童装铺货卖哪个年龄阶段衣服利润大（童鞋加盟店10大品牌免费铺货）

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我作为一家传统制造型企业的总经理，同时自己也开有20几家实体店，专门从事实体店的运营策划，我们公司是专门做童装的企业，算得上是非常传统的企业了，关于传统企业所谓的“破茧重生”，其实我个人认为这个命题并不成立。

1、首先，企业的根本目的是“获取利润”，如果企业能挣钱，就不存在什么“破茧重生”，如果再开始谈“破茧重生”这个课题的时候，说明企业在盈利方面已经有点吃力了。

但是，在目前的市场层面，大部分的企业存在这也的焦虑：

1.1、估计很多人都知道，从2008年开始，就有很多的人在说“明年更困难”这句话，一直说到现在，大家还在说“明年会更困难”，我想说的是“年年都困难”。

1.2、就是面对这样的市场现状，很多的企业在开始把目光转向其他的层面，企图寻找新的利润增长点。

这也就是衍生出来了“新零售”这样的一些新名词。

到底有没有所谓的“新零售”，到底如何来进行操作“新零售”，很多人花了大价钱去听这样的课程，但是实现“新零售”的又有多少？

我个人认为：所谓的“新零售”就是一个概念，我们年年都会冒出层出不穷的新名词，恰恰是这些看起来高大上的新名词，阻碍了我们的思维。光谈这个名词，其实就是一句有道理的废话，就像我们听过的所谓的“一切成交都是为了爱”，这样的话都是叫做有道理的废话。

我们所谈的“新零售”，无非就是我们如何来与互联网相互结合、如何与社交媒体相互的结合，我们可能看到太多的实例，比如某某在抖音上销售了多少的产品等等......

其实，归根结底，我们都是在焦虑互联网给实体带来的冲击，我们也在焦虑，互联网会不会取代实体生意，关于这个话题，我们还得从互联网线上生意说起：中国的线上购物为什么这么主流，是什么原因引发的？只有当我们知道根源后，才能谈得上解决问题的方法，如果只是随波逐流，何来的“破茧重生”？

1、为什么从2008年左右到目前10年左右的时间，中国的线上消费比较主流，消费者会更选择从线上购买？好像不会网购的人就落后似的。有很多的人认为：线上购买更加便捷，可以送货到家，而且有支付的保障；线上购买比在实体店更便宜等等。依我看，这都不是重点。中国的线上消费为什么会在这几年这么火爆，最根本的原因可能就是：产品价格的不透明度而造成的。在没有网络之前，我估计很多人都会有这样的感触，我们去买一件东西，必不可少的一个动作就是：砍价。而且对于“砍价”，很多情况下我们自己都不知所措，砍一半卖家也能卖，下次去的话就再来砍一半再砍一半，就这样讨价还价，很多情况下我们即使砍一半买到的东西我们依然觉得亏了，这就是购买的心理，所以，这就造成了一种购买的误区，大部分的消费者心里对产品的价格“没底”。正在这个全民购买焦虑的时候，线上购物的出现，价格的对比就出来了，人们一看，线上价格对比实体店价格很便宜，而且也没有讨价还价的过程，加上购物支付的保障和物流的发展，就成就了线上购物。2、未来的购物趋势，一定是分为两大部分，根据产品来分，一种是低体验度的产品，一种是高体验度的产品。低体验度的产品，比如说一些塑料制品或者其他的，大部分愿意选择从线上购买，毕竟物流便捷。高体验度的产品，比如一些高品质的服装、化妆品、食品类的，人们会越来越趋向于实体店购买。这个原因是：（1）基于市场的完善，厂家的商品价格越来越透明，线上与线下的价格会越来越接近，毕竟商家是要有利润的，只不过这个利润不是暴利，而是赚取合理的利润而已。而且，对于线上来讲，销量好的也就是前几名的旺铺，后面的基本上没有什么的生意。（2）目前来讲，线上的成本已经越来越接近线下实体店的运营成本，线上有推广的费用，线下有房租的费用，人工费用大家都有。目前线上的推广费用已经开始接近线下的房租费用，因此，同等产品的价格已经没有什么优势了。对于线下来讲，消费者购买的时候，只要用手机搜索一下就能在线上找到同等的产品，价格也就没有什么需要砍价的过程。

传统企业如何实现与互联网的相互结合，首先还得从我们自身说起：

1、我们作为产品的制造商或者服务的提供商，首先定位清楚自己，我们是做产品的或者做服务的，那么我们首先回归自己的本质：把自己的产品或者服务做到极致，所谓的绝招，本身没有什么所谓的绝招，只不过是简单的招式练到极致就成了绝招。

我们回归产品本身：

从消费者的角度出发：一切的产品或者服务都是满足消费者的需求（当然，没有一款产品可以适合所有的人，除非是空气）。那么我们就先定位清楚我们的消费者，定位清楚我们的产品的消费人群，定位清楚后，把我们的产品做到极致：

产品或者服务的极致：一个建议，我们的产品的质量比竞争对手的要好，产品的价格就是竞争对手的一半（当然，这只是个例子，实际上就是性价比最高的意思）。

就像我们公司生产的轻薄羽绒服，我们产品在实体店的吊牌价比同等质量的产品在网络上的价格还低，我想请问，消费者会愿意选择谁的（这里就是回到前面说的网络的事情）。所以，更为关键的还是我们自己的心态，我们首先得懂自己的目标消费者、懂自己。

2、如果是开店的生意，线下实体店的生意，如果按照传统的生意模式：经销存的模式也是不行的，传统的模式就是开店，进点产品，把店面作为产品的中转地，然后坐店等客，这样的店面经营模式，也一定会消失。市场淘汰的不是店面生意，而是淘汰的落后的生意模式。

3、我们如何拥抱“新零售”，无所谓什么样的说法，传统企业要想“破茧重生”的前提是：重视自己的服务体系，构建自己的社群，重视产品的体验度，线上下单与线下体验的模式，这也就是所谓的“新零售”模式。“新零售”没有那么复杂，大道至简，不管是“新零售”还是“旧零售”，只要客户购买，就是好的模式。我们大家不要被市场上的一些新名词给误导了，踏踏实实的，一步一个脚印，做到“极致的产品、极致的服务”，我相信，实体店生意一定会越来越好做。

大道至简，零售没有所谓的新旧之分，任何时候，任何地点，任何的模式，任何的方式，都是只有合适的，没有最好的。

生意的做法，还是踏踏实实的，一步一个脚印。