如果你花30万开淘宝店（淘宝店开了一年没生意）

总的来说30万不能说多，但是也不算少。做电商的人大概都知道，转换和流量这两个是关键，只拿30万动身的也别指望有什么贵人相助了，店小二更是不可能的了。说到小成本做淘宝，你要转换就必须做好选品这一关，这不是什么你有货源渠道或者海量开发产品就能解决的。潜行研究选品同时规划好资金的用途（所谓的战略规划就是扯淡，30万再怎么规划也有限，烧不了多久的，先活下去是最重要的），选择你要主攻的产品线，合理的定位清楚适合你运营的产品，选出核心产品，然后去运营试测。做到合理的规避没必要的竞争很重要，能选到蓝海市场的产品自然最好，找不到的话能从红海市场种找到蓝海产品也不错。30万如果贸然进去大竞争的产品，说不好听点，广告烧一天都不够。

上面谈的是转换率的问题，做商业无非两点，做服务和做产品。有了好的产品，就要考虑找到顾客去服务，没有流量，一切空谈。说到流量这时候看推广了，如果你的产品确实很符合市场，适当的手段应该就可以推起来。如果不是那么受欢迎或者同质化严重，广告合理的开吧，不然只能留下绝望。如果只是做国内电商的话，个人建议在能找到合适的人的前提下，尽力去做自媒体内容运营引流，因为这流量便宜，不过也不容易就是了。

其实现在做电商30万和300万个人觉得差别不大，无非就是钱怎么用的问题。没人说得清楚是不是你有300万，有个合适的团队就一定可以，如果真是那样，创业的机会穷人就不用想了，这年头富人太多了。关键还在于钱怎么去用。我自己就是10万开始做跨境电商的，期间用10万资金滚动起来的资金不下50万，一年下来还是失败了，不过也得到很多东西，明年再来吧。

最后祝梦想离我们不会太远，很喜欢一句话，分享给那些天生闹腾的人“没人可以告诉你不行，包括你自己。”

做梦

怎么可能啊，那么好赚钱，那不是人人都发财了

都不要说你挂什么1-2件商品

你就算挂几百件商品，照样没什么效果

而且有时候是，你钱砸下去投广告了，依旧是没效果

甚至你的产品亏本在卖都没有人买单

电商没你认为的那么好做，这里面还是有很多需要认知的，要不然亏都不知道怎么亏本的。

我后面会和你说具体电商的整体运营思路，不过我说句心里话，你肯定听不懂，就算听的半懂不懂，也未必会去做，因为你一看难度这么大，这么深奥，算了，不搞了。

这是我遇到的绝大多数的人想法。

因为你们的第一步出发点就错了，往往是这种人，最容易被那些搞店群的，搞一件代发的，告诉你过来交1万块，过来培训1个月，用我的软件采集，上架，按我的方法，就可以日出千单，你真的信啊大哥？

那玩意那么赚钱，还不抓紧赚，还来收割培训费，把方法交出来？

我一说很多人网店不赚钱，甚至亏钱，就有一些人很欣慰。

他们会想。大家都不赚钱所以我也不赚钱，负负得正，不是我的问题。

有这种想法的人基本有5大共性

第一：选类目找产品从不分析市场，特别是喜欢选男装女装，箱包鞋帽，这种超大类目，选完后就开始干。

第二：干完没效果就开始刷

第三：刷完没效果就开始补流量

第四：补完没效果就开始开直通车

第五，最后发现根本养不活自己，不是回去打工就是借钱开了奶茶店，结果，亏的比网店更多！

做电商能赚钱的其实就3种人，

第一种：运气型，你问他运营技术狗屁不通，就是狗屎运选对了产品，你还别看不起这种人，做一年有时候能顶打工10年，但是？等这个产品生命周期到了，啥也不是。

第二种：闷声发大财型，你要问他做什么产品的，人家理都不理你，更不会给你看他的店铺。

为什么呢，我问你，做电商什么最值钱，不就是产品嘛，运营技术现在很透明，人家花了大量时间找出的产品，什么产品可以做什么不能做，一顿数据分析下去，需要投入多少资金，能带来多少回报，对手一个月赚了多少，多长时间可以超过对手，他辛苦选出来的产品，怎么会平白无故告诉你嘞，所以，那些告诉你什么产品好做的，一定不要信，真好做，他自己早做了。

除非这个产品已经开始打价格战了，人家准备跑路。谁爱做谁去做吧。

或者说他没有这个资质，做不了这个类目，需要找人合作，但是这种概率很低，天上是不会掉馅饼的，掉下来都是陨石，而且砸死都是小白。

第三种：精细化运营+强大供应链

一般做到这程度，基本都是垄断了，别人很难挤进来。

先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，

假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。

接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。

收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。

直通车实操视频我都准备好了，在文末

万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末

首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手

然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手

去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。

操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。

先计算坑产。

1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。

2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。

3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。

4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。

5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。

6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。

具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。

这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。

四：淘宝6大流量版块，手淘搜索流量、推荐流量、付费流量、活动流量、内容流量、短视频流量。你最擅长做哪种流量，今天先说说前3种。

手淘搜索流量能不能做的好，就一句话，主图点击率决定了访客最大化，坑产和付款人数决定了展现最大化。

推荐流量能不能做好，也是一句话，前期有无精准人群引导并成交，决定了你后续流量的转化效果，否则给的流量再多也是垃圾流量。

付费推广流量又有直通车、钻展、超级推荐、极速推

直通车是围绕关键词布局，人群来投放，想要上分快，点击率是关键，想要托价就必须在计划有权重和高点击的前提下进行。

钻展你可以看做是挖墙脚工具，经常用来收割比你差的同行客户

超级推荐就是给潜在客户种草，甚至搜索都没有的客户，人群标签不精准的情况下一定要先去扶正人群，再开超级推荐

如果你的产品性价比和转化都很高，那也可以试试极速推。

不管哪一种付费推广方式，任何产品都有利润的峰值，最多赚2万，你非要赚3万，过分依靠付费工具，那可能你2万都赚不到了。

为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。

想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。