和田玉厂家怎么招代理（新产品招商代理）

和田玉厂家？当今基本上没有大型的雕刻厂了，上世纪六七十年代，全国曾有过一些大的玉雕厂，如扬州玉器厂，上海玉器厂等，这些玉雕厂，在改革开放后，陆续都萎缩了，渐渐名存实亡，基本上没有什么产品再出来，很多有能力的玉雕师傅都独立经营了、厂里留下的多是等待退休的！

为什么会这样呢？这是玉雕行业的特殊性决定的，每个环节都责任重大，风险巨大，要进行大规模生产，管理成本极高，另外也有很多无法解决的管理漏洞，只适合个人工作室，及师傅带徒弟的方式。

当今，小工厂或者工作室的主要前店后厂的形式，由于集约经营，很多玉雕工作室集中在一起，就形成了集散地，自然有顾客来选购，玉雕师责任就是把玉器设计好，雕刻好，如果设计新颖，充分利用了玉料本身的价值，或者发掘出了玉料更大的价值，就能够被市场接受，也能够实现丰厚的利润，像很多玉雕大师，及知名的玉雕师，他们的订单很多，工费也较高，有的每年的工费收入，都近千万元，反之如果产品做不好，再去努力销售，也是很难的实现高价，只能随行低价处理。

玉器零售商是沟通普通消费者和玉雕工作室的不可或缺的桥梁，工作室要么从玉商那里接受来料加工，或者是，工作室购买玉料，自己加工出成品，好的作品，玉商会现金进行，收购，这样能够让工作室资金流转迅速，不断实现再设计，进行再生产，如果没有玉商，要玉雕工作室再去做销售，那周期长，且工作室需要状一批销售，并且管理好销售，这一定会影响玉雕师的全心投入，并且销售成本也很高。

现在有不少微商，自称是工厂，对外招代理。其实这种微商一般自己是不可能生产雕刻产品的，他们主要在玉器的集散地，为工作室出来的一些货品拍照，然后再发展下线代理，这种销售方式和传统的商相比有一定货品多样性，但尤其是代售，价格上其实不具有整体优势的。微商因为没有实体体验，为了吸引顾客，往往运用低价恶性竞争，他们往往只能通过拍仙图，标低价，引起消费者注意，其实这种方式对行业是非常有害的，是一种死循环的方式。

和田玉可以分为，饰品品级的，轻奢饰品品级的，奢侈品级的，后两都是不太适合通过网上销售的。

早几年火了的会议营销模式被化妆品行业拿来屡试不爽，一场一场的化妆品招商会应接不暇，投入越来越大、档次越来越高、人数越来越多，动不动就千人大会，明星走过场似的来来去去，化妆品招商会被开的有点“变了味”。然而，一场成功的化妆品招商会仍然是企业打开市场的关键一步，关键看怎么策划！

化妆品招商会的各环节

会前预热：会前的宣传往往是大多数厂家最为重视的阶段，电话邀约、邮件邀约都是必不可少的手段。此外，投放媒体广告也是很有必要的一个渠道，行业专业媒体拥有精准的用户群体，一个人气较高的平面媒体或者网络媒体对化妆品招商会效果的提升往往是显著的。

会中营销：一场化妆品招商会的现场各环节是最难把控的，很多厂家在这个环节栽了跟头。但如果组织好了，一场小活动或许就能成为一个营销案例。比如最近比较火的微营销，化妆品企业鼓励或者引导参会者主动分享活动到微信，以点带面，这样整个会议的人脉圈的扩大就是成倍的。

会后回访：很多招商会会后都一改之前浩大的宣传阵仗，消失得无声无息。笔者之前层参加过一个品牌近500人的会议，现场厂家承诺了各种优惠政策，笔者有意就留了联系方式，但是没有现场订货，会后竟然一点消息也没有，打电话过去咨询，对方说活动已经结束了。这就是一个明显的执行力不足问题，很多潜在客户就是这样流失了。

经销商都喜欢要干货

掌握了招商会的要点好不够，现在的化妆品招商会，企业为了实现快速的回笼资金及铺货，都拼了命的开，厂家把产品吹的天花乱坠，几个模特捧着产品走个过场，经销商就排着队交钱拿货。厂家的回款是有了，这是苦了那些货品严重挤压的经销商。听惯了厂家的忽悠，现在经销商不买账了，任你吹破天，我自岿然不动，该吃吃，改喝喝，到了交钱拿货的环节，就是死活不出手。会开完了，大家各自散去，筹划着怎么去吃下一场。

一场本该圆满的化妆品招商会就这么结束了，收回的货款寥寥无几。会出现这种现场，究其原因，还在于化妆品厂家不够务实，总想着能圈一次钱就圈一次钱。殊不知招商会不是一个投机工具，对于化妆品而言，你不拿出些实实在在的干货，就没有经销商会对你感冒。

化妆品招商会期待新的模式

传统的化妆品招商会已经日渐式微，新型的招商会模式将逐渐渠道老旧的模式。不管是自然堂率先牵头取消订货会，还是行业叫嚣着回归本质，化妆品招商会依然是众多本土品牌进入市场的开路者。新型的化妆品招商会模式将以经销商的利益为基点，细分市场、差异化定位、建立产品与消费者的情感联系，新型的化妆品招商会，将更加强调文化、内涵、个性化。

同时，新型的化妆品招商会模式，也将越来越脱离单一的线下推广，以线上网络招商平台与线下相结合的方式，打开化妆品企业招商新局面。