开那么多的便利店都盈利么（加盟超市如何赚钱）

【灵兽山】观点：500米长街道有10多家便利店，这种现象便利店盈利会十分困难。不是有少数几家盈利，就是大部分不盈利或者微利，也或者亏损有些店已经转让过了。无论社区人口规模有多少，一旦一个业态出现饱和式竞争，整个行业都不会好过。

先说下商圈业态组合对便利店的影响，一个社区要满足居民生活需求，会有很多业态出现。比如洗衣店、理发店和家政服务、社区超市和便利店、农贸市场等等。但其中最贴近居民生活的不是便利店，而是社区超市生鲜超市，因为它们的品类组合才能更多满足基本消费需求，比如生鲜果蔬、粮油调味等。

便利店是满足即得性和生活的补充，缺少果蔬和生肉、水产和熟食及面食等品类，也没有大包装的食用油和米面等。便利店的品类能力并不能完全满足消费者需求，尤其夫妻便利店又缺乏很多经营能力。

从刚性需求的满足来看，品种更加丰富的社区超市和生鲜超市一定更合适，并且便利店有的商品它们大部分都有。一个社区正常情况下不会只有便利店，除了社区超市，甚至较远处还有大型商超也不一定。

因此当商圈存在主力业态时，便利店的销售额会被稀释，从而与商超扮演不同的功能角色。如果同时还出现10多家的便利店问题会更为严重，虽然便利店业态处于风口，成本和风险相对较低，但也会受到影响。

这10多家便利店中，不知是否有类似罗森和快客等连锁品牌，这些品牌对私人式夫妻便利店是有很大冲击的，简单地说就是不差钱扛得起，又因为系统化运营能力好，在品类和经营上都较强，这是一种商圈竞争现象，可以理解为能力竞争。

另一种就是同质化竞争，一般便利店经营的品种有90%是相似的，你卖农夫山泉我也有，我销售康师傅别家也卖，价格又差不多。这么多相似的便利店凑到一起，竞争处于饱和状态，想要赚钱实在不容易，这本身就是一种商业竞争规律，太多大家都没钱赚。

小区或许很大，人口基数较多，消费能力也许也不错，这种情况一般都会进驻更大体量的超市业态，这本质上也是商超业态的选址逻辑和评估标准之一。看本质，商圈竞争程度和消费能力，会直接影响到便利店的生存。

如果业态组合和消费能力，竞争程度激烈三点都存在问题，剩下就只能看便利店的运营能力了，你要做的比别人好，与对手不同，要让更多消费者认可才行。比如这10多家店中，店内购物环境舒适，也就是体验比其他家好，进店的顾客也许就多些。

保留了必须有的商品，还有一些其他便利店没有的，同时消费者也愿意购买，没有可比性，价格是不是就可以高点利润多点了？其他便利店都没有早餐，最多有些茶蛋、面包和牛奶，你的店不仅有这些，还有关东煮，还能提供烤肠与豆浆，居民会不会来？销售额会不会增加？

不仅线下便利店销售，还通过美团外卖和京东到家送货到手，你还通过自建社群与居民互动，告知促销和新品信息，还经常性的做一些社区团购活动，业绩肯定会提高的。说得通俗，但这就是盈利能力，做得好就能赚钱，便利店就可以活下来。

500米就有10多家便利店，只能说明便利店进入门槛低，风险小投资少，即使不干了还能转让和消化成本。在日本，便利店的密度是500米2-3家，更早时甚至只有1家，看看密度这么多便利店能盈利吗？

但生意就是这样，总有人赚钱。因为他们会经营，而不是一窝蜂的扎进来后，又没有什么与众不同的能力将之做好。因此这10多家店中，不太可能都盈利，随着时间推移必然会重新洗牌，便利店的数量将会维持在一个平衡状态，而空出来的物业，会成为其他的社区服务形式。

谢谢邀请，

加盟和自营这里的区别太大了，

我们先聊聊加盟，限制太多了，加盟费，以及配送，等等，都不自由，这只是其一，报单，价格永远你都定不了，比如门口促销，等等，

我们再看看自营，现在营业执照也没有障碍了，进货，每个城市都有几个日用百货批发点，他们也是直接配送上门，也有退换货，货源都是一样的，

这里还有一个门道，就是一些酒水旺季来啦，会有一定促销，如果做的好开个分店，月结是没有什么大问题的，这个要看个人怎么来事，

如果经营得当开个几家分店寻求加盟，这个就很难说空间有多大了，自营店过去最主要的是收银系统，现在也简单了，所以选择加盟的主要是不想也不懂，更嫌费事，不想辛苦，有钱就可以了，反正做不好以后可以转，可以退押金，这样想的最后都是灰溜溜的走啦！