使用习惯，除非新进入的产品技术实现了大的飞跃。或者，在同等技术条件下，你的成本足够低？

这也是医药行业护城河的重要组成部分。

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医药行业如何降低成本呢？

有些企业通过流程、地理位置、经营规模或特有资产形成成本优势，这就让他们能以低于竞争对手的价格出售产品或服务。

而医药企业的成本控制主要来自于低成本的流程优势，以及我们常说的规模效应，即相对较大的市场规模。

低成本的流程优势主要来自于技术更新迭代。

比如说，在上世纪80年代，我国刚开始生产透明质酸（也就是备受欢迎的玻尿酸）的时候，主要是通过提取法来实现。中国玻尿酸之父凌沛学，泡在屠宰场和杀鸡场，大量地收集牛眼珠和鸡冠子，从中提取玻尿酸。成本之高显而易见。

幸运的是，后来他们找到了更好的办法，帮助很多女性省了不少钱。

随着技术的进步，21世纪初，已经可以通过发酵法制取玻尿酸，成本大幅下降。我国的玻尿酸企业也就杀了出来。而随着玻尿酸生产越来越多，规模持续扩大，规模优势也逐渐建立起来，奠定了现如今在全世界的领先地位。

在医药行业，要降低成本没法靠地理位置的变化，也没法依靠特有资产，还是要回归到核心技术的升级。而为了实现技术的升级，需要大量的投入，这是其他企业难以逾越的鸿沟。

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优秀的品牌、优秀的管理层到底是不是护城河。

我认为，不是。

再优秀的品牌也需要坚持长期的投入。即使知名如耐克、阿迪，如果他一年不打广告，收入也会大幅下滑。王老吉品牌再怎么响亮，也不耽误大家买加多宝。

而优秀的管理层永远是个相对的定义，没法量化。他在这个时间的这一刻也许是英明的，但下一刻也许会用一个错误的决定改变你的印象。而且，优秀的管理层也可能被分化瓦解。

因而如果要做长期投资，对这两个部分我们关注不多。

二、成长性：长的坡，厚的雪，雪球才能越滚越大

“人生就像滚雪球，最重要之事是发现湿雪和长长的山坡。”

对这种说法，有各种各样的解释，巴菲特的拥趸段永平大致理解为：

所谓长长的坡，指的是企业所处的行业发展空间巨大，企业发展的天花板远没有到来。

而厚厚的雪，则指的是企业的盈利能力够强。

只有具备广阔发展空间的盈利能力强的企业才能让投资者完成财富滚雪球。

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为什么讲医药行业是一条长长的坡？

除了吃，没有比医药更刚需的了。

市场再波动，疾病并不会减少。

更重要的是，这个行业的重点客群——老年人会越来越多。众所周知，各家保险公司的鄙视链也告诉我们，人到60岁以后，就到了病症多发的年纪。人的绝大部分医药投入都将发生在这一时期。

根据相关统计，1962年-1976年出现了第一个人口生育高峰，再过两年，1962年第一波人口生育高峰出生的人开始迈进60岁，老龄人口将会持续显著增加。老龄人口的增多将会大量带动医药医疗市场。

唯一一代独生子女们的父母将要老去了，而这群年轻人可能刚刚克服了对房价的焦虑，还没有做好应对医疗投入的焦虑。

年轻人如何对冲这种焦虑呢？长期投资医药行业也许是个不错的选择。

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这个行业有没有厚厚的雪呢？

价值投资的概念是5年、10年、20年，不是5天，10天。

因而，我们讲的厚厚的雪，是在这个过程中都有厚厚的雪，而不是一两年的瑞雪兆丰年。

哪样的企业拥有厚厚的雪呢？

举个例子，市值刚刚突破了5000亿的恒瑞医药，虽然收入和利润与拜耳还有很大差距，但是市值上已经实现了超车。其中很重要的原因是，恒瑞医药的增速可怕，而这种增速已经延续了二十年。在过去的二十年里，恒瑞医药收入复合增速22%，利润复合增速超过26%，上市以来市值增长了300倍，目前看来仍保持这样的高增长趋势。

这样的例子在医药行业还有不少，在医药行业的很多细分领域仍然具有很好的投资机会。

那为什么医药类企业能获得超额利润呢？最根本的原因是，这个行业值得超额利润。为了获得这份超额利润，他们投入了大量的金钱和时间。比如说，原研药的研发有着十年十亿美金的说法，耗资巨大，历时久远。

特别是随着时间的推移，低处的果子已经被摘没了，而高处的果子又大又圆，利润更丰厚，能历经艰险爬到高处的人，才能值得这样的超额利润。因为他们是击败了无数同行者，付出生命代价，才爬了上来的。

当然了，国内市场很多还是以仿制药为主，反应快的可以获得一定的市场独占空间。如果原研药未在国内上市的，还能获得一定的保护期和定价，进而抢占份额，获得超额利润。

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成长性这个词是不是更适用规模小的企业？

医药行业有很特殊之处。很多企业还没有盈利的时候，就已经获得了很高的估值。

比如香港上市的百济神州，市值已经突破千亿港元，但它一直没有盈利，且亏损额巨大，这与很多互联网企业相似。但与互联网企业不同的，一旦新药上市，这类企业的营收、利润就会激增。

6月3日，百济神州自主研发的新一代BTK抑制剂百悦泽（泽布替尼，zanubrutinib)获得国家药监局批准上市。而它对标的是伊布替尼，2019年全球总计销售额为80.85亿美元，较同期增30%，已挺进全球畅销药 TOP5 行列，是名副其实的超级重磅炸弹。

但这不并不意味规模小的企业更有成长性。百济神州之所以有这么高的估值，是因为市场对它的产品线进行了评估，知道他的产品马上就要落地，而且市场无限广阔，更重要的是它拥有自己的核心技术。

而那些没有核心技术的企业，靠走量生存的医药行业企业，在未来只能变成他人盘子里的菜。这是大势所趋。

三、守着河、望着坡，未来应该怎么做？

“我们需要的不是大量的行动，而是大量的耐心。你必须坚持原则，等待机会来临，你就用力去抓住他们。”

“所有聪明的投资都是价值投资——获得比你付出更多的东西。你必须先评估一个企业的价值，然后才能评估它股票的价值。”

查理芒格给我们指明了道路，等待和研究。

现在能做的就是像一支捕食的鹰一样，将你的猎物纳入视线，等待，也许是漫长的等待，在它放松警惕的时候，迅速出击，完成建仓。而这之后，很可能又是长达数年的等待。

成功总是留给有准备的人的，财富也是。

当然，现在有个迫在眉睫的问题，是不是已经高了？

医药股和医药类基金的话题关注度很高，很多观点都认为目前已经偏高了。有位朋友说：今年医药鸡犬升天，已经透支了未来三年的利润。确实，上半年统计的数据来看，医药板块总体涨幅40%，各行业第一。基金涨幅排名前列的也以医药股为主。

但有些观点必须得说明：

第一，买股就是买的是未来。

现在的医药股已经是三年以后的估值水平。那么三年以后，医药股未尝不能是六年后的估值水平，就像茅台、恒瑞医药一样。

第二，革命不是请客吃饭，投资也不是菜市场买菜。

我们要买的是能继续涨的股，哪怕再贵也可以；而不会涨的股，再便宜也没用。

A股市场上有便宜货，也有很多不怕死的商家。

之前有家企业因为涉嫌财务造假股价狂跌，马上就要因为股价持续低于1元退市了。还有投资者疯狂买入，给的解释是看好企业重新上市。祝他一路平安。

第三，股票没有其他的属性，只有投资属性。

既然做的是投资，就别按刚需的思维去看待。

在投资上，炒股可以在很多程度上类比炒房。一线城市房子的居住属性越来越被弱化，很多房价高的地方居住属性并不强，但投资属性决定了它越来越贵。

在深圳关内有个区叫盐田，五六年前，很多人从刚需考虑买了那里，三万多块钱一平，风景优美，节奏舒缓，简直是深圳的世外桃源。

但现在，其中很多人又后悔了。因为，在其他区的房价都至少翻倍了的时候，这些房子只涨到四万。

这就是犯了把刚需当成了投资的错误。反过来也是一样的道理。

第四，投资不是小事，必须要了解你所买入的行业和企业。

“你要买一只股票，其实是买这家公司，因此前提是你必须了解它，这与投机截然不同！”

而你看准一个行业，计划从这个行业挑选那么两到三只好的股票，那你就要了解这个行业。需要明确的是，医药股投资有一些不同于其他行业的评估方式，那就是要重点考虑产品线（pepline)，对所有在研在产的产品做一个整体的评估，得出大概的市场份额、未来的净利润等，最终落实到企业的内在价值，所有的指标都是为之服务的。

港股上市的康希诺去年七八月份时候就有人说高了，高了。而谁能想到在没有盈利的情况下，他能走出这样一条曲线，在一年之内就成为一支十倍股。而最近公布的最新消息表明，这种上涨是有基础的，康希诺研发的新冠疫苗将在军队内部开始使用。

四、最后的结语

当然了，也许这种判断是错误的，毕竟未来十年还没有来临。而且需要提示风险的是，医药行业与消费品不同，受政策影响极大，未来极可能因为政策变化而导致一个企业的兴衰，这是值得注意的一点。

真正的答案只有十年之后才知道。回顾过去主要经济体的发展历程，每隔七到十年，就会出现一个新的改变命运的机会，而很多时候，我们都是在事后才知道，原来我又错过了这个机会。

因而，很多时候，都需要用超前的眼光看问题，尽管可能会冒一点风险。

而如果现在不做好准备，十年后的我可能还会拍大腿后悔，就像十年前没行动的人，看着今天的房地产市场。

真是遗憾，人生不能重来。

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