看到好多门店都挂出转让的牌子（达芙妮加盟费及加盟条件）

任何的一个赚大钱项目的商业模式，它都有一个行业的切入点，这个切入点可以是行业的痛点，也可以是行业的刚需。

然后用这个切入点来颠覆整个行业的游戏规则，并且通过这个切入点锁定他们的目标用户，从而挖掘更多的盈利模式，最终实现赚大钱。

通常来说，你想获得一个行业的切入点，你就要提供和这个行业不一样的商业模式，而且这个模式一定是具有颠覆性的，这样才能获取这个流量的入口。

那么，在传统的酒店行业，床单被罩是酒店的一个刚需，床单被罩的清洗也是酒店的一个刚需，通常来说，酒店的床单被罩都是酒店自己掏钱买的，如果房间数量比较多的话，这是一个不小大开支，而且床单被罩的备货量是房间的3倍。平时还有一些损耗。

这还不是重要的，重要的是，他们的床单被罩一般都是承包给洗涤工厂来清洗的，大家在新闻上面经常看到报道的一些洗涤工厂是那种有点像黑作坊的。简单的说，不安全不卫生洗不干净等等。

这个还会影响到酒店的信誉。因为用户来住宿发现你的床单不是干净的，下次肯定不会再来对吧。

但是传统的洗涤工厂的竞争也大啊，因为大家都是赚同样的钱，都是赚洗涤床单被罩的那点钱，所以，竞争越来越大，为了赚钱，也就是出现报道所说的那种洗涤质量了。

那么，基于上面的这两个特点，所以，有一家公司玩了一种不一样的模式，对第一个痛点，直接采用免费的模式，也可以说是共享的模式也在里面。这就是嬴政今天要和大家分享的主题。如何通过一个切入点用免费模式挖掘更多的盈利模式的核心。

这家公司做了一个酒店的管理平台。就是他们的平台统一采购床单被罩，然后免费租赁给你们用，但是你是要交押金的，当然这个押金，这个押金基本上为原来的一半，也就是说原来你买床单被罩要10万，现在你只要交5万就可以了。

而且，中途的损耗，破损都给公司，当然，床单被罩是公司免费租给你使用的，所以，床单被罩的清洗也是归公司。当然清洗这个肯定是要收钱的是吧。

那么公司通过集中采购可以降低床单被罩的成本，同时集中清洗，批量的流水作业，成本也可以降下来，因为所有的床单被罩都是统一的。也不用分。

酒店不再需要囤积床单被罩，同时床单被罩洗不干净都要平台来负责。对酒店来说，节省资金的同时服务也得到保证。

也就是说，他们用免费床单被罩租赁模式把酒店的床单被罩清洗拿下来实现赚钱，可能你会说，用床单被罩就把酒店的清洗业务给锁定，再也没有人和我竞争了，就可以稳稳的赚钱了。

但是如果仅靠清洗业务赚钱就能估值上亿，似乎还差那么一点，所以，他们还有一个维修的功能，酒店的水龙头啊，热水器啊，空调啊等等，这些东西坏了可以在线上下单让他们上门维修，也就是他们整合了维修行业。

这还不够，对于酒店来说，是不是有很多一次性的消耗产品？比如，一次性洗发水，一次性牙刷，一次性梳子，一次性鞋，一次性杯子等等。这些是刚需而且还是重复性购买的产品。

对于酒店来说，单独采购的量又不是很大，一般来说有一些酒店都是去中间批发商购买的。性价比不高，而且质量又不一定有保障，有一些都是小厂生产的。所以他们平台直接对接工厂，集中采购，把价格降下来的同时中间是不是有一个差价呢？一个酒店的量不大，但是如果几百上千个酒店宾馆集中采购，那这个量是非常恐怖的。

说完上面应该是第三个赢利点了吧，但是还有第四个，那就是酒店的清洁，他们提供酒店的清洁服务，而且全程摄像头录像，在他们的平台可以看到房间的清洁卫生打扫状况，这样就能保证不会用洗澡的毛巾擦马桶的情况了。卫生搞好了，用户的体验是不是好了，用户觉得爽了，下次有可能还回来。

还有第五就是，培训业务，这么多的酒店，培训是一个比较大的市场，你想不想把酒店经营更好，管理更好，赚更多钱？来上培训吧，

当然还有其他的一些盈利模式，嬴政就不再一一列举了，从这个模式大家可以看出，什么是免费模式，免费模式的背后赢利点在哪里，为什么他们敢把床单被罩免费用。

所以，当你还在为床单被罩洗涤价格竞争的时候，他们已经不再单单靠清洗床单被罩来盈利了。

~~未完 待续~~

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

一个时代有一个时代的命运

“一个时代有一个时代的命运”，其实这是一句假话。

如果当初盛百椒早点学会电脑，用微信，也许命运之锤不会这么快降临，这不是一句笑谈。

“过往百丽未能转型成功，自己仍然不会开电脑，连微信都没有，对市场的变化没有做出很好的预判，欠缺目前应对市场更加复杂情况的能力，进而导致了如此局面，“没有找到转型路径，主要责任在我”，在今年5月16日的发布会上，百丽首席执行官盛百椒直言不讳，道出了自己对于这次公司退市的责任。

说实话，从以往看来，盛百椒不是那种犯了一个错就会倒下爬不起来的那种人。

1991年11月，深圳百丽鞋业有限公司成立，盛百椒加盟成为深圳百丽的总经理，和创始人邓耀一起打拼天下。其后，邓耀逐渐放权给盛百椒，直至今日盛百椒和一帮职业经理人团队管理着整个百丽集团的运营。

曾经是大学教师，崇拜任正非的盛百椒从来没让人失望过，他和创始人邓耀很像，勤勉，责任心强，心胸开阔。最突出的还是他善于纠错的优点。盛百椒认为：“人不是神仙，都有可能犯错，关键是犯错后如何去纠正。”。他推崇贯彻“关键在于犯错后纠正”的理念，针对计划、开发、生产、销售等各环节重点设计防错机制，每一款新品先投放50%到市场上，随后不断地根据市场反应，以不停补单、不断完善的模式来规避风险。

自从进去内地，百丽一路凯歌。

1997年，百丽和16家个体分销商签订独家分销协议，开始进入内地。

2004年底，内地零售业全面放开。百丽在内地实际控制的零售网点已达到1681家。

2007年5月百丽成功在港交所上市，上市之初市值便高达670亿港元。

2010年到2012年，百丽每年净增门店数目都在1500至2000家；在开店最为疯狂的2011年，平均不到两天便会开出一家新店。

2013年，在百丽国际最辉煌的2013年，百丽的市值更是一度超过1500亿港元，成为中国最大鞋履零售商。

但是，其实就是从那时起，“实体零售也进入最艰难时期”的声音已经出现，电商增长迅速，零售行业利润水平大幅下降，出现大量关店风潮。

成也开店，败也开店。

极快的开店速度导致大量的门店，也为百丽后期转型带上了沉重的枷锁。

百丽不是没尝试过电商，早在2008年，百丽就按照淘宝分销—天猫旗舰店—B2C分销—独立B2C网站淘秀网的发展步骤，逐渐建立起全网营销的电商模式。产品也从销售百丽旗下品牌，慢慢发展出专供款。后期，B2C平台崛起，百丽通过资源整合成了优购网。在2013年，其旗下电商网站“优购”销售额达11亿元，已经成为国内最大鞋类网购平台。可惜的是垄断性的商业思维束缚了转型的步伐，严格的线上线下区分，对于庞大线下销售网点的呵护让百丽无法在线上大展拳脚，电商不能与线下共享优质客户资源，不仅大量店面的优势没有发挥，所谓电商也成了只是换一个地方卖东西。

盛百椒在发布会上说自己不会开电脑，也不会玩微信，这个细节现在品起来有些意味。

“十年前的这个时候，百丽刚刚确认了上市路演和发行量。”港股上市十年后，鞋王“百丽”退市，在业绩发布会上盛百椒有些感性。

滚滚电商大潮，传统实体商业对于转型欲拒还迎的态度让落幕成为必然。从这一点看来，一个时代一个时代的命运，这话又不假。

（综上网上资料整理报道）