如何跟厂家谈合作（我想做代理怎么找厂家）

感谢邀请。

做一款新产品，跟厂家谈合作的事情是涉及到供应链管理的知识，我先简单说下吧。和工厂谈合作，谈做货，谈价，一般注意这4点就OK：

1、知道自己的情况。

俗话说“知己知彼，百战不殆”去和工厂洽谈先要知道自己是什么情况。做生意都很现实，生产厂商更是如此。你有大订单，厂家自然对你特别上心；你订单少，肯定人家不太重视。所以，你要先理清楚自己的实力如何？自己的订单会不会满足工厂的需求？当自己没有订单的时候有哪些软实力可以给厂商信心？等等。总之，这个过程是要千方百计找到自己谈判的筹码，做到心中有数。

2、知道对方的情况。

知道自己几斤几两之后，就要搞清楚对方的情况。厂家不管宣传的多牛，你主要看三点：“品质”、“交期”、“成本”。只要这三点工厂能够满足你的要求，其他的都是其次。当然还有些其他的要素需要考虑，比如：厂家能否开票？仓储是否安全？订单是否饱和？诚信如何？是否有不良记录？等等。这个环节重点找到对方的谈判筹码和不足。

3、知道行业的情况。

知道了自己和对方，再需要搞清楚的是你们的实力在行业中的地位。知道你们替换彼此的可能性有多大，你们双方是否还有更好的合作选则，等等。这个环节是需要把自己和对方的优势不足放在整个行业中对比，从而更加明确谈判筹码的分量。

4、谈判的技巧。

谈判的技巧很关键，哪怕你手上的筹码十足也有可能把合作谈崩，把价格谈到天上去。这里要抓住一个关键点“共赢”。不要一味的死压榨工厂，人家不赚钱怎么可能和你做生意；也不要一味的让步，那种厂家不要也罢。一定要本着大家“共同求财”的思维和对方谈判。过程中也要注意生意意外的感觉，比如对人的尊重，共同爱好，未来的远景，等。

总之，和厂家谈合作、谈价格还是比较容易的，因为一般厂家都比较喜欢直来直去。只要吻合商业的本质，一般都能有好的结果。

需要有自己放水的地方

一般是厂家配送到你的代理点 然后由你自己配送到终端客户

也可以要求自己去厂家提货

办一个送水的代理店 前期投资部会很大 除去门面 交通工具的 费用外 5000元就可以做了 但是这是一个需要长期投资的 要做好半年到1年的持续投入的打算

投入的多少根据发展客户的多少比例来的