在长沙开超市或者小的便利店能赚钱吗（24小时便利店赚钱吗）

不是的，我自己做实体店的。

实体店要看位置，在人流量多的地方，只要租金不坑爹再怎么都会赚钱。像我就开在某大专的校门口，旁边还有两个小区。只要学生开学，每月都能赚30-50k左右。暑假生意差点每月赚20k不到，放寒假的时候一般快过年了，大家都要准备年货，生意只会更好，一天顶平时三天。

和其他服装店什么的不同，大家买衣服裤子鞋子都有自己喜欢的品牌。而零食店做生意是个很随机的事情，怎么说呢，可能某人进我店里只想买瓶矿泉水饮料，但是在我店里转了两分钟后手上会多拿一堆零食。不像实体店能看得见摸得着，网上买零食生产日期保质期根本看不着，而且只提供给你几张干巴巴的图片，完全提不起食欲好么。而且很少有人会说他只喜欢某一款零食，在我店里经常买的老顾客会有一些特别喜欢吃某一款零食的，但他们永远都不会拒绝尝新。

然后就是店里店外一定要保持整洁干净，货架上的货物一定要饱满，灯效一定得全开，放点轻松并且耳熟能详的歌曲，尽量营造一个令人舒适的购物环境。要知道，顾客在你店里呆一分钟和呆五分钟的购物量真的是天壤之别。

还有，我店里是不卖烟酒和生活用品的。因为一旦卖这些东西了，那么我店的定位就从一家零食店变成了一个小型百货超市了。而且卖烟的话，也相当于默认了顾客可以在店内抽烟，到时候一地的烟头烟灰，影响店的形象不说，还会流失掉一批受不了烟味的顾客。

最后，定位来你这消费的人群。比如说我吧，一瓶怡宝水长沙普遍卖2块钱我这1.3元赚你1毛8，一瓶阿萨姆都卖4元我这3.4元赚你2毛，牛奶方面我更加是不赚钱，进价多少我的卖价就是多少，拆下来的纸箱子我能卖给收废品的赚点 。其他产品的利润也定在20%以内，高扯低的话平均利润大概15-17个点，而其他便利店和零食店的利润率普遍在28-32个点之间。

我为什么会这么定价？因为我在开店前问了50个学校里面的妹纸她们一个月的生活费是多少（吃货一般都是妹纸 ），平均一下算出来在1400左右。除掉500伙食费和600衣裤鞋袜化妆品的费用，她们每个月可能就没多少钱剩下了。那么我薄利多销的策略是不是就成功的吸引了这群小吃货的注意？而且学生之间信息传播速度极快，我能说我开业第一个月赚了快100k么 。

再来说附近小区的居民，因为一旦放了暑假或者小长假，我的生意就得靠居民来支撑了。我注意到旁边小区里住了很多的老爷子老太太，我就想怎么把他们也拉过来。隔代亲这个词我灰常喜欢，因为老人多，所以他们的孙子孙女过来的时候一般都会来我这买零食，我要做的，不过就是把小盆友喜欢的东西放在他们够得着的位置，比如奇趣蛋之类的。而且老人深信喝牛奶能给小孩带来N多好处，我的价格就是进货价，所以他们也乐得一箱箱的买。旁边200米不到的某大型超市，牛奶打促销时比我还便宜，但是老人们还是来我这买。为什么，因为已经养成习惯了，而且那些促销品的日期并不好。甚至那个超市的员工下班后都会来我店里买东西。

所以开实体店，只要你能找到好位置或者有潜力的位置，做好服务和定位，不说赚大钱吧，起码衣食是无忧的。

第一：便利超市，体现的是便利二字！要经过严格的市场调查和分析确认适合开店后，再用便利的服务，精致的装修，显眼的地理位置，同时比超市高的利润率来经营！

第二：之所以开24小时，是社会有需求才开24小时，以深圳为例，平时超市都是22点左右关门！可是22点在深圳什么概念，真正的夜生活才开始，大部分的白领阶层这个时候才出来出来娱乐！这个时候对快消品的需求是巨大的，而此时的24小时便利超市完全可以满足需求！据公司的前台销售数据：22:00—6:00之间的销售额占全部整日营业额的百分之30左右，高的能达到百分之40！

第三：24小时便利超市还有一大利器，送货上门服务，通过其官网，或者门店电话，购买达到送货上门的金额就OK！我们公司规定15元以上，送货的高峰期则在22点以后，平均每日送货金额占比当日销售额的百分之25左右！且送货上门的一般是课单价比较高的，最多的是类似一箱箱啤酒等，高出平均利润率的商品…

第四：成本…运行24小时，基本每班2个人，一个月倒一次班，夜班为例，但是成本较低，主要在于人力成本和电费（天热明显），由于在店内晚上工作内容简单，轻松！一般是早上的白班搞卫生，日常运营！没有多加运行成本进去…

第五：有口碑效应和引导消费者购物习惯的作用！反正24小时都在，感觉很踏实，购买次数多了，也和门店熟悉了，加上优质的服务也就基本留住的顾客！记住：24小时超市的辐射人群主要是门店周围800米左右！回头客才是消费主力！最后：24小时便利超市的发展与城市的经济实力相关，如我们常在香港电影里面看到7—11一样，他们已经形成了一种去7—11的习惯！24小时便利超市的普及，就如之前的自选超市一样，先在城市发展到一定程度，类似7—11先在一线城市布局一样，生活节奏快的城市起步，然后随着城市经济的发展，而慢慢生根发芽